正邦科教營運方案,2006年7月,企業使命 公司（集團）戰略規劃,短期目標： 5年內成長為國內一流的科教集團， 進入上市輔導期。 長期目標： 成長為國際著名的科教集團。,企業致力于教育與科技領域， 為社會提供優質的教育與科技產品。,企業使命,戰略目標,業務構成 公司（集團）戰略規劃,公司,學院,it120:公益服務 網吧：it120 網絡快船,計算機及相關 產品,工程項目,培訓,* 資料來源：,業務模塊的協同效果 公司（集團）戰略規劃,業務模塊關系圖 公司（集團）戰略規劃,產品,工程項目,it120： 公益服務、網吧：it120 網絡快船,學院,培訓,人才,人才,客戶,客戶,帶動,師資,促進,市場定位 公司（集團）戰略規劃,it120,培訓中心,計算機學院,網絡時代，新公益事業,高端培訓,特色it教育,產品或服務,市場定位,2006年-2007年,2008年-2009年,2010年,集團5年發展規劃 公司（集團）戰略規劃,學院發展階段 公司（集團）戰略規劃,目標：在一到兩個it領域內，有獨特研究成果和教學體系的特色鮮明的高校。,第一階段： 2006年-2007年 提高學生雙證含金量 主攻北大青鳥認證和 清華萬博認證， 全面提高現有師資力量。,第三階段： 2010年 形成特色培養基地 建立有影響力的it 特色培訓基地，實 現與業內著名企業的合作，不但為企業輸送專門人才，還要將學校改造為企業的研究基地。,第二階段： 2008年-2009年 創辦學校特色 通過第一階段攻關， 在學校師資力量得到 壯大的同時，及時把握it行業動向，加大科研投入，創辦自己獨特的科研體系，完成it領域幾個專利課程或是科研成果的開發。,it120發展階段 公司（集團）戰略規劃,目標：以網吧加盟連鎖為經營模式，建立it120服務網點，為社 會、為企業提供的免費it服務，提升公司（集團）的社會知名度和美譽度。,第一階段： 建立100個大型網吧加盟系統； 鋪設it120全省服務網點； 建立自有產品體系。,第三階段： 利用it120形成的龐大的客戶數據庫，實現計算機產品的銷售中盤地位； 借助獲得的工程項 目，攻關it領域內獨到的研究成果。,第二階段： 撰寫維修實例教材，形成維修行業標準； 外包知名廠商售后服務業務。,培訓中心發展階段 公司（集團）戰略規劃,目標：以自由知識產權的認證體系為主導，以培養高端人才為目標的全國性 連鎖培訓機構。,第一階段： 2006年-2007年 代理有影響力認證 it領域培訓從北大青鳥認證和清華萬博認證開始。 高端人才認證培訓從“項目數據分析師”認證和“mba、mpa”培訓介入。 輔以學歷教育和遠程it職業資格培訓以及其他方式的合作（培訓場地出租）。,第三階段： 2010年 鋪設全國性加盟體系 形成以自有的課程培訓為主要優勢的培訓資源和營運流程。 在全國范圍內培育加盟體系，建立全國性渠道。,第二階段： 2008年-2009年 研發自身培訓課程 以學院老師為主導，研發it類培訓課程 以培訓中心為主導，研發其他高端培訓課程,公司發展方式 公司（集團）戰略規劃,it120、產品、學院、培訓、 項目，都需要以地域建立終端渠道，并且幾個業務模塊互補性很強，所以，幾個業務模塊可以共用一套渠道體系。 在前期可以以網吧加盟為主，現有辦事處為輔，建立渠道體系，以加盟商展開it120，學院招生、培訓招生、工程項目承攬等多種業務合作。,第一階段： 2006年-2007年 組建100家網吧加盟體系。,第二階段： 2008年-2009年 以自有知識產權的培訓課程體系為基礎，組建河北省內和全國的培訓加盟體系；以自有品牌的計算機及相關產品為基礎，組建省內和全國的計算機及相關產品加盟體系，網吧加盟體系相全國擴展。,公司組織架構 公司（集團）組織規劃,辦事處1,集團公司組織架構說明 公司（集團）組織規劃,計算機學院,渠道,公司（集團）總部,按照各業務模快對it人力資源的要求，組建師資 。 按照確定的it特色方向組織教學。,研發培訓課程和 工程項目產品， 制定集團各業務 模快的營運流程,集團加盟體系 各地辦事處,關鍵部門說明 公司（集團）組織規劃,人力資源管理委員會,工程管理部,課程研發部,集團人力資源儲備和發展方向的最高決策機構。 企業人才需求和學院學歷教育的協調機構。,組織師資力量， 研發自有培訓課程體系。,開發工程項目產品。 開發通用工程項目產品。,集團內部分配機制 公司（集團）組織規劃,總部各職能部門,辦事處和加盟體系,師資資源,利潤中心,費用中心,人力資源價值補償,合作提成,總部各業務部門,啟動計劃,1、備品計劃 2、招聘計劃 3、推廣計劃 4、部門營運計劃,招聘計劃 啟動計劃,it120 啟動計劃,加盟政策： 1、加盟優勢：零人工成本、鮮明網吧特色（陪練）、營運支持、品牌美譽 2、 加盟條件：當地一定規模的網吧 3、加盟費：30000元 4、 特色服務費/年：30000元,培訓部 啟動計劃,市場推廣 啟動計劃,整合營銷傳播原則 社會推廣以it120的公益特征和與其它業務模快的關系為推廣的龍頭。 重點公關在社會推廣的基礎上，展開