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第七章競爭性市場營銷戰略教學目的與要求1、掌握分析競爭者的方法2、掌握企業面對行業競爭者的一般競爭戰略（競爭優勢戰略）3、掌握企業競爭地位戰略一、競爭者分析市場競爭力潛在進入者替代品行業競爭對手（現有企業競爭）供應者購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅（一）識別競爭者1、從行業結構識別競爭者行業是提供一組或一類相互密切替代產品的公司。（1）銷售商數量及產品差異化程度完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭（2）進入與流動障礙（3）退出與收縮障礙（4）成本結構（5）縱向一體化（6）全球經營2、從市場角度識別競爭者（二）判定競爭者的戰略目標（三）評估競爭者的實力和反應（四）確定競爭對象和戰略原則二、競爭優勢戰略(一）三種基本戰略圖低成本策略差別化策略成本集聚特色集聚戰略優勢戰略目標行業范圍細分市場成本優勢特色優勢聚焦策略(二)競爭優勢戰略分析企業面對行業競爭者的一般競爭戰略1、低成本策略：通過降低成本，降低價格獲取競爭優勢。2、差別化策略：通過針對特定市場，建立產品、服務或營銷特色獲取競爭優勢。3、聚焦策略：通過將全部營銷努力集中在某一個或幾個重點目標市場，獲取局部競爭優勢。三、企業競爭地位戰略（一）不同市場地位的競爭者市

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