職位說明書貓人國際（香港）有限公司職位說明書北大縱橫管理咨詢公司二五年五月努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進步。3北大縱橫貓人項目組目 錄高層1總經理職位說明書1營銷副總職位說明書4行政副總經理職位說明書7供應副總經理職位說明書9董事長助理職位說明書11武漢公司總經理職位說明書13貓人事業部16貓人事業部總經理職位說明書16東西南北中區經理職位說明書19終端督導職位說明書21北京/上海/武漢直營經理職位說明書23分銷業務經理職位說明書25商場業務經理職位說明書27團購業務經理職位說明書29內務主任職位說明書31培訓主任職位說明書33美工職位說明書35倉庫管理職位說明書37送貨司機職位說明書39導購員職位說明書41銷管經理職位說明書43銷售管理職位說明書45銷售分析職位說明書47客戶服務職位說明書49終端管理職位說明書51推廣經理職位說明書53市場策劃職位說明書55形象設計職位說明書57終端培訓職位說明書59麗乃馨事業部61麗乃馨事業部總經理職位說明書61直營部經理職位說明書64北京/上海/武漢直營經理職位說明書66銷售經理職位說明書68導購員職位說明書70直營經理助理職位說明書72銷售部經理職位說明書74東北/華北/華中/華東/西南/西北區域經理職位說明書76區域經理職位說明書78銷售經理助理職位說明書80客戶服務部經理職位說明書82客戶服務職位說明書84市場部經理職位說明書86市場策劃職位說明書88形象設計職位說明書90終端管理主管職位說明書92終端建設職位說明書94終端培訓職位說明書96市場專員職位說明書98采購資訊職位說明書100市場部102市場部總監職位說明書102市場部副總監職位說明書105市場部形象設計職位說明書108市場部培訓督導職位說明書110市場部營銷策劃職位說明書112市場部營銷規劃職位說明書114產品開發部116產品開發部總監職位說明書116產品開發部副總監職位說明書118資訊員職位職位說明書120服裝設計職位說明書122產品設計職位職位說明書124包裝設計職位職位說明書126面料分析職位職位說明書128樣衣制作職位說明書130采購部132采購總監職位說明書132市場采購員職位說明書135商品采購員職位說明書137采購品控職位說明書139采購文員職位說明書141儲運部143儲運部總監職位說明書143調度職位說明書146數據核查職位說明書148搬運隊隊長職位說明書150搬運工職位說明書152司機職位說明書154統計職位說明書156文員職位說明書158倉庫管理職位說明書160車隊隊長職位說明書162人力行政部164人力行政總監職位說明書164人力行政副總監職位說明書166行政助理職位說明書168招聘培訓職位說明書170薪酬福利人事管理職位說明書172考核管理崗職位說明書174IT主管職位說明書176總經理秘書職位說明書178前臺文員職位說明書180司機崗職位說明書182財務審計部184財務審計部總監職位說明書184財務審計部副總監職位說明書187財務分析與預算職位說明書190資產管理崗位職務說明書192采購會計崗職位說明書194經銷商會計職位說明書196辦事處銷售會計職位說明書198出納職位說明書200總賬報表、稅務籌劃職位說明書202外派財務人員職位說明書204戰略管理部206戰略管理部總監職位說明書206企業管理職位說明書209文化建設職位說明書211211北大縱橫貓人項目組高層總經理職位說明書職位名稱總經理職位編號所在部門職位定員1 直接上級董事會職位工資直接下級行政副總經理、營銷副總經理、供應副總經理、董事長助理分析人所轄人員4 分析日期2005-05本職：全面主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議職責與工作任務：職責一職責表述：負責與董事會溝通，貫徹執行董事會決議，對高層管理人員提出聘任和解聘建議工作時間百分比： 5%工作任務參加董事會會議，定期向董事會匯報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜 負責貫徹，執行董事會的有關決議和決定提出聘任或解聘公司高級職員職責二職責表述：組織制定公司戰略規劃并組織推進實施工作時間百分比： 15%工作任務根據公司發展階段性戰略目標，組織制定長、中、短期戰略規劃組織制定戰略規劃實施計劃和方案并推進實施跟蹤和預測外部環境變化，結合公司自身優劣勢調整戰略規劃和實施方案積極探索公司發展的潛在商機根據規劃組織制定資源配置、整合及投資計劃并組織實施職責三職責表述：負責組織制定年度經營目標并組織實施工作時間百分比： 20%工作任務組織制定年度經營計劃和實施方案將年度經營目標分解到副總和下屬職能部門，審批其年度月度經營計劃對年度經營計劃的實施進行監督、控制和指導監督檢查下屬工作計劃的實施，幫助解決執行中的問題職責四職責表述：組織建立務實高效的組織體系和管理體系工作時間百分比： 10%工作任務根據發展需要，不斷優化組織結構和業務流程完善管理體系，保障組織運行順暢監督檢查重要管理制度的執行領導建立公司內部良好的溝通渠道，協調各部門關系職責五職責表述：組建高效團隊和塑造良好的企業文化工作時間百分比： 10%工作任務激勵和團結高層管理團隊，形成經營管理核心選拔、培養和任免中層管理人員塑造良好的企業文化，增強公司的凝聚力職責六職責表述：塑造外部良好形象，營造寬松有利的外部環境工作時間百分比：10%工作任務維護與當地政府等部門之間的良好關系，創造有利的地方環境維護與合作伙伴和行業協會之間的良好關系，創造有利的行業環境維護與客戶和供應商之間的良好關系，創造有利的經營環境維護與媒體和社會公眾等的良好關系，創造有利的社會環境維護與金融機構的良好關系，建立良好的融資渠道職責七職責表述：領導監督檢查協調分管副總工作工作時間百分比： 20%工作任務領導監督檢查協調營銷副總對貓人、麗乃馨、古納斯事業部的營銷管理工作、公司產品開發管理工作領導監督檢查供應副總對采購、儲運的管理工作領導監督檢查職能副總人力資源、行政、戰略、企管、企業文化管理工作領導監督檢查董事長助理對貓人休閑服事業部籌備工作職責八職責表述：主持公司日常經營工作時間百分比：10%工作任務主持召開總經理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業務、外事或其它重要活動負責處理公司重大突發事件，并及時向董事會匯報權力：公司重大問題的決策權對董事會經營目標的建議權公司內部資源的調配權董事會預算內的財務審批權對副總經理的人事任免建議權除公司副總經理外的人事任免權對公司各項工作的監控權對公司員工獎懲方案的決定權對下級之間工作爭議的裁決權對所屬下級的管理水平、業務水平和業績的考核評價權負責行使公司章程和董事會授予的其他職權考核指標：考核標準：財務效益總資產報酬率、凈資產收益率和成本費用利潤率資產運營總資產周轉率和流動資產周轉率償債能力資產負債率、已獲利息倍數和流動比率發展能力銷售(營業)增長率、三年利潤平均增長率和三年資本平均增長率戰略管理戰略規劃科學性、前瞻性投資決策投資收益率企業基本管理制度的制定和運行情況制度建設完整完善，運行效率達標人力資源管理情況人均產值、人均利潤、人員素質水平、人員年齡結構職工信任度職工滿意度、忠誠度工作協作關系：內部協調關系董事會、副總、直接分管的部門外部協調關系政府機構、行業協會、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格：教育水平本科及以上專業經濟管理、服裝管理、財務及相關專業工作經驗10年及以上工作經驗，5年及以上相關工作經驗，3年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓管理、決策、財務、人事、稅務、法律知識培訓工作特點：工作時間特征經常需要出差，經常需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔戰略規劃、經營計劃、工作報告、會議紀要、工作指令、制度文件等備注：營銷副總職位說明書職位名稱營銷副總經理職位編號所在部門職位定員1 直接上級總經理職位工資直接下級市場部總監、產品開發部總監、貓人事業部總經理、麗乃馨事業部總經理、古納斯事業部總經理分析人所轄人員5 分析日期2005-05本職： 負責分管公司市場營銷工作，負責分管公司產品開發管理工作，負責分管貓人、麗乃馨、古納斯事業部銷售管理及市場推廣工作職責與工作任務：職責一職責表述：領導組織制定營銷戰略、目標、預算、管理制度工作時間百分比：10%工作任務組織指導制定營銷戰略組織指導營銷組織調整、流程再造工作組織指導營銷相關制度建設工作組織指導營銷預算、營銷經營目標分解工作職責二職責表述：領導組織市場營銷管理工作工作時間百分比：20%工作任務負責組織營銷市場信息管理工作領導組織產品線管理工作領導組織價格管理工作領導組織促銷管理工作領導組織渠道規劃工作領導組織品牌管理、廣告管理工作職責三職責表述：領導組織產品開發管理工作工作時間百分比：20%工作任務領導組織產品信息收集工作領導組織產品設計工作領導組織產品評審工作領導組織包裝設計工作領導組織產品試制工作領導組織產品分析總結工作職責四職責表述：領導組織各事業部管理工作工作時間百分比：20%工作任務領導組織分銷渠道拓展工作領導組織渠道終端拓展工作領導組織直營辦事處管理工作領導組織分銷商管理工作領導組織渠道終端管理工作領導組織客戶服務管理工作職責五職責表述：領導分管部門日常管理工作工作時間百分比：15%工作任務組織制度并監督執行分管部門費用預算審核分管部門費用開支情況負責分管部門基層人員聘任管理工作指導并協調處理分管部門間及相關部門間日常經營管理中的問題負責分管業務范圍政府部門、關系單位接待與協調工作職責六職責表述： 參與公司重大決策工作時間百分比：10%工作任務參與公司戰略規劃審定參與公司年度經營方針、計劃、目標、預算審定 參與生產、營銷、研發、財務、管理方面重大經營決策參與公司其他重大經營決策工作職責七職責表述：完成總經理交辦的其他工作工作時間百分比：5%權力：營銷戰略、組織、制度調整建議權、審核權；營銷預算、目標、年度經營大事設定的建議權、審核權產品線、價格、促銷、渠道布局、廣告方案審批權渠道管理方案審批權產品開發工作管理權客戶服務工作管理權分管部門部長提名權、員工任用批準權、部門及員工考核評價權、預算內費用審批審核權、代表公司處理分管工作的對外接待權、分管工作的協調權公司重大經營決策的參與權、建議權領導交辦工作的相應權力考核指標：考核標準：市場營銷戰略目標科學性、預算科學性、組織效率研發戰略對公司戰略支持程度；預算數據準確、無矛盾沖突、預算可實現、預算外項目控制在目標范圍內市場營銷活動有效性品牌知名度、美譽度、客戶忠誠度、市場占有率、產品設計情況產品設計成功率銷售與市場推廣管理工作情況銷售量、動態銷售量、銷售額、貨款回收、銷售費用、銷售利潤達到目標要求、終端形象與服務質量、經銷商滿意度、消費者滿意度分管部門管理工作情況費用支出控制在預算范圍內；員工考核評價公正公平；內外部協調溝通順暢參與經營決策水平按時參加經營決策會議；意見建議有理有據、簡明扼要，對事不對人領導交辦工作質量工作及時，達到領導要求工作協作關系：內部協調關系總經理、供應副總、行政副總、貓人事業部總經理、麗乃馨事業部總經理、古納斯事業部總經理、市場部總監、產品開發部總監、其他相關部門外部協調關系經銷商、商場相關人員、消費者、消費者組織、廣告公司、市場調研公司、政府部門任職資格：教育水平大學本科及以上專業營銷、管理、服裝等相關專業工作經驗10年及以上工作經驗，5年及以上相關工作經驗，3年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓領導能力、組織管理培訓工作特點：工作時間特征經常需要出差，經常需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔計劃、總結、報告等備注：行政副總經理職位說明書職位名稱行政副總經理職位編號所在部門職位定員1 直接上級總經理職位工資直接下級財務審計部總監、人力行政部總監、戰略管理部總監分析人所轄人員3 分析日期2005-05本職：負責分管公司財務審計、人力資源、行政、戰略管理工作職責與工作任務：職責一職責表述：領導組織財務審計管理工作工作時間百分比：20%工作任務領導組織預算管工作領導組織財務管理工作領導組織財務分析工作領導組織審計監督工作職責二職責表述：領導組織公司人力資源管理工作工作時間百分比：15%工作任務領導組織人力資源規劃工作領導組織招聘與培訓工作領導組織考核薪酬、職稱評定工作領導組織人事檔案、勞動保障管理工作領導組織職業生涯規劃工作職責三職責表述：領導組織公司行政管理工作工作時間百分比：20%工作任務領導組織對外接待工作領導組織會議管理工作領導組織公司制度行文、行政文書檔案管理工作領導組織高層日常事務服務工作領導組織行后勤、通訊、車輛管理工作職責四職責表述：領導組織公司戰略發展工作工作時間百分比：15%組織指導公司重大項目戰略模塊的分析與計劃組織指導公司與戰略相關的項目實施計劃組織指導公司發展戰略的研究與規劃組織指導投資研究與投資分析組織指導投資方案擬定與參與投資決策組織督導導投資項目實施和管理工作職責五職責表述：領導分管部門日常管理工作工作時間百分比：15%工作任務組織制度并監督執行分管部門費用預算審核分管部門費用開支情況負責分管部門基層人員聘任管理工作指導并協調處理分管部門間及相關部門間日常經營管理中的問題負責分管業務范圍政府部門、關系單位接待與協調工作職責六職責表述： 參與公司重大決策工作時間百分比：10%工作任務參與公司戰略規劃審定參與公司年度經營方針、計劃、目標、預算審定 參與生產、營銷、研發、財務、管理方面重大經營決策參與公司其他重大經營決策工作職責七職責表述：完成總經理交辦的其他工作工作時間百分比：5%權力：公司戰略、組織、制度調整建議權、審核權；財務預算決算、目標、年度經營大事設定的建議權、審核權財務、人力資源、戰略發展方案審批權分管部門部長提名權、員工任用批準權、部門及員工考核評價權、預算內費用審批審核權、代表公司處理分管工作的對外接待權、分管工作的協調權公司重大經營決策的參與權、建議權領導交辦工作的相應權力考核指標：考核標準：分管部門管理工作情況費用支出控制在預算范圍內；員工考核評價公正公平；內外部協調溝通順暢參與經營決策水平按時參加經營決策會議；意見建議有理有據、簡明扼要，對事不對人領導交辦工作質量工作及時，達到領導要求工作協作關系：內部協調關系總經理、其它高層管理人員、公司各生產營銷研發管理部門外部協調關系投資商、銀行、金融機構、公司、政府部門任職資格：教育水平大學本科及以上專業財務、人力、行政、企管等相關專業工作經驗10年及以上工作經驗，5年及以上相關工作經驗，3年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓領導能力、組織管理培訓工作特點：工作時間特征經常需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔計劃、總結、報告等備注：供應副總經理職位說明書職位名稱供應副總經理職位編號所在部門職位定員1直接上級總經理職位工資直接下級儲運部總監、采購部總監分析人所轄人員2分析日期2005-05本職： 負責分管公司采購、倉儲、物流管理工作職責與工作任務：職責一職責表述：領導組織采購工作工作時間百分比：35%工作任務領導組織供應商管理工作領導組織原、輔料采購工作領導組織成衣加工外協采購工作領導組織市場促銷品采購工作領導組織采購質量控制工作職責二職責表述：領導組織倉儲、物流工作工作時間百分比：35%工作任務領導組織倉儲管理工作領導組織物流管理工作職責四職責表述：領導分管部門日常管理工作工作時間百分比：15%工作任務組織制度并監督執行分管部門費用預算審核分管部門費用開支情況負責分管部門基層人員聘任管理工作指導并協調處理分管部門間及相關部門間日常經營管理中的問題負責分管業務范圍政府部門、關系單位接待與協調工作職責五職責表述： 參與公司重大決策工作時間百分比：10%工作任務參與公司戰略規劃審定參與公司年度經營方針、計劃、目標、預算審定 參與生產、營銷、研發、財務、管理方面重大經營決策參與公司其他重大經營決策工作職責七職責表述：完成總經理交辦的其他工作工作時間百分比：5%權力：采購工作管理權物流、倉儲工作管理權分管部門部長提名權、員工任用批準權、部門及員工考核評價權、預算內費用審批審核權、代表公司處理分管工作的對外接待權、分管工作的協調權公司重大經營決策的參與權、建議權領導交辦工作的相應權力考核指標：考核標準：物流政策、戰略目標科學性、預算科學性、組織效率物流戰略對公司戰略支持程度；預算數據準確、無矛盾沖突、預算可實現、預算外項目控制在目標范圍內采購、運輸和倉儲成本符合公司目標采購、運輸和倉儲成本是否符合公司規定的標準，是否確保公司采購過程中采用比價采購分管部門管理工作情況費用支出控制在預算范圍內；員工考核評價公正公平；內外部協調溝通順暢參與經營決策水平按時參加經營決策會議；意見建議有理有據、簡明扼要，對事不對人領導交辦工作質量工作及時，達到領導要求工作協作關系：內部協調關系總經理、其它高層管理人員、公司各生產營銷研發管理部門外部協調關系供應商任職資格：教育水平大學本科及以上專業管理、物流等專業工作經驗10年及以上工作經驗，5年及以上相關工作經驗，3年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓領導能力、組織管理培訓工作特點：工作時間特征經常需要出差，經常需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔計劃、總結、報告等備注：董事長助理職位說明書職位名稱董事長助理職位編號所在部門職位定員1 直接上級董事長職位工資直接下級分析人所轄人員分析日期2005-05本職：負責公司休閑服業務的規劃和籌備工作，協助董事長進行戰略籌劃和企業文化建設工作職責與工作任務：職責一職責表述：負責擬訂休閑服事業部規劃工作工作時間百分比：30%工作任務負責全面掌握分析休閑服行業的各方面信息（宏觀資料、競爭資料、產品、渠道等相關資料）負責結合行業狀況和公司的資源和能力狀況，擬定休閑服事業部發展規劃負責休閑服市場規劃工作負責休閑服銷售管理規劃工作負責休閑服產品規劃工作負責休閑服事業部人力資源規劃工作職責二職責表述：結合休閑服事業部的發展規劃，組建休閑服事業部，組織實施各項籌備工作工作時間百分比：50%工作任務負責擬定休閑服銷售管理渠道管理組織結構負責按照董事會審批的結果，實施組建計劃職責三職責表述：協助董事長對公司未來進行戰略籌劃和企業文化的構建工作時間百分比：10%工作任務協助董事長對公司的未來進行戰略籌劃協助董事長塑造良好的企業文化職責四職責表述：完成董事長交辦的其他工作工作時間百分比：10%權力：公司重大問題的決策參與、建議權董事長安排專項研究任務的相關權力休閑服事業部的管理權考核指標：考核標準：決策支持經營決策建議合理性休閑服事業部規劃工作規劃全面、細致、嚴謹休閑服事業部籌備情況是否按計劃籌備（進度、效果）工作協作關系：內部協調關系董事長、副總、直接分管的部門外部協調關系政府機構、行業協會、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格：教育水平本科及以上專業工商管理及其相關專業工作經驗10年及以上工作經驗，5年及以上相關工作經驗，3年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓領導能力、組織管理培訓工作特點：工作時間特征經常需要出差，經常需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔戰略規劃、經營計劃、工作報告、會議紀要、工作指令、制度文件等備注：武漢公司總經理職位說明書職位名稱總經理職位編號所在部門武漢貓人公司職位定員1 直接上級董事會職位工資直接下級生產副總、供應副總、財務部經理、人力行政綜合辦公室主管、外貿業務部經理分析人所轄人員5分析日期2005-05本職：全面主持武漢公司的經營管理工作，組織實施董事會決議職責與工作任務：職責一職責表述：負責與董事會溝通，貫徹執行董事會決議，對高層管理人員提出聘任和解聘建議工作時間百分比： 5%工作任務參加董事會會議，定期向董事會匯報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜 負責貫徹，執行董事會的有關決議和決定提出聘任或解聘公司高級職員職責二職責表述：組織制定公司戰略規劃并組織推進實施工作時間百分比： 15%工作任務根據公司發展階段性戰略目標，組織制定長、中、短期戰略規劃組織制定戰略規劃實施計劃和方案并推進實施跟蹤和預測外部環境變化，結合公司自身優劣勢調整戰略規劃和實施方案積極探索公司發展的潛在商機根據規劃組織制定資源配置、整合及投資計劃并組織實施職責三職責表述：負責組織制定年度經營目標并組織實施工作時間百分比： 20%工作任務組織制定年度經營計劃和實施方案將年度經營目標分解到副總和下屬職能部門，審批其年度月度經營計劃對年度經營計劃的實施進行監督、控制和指導監督檢查下屬工作計劃的實施，幫助解決執行中的問題職責四職責表述：組織建立務實高效的組織體系和管理體系工作時間百分比： 10%工作任務根據發展需要，不斷優化組織結構和業務流程完善管理體系，保障組織運行順暢監督檢查重要管理制度的執行領導建立公司內部良好的溝通渠道，協調各部門關系職責五職責表述：組建高效團隊和塑造良好的企業文化工作時間百分比： 10%工作任務激勵和團結高層管理團隊，形成經營管理核心選拔、培養和任免中層管理人員塑造良好的企業文化，增強公司的凝聚力職責六職責表述：塑造外部良好形象，營造寬松有利的外部環境工作時間百分比：10%工作任務維護與當地政府等部門之間的良好關系，創造有利的地方環境維護與合作伙伴和行業協會之間的良好關系，創造有利的行業環境維護與客戶和供應商之間的良好關系，創造有利的經營環境維護與媒體和社會公眾等的良好關系，創造有利的社會環境維護與金融機構的良好關系，建立良好的融資渠道職責七職責表述：領導監督檢查協調分管副總工作工作時間百分比： 20%工作任務領導監督檢查協調生產管理工作領導監督檢查供應管理工作領導監督檢查財務管理工作領導監督檢查外貿業務管理工作領導監督檢查董人力行政管理工作職責八職責表述：主持公司日常經營工作時間百分比：10%工作任務主持召開總經理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業務、外事或其它重要活動負責處理公司重大突發事件，并及時向董事會匯報權力：公司重大問題的決策權對董事會經營目標的建議權公司內部資源的調配權董事會預算內的財務審批權對副總經理的人事任免建議權除公司副總經理外的人事任免權對公司各項工作的監控權對公司員工獎懲方案的決定權對下級之間工作爭議的裁決權對所屬下級的管理水平、業務水平和業績的考核評價權負責行使公司章程和董事會授予的其他職權考核指標：考核標準：財務效益總資產報酬率、凈資產收益率和成本費用利潤率資產運營總資產周轉率和流動資產周轉率償債能力資產負債率、已獲利息倍數和流動比率發展能力銷售(營業)增長率、三年利潤平均增長率和三年資本平均增長率戰略管理戰略規劃科學性、前瞻性投資決策投資收益率企業基本管理制度的制定和運行情況制度建設完整完善，運行效率達標人力資源管理情況人均產值、人均利潤、人員素質水平、人員年齡結構職工信任度職工滿意度、忠誠度工作協作關系：內部協調關系董事會、副總、直接分管的部門外部協調關系政府機構、行業協會、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格：教育水平本科及以上專業經濟管理、服裝管理、財務及相關專業工作經驗10年及以上工作經驗，5年及以上相關工作經驗，3年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓管理、決策、財務、人事、稅務、法律知識培訓工作特點：工作時間特征經常需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔戰略規劃、經營計劃、工作報告、會議紀要、工作指令、制度文件等備注： 貓人事業部貓人事業部總經理職位說明書崗位名稱貓人事業部總經理崗崗位編號所在部門貓人事業部崗位定員1直接上級營銷副總經理崗位工資直接下級北京上海武漢直營經理、東西南北中區域經理、銷管經理、推廣經理分析人所轄人員10分析日期200505本職： 對貓人事業部的銷售目標和利潤目標的達成負責，全面負責貓人事業部的銷售管理及市場推廣工作職責與工作任務：職責一職責表述：負責貓人事業部市場營銷、銷售管理等各項規章制度的制訂與完善工作時間百分比：10%工作任務負責組織制訂貓人事業部的各項規章制度和業務流程負責組織貓人事業部各項規章制訂和業務流程的修正與完善職責二職責表述：負責擬定/分解/修訂貓人事業部年度經營計劃工作時間百分比：10%工作任務負責擬定貓人事業部年度經營計劃，上報審批負責組織貓人事業部年度營銷計劃到月度、季度經營計劃的分解根據月度、季度經營計劃的實施情況，修訂計劃，以保證年度經營計劃的實現職責三職責表述：負責組織領導貓人事業部經銷商的管理工作工作時間百分比：20%工作任務負責制訂貓人產品的經銷商政策負責貓人銷售渠道的規劃負責各銷售區域有關業務管理指標的下達、過程管理和結果考核負責組織領導各區經理對經銷商、終端實施管理職責四職責表述：負責組織領導貓人事業部各直營區域的管理工作工作時間百分比：15%工作任務負責制訂貓人產品的直營渠道政策負責貓人直營區域銷售渠道規劃負責各直營區域有關業務管理指標的下達、過程管理和結果考核負責組織領導各直營經理對終端及經銷商實施管理 職責五職責表述：負責組織領導貓人事業部銷售管理工作工作時間百分比：15%工作任務負責組織下屬完成貓人事業部的銷售統計分析工作負責組織下屬完成貓人事業部終端管理和培訓工作負責組織下屬完成貓人事業部的客戶服務工作職責六職責表述：負責組織領導貓人事業部市場推廣的管理工作工作時間百分比：15%工作任務負責組織擬訂貓人事業部市場推廣營銷政策負責組織下屬完成貓人事業部的市場策劃形象設計工作職責七職責表述：負責貓人事業部內部的組織管理工作工作時間百分比：10%工作任務負責指導下屬分解事業部年度工作計劃,并監督實施負責工作任務分派，指導下屬完成各項工作負責下屬員工的績效考核和評價負責事業部員工的培訓、工作指導及職業生涯規劃負責制訂事業部費用預算計劃，審核和控制費用開支領導營造部門文化，激勵和創建優秀團隊協調事業部與其它部門的關系職責八職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5%權力： 公司戰略參與制訂權、建議權、知曉權事業部營銷、渠道政策及銷售網絡管理制度制訂權，事業部內一般業務決策權事業部預算內的費用審批權事業部內員工人事任免權，對直接下級的工作分配權、指揮權、考核權、獎懲建議權、任免提名權及淘汰建議權，對下屬薪酬建議權對直接下級的工作爭議有裁決權考核指標：考核標準：營業利潤指標公司下達的年度利潤指標對公司的銷售收入貢獻率本期來自貓人的銷售收入/本期公司總體銷售收入100%銷售成本率銷售成本/銷售收入100%銷售費用率銷售費用/銷售收入100%人均銷售費用率銷售費用/銷售人員平均數部門費用與預算的差異率（當期實際發生的部門費用當期部門費用預算）100%貨款回籠率（當期貨款回籠額/同期銷售額）100%市場份額銷售收入行業銷售總額100%客戶滿意度客戶滿意度指標品牌認知度品牌在客戶中的認知程度銷售預測的準確率1（預測銷售量實際銷售量） 預測銷售量100%統一產品和服務行為模式的執行率抽查中沒有執行統一產品和服務行為模式的次數本部門銷售管理制度的擬定與調整Y=擬定、調整的和及時性+管理制度的適用性人均銷售收入當期實現的銷售收入銷售人員平均數員工技能提升率（年末技能評估得分年初技能評估得分）年初技能評估得分100%其他軟性指標公司相關要求工作協作關系：內部協調關系公司高層領導，其他各部門負責人等外部協調關系各級業務往來單位任職資格：教育水平大學本科及以上專業經濟管理、企業管理、市場營銷等相關專業工作經驗8年及以上工作經驗，2年及以上相關行業工作經驗，5年及以上管理經驗能力要求領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓企業管理、市場營銷等相關知識培訓、服裝行業相關知識培訓、相關法律知識培訓工作特點：工作時間特征經常需要加班，經常需要出差使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔通知、簡報、匯報材料、工作總結、公司文件備注：東西南北中區經理職位說明書崗位名稱東西南北中區經理崗崗位編號所在部門貓人事業部崗位定員每大區一人直接上級貓人事業部總經理崗位工資直接下級終端督導分析人所轄人員10分析日期2005-05本職：負責所轄大區的銷售管理工作職責與工作任務：職責二職責表述：負責所轄大區銷售計劃的擬訂與修正工作時間百分比：10%工作任務與銷售部確認年度銷售任務，擬訂所轄大區年度銷售計劃根據年度銷售任務和計劃，分解月度、季度銷售計劃對每月銷售任務、計劃的完成情況進行動態評價、及時調整銷售計劃職責三職責表述：負責所轄大區的銷售網絡建設與管理工作時間百分比：40%工作任務負責組織開拓所轄區域的銷售市場，保證完成公司下達的銷售計劃負責組織經銷商、終端的各項管理工作負責組織經銷商、終端、銷售數據的統計，存檔并上報上級相關單位負責協調和解決轄區市場內網絡客戶間的沖突職責四職責表述：負責組織、配合轄區內市場營銷工作工作時間百分比：15%工作任務組織在本區域內落實公司統一的廣告、促銷、招商、公關活動方案組織擬訂本區域終端廣告、招商、促銷、公關活動方案，上報上級相關單位，并負責相關資源的組織協調負責對活動方案執行效果進行評估職責五職責表述：負責所轄區域的內部管理工作工作時間百分比： 20%工作任務負責所轄大區銷售費用的預算與控制負責所轄區域業績目標的完成并督導各經銷商、終端實施負責所轄區域終端督導的銷售、管理技能培訓，提高下屬綜合能力負責對轄區終端的季度績效考評與溝通負責與公司其他部門的工作協調職責六職責表述： 完成上級領導交辦的其他工作工作時間百分比： 5%權力： 所轄市場營銷政策和網絡管理策略的建議權預算內的費用使用權、審核權或批準權對直接下級的工作分配權、指揮權、考核權、獎懲建議權、任免提名權及淘汰建議權對直接下級的工作爭議有裁決權考核指標：考核標準：總體及品類銷售及回款指標公司季度和年度計劃終端數量及質量標準公司標準費用控制公司標準管理能力及素質任務完成進度，業務指導，團隊管理工作協作關系：內部協調關系貓人事業部相關協作部門以及公司相關職能部門外部協調關系經銷商，終端客戶、廣告公司任職資格：教育水平大學專科及以上學歷專業市場營銷或其他相關專業工作經驗5年及以上工作經驗，2年及以上相關行業經驗，2年及以上管理經驗能力要求市場分析、判斷和策劃能力；領導能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、目標設置能力、組織能力、流程管理能力、預算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達能力、時間管理能力、計算機網絡運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團隊合作、適應能力、充滿自信、創新精神、正直誠實、知識分享、創業精神生理特征無特別要求所需培訓領導力和項目管理方面的培訓工作特點：；工作時間特征經常需要出差，偶爾需要加班使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔合同、各類報表、總結備注：終端督導職位說明書崗位名稱終端督導崗崗位編號所在部門貓人事業部崗位定員20直接上級區域經理崗位工資直接下級無分析人所轄人員0分析日期200505本職：負責分管區域的市場開發，經銷商及部分終端的銷售管理、營銷培訓工作職責與工作任務：職責一職責表述：負責分管區域內終端的督導并協助營銷管理工作工作時間百分比：50%工作任務負責定期監督、檢查終端對公司統一VI的執行情況負責監督檢查終端對公司統一市場營銷政策的執行情況協助對終端市場營銷活動進行效果評估，撰寫評估報告，上交相關單位負責與終端的相關人員建立良好的客戶關系職責二職責表述：協助作好終端的培訓工作工作時間百分比：30%工作任務負責向經銷商宣貫公司的營銷政策和經營理念，監督經銷商對公司營銷政策的執行情況負責組織經銷商進行終端導購員的銷售技巧培訓負責經銷商市場營銷和管理相關知識的培訓職責三職責表述：負責搜集公司產品銷售數據和行業、市場信息（消費市場、消費者、競品信息），撰寫分析報告工作時間百分比：15%工作任務搜集公司產品銷售數據、行業、市場、消費者、競品信息，定期撰寫分析報告并上報相關上級單位職責四職責表述： 完成上級交辦的其他工作工作時間百分比： 5%權力：經銷商選擇建議權，區域內市場終端促銷活動推廣方案建議權對所在崗位及相關工作提合理化建議權考核指標：考核標準：銷售及回款指標個人季度和年度計劃任務指標品類銷售及回款指標個人季度和年度計劃任務指標終端數量及質量標準公司標準費用控制公司標準專業、管理能力及素質任務完成進度，業務指導，客戶關系建立及維護工作協作關系：內部協調關系貓人事業部外部協調關系經銷商，終端客戶，廣告部門任職資格：教育水平專科及以上專業市場營銷及相關專業工作經驗2年以上銷售工作經驗能力要求營銷管理技能，具有系統營銷理論知識，溝通能力，組織領導能力個性特征有責任心、具備創造性思維生理特征無特別要求所需培訓營銷技能培訓工作特點：工作時間特征經常需要出差使用工具/設備一般辦公自動化設備所需記錄文檔日志、總結、相關統計數據備注：北京/上海/武漢直營經理職位說明書崗位名稱北京/上海/武漢直營經理崗崗位編號所在部門貓人事業部直營部崗位定員3直接上級貓人事業部直營部經理崗位工資直接下級內務主任、培訓主管、美工、商場業務經理、分銷業務經理、倉庫管理、司機送貨、導購員分析人所轄人員10-50分析日期2005-05本職：負責所轄直營辦事處的銷售管理工作職責與工作任務：職責一職責表述：負責制訂所轄區域規章、管理制度及工作流程工作時間百分比：10%工作任務根據公司的指導思想，制訂內部管理的相關制度開展工作分析，擬訂相關工作流程根據市場和內部管理的實際需要，定期對制度和流程進行評估和改進職責二職責表述：負責所轄直營區域銷售計劃的擬訂與修正工作時間百分比：10%工作任務與事業部確認年度