加多寶 品牌公關(guān)傳播方案,2,加多寶,contents,加多寶集團(tuán) 規(guī)模： 加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，它在創(chuàng)立的第一年就推出首批紅色罐裝王老吉 。1998年，集團(tuán)以外資形式在中國廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。其后，為滿足全國及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，集團(tuán)繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。 產(chǎn)品： 加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。王老吉為中國老字號(hào)民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。,發(fā)展目標(biāo)： 成為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌；弘揚(yáng)中華文化，重塑民族品牌；秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝結(jié)合現(xiàn)代健康理念（以gmp為標(biāo)準(zhǔn)）；卓越品質(zhì)成就卓越品牌；國家級(jí)的信譽(yù)國家級(jí)的實(shí)力；凝聚團(tuán)隊(duì)力量攀越偉業(yè)高峰 核心價(jià)值： 健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價(jià)值。 企業(yè)文化： 不斷精進(jìn)的原則：進(jìn)取、務(wù)實(shí)、承擔(dān)、團(tuán)結(jié)。 品牌定位： 預(yù)防上火的飲料。,根據(jù)調(diào)查顯示，在一線城市（北京、上海、廣州、深圳）基本九成的消費(fèi)者都知道王老吉這個(gè)品牌，但只有二成的人知道加多寶。 從這一點(diǎn)可以看出，王老吉的品牌影響力和號(hào)召力是非常強(qiáng)大的而相比之下加多寶顯得非常弱小。特別是大多數(shù)人在購買和消費(fèi)王老吉時(shí)都不會(huì)聯(lián)想到加多寶。這種不平等的品牌關(guān)系會(huì)嚴(yán)重影響加多寶集團(tuán)在飲料市場(chǎng)的發(fā)展。 此外，雖然目前涼茶市場(chǎng)正值方興未艾之際，但涼茶飲料未必就一定會(huì)經(jīng)久不衰，而加多寶目前只單靠一個(gè)品種和品類是很難建立維持一個(gè)飲料帝國的。,swot分析,4p分析,3,加多寶公司是一家飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。,加多寶,012年5月廣藥集團(tuán)，收回“王老吉”商標(biāo)。,4,加多寶,王老吉變成了加多寶,5,加多寶,目標(biāo)公眾 從兒童到老年人 尤其是怕上火的人群,6,加多寶,市場(chǎng)定位 要沿襲在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想， 對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、 明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶。 大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶， 直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。,7,加多寶,有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量 領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道， 還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣 告相似的場(chǎng)景畫面，讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶 已經(jīng)改名加多寶涼茶了， 加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略， 以此留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。,8,加多寶,一、產(chǎn)品策略 定位為一個(gè)功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔。,9,加多寶,二、品牌策略 明確品牌定位，做好品牌傳播。 6000萬巨資豪賭中國好聲音，加多寶賭贏了。中國好聲音的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名中國好聲音只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分， 除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告也必須強(qiáng)占消費(fèi)者的眼球。這可以讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)。,10,加多寶,三、定價(jià)策略 加多寶灌裝3.9元 瓶裝4.6元，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。,11,加多寶,四、關(guān)系策略 處理好與消費(fèi)者的關(guān)系 在頻頻的促銷活動(dòng)中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉” 這一主題進(jìn)行。比如加多寶公司舉行了 “炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡 活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣, 獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。 這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的， 又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。,12,加多寶,處理好與中間商的關(guān)系 在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售 精英俱樂部”外，還要充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開 拓與控制。可以投入資金與中間商共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。這使 得加多寶成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置 多種實(shí)用、 有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)， 餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。,13,加多寶,校園,超市,網(wǎng)絡(luò),餐館,便利店,無處不有,方案要點(diǎn),抓緊渠道,線上線下推廣 抓住渠道,加多寶項(xiàng)目執(zhí)行,一.活動(dòng)日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理,二. 優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì),年底根據(jù)銷量評(píng)出優(yōu)秀的經(jīng)銷商們，請(qǐng)他