1、,營(yíng)銷/服務(wù)專題 賣場(chǎng)促銷,金牌店長(zhǎng)提升終端賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典,決勝終端,賣場(chǎng) 促銷,賣場(chǎng)促銷,每年入冬隨著旺銷的開始，大量的庫(kù)存如何開始旺銷？ 每次面對(duì)成堆的庫(kù)存，消化多少卻總是心里沒(méi)數(shù)， 如何處理心煩的庫(kù)存 ？ 如何安排一個(gè)出彩的特賣場(chǎng)？,沒(méi)有促銷的銷售是沒(méi)有推力的銷售！,促銷？ 解決庫(kù)存 新產(chǎn)品上市 節(jié)假日（特殊節(jié)日） 新店開業(yè) 周年店慶,賣場(chǎng)促銷,促銷的目標(biāo) 爭(zhēng)取新顧客 增加顧客的來(lái)店率 增加顧客同伙人數(shù) 爭(zhēng)取顧客的每次消費(fèi)額有所增加,這四個(gè)目標(biāo)是長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并且一直延用至今，由此我們看到了科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一的威力！,所有的促銷行為，都是以其為中心，進(jìn)行促銷策劃與執(zhí)行。,促銷

2、 VS 打折？ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化,賣場(chǎng)促銷,銷售一臺(tái) 彩電 的利潤(rùn)還 不如銷售 一件 夾克？,賣場(chǎng)促銷,銷售一件夾克 的利潤(rùn)還不如銷售一個(gè) 饅頭？,打折 VS 危害 損傷品牌、無(wú)顧客信任度 損傷老顧客（） 的核心客戶,賣場(chǎng)促銷,優(yōu)秀店鋪在價(jià)格上是不打折的，而是在 其他方面吸引顧客。 如果要 打折 給我一個(gè)理由！,賣場(chǎng)促銷,賣場(chǎng)促銷,打折損品牌,不打折賣不掉,折要不要打？,封閉式促銷活動(dòng) 1、老客戶、客戶待遇 轉(zhuǎn)化弱勢(shì)為優(yōu)勢(shì),賣場(chǎng)促銷,圣誕促銷： 統(tǒng)一印制精美賀卡，郵寄至顧客工作地點(diǎn)，經(jīng)傳閱后，顧客會(huì)有一種受到禮遇和尊重的感覺(jué)。 . 印制 . 禮券（注明使用） . 日期限定： . 次數(shù),賣場(chǎng)促銷,

3、打折促銷活動(dòng) 不可在旗艦店做 要拉出去做. 城市規(guī)格往下走 賣場(chǎng)規(guī)格往上走,賣場(chǎng)促銷,庫(kù)存產(chǎn)生 滯銷 （訂貨不準(zhǔn) ） 積壓 （備貨過(guò)多 ） 斷碼 （不及時(shí)清版） 斷貨 （沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨，等補(bǔ)回來(lái)不賣）,賣場(chǎng)促銷,如何解決？,庫(kù)存利潤(rùn)？ 注：做時(shí)尚產(chǎn)品、尤其是女裝是不能壓 貨過(guò)年的； 老貨不出去新貨就進(jìn)不來(lái)，所以要 迅速的回?cái)n資金。,賣場(chǎng)促銷,賣場(chǎng)促銷,例如： 5折進(jìn)貨 1000元的衣服 零售2000元。 成為庫(kù)存 通常處理價(jià)為？ 舍得！,租金萬(wàn) 人員工資萬(wàn) 費(fèi)用萬(wàn) 萬(wàn) 半年后： 銷售了萬(wàn) （已經(jīng)保本、盈虧平衡） 從月開始： 每賣一件貨都是利潤(rùn) 庫(kù)存也是利潤(rùn)！,封閉式促銷活動(dòng) 2、內(nèi)部促銷 轉(zhuǎn)化內(nèi)

4、力為外力,賣場(chǎng)促銷,賣場(chǎng)促銷,促銷 VS 造勢(shì)？,隨著旺銷的開始， 大量的庫(kù)存要開始旺銷？ （建立的庫(kù)存豐富的基礎(chǔ)上）,案例: “三八婦女節(jié)” 全場(chǎng).折 瘋了嗎？,學(xué)習(xí)活動(dòng):,看一看.,賣場(chǎng)促銷,促銷 VS 造勢(shì)？,商品的陳列演出管理： 促銷活動(dòng)的規(guī)劃 促銷方案的制訂 促銷費(fèi)用的管理 促銷運(yùn)作管理 運(yùn)用商品特點(diǎn)、導(dǎo)購(gòu)促銷 運(yùn)用店鋪陳列以示促銷 運(yùn)用海報(bào)（ DM ）、POP、 媒體、VIP卡、戶外廣告。,促銷造勢(shì)之三招四式：,第一招：見(jiàn)風(fēng)使舵： 重要：要有很高的敏感度，能根據(jù)天氣變化， 貨品走勢(shì)，銷售排行等資料隨機(jī)應(yīng)變地 采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。,第二招：錦上添花： 重點(diǎn)：最佳資源應(yīng)包括最佳位置、最佳搭

5、配、 最佳的陳列物料。,第三招：突圍而出： 重點(diǎn)：替補(bǔ)貨品要貨量充足，最好能用海報(bào)、 模特、櫥窗等與之充分配合。,第一式：雷霆萬(wàn)鈞： 重要： 以八分滿的陳列貨量展現(xiàn)量的氣勢(shì)， 以量吸引顧客。 通過(guò)制造豐滿感提高顧客購(gòu)買欲望。,促銷造勢(shì)之三招四式：,第二式：內(nèi)外呼應(yīng)、上下呼應(yīng)： 重要： 櫥窗內(nèi)展示貨品要在貨場(chǎng)的明顯位置可以找到； 展示的貨品要與存放的貨品放在同一區(qū)域內(nèi)； 方便顧客找到所需衣物 方便SA推銷貨品提高速率。,第三式：一款多色、一色多款; 重點(diǎn)： 1陳列出一款的多種顏色，可使單款暢銷貨品達(dá)到強(qiáng)力促銷效果，也可以達(dá)到突出和促銷滯銷貨品的作用； 2將不同款式顏色的貨品統(tǒng)一的有序一的陳列在一起，也使貨場(chǎng)看起來(lái)有序，同時(shí)顏色的沖擊力會(huì)使顧客對(duì)店鋪和貨品留下深刻印象。,多色不代表全部色，選擇顏色和諧。 陳列的款式不超過(guò)5種，顏色要選當(dāng)時(shí)的流行色。,第四式：視覺(jué)附加推銷,