1 第一章 項目簡述 目名稱 某 農科化肥有限公司 農村現代物流 農資 連鎖配送 網絡 建設 項目 目建設單位 單位名稱： 某 農科化肥有限公司 住 所： 法定代表人： 某 ，董事長兼總經理 注冊資本： 3020 萬元人民幣 經營范圍：化肥 、農藥、農膜 的批發、零售 某 農科化肥 有限公司 （以下簡稱“農科化肥”）創建于 1999 年，是專業從事化肥、農藥、農膜的批發和零售、農業技術咨詢和服務的新型農資連鎖企業。公司注冊資本 3020 萬元， 現擁有員工 近 100 人，下轄 2 個 分 公司， 10 個大型農資物流配送中心 。 營銷網絡覆蓋 某 全省 和 甘肅、寧夏等 毗鄰地區，終端銷售網點近 1200 個。 2006 年公司經營各種化肥總量達 36 萬噸，銷售額 近 5 億元人民幣。 目前，農科化肥已成為 某 省內規模最大 、 管理規范 、 業績優良的 知名 農資流通企業。 多年來，農科化肥以振興農業、 服務 “三農 ”為己任，堅持科學發展觀，企業效益和社會效益并舉。始終恪守誠信服務的理念，通過打造誠信文化，增強了企業的市場競爭力，有力地促進了企業的快速發展。農科化肥堅持“優質化、名牌化、復合化”的資源采購策略，嚴 2 把質量關，按照“差異化”經營戰略， 通過連鎖經營 、 統一配送 的 商業 模式 ， 減少了流通環節， 降低了流通費用，使農資商品 價格公道，農民 方便消費、安全消費、 放心消費、滿意消費 ，樹立了良好的企業形象，贏得了社會各界的一致稱道， 公司 先后被 某 市地稅局授予“地方稅收免檢單位”；被 某 省商務廳授予市場運行監測優秀樣本企業；被 中國農業發展銀行 某 省分行授予 信用企業；被 某 省工商局授予 “守合同、重信用 ”企業稱號。 是 2006國百佳（優秀）農資經銷商； 2007 中國農資流通誠信建設示范企業； 2007 年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務類）；中國農業生產資料流通協會理事會會員單位。 行性研究報告編制單 位 本報告編制單位為 某 省秦華工程服務公司。 國家發展和改革委員會授予 某 省秦華工程服務公司乙級工程咨詢資格證書，證書編號為工咨乙 1030132002。 某 省秦華工程服務公司法定代表人：齊慶康，注冊咨詢工程師（投資），高級經濟師。 行性研究報告編制依據 1、國家有關部門關于可行性研究報告的編制內容要求。 2、 “ 陜 政 發 200544 號 ” 某 省人民政府關于加快 現代物流業 發展的意見。 3、 “ 陜 發改 發 2006877 號 ” 某 省現代物流業“十一五”發展規劃。 3 4、 “ 陜 發改經貿 2007224 號 ”關于 進一步 做好現代物流建設項目工作的通知 。 5、 項目建設單位提供的有關資料以及現場調研的資料。 設地址 根據 某 農科化肥有限公司 的規劃，本項目配送中心和連鎖零售店分布在 某 省的農業生產較為發達的市、縣、村（組），具體情況如下： 榆林農科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農科 虢 鎮配送中心 連鎖零售店 26家 農科常興配送中心 連鎖零售店 75家 農科咸陽配送中心 連鎖零售店 102 家 農科永樂配送中心 連鎖零售店 35家 農科閆 良配送中心 連鎖零售店 42家 農科灞橋配送中心 連鎖零售店 53家 農科雨金配送中心 連鎖零售店 76家 農科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農科韋莊配送中心 連鎖零售店 67家 農科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農科商洛配送中心 連鎖零售店 86家 農科漢中配送中心 連鎖零售店 96家 農科安康配送中心 連鎖零售店 58家 農科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 4 設內容 與建設規模 本項目所有配送中心及銷售網點均統一設計，采用統一的 識，倉庫均設計為輕型鋼架結構，項目建成后將改善現有倉儲條件，同時進行信息網絡建設， 形成形象統一、標準一致、管理規范 的 覆蓋全省大部分 農業市縣的配送中心 15 個，銷售網點 1200個， 項目正常年銷售化肥 噸，年銷售收入 50040 萬元。 本項目主要建設內容為： 新建庫房 14000 平方米，改造現有 租賃庫房 6000 平方米，新建經營、辦公用房 方米，室外停車場500 平方米，水 泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設內容及規模詳見 節）。購置辦公用具、貨架、裝卸設備、通訊設備 ，并進行信息網絡系統建設 。 資估算及資金籌措 經估算，本項目總投資為 8236萬元，其 中建設投資 4965萬元，投資借款建設期利息 1019 萬元， 鋪底流動資金 2252 萬元。 資金 來源 為： 建設單位自籌 1057萬元 ， 申請銀行貸款 7179萬元。 濟效益分析 經計算，本項目各項財務評價指標較好。 5 年平均營業收入 49039 萬元，年平均總成本費用為 47945萬元，年平均利潤總額 1094 萬元，年平均上繳所得稅為 273 萬元，年平均凈利 潤為 820 萬元。 全部投資財務內部收益率分別為 所得稅前）和 所得稅后），高于定的 5%的基準值。投資回收期為 （含建設期 3 年）。 生存能力分析顯示本項目 不會過分依賴短期融資來維持運營，財務生存能力尚可。 償債能力分析顯示本項目具有一定的償還債務資金能力。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項目有一定的抗風險能力，經濟分析可行。 綜上所述，本項目經濟可行。 究結論 經研究論證，本項目符合國家 產業政策，建設依據充分，建設條件良好，具有良好的社會效益和經濟效益。項目實施后，可充分發揮農科化肥 在農資商品流通領域的優勢和作用，更好地為“三農”服務，促進社會主義新農村建設，推進農村流通業現代化進程。 項目經濟評價顯示本項目具有較好的財務效益和較強的抗風險能力。因此，本項目 建設是必要的和 可行的。 6 第二章 項目背景及 建設必要性 目背景 農資流通中存在問題 在我國計劃經濟體制下， 某 省 供銷社農資化肥公司是全省農資經營的主渠道，擔負著全省農資化肥的計劃調撥任務，經營網絡遍及全省。農資市場 開放后，原有的農資經營模式和營銷網絡受到較大沖擊，系統優勢逐步失去。經營主體增多，農資市場秩序出現混亂，假冒偽劣產品防不勝防，坑農害農現象時有發生，廣大農民的利益受到嚴重損害 ， 多年來供銷社農資系統在農民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。 中央、國務院高度重視現代農資經營網絡建設 對于發展農資連鎖經營，建立農資現代經營服務網絡，黨中央、國務院歷來高度重視。 2004 年，經國務院批準，國家發改委、商務部等 9 部委在聯合發布的關于促進我們現代物流業發展的意見中明確提出：“在全國范圍內盡快形成物暢其 流、快捷準時、經濟合理、用戶滿意的社會化、專業化的現代物流服務體系” 。 2006年中共中央關于推進社會主義新農村建設的若干意見（中發 1 號）明確提出，要加強農村現代流通體系建設。要積極發展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為核心的新型 7 營銷體系，改善農村市場環境。要求創新服務方式，廣泛開展聯合合作經營，加快現代經營網絡建設，為農產品流通和農民生產生活資料供應提供服務。 農科化肥 公司重構現代農資營銷網絡 隨著我國市場經濟體制改革的不斷深化，產業結構調整升級對 農資市場流通提出了建立現代農資經營網絡的要求。 某 農 科 化肥有限 公司深刻認識到了重新進行農資市場整合的必要性和迫切性， 21 世紀以來，借助資本紐帶，引入連鎖經營模式，著手開展網絡架構搭建，在配送中心輻射范圍內積極穩妥地發展加盟商，截止 2007 年底，農科化肥 公司 將 建成擁有一定規模、較強區域輻射能力的直屬配送中心15 個，發展加盟連鎖店 1200 家 ， 配送中心 新增 庫房面積合計達 2萬平方米，可庫存化肥 36 萬噸 ， 初步形成了覆蓋關中地區、輻射陜南陜北地區的農資營銷網絡。 設 必要性 村流通 業 發展 的需要 農村 流通業是全社會流通業的重要組成部分，也是制約整個社會流通業發展的薄弱環節。 隨著農村市場經濟 體制的改革發展 ，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應市場經濟發展要求的農村流通組織尚未充分發育，造成農村市場分散經營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應農業、農村經濟發展和農民的新要求。 在市場經濟條件下，流通 業在經濟發展中 的地位 舉足輕重。流通 8 環節是架在消費和生產之間的一座橋梁，開拓農村市場 必須 通過創新流通方式，發展先進流通生產力，從根本上解決農村流通不暢、市場無序問題。 本項目利用 某 農科 化肥有限公司現有的 行業資源，整合省、市、縣和基層供銷社 和相關物資單位 的經營網點，建設以配送中心為重點的農資連鎖經營服務網絡，有利于加快農村商品流通業的發展 ，構建高效低成本的現代農資物流體系，為強化我國農業產業競爭力做出貢獻。 三農”問題， 增加農民收入 的需要 當前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農村。主要問題是農業勞動生產率低，農村生產力水平不高，社會事業發展落后，農民收入增長緩慢等。為此，我國農業法明確規定：“鼓勵供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農產品流通渠道，為農產品銷售服務；發展多 種形式的農業產前、產中、產后的社會服務事業；參與農業技術推廣工作。”國家一系列政策、法規的貫徹執行，必將為 像農科化肥這樣 立足農村、適應農村經濟體制的 企業 ，在促進農業經濟發展和農民奔小康方面充分發揮其獨有優勢提供了良好的發展機遇和廣闊的發展空間。 建設 某 農科 化肥有限公司 連鎖經營服務網絡項目，可以 加快社會主義新農村建設，搞活農產品生產和流通，推進農業產業化經營，促進農業增效、農民增收。 9 需要 供銷合作社在我國農村有著 50 多年的發展歷史，在農村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉的網絡 資源 ，由于各種原因有一些已經失去了往日的輝煌和活力 。 另外，供銷社 經過半 個 世紀的經營積累，在我國農村有著相當大的知名度和影響力，是一種無形的品牌資源。本項目的建設以 某 農科 化肥 有限 公司原有的經營網絡為基礎，吸收農資經營大戶、農業“三站”、農村能人加盟，建立技物結合、穩定可控的農資連鎖經營服務網絡 ， 可以有效地盤活 某 省供銷社系統沉淀多年的存量資源， 對農村新型物流體系的建設 產生積極的影響和作用。 、冒、偽、劣產品，保護農民利益 的需要 本項目經銷的化肥產品面對的 是 以種糧、種菜為主要生活手段的農民。項目零 售點主要分布在縣及縣以下的農村，這里正是市場規范化建設、發展的薄弱環節，也是大量 假、冒、 偽 、 劣產品充斥的地方 。長期以來，劣質化肥坑農、害農的現象屢禁不止， 不僅嚴重損壞了農民的利益，而且還是“偽劣假冒”產品屢禁不止的主要原因之一。 本 項目 的 實施，將在廣大農村建立 新型的、 規范化的 農資連鎖經營網絡 ， 通過公司貫通產銷的配送、銷售網絡，可以有效 防止假 、 冒 、偽 、 劣商品混進農村 市 場，減少坑農 、 害農事件的發生，保障農村消費市場健康發展 ，保護農民的切身利益 。 10 第三章 市場分析 肥市場 供求分析 化肥是農業生產重要的 生產資料。長期以來，我國農業種植業施用化肥的經驗表明， 使用化肥可以使糧食作物單產提高 55%，總產提高 30%。 我國從上世紀 70 年代以后化肥施用量急劇上升，到 20 世紀末，全國總消耗量為 4000 多萬噸，在世界各國中居首位。 進入 21 世紀以來，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林 、教育農民科學施肥、開展配方施肥和復合肥料的推廣普及有密切關系。目前，從國內化肥市場來看，供需大體平衡，國家實施的化肥淡季儲備政策使得整個 國內化肥市場價格基本上保持穩定，有效地避免了少數經銷商哄抬物價、 損害農 民利益的投機行為。 “十一五”期間，化肥將會向優質高效方向發展，化肥生產和流通環節將是一個新的整合期。集約化生產及網絡化發展的流通企業必將會在競爭中不斷成長，而生產技術低、產品質量沒保證的生產企業和在流通中短期行為 嚴重 、信譽不良的企業將會被淘汰。表現在市場上，就是優質高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少， 伴隨現代農資物流網絡覆蓋面的擴大， 假、冒、偽、劣農資 商品會越來越少。 某 省相對于其他 化肥 產量大省而言，用肥量不是很大。在 5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量 約 為 500 萬噸，除去 小磷小 11 氮等小肥以外，優 質 肥用量約為 165 萬噸，其中尿素 95 萬噸、磷酸二銨 30 萬噸、優質復合肥 30 萬噸、其他 10 萬噸。隨著農業種植業品種結構升級， 優 質 肥施用量也會有一定的增加。 某 省是尿素自給有余的省份，全年尿素產量為 100 萬噸、磷酸二銨產量為 15 萬噸。這些產品除調往外省以外，為保證省內全年 淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產和流通企業進行化肥淡季儲備 。正是在政府政策的調節下， 某 省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調控作用還是非常明顯的。 內 市場競爭狀況 目前， 某 省處于一級批發位置上、具有較強實力的農資流 通企業有： 某 農 科 化肥有限公司（簡稱“農 科化肥 ”）、 某 農家樂 農資公司（簡稱“ 農家樂 ”）、 某 盛農化肥有限責任公司（簡稱“盛農”）。其中，農科化肥 公司年銷量（優質肥）在 15 20 萬噸之間，實力稍微強一些，其余兩家年銷量在 10 萬噸左右。 以目前的發展情況看， 某 農科化肥有限公司處 于全省的領先地位，其銷售規模以及公司的實力在 某 省都居于首位，堪稱 某 省 化肥 流通 行業的領頭羊。 營策略和競爭策略 在“群雄蜂起，諸侯割據” 的化肥市場 格局中 ，要保持企業經營業務的不斷發展，扭轉 縣級 網絡薄弱的局面， 概括現代農資流通網絡的發展規 律，必須做好以 下兩方面的工作： 1、在企業體制上適應現代企業要求，迅速擴充企業實力（包括 12 人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業形象，增強企業市場競爭力。 某 農科化肥有限公司及時采取措施 補充企業需要的專門人才，經過幾年的經營積累，企業實力有了較大加強，已經具備了 稱霸某 化肥市場的 網絡 架 構 和 擴張 條件。 2、在激烈的市場競爭中， 必須打破常規，不斷進行營銷理念和經營手段上的創新，才能利于不敗 之地。農科化肥 充分認識到了基層經銷網絡的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進行整合，形成了 初具規模的 14 個 配送中 心 ， 1200 個連鎖店， 以 保證公司商品送到農民的手中。 目前， 某 農科化肥有限公司 還將繼續擴充 直銷網點的數量，增加配送商品品種，挖掘直銷網點潛能，使其銷售和配送能力進一步提高。同時，公司將在原有直銷網點基礎上 進行 深度 整合，成為區域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業態迅速發展新的基層連鎖網點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內基本形成連鎖網絡，使商品輻射到省內的絕大部分地區。 在全省范圍內的公司銷售網點進行統一裝修，統一配發運送車輛，工作人員一律統一著裝，這就 無異于建立了防范非法分子銷售“農科”品牌產品 的防火墻 。 科化肥 競爭優勢 分析 1、品牌 優勢 農科化肥 成立以來 ，秉持“為農惠農、高效流通”的經營理念，誠信經營，贏得了廣泛 的知名度、 美譽度、 誠信度和影響力，使其具有相當大的市場號召力，這是 實施 本項目的一個重要優勢。 近年來榮獲的主要榮譽稱號主要有： 某 省商務廳授予市場運行監測優秀樣本 企 13 業； 中國農業發展銀行 某 省分行授予 信用企業； 省工商局授予“守合同、重信用 ”企業稱號 ； 2006國百佳（優秀）農資經銷商； 2007 中國農資流通誠信建設示范企業； 2007 年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務類）； 中國農業生產資料流通協會理事會會員單位。 2、行業資源優勢 某 農科化肥有限公司 擁有突出的行業地位和產業資源，無論是在行業的經營管理方面，還是在 銷售 渠道、客戶基礎及外部關系等方面，經過長期的經營積累，都具備了較為雄厚的資源優勢。 同時，由于配備了先進的網絡管理系統，大大降低了銷售網點與公司總部的流通費用和時間，銷售信息方便快捷， 承諾 建立的 24 小時為農民實時響應服務 制度更是贏得了廣大用戶的青睞 。 3、 區位 優勢 本項目擬選地點 覆蓋了 某 省絕大多數的糧食主產區，是 省內 化肥銷售的主要目標市場所在， 交通便利，區位優勢突出。 4、服務優勢 某 農科化肥有限公司注重商品的質量，嚴把質量關，確保每一份送到農民手里的產品都是貨真價實的，公司在送貨服務上， 堅持送貨上門并提供免費專業咨詢服務；在客戶培訓上， 堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓班（會），邀請有 關專家和農技人員為客戶和農民朋友講解相關知識；在科技服務上， 組建了中級以上職務的農技服務隊伍，及時解答農家店及農戶有關農技知識的疑問。 5、政策優勢 14 某 農 科 化肥有限公司是 某 省 農資 政策的主要執行單位，是 國家發改委和財政部選定的國家化肥淡季儲備在 某 區域的地方承儲企業，是某 省指定的省級化肥儲 備單位之一。 2006 年， 某 省政府出臺 某 省人民政府關于加快 現代物流業發展的 意見， 某 省 發改委隨之制定了貫徹落實的具體實施意見， 重點 支持 某 農 科 化肥有限公司進行 農村現代物流連鎖配送網絡 的建設。 15 第四章 建設地點和 建設條件 設 地點 根據 某 農 科 化肥有限公司的 規劃，本項目 的 15 個配送中心 （包括新建的延安配送中心） 、 1200 家連鎖 零售 店 分布 在 某 省的 農業生產較為發達的市、縣、村（組） ，具體 布局 情況如下： 榆林農科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農科虢鎮配送中心 連鎖零售店 26家 農 科常興配送中心 連鎖零售店 75家 農科咸陽配送中心 連鎖零售店 102 家 農科永樂配送中心 連鎖零售店 35家 農科閆 良配送中心 連鎖零售店 42家 農科灞橋配送中心 連鎖零售店 53家 農科雨金配送中心 連鎖零售店 76家 農科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農科韋莊配送中心 連鎖零售店 67家 農科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農科商洛配送中心 連鎖零 售店 86家 農科漢中配送中心 連鎖零售店 96家 農科安康配送中心 連鎖零售店 58家 農科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 16 設條件 本項目為 農村現代物流連鎖配送 網絡 建設 項目，建設內容有配送中心、連鎖零售店、信息系統和服務體系，其對外部條件的要求主要體現在交通、 通訊及生活配套設施上。 經過多年的建設發展， 某 省公路交通基本形成 了 以 某 為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內連接 10 個市、省外通江達海的 “ 米 ” 字形高速公路網。 2004以 年 ， 某 全省公路里程 已達 52720公里，其中等級公路 47324公里 （ 其中高速公路 976 公里，一級公路 349 公里，二級公路 5552公里，三級公路 14181 公里 ） 。 尤其國家實施的農村“村村通”工程，更是解決了農村的交通問題。這些為化肥及時準確的送到銷售網點以及農民手里提供了良好的交通條件。 目前， 某 省電話 交換機總容量達 門，全省電話用戶總數達到 戶，其中固定電話用戶 戶，移動電話用戶 固定電話和移動電話普及率分別達到 /百人。城市電話用戶 戶，農村電話用戶 線市話用戶 戶。全省寬帶接入用戶達到 戶 ，大大方便了農資信息的傳播和市場需求信息的收集。 17 本項目建設所需的其他條件包括供水、供電和生活服務設施等 ，由于本項目 配送中心 和連鎖零售店 建設地址的選擇以交通便利 的城市 、 農業大縣、大鄉（鎮）為主，因此生活配套設施齊全可以滿足項目建設和運營的需要。 18 第五章 項目建設內容和特色 設內容及規模 本項目的主要服務對象是：鄉（ 鎮）級店、村級店等連鎖終端及廣大農戶。服務范圍為：農資商品配送、農化服務、農資信息服務及其它便民惠農服務。 本項目所有配送中心及銷售網點均統一設計，采用統一的 識，新建倉庫均設計為輕型鋼架結構，項目建成后將改善現有倉儲條件， 形成 形象統一、標準一致、管理規范 的 覆蓋全省大部分 農業市縣的配送中心 15 個，銷售網點 1200 個， 項目 正常 年銷售化肥 銷售收入 50040萬元。 本項目 某 農科化肥有限公司 農村現代物流連鎖配送 網絡 建設 項目 ， 主要建設內容包括農資配送系統和農資信息系統 改擴建兩大部分。 農資配送系統 農資配送系統建設分為： 市、縣級農資商品物流配送中心建設和連鎖經營網點建設，具體建設內容如下： 1、市、縣級農資商品物流配送中心建設 19 通過市場化運作，建設各市、縣農資配送中心 ，以連鎖經營為紐帶，向鄉（鎮）級店、村級店等連鎖終端進行農資商 品的配送。主要建設內容包括： 租賃庫房改造 6000平方米，新建庫房 14000平方米，新建經營、辦公用房 方米，室外停車場 500 平方米，水泥面道路 1500平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設內容 及規模詳見 節）。 2、連鎖經營網點建設 通過改造原有供銷社網點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優加盟等方法，建設以開放式售貨為主的形象統一、標準一致、管理規范的鄉鎮村農資連鎖店。 農資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設備、通訊設備等。 農資信息系統建設 以設于 某 農科化肥有限公司總部的信息中心為核心，采用計算機、售貨機、電話、傳真等技術手段，建立連接化肥生產廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網絡。 本項目 經銷農資 產品方案 如表 5 表 5 產品銷售方案 品種 銷售量 （噸） 單價 （元 /噸） 銷售收入 尿素 160000 1700 27200 20 磷酸二銨 46000 2500 11500 磷肥 36000 550 1980 鉀肥 21000 3100 6510 復合肥 15000 1900 2850 總 計 278000 50040 目特色 比較而言，本項目的主要特色是構建 “優質化、差異化、品牌化”的農資商品配送服務。 1、“優質化”是農科的立業之本 “優質化”的關鍵在于商品的貨真價實，核心在于商品的質 量安全。農科化肥非常重視在整個營銷鏈條的上游嚴把產品質量關，盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標、中國名牌等信譽優良的產品， 基本 做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質量的自查自檢，確保了廣大農民的消費安全。 2、“差異化”是農科的生存之基 農科化肥堅持差 異化經營，揚長避短，發揮優勢，取得了明顯效果。在服務時間上， 堅持 24 小時為農民朋友提供產品和服務；在產品種類上，堅持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費需求；在送貨服務上， 堅持送貨上門并提供免費專業咨詢服務；在客戶回訪上，堅持定期和不定期相結合，堅持方式靈活， 標準統一；在客戶培訓上，堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓班（會），邀請有 關專家和農技人員為客戶和農民朋友講解相關知識；在科技服務上， 組建了中級以上職務的農技服務隊伍，及時解答農家店及農戶有關農技知識的疑問。 上述差異化服務模式通過實施本項目還要進一步提升完善。 21 3、“品牌化”是農科的發展之標 在市場競爭中，產品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。農科化肥以做大做強流通品牌為目標，通過農科化肥方便快捷的連鎖網絡，始終堅持為消費者提供物有所值的產品和服務。多年來，農科化肥逐漸得到消費者的認可和信賴，農科化肥的 產品在農戶和經營者中間樹立了良好的口碑和形象。 22 第六章 項目實施方案 體規劃 以深化農資流通體制改革為動力，以農業生產資料的連鎖經營和物流配送為重點， 通過集中采購、統一配送、連鎖經營等現代流通方式，切實改造、優化現有經營網絡。采取兼并、重組、聯合合作等經濟手段，整合各類社會網點資源，拓展現代流通網絡覆蓋范圍，建立起高效運轉的農資商品現代流通服務體系， 以 “優質化、差異化、品牌化”的農資商品配送服務， 形成以現代流通方式為支撐、 以先進實用技術為手段的農業生產資料現代經營服務網絡 ，實現供銷合作社為“三農”服務的宗旨， 促進社會主義新農村建設。 1、統籌規劃，因地制宜的原則。要按照產品流向，切實做好配送中心和經營網絡的布局規劃，從實際出發，做到有序有節地推進。 2、便民惠民，高效流通的原則。在網絡通道、運行機制上要堅持即時響應和低成本，既要 把貨真價實的農資商品供應到農村，讓農民放心消費；又要 千方百計降低流通費用，體現專業化、現代化的要求 。 3、注重效益，整合資源的原則。有效整合社會網絡資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設新網點，搞重復建設。 23 展目標 某 農科化肥有限公司 農村現代物流連鎖配送網絡建設 項目的主要內容：按照“五統一”（即統一的經營理念、統一的店名店貌、統一的采購配送、統一的價格、統一的服務規范）的原則，建設市、縣級農資配送中心；采取直營和加盟的方式建立、改造 農資連鎖店。通過連鎖配送的經營模式，發展和建設“農科”品牌 的農資商品流通網絡，逐步構建以連鎖經營為主要經營方式的農資商品現代流通服務網絡。 項目建設目標： 經過 3的努力，使全省農資連鎖店覆蓋面達到 80%以上的鄉鎮，形成以市、縣級配送中心為龍頭、鄉鎮級店為骨干、村級店為基礎的初 步完善的農資商品現代流通服務網絡，使網絡覆蓋的區域消費環境得到明顯改善，假冒偽劣商品得到有效遏制， 營造方便消費、安全消費和實惠消費的 農資使用 環境。 流配送系統 物流配送系統是 農村現代物流連鎖配送網絡 的主骨架，承擔著 商品 流通 職能，具體功能有貨物集散、儲存、分配、中轉等。 在連鎖經營網絡 一頭連接國內外生產商和經營商，一頭連接廣大的農村用戶，根據農戶 的需求集中采購，統一進貨，進貨來源可以是國內化肥生產廠，也可以是 國 內 農資公司的物流配送中心，也可以是國外化肥經營商。本項目的進貨來源為 國內化肥生產廠， 銷售去向 主要 是 某 省廣大 24 的農戶。 1、整體運作模式 農資本著中心及連鎖網絡營銷將 按照“總公司（信息中心） +配送分中心 +連鎖店”的模式運作。各連鎖店根據當地農業生產情況和農民用農資特點，確定具體 品種和需求數量后上報配送中心，配送中心匯總提報需求計劃給總公司；總公司再根據 采集 匯總 的信息， 融合網絡優勢、資源優勢、資金優勢和品牌優勢， 總部統一采購 貨源 ，按指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網點或終端客戶。 農資從廠商到農戶手中，須經過三個中間環節 (詳見圖 6即農科公司總部、配送中心和連鎖網點。由于采用了先進的物流配送技術， 可使 農資物流配送具備了低成本、個性化、實時響應需求的特點。 圖 6 連鎖經營網絡物流配送流程圖 2、配送中心物流作業流程 配送中心物流作業流程如圖 6示： 供貨商 公司總部 15 個配送 中心 1200 個連鎖銷售網點 終端客戶 物流 信息流 資金流 25 圖 6 配送中心物流作業流程圖 配送中心的基本配置包括：倉儲庫房、運輸車輛、辦公及生活用房和配套設施。 根據各個地區的化肥需求情況及各個配送中心現有配置、規模，本項目擬對現有的 14 個配 送中心進行改擴建，增加倉庫面積及運輸車輛，并安排一定數量的辦公及生活用房和配套設施。 1、農科公司總部 本項目農科公司總部承擔 農村現代物流連鎖配送 網絡的一級配送職能。 農科公司總部現有基礎設施基本可滿足配送需求，不進行土建建設，主要購置信息網絡設備，建立信息網絡系統和農技服務系統，（主要信息系統建設及設備購置情況詳見 節）。 2、配送中心 本項目擬改造、擴建現有 14 個配送中心，并在延安新建一個配入庫作業 在庫作業 入庫預定 入庫檢品 入庫確定 保管 移動 盤點 高回轉商品 出庫指示 商品揀選 出庫檢品 出庫確定 出庫作業 26 送中心。各配送中心按照“統一管理、統一品牌、統一服務、統一價格”的原則， 通過 適當 改造，形成形象統一、標準一致 、管理規范的配送中心，公司總部 在裝修標準和統一標識等方面給予指導，制作統一標識，每店 4000元制作費用，該部分工程投資 合計 6萬元。 根據各區域市場的需求特點為配送中心量身定貨，再以各個配送中心為基點對周邊銷售網點進行物流配送， 根據 配送中心 的銷售半徑同時附設 若干 連鎖店，具有零售功能。 配送中心主要建設 內容 包括： 征地 40 畝（延安 22 畝），租賃庫房改造 6000 平方米，新建庫房 14000 平方米，新建經營、方米，室外停車場 500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米（各配送中心具體建設內容及規模詳見表 6 表 6 各配送中心具體建設內容及規模 單位： 名稱 租賃庫 房改造 新建 庫房 新建經營 辦公用房 新建 貨臺 貨臺 改造 停車場 道路 硬化 征地 （畝） 農科延安 配送中心 5000 60 500 1500 22 榆林農科化肥 800 25 農科虢鎮配送中心 475 農科常興配送中心 1150 農科咸陽配送中心 1608 農科永樂配送中心 900 1000 696 農科閻良配送中心 435 27 農科灞橋配送中心 780 農科雨金配送中心 220 800 760 農科渭南配送中心 1500 農科韋莊配送中心 432 50 28 農科銅川配送中心 900 25 農科商洛配送中心 1200 50 5 農科漢中配送中心 1200 50 5 農科安康配送中心 1600 00 8 合計 6000 14000 760 1484 500 1500 40 3、連鎖經營網點建設 連鎖零售店是農資經營服務網絡的終端。 本項目 通過改造原有供銷社網點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優加盟等方法，建設以開放式售貨為主的形象統一、標準一致、管理規范的鄉鎮 、 村 級 農資連鎖店。 農資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設備、通訊設備等。 連鎖零售店的發展模式以連鎖加盟為主，建設和裝修費用由經營者 承擔。本項目僅在裝修標準和統一標識等方面給予指導，制作統一標識，承擔部分制作費用（每店 1500元），工程投資 180萬元。 某 農科化肥有限公司現有配送中心 14 個，本項目擬在延安新建 28 配送中心一個，改造擴建現有 14 個配送中心，配送中心分布及輻射網點見表 6 表 6 配送中心分布及輻射網點 序號 名稱 地址 輻射網點 （個） 性質 1 榆林農科化肥 榆林市榆陽區上郡路 134 現有 2 農科虢鎮配送中心 寶雞市陳倉區虢鎮火車站 26 現有 3 農科 常興配送中心 眉縣常興鎮 75 現有 4 農科咸陽配送中心 咸陽市高新區渭濱鎮胭脂河路 102 現有 5 農科永樂配送中心 涇陽縣永樂火車站西 35 現有 6 農科閻良配送中心 某 閻良區振興街辦官劉村 42 現有 7 農科灞橋配送中心 某 華夏建材總廠車站 53 現有 8 農科雨金配送中心 某 市臨潼區雨金鎮 76 現有 9 農科渭南配送中心 渭南市臨渭區渭花路北段 115 現有 10 農科韋莊配送中心 澄城縣韋莊鎮木材轉運站 67 現有 11 農科銅川配送中心 銅川市耀州區民主路 123 現有 12 農科商洛配送中心 商周區北新街西段 88 現有 13 農科漢中配送中心 漢中市西環路南段 96 現有 14 農科安康配送中心 安康市韓濱區關廟鎮周家臺村 58 現有 15 農科延安配送中心 延安市寶塔區北環路碾莊 112 新建 息系統建設 信息系統 是企業總部與配送中心和各個銷售網點信息交流的橋梁，是企業進行經營 決策的神經中樞，也是網絡運行的原動力。信息流是雙向流動，一條是需求信息流，從農戶、連鎖零售店、配送中心逐級匯總到企業的信息中心；二是配送信息流，從 企業信息中心到一 29 級、二級配送中心、零售連鎖店，再送到農戶手中。 本項目 擬 建成一個集物流供應、辦公自動化、財務管理、人事管理、決策支持、客戶關系管理于一體的信息網絡，實現農科銷售服務公司的物流、信息流、資金流的統一管理 運行平臺 。 公司的整個信息化系統要在全省范圍內實現對農資產品物流供應信息的 實時 管理 平臺 。 從系統的應用角度 分析， 農科農資銷售服務網絡機構設置分為三級。一級為公司總部，主要職能是對整個公司的運營進行統一管理；二級為配送中心、主要是對所轄縣內各銷售網點的商品進行配送和管理；三級為各銷售網點，主要是向 終端客戶銷售商品 ， 并 運用多種手段 收集客戶需求信息。 從管理的角度上 看， 整個公司的商品采購 需進行統一管理，配送也是分轄區進行統一配送，財務管理上采取統一結算管理 辦法， 實行收支兩條線。 從系統的應用結構層面宜 采用集中結構。用戶通過 用本系統，信息系統流程詳見圖 6 圖 6 連鎖經營網絡信息系統流程圖 化肥廠商 農科院所 服務中心 配送中心 連鎖零售店 農 戶 信 息 中 心 30 農技服務系統是進行農業科技推廣、 農資消費 服務的渠道和平臺，也是打造農資連鎖經營網絡附加值的重要手段。建立個性化的農化服務機制，以增加農資連鎖經營網絡的親和力、生命力、競爭力，是農資經營服務手段的創新， 也 是適應新形勢下市場競爭的需要。 農技服務將堅持“服務開道，銷售跟進，培育市場，由點及面”的理念全面展開。本項目擬在 各 配送中心全面配置農技服務人員，由經過培訓的銷售人員兼任， 同時 配置專用儀器和設備。 隨著農資連鎖經營服務網絡的建設，農技服務體系將逐步完善，服務隊伍、 服務內容、服務形式和服務范圍都將得到進一步的發展、擴大和服務升級。 備方案 1、 公司 總部網絡設備 公司 總部網絡設備的配置 如表 6 表 6 網絡設備 配置一覽表 單位：臺、套 序號 設備名稱 描 述 數量 1 數據庫服務器 650 4路 42個 10/100兆網卡， 2塊 置硬盤， 20/40余電源， 17”顯示器， 36U 信息機柜；機切換軟件。 1 2 應用服務器 650 4路 42個 10/100兆網卡， 2塊 置硬盤， 20/40余電源， 17”顯示器， 36U 信息機柜；機切換軟件。 1 31 3 磁盤陣列柜（含硬盤） 133持兩個主機通道，串行存儲結構 (160MB/s)接口，滿配置 16 塊熱插拔硬盤。實際硬盤容量： 8塊 7210000 4 中心接入路由器662 6插槽機箱，冗余電源， 256322個 10/100 兆以太網端口， 8 路同異步端口， 支持 30路撥號連接（數字 /模擬） 1 5 中心接入路由器662(冷備份 ) 6插槽機箱，冗余電源， 256322個 10/100 兆以太網端口， 8 路同異步端口， 支持 30路撥號連接（數字 /模擬） 1 6 中心局域網交換機5508 個 10/100 兆以太網端口，兩個千兆以太網端口，支持三層交換。 2 7 數據庫 業版 （支持雙 1 8 中間件 業版 1 2、配送中心網絡設備 配送中心網絡設備 硬件配置 詳見表 6 表 6 網絡設備硬件一覽表 單位：臺、套 序號 產品名稱 配 置 數量 1 14 2 路由器 651 插槽、插卡機箱， 64M 內存， 16M 閃存， 2 個10/100 兆以太網端口， 2 路同異步端口， 2 路214 3 交換機 950 24個 10/100兆以太網端口 14 4 雅企（ 3614 5 14個配送分中心綜合布線 括：超 5類雙絞線，信息模塊，配線架，信息機柜，施工費等（每超市按20個信息點計） 14 32 6 連鎖店終端機 、收款、驗鈔機等 280 7 20用戶） 514 14 8 20用戶 14 4 4 14 信息中心配置服務器、交換機、路由器等網絡設備及相關應用軟件；配送中心配置電腦、售貨機、打印機、傳真機等設備，估算投資額為 750萬元，其中總部及配送中心系統集成投資 150萬元， 軟件工程及服務費用 100 萬元， 網絡布線設備的配置費用 90 萬元 ， 服務器及電腦硬件設備投資 260 萬元，農技服務體系設備 150萬元 。 安市配送中心工程方案 本項目 擬新建 延安配送中心，征地 22 畝。建設內容為：新建庫房 5000 ，庫房添置部分貨架及通風設施；新建綜合服務樓 、信息中心、檢測中心、餐廳、 辦公、門衛及地磅房等經營辦公用房 新建貨臺 760，停車場 500，場地道路硬化 1500 ， 33 1、總平面布置 延安市配送中心 建設地點位于延安市寶塔區北環路碾莊，工程共用地 14674 平方米（折合 22 畝）。 該物流配 送服務體系 可分為綜合服務區 、倉庫區兩大功能分區。其中綜合服務區位于整個工程用地的東部，布置一棟綜合服務樓，內含信息中心、檢測中心、餐 廳、商業用房、辦公用房、地磅房、門衛室以及人流車流通道等。其余 面積均為倉庫區用地。 2、道路設計 場內道路為城市型水泥混凝土路面，主干道寬 6m ，最小平曲線半徑 6m。 全場東部設一個出入口，人流、貨流共用，并在該處設置地磅。 3、綠化 在各條道路兩旁均栽植行道樹進行綠化。 1、建筑設計主要依據： （ 1）項目建設總平面布置圖； （ 2）建設單位提供的設計規劃資料； （ 3）國家有關的設計規范及工程所建地區的有關建設規定。 2、建筑材料： 主要建筑材料按照設計要求采購，盡量采用環保節能材料。 34 3、主要建筑物建筑結構特征 依據國家現行規范、規程、標準及地方有關規定