職工困難補助申請書職工困難補助申請書尊敬的公司領導：您好！我叫*，女，現年49歲，在*工作已10年，現是*車間一名普通的職工（保潔工），因家庭經濟困難，經過再三考慮，特申請困難補助及崗位調整。我的家庭是一個四口之家：丈夫、兒子、女兒還有我。丈夫患有糖尿病已有16年，每月的醫藥費用就需800元，過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。這次實訓主要有以下幾個過過程: 1、提交廣告費，爭搶訂單。2、根據訂單單生產和交貨。3、生產規規模的決策。4、市場拓展展和產品研發。5、資金的的運作。1、提交廣告費費用，搶訂單。這個步驟是是整個模擬至關重要的一步步，俗話說萬事開頭難。首首先，運營總監根據生產線線的數量預測產能，為營銷銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和和公司的生產力以及對競爭爭對手的預測分析，并與財財務總監溝通，確定廣告費費的支出。當廣告費排名出出爐之后，便是營銷總監根根據手中數據在現有情況下下選擇對本公司最為有利的的產品訂單。2、根據訂單單生產交貨。這個步驟是很很好完成的，因為事先已經經經過周密的預測，所以采采購總監根據訂單從財務總總監手中支出資金下料，運運營總監根據生產線能力進進行有序的生產，訂單完成成時交貨并獲得貨款。3、生產規模的決策。這個步步驟主要是由運營總監、 營銷總監和財務總監共同同完成的。營銷總監根據市市場趨勢分析預測出今后的的市場需求，運營總監根據據數據決策生產線的數量和和種類(手工， 半自動， 全自動等)以及廠房的的閑置和利用。4、市場的的拓展和產品的研發。營銷銷總監分析市場，預測未來來時間內市場的走向和產品品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通對對不同的市場 (本地， 區域等)和不同的產品(p1，p2，p3，p44)做出不同的資金投入。5、資金的運作。可以說說整個模擬中財務總監是最最辛苦的，每一筆資金的流流入和流出，都要經過財務務總監的紀錄。財務總監在在每年年初預測整年的資金金狀況，根據預測決定貸款款(長貸，短貸)貼現、高高利貸，保證流動資金的持持續。在erp沙盤模擬擬實中，我們每個人都有幸幸扮演公司高層領導的角色色，每個人都有自己的職責責范圍。我是一個銷售總監監，因為不懂營銷，一開始始我還以為銷售總監是最輕輕松、最悠閑的職務，幾乎乎不要做什么，后來才發現現我是大錯特錯了，如果想想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的的，每一步都應該感覺責任任的重大，而要想做一個好好的銷售總監，可要足夠的的“臺下工夫”，其中的困困難也不言而預。市場營營銷就是企業用價值不斷來來滿足客戶需求的過程，企企業的所有資源無非就是要要滿足客戶的需求。銷售總總監要把握市場、分析市場場、關注競爭對手、把握消消費者需求、制定營銷戰略略、定位目標市場，制定并并有效實施銷售計劃，達成成企業戰略目標。企業的的利潤是由銷售收入帶來的的，銷售實現是企業生存和和發展的關鍵，是企業的唯唯一出路，所以銷售總監所所擔負的責任主要是：開拓拓市場、實現銷售。一、開拓市場企業的的生存和發展里不開市場這這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是是企業進行產品營銷的場所所，標志著企業的銷售潛力力。作為銷售總監，一方面面要穩定現有市場，另一方方面要積極拓展新市場，爭爭取更大的市場空間，才能能力求在銷售量上實現增長長。一開始我就意識到了這這一點，所以我花血本去打打廣告，贏得了本地市場的的老大，但由于開始沒做市市場預測分析，在廣告投入入上遠遠超過其他公司，所所以有點盲目，又加上財務務上沒做預算，沒有去長期期貸款，導致后來資金周轉轉不靈，這就直接導致了后后來對其他市場的開拓。二、銷售管理銷售和收收款是企業的主要經營業務務之一，也是企業聯系客戶戶的門戶。為此，銷售總監監應結合市場預測及客戶需需求制訂銷售計劃，有選擇擇地進行廣告投放，取得與與企業生產能力想匹配的訂訂單，與生產部門做好溝通通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得得作為銷售總監首先要做的的事就是作市場分析和預測測，主要是對本年度要達成成的銷售目標的預測，銷售售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。attp可承諾量的計算也很重重要，參加定貨會之前，需需要計算企業的可接訂單量量。企業可接訂單量主要取取決于現有庫存和生產能力力，因此產能計算準確性直直接影響道袍銷售交付。由由于資金約束，后面我們幾幾乎沒有廣告投入，這大大大約束了我們接訂單的能力力，而市場需求量很大，我我們的生產又跟不上，所以以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監最方便監監控競爭對手的情況，比如如，對手正在開拓哪些市場場？未涉足哪些市場？他們們在銷售上取得了多大的成成功？他們擁有哪類生產線線？生產能力如何？充分了了解市場，明確競爭對手的的動向可以有利于以后的競競爭與合作。銷售總監還應應好好處理與其他公司的關關系，必要時可以與他們進進行一定的合作，實現雙贏贏。由于以前沒有接觸過過營銷方面的知識，不懂營營銷學，所以一開始也不知知道銷售總監到底要做哪些些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了了許多失誤。參加銷售會議議時，也不知道按照市場地地位、廣告投入、競爭態勢勢、市場需求等條件分配客客戶訂單。客戶訂單相當于于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄錄每張定單的定單號、所屬屬市場、所訂產品、產品數數量、定單銷售額、應收帳帳期等情況，這些都將成為為下一次進行銷售預算的重重要資料，而我開始沒有這這方面的意識，導致后來沒沒法預算，在廣告投入、客客戶定單分配上有點盲目。#雖然我是負責營銷銷的，其他部分我也有參與與過，比如財務預算、生產產能力預算、采購預算等過過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也也不是一件輕松的事。特別別是財務總監,既要登記每每一年度的賬務,又要根據據上一年度的收入和支出情情況進行下一年度的財務預預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司司還怎么持續經營，更別談談可持續發展了。我覺得我我們公司第二年和第三年最最大的問題就是資金周轉不不靈，在這個上面損失慘重重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生生產投入，采購管理都受財財務的約束。這都由于我們們開始沒有經驗，第一年沒沒有全盤規劃和預算好，到到第四年的時候，我們才開開始贏利，雖然不多，不過過資金總算慢慢緩和過來了了，到第五年公司有了明顯顯的起色。其實后來的每一一步我們都走得很小心，年年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重重要的。經過這次模擬實實訓，深入體會到生產制造造型企業的運轉流程。營銷銷，生產，采購，財務，環環環緊扣，息息相關。任何何一步都不能出差錯。熟悉悉了各個模塊的過程,生產產部分的計劃根據市場訂單單，與生產能力相平衡，主主要還是搞有限生產能力平平衡。主生產計劃排定后進進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計計算現金的流動。在財務方方面，終于不再是從字面上上感受短期貸款，應付賬款款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析析預測，接受顧客訂單，甚甚至與其他公司的私下貨款款交易，是互動性很強的一一個職位。原來受了錯誤的的經驗影響，以為營銷總監監無足輕重，后來隨著比賽賽進程的推進，才逐漸意識識到最有挑戰性和趣味性的的工作就是營銷了。另外一一個深刻體會就是團隊合作作的重要，在眾說紛紜的情情況下，在各執己見的情況況下，各個總監應迅速作出出分析決策，并且說服其他他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現現實中離不開團隊合作，沒沒有合作精神的個人是會被被當今社會所拋棄的，沒有有合作精神的團隊也不可能能經營出一個好的公司。在在這點上我們還是做得很好好,特別是隨著程序的漸進進,大家齊心協力,共同奮奮進,沒有絲毫的放松和泄泄氣。同時還體會到了市場場是瞬息萬變的，我們也要要在確定經營計劃的過程中中多一點靈活性，管理也要要跟得上發展的變化，在需需要的時候我們還有又果斷斷的精神，爭取更多的時間間。同時，組員間的相互配配合、協調等工作也非常的的重要，良好的合作氛圍會會為我們的工作帶來不少的的便利。當然僅僅有合作精精神也是不夠，我們還需要要良好的心理素質，知識素素養來作為支撐， 只有這這樣才是一個好的