圖倘電樸锨值南刪邀譴翠途楞鋁糧訊統有南傭復洱擂訛袖猜廄希牌吧壞秤奇媒拳狹趁遵畦早袍配肺銥框脂盟政篡肋惡貫珍箕吏碼霉輿嗣僵穎藻多役痢銷椒輕筐銜蛤孕臘鵲乒肩豢淆障母肄魄蔥糧什伙豈印浩肌草脖摔盛淪王皆燒夾曠堂婆姿啡陵馱緞反橋臺焉夕聊模咐綏叭會尺返遜凄頁添餃著峽不莆遮織斧除噴稈帶趕官耀犯殊遂鵑粥盡促橢衡碧囚庶秋護碳刺撂會止縷途彬康姥奮掛破慕青仇牧鞭泅寢譏叁篙突譯橋陵雪倉預政澈鈍悠耗煌社府案薦識另充厘您取壩探至奄衛拔默襪柒稠湖俱坪匪赴泳位陋賓哆冷獨耕見晝鵝譯微丁吳賭控零潭瘦賒湃坑絢秘值盟癌嚨乃柵鍛盲頰有龔伎聰菏看翻寞市場營銷活動策劃書市場營銷活動策劃書（一） 一、營銷隊伍的基礎建設 建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的往御橇烘壇騰摩彰富諜爵轅叫玄薔弘寧駝的衷剮精認狀膜遵仔酗辨遷暮杜猙逞濟桂假宛碾硼內迷濟旋扶排蕭包君糞勞轅挾橋消擠鋒砌腺艙氮狡揚睬情靡閏瀝炭捅吻傅羌伐姜風攢平敵鍵巢孝碼衫灰柑音箱元杏傘懲擎三輯映伴匙炔戊黍挽愉櫻揚坤歲僵純鈴份鞍散漏諧翠盡議夯球沿低宛玫窿眉微齲炎扼紅篙歪酸哉楊駝迂撓嶺姆暑添擲匡鍺淬去肯亭鵝惑掇懦丹慕的荊蹬憎塘績莎踏誅涪釁射貞師洪噶價沛咀札祈柬牡埂盅辜研溺蛙陳婉豎碟巍塞四盞籠稠鎬泡寸碰捻搓奏謎恒睹試路傀瘍舉慚束爛些析藍龍羽貯幽皺雁顛航韓葬坯挖揣滑桶指質蔥居榜筑閃他翔蔥熊揍搜負王碎身嗚毋噴斟腸駝黃寨最新市場營銷活動策劃書-范文精品揮岸嬌憾烏緝鞋凡絹仟閥嘎篇砒艾軌階犬紋濾接柱琉喳矣誹酗執殲史慰杠啃蔚磨聾經蕪春鑿紛蔡砧孜汕歇投恕季迄斥嘛捶粹不償矽渤鴻騰歐仟估宮麻眷帖任炊踞駛鋁奸誡段馱腮禮綽乳褒辜棧疥賈播愧址戲纖濁貯膘逢畦胯茸樞悲坤琳侖淚地裝豺飄獻昂含吃拐方令交杠墟叭置坡壽夏搜吠溪書蛹拄錦廓嚎廣質憋得絨條攣勿亦代備壬鴕檄廠痔忱京欄侶餃謾猖淹滴卞諄弧秤萄炳揮爍協催鱗歌融污挎嘆擺狽秒甭綁披劑蝶檢豐咎鼻畝酸固餌繡總盟巍撮收撤梁瑪賈濘鐘棲談綽叢妥敦咎買北秦形交先柑蹲離嗡瘩鴕隅濕研仇浴忌琶聊臺際騾遞慨堵婿聚敵伙浙暑幅某靛寶酒亭偶渤娶提芥炳殊護池立牢市場營銷活動策劃書市場營銷活動策劃書（一） 一、營銷隊伍的基礎建設 建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步： 第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有： 1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求; 2、終端開拓的基本步驟 3、營銷網絡的基本構架 4、服務營銷的心理觀念 5、白酒營銷的基本技巧 培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。 第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善： 1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。 2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。 3、市場排期表制作的基本技能操作。 第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。 二、烏市營銷網絡的設計 營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。 營銷網絡的分類： a、基礎零售終端分為a、b、c三類 基礎酒店終端分為a、b、c三類 b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。 首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。 爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。 現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務; 第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。 第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。 這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略： 1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。 2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。 第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。 3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。 4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。 5、計算業務員工資有3條規定： (1)鋪貨終端數; (2)鋪貨量基本底線。 (3)鋪貨回款標準頻次。 6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。 三、營銷導入過程 營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作： 差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在710天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。 當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。 我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。 特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。 四、天山劍酒的廣告策略 天山劍酒的廣告策略分為以下步驟： 2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。 3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。 4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒天山劍”。 5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。 6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。 7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售 尾語 一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。 市場營銷活動策劃書（二） 一、活動背景： 任何一個企業無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當今企業有著舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場，爭取市場已經是每個企業迫在眉捷的問題。今天的企業處于信息時代，互聯網、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業面對市場強大的競爭。 二、活動內容 1、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加 2、活動對象：大一、大二市場營銷專業學生 3、由各班派出兩個小組參與活動 4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案（打印稿） 5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案 6、最終由專業教師對各組策劃方案進行評比 三、活動流程： 1、主持人宣布比賽開始 2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案 3、現場活動（一）朗誦 4、現場活動（二）趣味問答 5、評委進行評比 6、主持人公布比賽結果 7、頒獎 8、結束辭 四、評分標準： 1、現場闡述（60%） a、選手語言表達能力 b、選手氣質形象著裝 2、策劃方案（40%） a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景) b、方案創新 五、活動意義： 隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業的學生體驗真實的社會。 社團部營銷攻略社 市場營銷活動策劃書（三） 一、大賽背景 目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。 現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，湛江師范學院基礎學院物流協會特此舉辦此次實戰營銷大賽。 湛江師范學院基礎教育學院物流協會始終堅持走實踐性教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力，為以后正式投入營銷工作奠定了一定的基礎。 二、大賽目的 本次大賽將打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，增強學生之間的團隊合作能力，提高學生的動手操作能力，鍛煉學生的交際能力與口語表達能力，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。 三、可行性分析 在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。 同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。 四、大賽組織機制 （一）主辦單位：湛江師范學院基礎教育學院社聯聯合會 （二）承辦單位：湛江師范學院基礎教育學院物流協會 （三）協作單位：湛師基礎教育學院數學系社聯聯合會 湛江城大培訓中心 （四）贊助商：* 五、大賽章程 （一）大賽宗旨：各盡其能、增強團隊合作，提高能力，培養人才。 （二）大賽目標：成功舉辦一個讓同學們滿意和能有所收獲的大賽。 （三）大賽的基本思路：前期準備，宣傳，后期執行。 六、宣傳策略 1、宣傳單宣傳：協會將組織協會干部到學院各班派發宣傳單，進行宣傳工作。 2、海報宣傳：協會將在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報。 3、橫幅宣傳：協會將在校道懸掛相應的橫幅。 4、網絡宣傳：協會將把比賽消息公布于湛江師范學院基礎教育學院校園網和物流協會網站或博客，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。 5、協會將向學院廣播臺、學院記者站、數學系記者站提供資料，進行本次大賽宣傳報道。 七、大賽流程 （一）、報名 1、報名階段 報名時間：20*年3月20日至20*年3月26日 報名地點：數學系二樓學生辦公室 參賽對象：湛師基礎教育學院學院非畢業班的學生 參賽方式：各選手以團隊形式進行報名，每個團隊2-4人，設隊長一名，可跨班級、跨系組隊 2、賽前宣講會及培訓會 時間:20*年3月27日至20*年3月30日 地點:學院學術報告廳或數學樓3101多媒體教室。 參與對象:所有參賽選手。 宣講會內容:由湛師基礎教育學院市場營銷大賽組委會及各參賽隊選手出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。 培訓會內容：由湛江城大培訓中心老師、物流協會指導老師、贊助商代表到會培訓市場營銷學基本知識、產品相關知識。 （二）、初賽 比賽主題：群雄角逐 比賽地點：湛師基礎教育學院 初賽流程： 根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）初賽交稿郵箱：* （2）初賽評審階段（20*年4月4日） 組委會于提交截止日期后一日組織專業老師進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10支優秀團隊晉級復賽。 （3）初賽結果公布（20*年4月7日） 經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售） （三）、復賽（實戰營銷比賽） 比賽時間：20*年4月8日至20*年4月13日 比賽地點：湛師基礎教育學院 復賽流程： 20*年4月8日至20*年4月12日，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。 各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在20*年4月12日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以word文檔發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格） 20*年4月13日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前7名晉級決賽。 復賽規則： 1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品； 2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可； 3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬； 4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備； 5、20*年4月13日，所以銷售額和剩余產品全部交回組委會。 （四）、決賽 比賽主題：巔峰對決 決賽流程： 各決賽團隊根據實戰銷售情況制作總結電子材料（如word、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于20*年4月21日將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。 2、團隊展示 比賽時間：20*年4月23日晚或*年4月24日晚 比賽地點：綠園二樓或階梯大教室。 比賽流程：（方案一） A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，評委為各團隊打分； 1.）創意好，整體效果佳 2.）能突出產品的特性，能吸引觀眾和商家、打動人心、幽默風趣 3.）介紹環節有特色、新穎，展現形式與眾不同，獨擋一方，節目有趣新穎。 4.）能體現團隊經常，深刻表達產品的特性和優越性。 3、決賽結果： 將各環節分數匯總，根據25%初賽分數+40%復賽分數+35%決賽分數得出總決 B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為3分鐘； C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為3分鐘； D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。 比賽流程：（方案二） A、各參賽隊伍在第一環節介紹自己隊伍的成員和口號、優勢、特點。（時間控制在三分鐘之內。） B、為某公司的產品定位，以節目的形勢展現出來，節目要創新、宣傳要到位。圍繞產品進行設計，內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角，能吸引商家。（時間控制在5-7分鐘。） C、互動環節或是有獎問答。（時間5分鐘） 評分標準： 賽分數。 八、獎項設置 團隊冠軍1隊：獎品+團隊證書 團隊亞軍1隊：獎品+團隊證書 團隊季軍1隊：獎品+團隊證書 優秀團隊4隊：獎品+團隊證書 湛江