關于我市企業高位嫁接的調查和研究關于我市企業高位嫁接的調查和研究 “高位嫁接”本是農學術語，本文用來喻指具有獨立法人資格且不具有隸屬關系的，在技術、資金、人才、市場等生產要素相對低層次的企業與生產要素相對高層次的企業或科研院所采用參股、合資、聯盟等形式合作，實現優勢互補、相互促進，達到共同發展的一種方法和途徑。我市“十二五”規劃綱要指出，要“支持有條件的企業并購重組，推動國有資本、民營資本和外資經濟的融合，積極發展混合所有制經濟”；要“更大力度推進企業與大學、與科研院所建立產業技術創新戰略聯盟，形成資源共用、風險共擔、利益共享的長效合作機制。”在后金融危機時代，借助于高位嫁接推動一批企業迅速做大做強，進而促進工業經濟轉型升級，成為全市上下值得關注的重要課題。市發改委通過走訪、發放問卷形式，專題調研全市已成功嫁接、正在洽談和有嫁接意向的企業，總結企業成功嫁接的經驗，分析工作上存在的問題和不足，并對如何推動更多企業實施高位嫁接提出對策和建議，以供有關方面參考。一、整合優質資源，營造發展優勢，高位嫁接成為企業跨越發展捷徑 2007年以來，我市成功嫁接的企業逐年增加，發揮的示范作用日益明顯，越來越多的企業認識到高位嫁接是企業迅速發展壯大的捷徑。在走訪和問卷調查的30家企業中，23家企業已開展科技合作，6家企業已開展股份合作，1家企業隨著母公司高位嫁接受益。調研中還發現，絕大多數企業都有高位嫁接的意愿，且具備嫁接實力的企業越來越多。只要多加引導和推動，“十二五”期間全市高位嫁接就會取得重大進展，預計5年間可成功嫁接的企業在30家以上。從現有20多家企業的成功實踐分析，高位嫁接可以整合優質資源、營造發展優勢，以內涵式發展實現轉型升級。1、融集發展資金，迅速壯大實力。調研發現，本地企業謀求高位嫁接的主要動機之一就是籌集發展資金、突破資本瓶頸。我市不少企業在產品、技術、市場份額上有自己的優勢，囿于資本金不足，無法進行規模擴張和技術升級。找準對象合作，這個問題可以迎刃而解。例如2007年錦雞染料與浙江傳化合作，當年浙江傳化即注資5600萬，以后每年注資3000萬更新設備，至2010年設備更新完畢；松林機械與山東天潤集團合作，當年即獲得增資1億元，以后將陸續增資5億元，這家41年歷史的老廠可以在幾年內更新生產設備。通過“借雞生蛋”實現裂變式擴張，提高產品的市場占有率，往往幾年之內產值、銷售額就能翻番。例如錦雞染料2007年嫁接以后產能逐年擴張，銷售額從3.5億元增長到2010年的7億元，成為行業內的龍頭老大。同時，平均成本下降、資本實力壯大使企業抵抗市場波動能力明顯增強。2010年9月至今棉花價格在1萬元/噸至3萬元/噸之間劇烈震蕩，導致下游的紡織、染料行業開工不足，錦雞染料在市場低迷、不少同行倒閉的情況下憑借規模優勢依然能夠頑強生存。2、提高技術含量，攻占市場高點。高位嫁接的合作雙方優勢互補，風險共擔，具有技術優勢的一方會積極主動向另一方輸入技術。我市企業在高位嫁接中主動爭取技術支持，一般都要求合作方的科技人員長期駐扎*，或是通過合作方的人脈關系與科研院所建立長期合作關系。經過技術改造，企業產品的技術含量明顯提高，產品附加值也隨之提高。松林機械在合作后計劃更新裝備，轉產高端曲軸和四缸以上發動機曲軸；錦雞染料生產的染料專門與浙江傳化的染料助劑匹配，提高了染料和助劑的兼容性；航聯電連接器、永志電子、*船舶設備在高位嫁接后技術實力猛增，已介入到更高端軍工產品的生產之中。3、共享渠道資源，開拓產品市場。我市企業借助合作方的人脈資源、銷售渠道、行業內知名度，增強了原有產品的品牌效應，拓展了產品市場，銷售額在短期內都有顯著上升。特別對于軍工產品，進入流程控制更嚴、質量門檻更高、信息更加保密、市場不完全開放的發展層次，如果沒有大型軍工企業作為背景，很難在市場上有所作為。我市企業通過高位嫁接在開拓軍工市場方面捷報頻傳。最早是航聯電連接器與中兵光電合作，打開了軍用電連接器市場；永志電子緊緊跟上，與船舶重工726所合作，進入軍用船舶照明市場，為我國首艘航母提供LED照明；最近，*船舶設備與船舶重工719所合作，開始生產核潛艇專用空調。4、學習管理理念，實現科學管理。股份合作之前，外地企業會對我市企業進行財務審核、核準各類審批手續、對過往的信譽和經營行為進行調查，這對本地企業的規范化經營提出了較高要求。而合作更是企業脫胎換骨的過程。被外來企業并購的6家本地企業均已建立規范的現代企業制度，合作雙方定期舉辦活動溝通交流，本地企業通過耳濡目染在企業文化、管理理念上得到大跨度的提升，員工的培訓得到全面改善，眼界更加開闊，業務素質也迅速提高。二、立足自身優勢，精選合作對象，高位嫁接的成功經驗值得借鑒 在高位嫁接過程中，我市企業立足自身優勢，精挑細選合作對象，搶抓合作機遇，在資金、技術、管理、原材料、銷售等多方面爭取合作利益最大化，在整個合作過程中有不少經驗值得借鑒，現概括為如下幾點。1、 培育核心競爭力，贏得合作話語權。我市嫁接成功的企業普遍具有自身的核心競爭力，比如良好的發展前景、不小的市場份額，或是掌握獨特的資源或專利技術，等等。如錦雞染料合作前已成功改制，2007年尋求合作時年銷售已達3億多元，利潤3000多萬元；松林機械在合作以前占有曲軸市場份額達16%左右，作為41年的老廠，技術積累亦不容小覷；春之谷合作前天然VE年產量已達900噸，年銷售額1.6億元，利潤1200多萬元。高位嫁接是一個雙向選擇的過程，外來企業選擇合作對象的時候必然秉承利益最大化宗旨，必然會認真分析權衡合作對象的優勢與劣勢，希望通過合作實現優勢互補、互惠雙贏。只有當我市企業自身具備一定的實力或資源，才能找到較高層次的合作對象，因此發展壯大本地企業是高位嫁接的先決條件。2、注重產業關聯度，高瞻遠矚謀發展。我市企業在尋求合作的過程中，并不僅僅圖眼前生存，更多的是著眼長遠從戰略上考慮問題，個別企業更是把高位嫁接的目標鎖定在打造百年企業上。多年的市場歷練，讓本土企業家領悟到，與上下游、臨近產業合作，可以最大限度地降低市場風險，也有利于合作雙方在企業制度和企業文化上的取長補短。例如，錦雞染料選擇與生產染料助劑的浙江傳化合作，雙方致力于助染一體化，為顧客提供一整套產品解決方案；松林機械原先有三家企業可以合作，即東風汽車股份有限公司、凱石長江投資有限公司、山東天潤集團，最終選擇了生產同類產品的天潤集團；春之谷選擇上游企業作為合作對象，主要是因為其生產原料大豆脂肪酸來源于色拉油企業的下腳料。而益海嘉里投資有限公司在國內投資主要分布在糧油、大米、豆粕、貿易等領域，著名糧油品牌金龍魚就隸屬于該公司，春之谷與益海嘉里合作，原料、資金得到了較好保障。3、立足優勢抓機遇，強強聯手促發展。背靠大樹好乘涼，與優秀企業合作是“高位嫁接”的應有之義。我市企業立足自身優勢，精心挑選合作對象，既不放過機遇，又能做到好中選優，嫁接對象幾乎全是上市公司、國有大型企業、世界500強企業。錦雞染料、松林機械與“不差錢”的上市公司合作，合作對象資本實力雄厚，可以迅速為兩家企業注入大量資金；航聯電連接器、永志電子、*船舶設備是與大型軍工國企合作；春之谷是與世界500強企業合作。另外值得一提的是，所調查的高位嫁接企業中，除春之谷一家外，一般與國內企業合作，究其原因，一是大多數行業國內企業市場占有率較高，與國內企業合作能迅速拓展市場，特別是軍工等特殊行業。二是與外企合作手續相對復雜、耗時比較長，需要通過較為嚴格的產業安全審查。三是我市企業與國內企業接觸機會相對于外企更多。與國內一批優秀企業的成功嫁接，正引領*本土企業進入一個嶄新的境界。4、舍得放棄控股權，胸懷寬廣求雙贏。在股份合作過程中，*企業家心胸開闊、膽識過人，為了贏得合作效益的最大化，舍得放棄控股權。不少企業很開明地讓外來強勢企業并購，不求所有但求所在，原有的廠房、設備等折價入股，并且占股低于50%。例如錦雞染料*方20名股東持股的總和是45%，浙江傳化占股55%，為第一大股東；航聯電連接器、永志電子、船舶設備廠均占股49%，合作方占股51%；松林機械占股30%，天潤集團占股70%；春之谷占股35%，益海嘉里占股60%，美國Primosten LLC占股5%。在企業的日常管理方面，收購方往往注重*方的合作誠意和管理企業的經驗，仍聘請*方負責人主持企業日常管理。企業管理一般采用董事會領導下的職業經理人制度，控股方派出財務總監入駐企業監控企業運營情況，重大決策需要召開董事會商議通過，*管理方定期向控股方通報企業經營情況。這樣的管理模式符合本土化、規范化、人性化的要求，同時又為科學決策提供了制度保障，降低決策風險，有利于企業長期穩定發展。5、科技合作占主導，轉型升級見成效。在競爭日益激烈、勞動力成本不斷增加的宏觀經濟形勢下，我市不少企業主動選擇提高產品技術含量的轉型升級之路，通過買斷發明專利、承接技術轉讓、雙方聯合開發等多種形式與科研院所開展科技合作。科技合作又主要以項目合作、技術轉讓等短期合作為主，技術入股相對較少。相對于股份合作，短期科技合作不涉及企業股份的重新分配，對企業原有經營模式沖擊較小，合作方式靈活，相對容易操作，因而受到我市企業家的普遍青睞。2010年，國盛稀土、宏大特鋼、拓谷材料、宣堡生物、永志電子、波瑞電器、中科金龍與一批科研院所進行科技合作，攻克了一批重大技術難題。宏大特鋼同時與山西煤化所、西北工業大學、北京科技大學展開科技合作，并且建立了長期的科技合作聯盟，分別在脫硫脫硝、稀土耐熱鋼、新型球團裝備領域進行技術攻關，讓企業在原材料供應、工藝流程、產品改進、后續產品研發等各個階段同步轉型升級，形成了“生產一代，研發一代，儲備一代”的可持續發展模式。三、內在因素不足，外在環境欠佳，高位嫁接戰略面臨瓶頸制約 我市30家重點骨干企業、30家創新型企業和40家成長型企業，都具較強實力和良好前景，但放在全球視野和國際坐標下審視，做大做強做久還有很長的路要走，高位嫁接不失為一條成功的捷徑。但近幾年來采用股份合作方式高位嫁接成功的企業不到10%，比重相對偏低。樂觀地看，我市具備嫁接條件的企業數量眾多，絕大多數企業對高位嫁接已經有所認識，部分企業率先嫁接取得了跨越發展的階段性成果，高位嫁接整體走勢值得肯定。但高位嫁接戰略的更快推進和更好見效，尚有以下問題需要正視并加以解決。1、 嫁接動力不足，思想觀念須轉變。調查發現，我市企業家中，“精明的多，開明的少”，“傳統型的多，現代型的少”，“會存錢的多，會找錢的少”。有的企業安于現狀，盲目樂觀，看不到潛在危機，不想繼續做大做強企業；有的囿于知識和眼界的制約，找不到企業發展壯大的切入口和方向；有的雖然認識到高位嫁接的好處，但嫁接的決心不大，不是主動出擊尋求合作伙伴，而是懷著僥幸心理守株待兔。當前世界經濟仍然在金融危機的余波中掙扎，出口市場萎靡不振，國內用工成本上升，我市企業用工成本占比普遍提高5個百分點左右，勞動力紅利時代已漸行漸遠，企業面臨轉型升級的巨大壓力。在這樣非常嚴峻的歷史時期，有膽有識的企業通過高位嫁接等手段實現超常規的躍升，而仍有部分企業在猶豫不決中喪失機遇，對于高位嫁接缺少自覺性、主動性、緊迫性。2、 核心競爭力匱乏，發展思路須創新。我市企業股份合作形式的高位嫁接占比較少，從一個角度反應了企業缺乏核心競爭力，對潛在合作方缺少吸引力。當前我市的絕大多數中小企業在市場占有率、掌握關鍵技術、控制獨特資源、人才集聚、創新能力等方面，缺少一項或多項難以被競爭對手復制和模仿的競爭優勢。只有當我市企業擁有核心競爭力，而其他企業無法輕易獲得，他們才會愿意并主動與我市企業謀取合作，實現兩強結合、優勢互補。培養企業核心競爭力是一個長期艱苦的過程，需要企業家在創新發展思路上多動腦筋、狠下功夫。3、 產學研合作松散，科技聯盟須構建。我市企業高位嫁接的形式以科技合作居多。多數企業僅在某個新技術、新產品、新項目上有合作關系，未能建立技術創新聯盟。這種合作的短期性和一次性特征比較明顯，項目完成合作即中止，與高等院校、科研院所建立長期穩定合作關系的不足20%，這種松散型的合作關系，影響了合作成效的最大發揮。4、 合作助推乏力，促進平臺須建設。我市缺乏促進本地企業之間以及本地企業與外地企業之間合作的平臺。*本地企業之間合作比較少，這與我市企業喜歡單打獨斗，協同程度低，缺乏技術和信息交流的現狀是分不開的。本地企業之間歷來存在互相傾軋的弊端，不少中小企業為了爭市場、搶客戶，不惜相互壓價搞內耗，不僅導致企業失去了應得利潤，而且侵蝕了企業長遠發展的根基。不少龍頭企業已經具備了整合本市同行業企業的能力，市內企業之間的高位嫁接對龍頭企業進一步做大做強，整合產業內資本、技術、人才資源，提高土地等稀缺資源使用效率，促進產業提檔升級作用十分明顯。在對外合作方面，目前我市企業主要是依靠政府不定期舉辦各類活動，缺少行業跨地區交流平臺，未形成長效機制讓我市企業走出去，讓外地企業、科研院所走進來，這對企業尋找合作對象、促進供需信息流動非常不利。5、服務體系薄弱，發展環境須優化。全市的招商活動尚未與高位嫁接戰略有效整合，招商活動往往以上大項目、新項目為目標，沒有通盤考慮我市現有的產業基礎、產業鏈結構，缺少以我市企業為平臺的“以巢引鳳”式的招商引資。缺乏長效工作機制支持企業高位嫁接，相關獎勵措施還未出臺。政府對企業規范化經營的宣傳、監管力度不夠，企業在高位嫁接的洽談過程中，往往因為經營不規范而難以被對方選中。行政服務效率有待進一步提高，企業反應辦理高位嫁接的手續繁、耗時長，特別是補辦相關手續，缺少特事特辦的快速通道。四、轉變發展模式，內外因雙管齊下，全面推進高位嫁接戰略 我市實施高位嫁接戰略前景遠大。一是我市具有高位嫁接的產業優勢，數量眾多的優秀企業分布在化工、電子、船舶、機械等領域內，在各自行業內具有一定的話語權和知名度。二是越來越多的企業家認識到高位嫁接的重要性，不再固守小富即安的思想觀念，以寬闊的胸懷謀求高位嫁接。三是市委市政府也出臺大力推動高位嫁接戰略。我市“十二五”規劃綱要明確提出要鼓勵企業高位嫁接，目前市委市政府已經出臺相關政策獎勵高位嫁接。可以預見在不久的將來，我市會出現“嫁接一批，洽談一批，接觸一批”的喜人局面。我市各級政府和機關各部門要協同企業共同行動，堅持以企業為主體，采取內外因相結合的“雙管齊下”思路，推動高位嫁接戰略實施：在內因方面，著力轉變發展模式，培養企業核心競爭力，增強企業高位嫁接的吸引力和議價力；在外因方面，著力轉變政府職能，構造良好發展環境，做好企業高位嫁接的促進和服務工作。在實際工作中，我們有如下建議：1、轉變思想觀念，以開放胸懷迎接高位嫁接。市委市政府要進一步樹立“企業強則*強”的發展理念，真正把培大培強全市企業放在重要位置，創新工作思路，拓展企業外向發展新途徑，制定和出臺有利于企業高位嫁接的規劃、政策和措施，千方百計為企業排憂解難。要支持企業走出*、走出江蘇、走出中國，廣泛與國內外優秀企業接觸，尋求共同合作、共同發展的機會。我市的企業家要摒棄得過且過、小富即安的落后思想，牢固樹立開拓進取、敢為人先的拼搏精神，在日益激烈的市場競爭中敢于自我突破，在高位嫁接的決策關頭要舍得讓權讓利，善于借助外力謀求發展，勇于在更大的舞臺上參與競爭，從而實現企業效益的最大化。2、加強行政推動，以配套政策引導高位嫁接。建議在市級層面上設立推動高位嫁接工作領導小組，負責研究和部署全市性的重要工作。在認真總結現有經驗的基礎上，舉行全市企業高位嫁接現場觀摩和經驗交流會，組織企業研討高位嫁接的方針和策略，解決企業客觀存在的“不知、不會、不敢”的問題。排出有嫁接需求和符合條件的企業名單，幫助企業制定年度行動計劃和跨年度工作安排，幫助企業精選高位嫁接對象，積極協助企業舉行對接洽談，引導更多的企業實質性啟動高位嫁接。在新出臺的關于實施開放創新雙輪驅動戰略，推進經濟轉型升級的若干政策中，對通過高位嫁接實現工商稅收快速增長的企業提出了獎勵辦法。在政策實施過程中，要不斷根據反饋情況細化、完善政策。建議進一步拓寬獎勵范圍，對企業通過高位嫁接籌集資金、更新設備、增加研發投入等也按一定比例進行獎勵。3、組建行業協會，以平臺建設助推高位嫁接。對于我市醫藥化工、電子設備、減速機、汽車零配件等主導產業、優勢產業，要盡快建成由市政府牽頭、相關部門配合、業內企業參與的行業協會。賦予協會組織、協調、服務和監管職能，在行業內部整合各種資源，集聚發展、抱團發展，合力搶占市場份額，增強企業抗風險能力，促進本地企業之間的并購、聯盟、技術轉讓，實現我市企業之間的“高位嫁接”。以行業協會為平臺，加強本地企業的對外宣傳，增強我市企業的國際國內知名度；舉辦跨地區行業協會交流活動，增加我市企業與外地優秀企業的接觸機會；對有高位嫁接意向的企業給予財務審計、規范化運營等方面的輔導和幫助。4、實施科技戰略，以科技投入支撐高位嫁接。鼓勵企業與科研院所合作，財政安排的科技和人才專項基金的投入，重點用于獎勵、貼補，以達到“四兩撥千金”的效果。建立多元化的投入機制、拓寬科技創新的投入和融資渠道。健全商業銀行科技貸款風險補償機制，發展科技與金融創新緊密結合的金融機構與專項基金。支持中小企業尤其是民營企業進行技術