1、,大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽,院系：外國語言文學系 年級：12級一班 項目內(nèi)容：創(chuàng)意鞋店,目錄,一.團隊介紹,二.項目背景,三.產(chǎn)品服務,四市場與競爭分析,五.市場營銷,六、財務分析,七. 風險評估及對策,團隊名稱：好望腳 團隊精神：團結(jié)就是力量 顧客就是上帝 團隊成員：劉莉、劉亞麗、宋向紅、牛文惠、尚 冰、馬燕燕、張智文、周亞楠 團隊管理： “親兄弟 明算賬”,一. 團隊介紹,二.項目背景,季節(jié)的轉(zhuǎn)換,商品的供不應求,廣闊的消費市場,三、產(chǎn)品與服務,產(chǎn)品與服務,2. 產(chǎn)品的創(chuàng)新性,1.產(chǎn)品的可行性,3.團隊的服務精神,4.團隊的售后服務,創(chuàng)新性,走在校園里，可以看到很多女生涂指甲油，所以我們投其所好，

2、在銷售每雙鞋時，都精心搭配了一款免費的指甲油。 不僅如此，我們還推出了“幸運鞋子”，在每雙鞋子下面都會有個標簽，當顧客確定要買那雙鞋子之后，顧客可以自己掀開標簽，如果顯示笑臉，則意味著該顧客挑選中了我們的幸運鞋子，那么恭喜這位同學，她可以以半價買走此鞋。,團隊的服務精神,做到真正的“三米原則”， 就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸，這樣會和顧客建立情感聯(lián)系，拉近與顧客的距離。而且，還要注意察言觀色，當顧客看著某件商品（表示有興趣），當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）， 當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買），當顧客找標簽和價格（表示已產(chǎn)

3、生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分），當顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助），當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹），所以我們應找準時機，在恰當?shù)臅r間與顧客進行交流，讓其有一個愉快自在的購物環(huán)境。,售后服務,一直以來，都有攤位在賣鞋子，但是幾乎沒有人能對鞋子進行保修或是7天內(nèi)可以退還（在非人為的毀壞下）的，但是在我們“好望腳”，通過與商家的商定，這倆項我們都能提供，所以可以讓同學們更加放心的購物。,市場調(diào)查與定位 市場短期變化與策略 競爭對手與優(yōu)勢,市場 營銷,目標市場,產(chǎn)品,價格,銷售渠道,推廣策略,五、市場營銷,1，經(jīng)營預測 因為有1000塊錢的資金，我們大約可以進到十款不同的

4、鞋子，還可以剩下點錢做宣傳，我們假使生意不好，每天賣掉15雙鞋子，每雙利潤20元左右，這樣一天還是可以賺到300元左右，我們拿著新賺的錢再去進銷量好的鞋子，就可以小部分的實現(xiàn)以錢生錢。,1，面臨的風險 如果銷售那幾天，天下雨或者天太熱，校園里的人流量也許會下降，那么我們將會失去大量的客源。而且，對于做生意經(jīng)驗不足的我們，面對大量的鞋子，有可能會出現(xiàn)弄混、弄亂的情況，從而導致經(jīng)濟受損。,1，面臨的風險 如果銷售那幾天，天下雨或者天太熱，校園里的人流量也許會下降，那么我們將會失去大量的客源。而且，對于做生意經(jīng)驗不足的我們，面對大量的鞋子，有可能會出現(xiàn)弄混、弄亂的情況，從而導致經(jīng)濟受損。,2，規(guī)避計劃 對于天氣變化，我們不能控制，只能改變我們自己，如果到時候校園里人比較少，我們將采取分組的方式，一部分隊員留在攤位，一部分隊員去跑宿舍銷售，這樣就能稍微挽回一些。為了防止由于我們自己的