1 省移動 “ 短信群發 ” 業務 促銷方案 “短信群發 ” 眾樂樂風暴 Crazy mail 促銷 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 方案 2 活動背景 1、通過短信交流已經成為人們生活中的一部分， “ 短信群發 ” 是大 多數手機中具有的功能，其應用如果得到普及將使移動的業績出 現飛躍！但目前這種功能卻很少運用。 2、在平時人們經常收到一些經典的笑話，節假日會收到許多祝福， 他們在心理上是非常希望將這些笑話和祝福與家人、朋友一起 分享的，但由于習慣了短信的 1對 1發送模式，所以往往阻礙了 人們這一愿望的實施。 3、平常因急事而需短時間告知很多人的時候（如：企業臨時通知 開會等），短信 1對 1發送模式的不便利性就更明顯。 4、滿足人們這一需求，提倡（養成）消費者 “ 短信群發 ” 的習慣， 將短信業務推到一個新的高潮。 “短信群發”有很大的市場發展空間 群發功能 用量少 群發 需求客觀 存在 企業群發 客觀存在 短信群發 當前重推 3 活動 時間、對象 時間 2003年 8月 1日起執行 （試行期半年，以后可 視市場反應作出 相應調整） 對象 省內移動所有 神州行和全球通 用戶 4 活動 主題 獨樂樂，不如眾樂樂！ 短信群發優惠沖擊波 5 與消費者溝通的內容 “短信群發 ” 給您帶來 開心、祝福，和更多朋友同時分享！ 實實在在的優惠和便利 6 活動主要 內容 例： 消費者將一則短信內容同時發給： 34名用戶 收費為： 0.13元 /名 56名用戶 收費為： 0.11元 /名 79名用戶 收費為： 0.09元 /名 9名用戶以上 收費為： 0.07元 /名 我們建議此收費標準不僅僅局限于網內，而是將網間短信也包含在內，但要向消費者言明我們移動在自己的費用上做了讓步才使得他們的網間短信優惠，而聯通并沒有參與這優惠活動，進一步印證了移動優惠服務的周全， 我們旨在爭取更多的移動用戶 。 注： 此數據均為舉例， 執行時應由移動 公司根據自身情 況做出相應 調整。 7 活動評估 按照一般用戶習慣：收到一條有趣的、幽默的或經典內容的短信，會將此短信轉發給 1-2名用戶，如果我們采用此優惠不但不會減少我們的營業額，相反由于群發有優惠，會刺激其將此內容同時發給更多用戶，這樣不但 我們營業額會有更大的提升，同時更加強了用戶對我們的忠誠度 ，起到一箭雙雕的目的。 一條短信 1-2名用戶 0.150.3元 3-9名用戶 0.360.81元 例： 8 用戶群發形態模式 通過 短信群發 傳遞信息，通常呈幾何數字倍增模式。 9 中度目標群體 重度目標群體 引發潛在群體 告知 導入期高密度廣告滲透 引發 刺激增加短信量 擴充市場容量 成長期廣告鞏固 建立用戶忠誠度 灌輸群發觀念，了解群發優惠政策，培養用戶短信群發意識，刺激群發短信量 活動推廣傳播策略 10 媒體選擇策略 在整個媒體資源的運用上，充分利用各種公共媒體的優勢結合以現有的媒體資源進行有效整合，達到最佳的傳播效果。 電視媒體： 四川公共頻道、四川影視文藝頻道（該兩電視頻道覆蓋面廣、收視率高，并配合以重要城市的地方收視最好的電視臺。（在資金允許的情況可再選擇四川婦女兒童頻道的 “ 直播娛樂 ” ，該欄目在偏年輕的人群中有著很高的收視與影響） 報紙媒體： 華西都市報、成都商報（以在二級城市發行量較大、影響力較大的華西報為主，并配合以重要城市發行最好的日報以充分補充） 11 戶外媒體： 在幾個重要城市的市區位置選取人流量大受注目性較高的位置發布戶外廣告牌，做連續的有效告知信息。（這一部分可充分利用移動在地方的現有戶外資源） 電臺媒體： 考慮到 “ 短信群發 ” 的目標人群偏向年輕化，特選取在這部分人群中收聽情況較好的 岷江音樂臺 進行每天滾動式的套播，誘發年輕人多使用 “ 短信群發 ” 。 媒體選擇策略 12 媒體 / 發布安排 媒體選擇 規格 投放日期安排 備注 報版 廣告 成都商報 豎 1/4彩版 7月 28日（周一） 華西都市報 1/2彩版 7月 31日（周四） 成都商報 豎 1/4彩版 8月 04日（周一） 華西都市報 1/2彩版 8月 07日（周四） 電臺廣告 岷江音樂臺 套播 8月 18日 -11月 16日 （ 6次 /天） 電視廣告 四川影視文藝（電視劇時段） 15秒 CF 7月 31日 8月 29日 (2次 /天 ) 四川公共 9套（電視劇時段） 8月 25日 9月 23日 婦女兒童頻道（直播娛樂） 9月 15日 -10月 14日 各級城市推廣支持 原有戶外資源 當地電視臺、當地日報 川東、川南、川西、川北 “短信群發 ” 媒體計劃安排 13 活動費用預估 （所列費用均為刊例價） 注：媒體代理費以媒體發布總價的 5%計算；設計費按寶島廣告收費標準計算；其他項目代理費 15%計算，稅費按其他項目總價的 8.6%計算。 項目類別 費用（萬元） 報刊 廣告 成都商報 13.44 刊 定 價 華西都市報 20.64 電視 廣告 四川影視文藝頻道（ 5套） 11.4 四川公共頻道（ 9套） 39 四川婦女兒童頻道（ 7套） 9.6 電臺 廣告 岷江音樂臺 10.8 CF 制 作 18 終端制作物（ 海報、易拉寶、 DM、紙袋 ） 20 各級城市推廣支持（見附表） 60 合 計 202.88 14 附表：川內重點城市媒體投播 以川內二級重點城市綿陽、宜賓、廣元、攀枝花、南充五地分別進行推廣（該五個城市屬于四川地區經濟實力較好的城市，是廣告傳播中不可忽視的區域）。 川東 （南充） 川南 （宜賓） 川西 （攀枝花） 川北 （綿陽、廣元） 10萬 10萬 10萬 20萬 60萬 各地分配視當地戶外資源及電視臺、報紙具體情況而定 15 我們之所以提出全方位立體化的強勢傳播模式，主要是考慮到不僅僅是要告知這一次促銷活動，使本次活動效果達到質的飛躍，更重要的是培養消費者使用 “ 短信群發 ” 的習慣，使