1、【NASA樂匯城】開業推廣思路提報 惹目地產顧問機構 2011-11-29,目錄,PART1 分析 PART2 定位 PART3 推廣 PART4 惹目簡介,PART1 分析,http：/www.石家莊商場. .,To：北國先天下 . . To：東尚MALL . . To：新天地 . .,北國先天下：匯聚全球知名品牌豪華陣容 1-2F：國際、名流、品牌聚集地 3-4F：時尚、運動、生活家居組合 5-6F：餐飲、娛樂、休閑服務于一體 B1-B2：超市、停車場 北國先天下購物廣場是一座國際國內知名品牌匯聚的高端購物中心。主要面對我市高端主流消費群，年輕消費群偏弱。,東尚MALL：借助H&M、UNI

2、QLO提升人氣 1F：日化彩妝、潮流時裝、鞋帽、餐飲 2F：彩妝、箱包、內衣、潮流搭配 3F：戶外運動、街頭服飾、家居育嬰及早教 4F：健身房、餐飲廣場 5F：電影院、KTV 東尚MALL，主打：國際青年城 主要針對中端消費群體吃喝玩樂購一站式服務。 高端檔次產品略顯薄弱。,新天地：打造主題式購物環境 1F：女裝、茶點、飲品、家居 2F：鞋帽、潮流飾品、護膚彩妝 3F：潮流女裝 4F：品質女裝、時尚男裝 5F：餐飲、休閑 新天地購物商城，打造“酒吧主題購物特色休閑城”，主要針對青年消費群體，缺乏中高端品牌流通。,分析：針對以上三個商場案例。由于業態限制，導致各商場目標定位窄眾化，屏蔽部分消費者

3、。 而我們將對于樂匯城賦予對檔次和時尚的“新的內涵和情感訴求”,北國先天下,東尚MALL,新天地,PART2 定位,http：/www.NASA樂匯城. .,Where: 樂 石家莊中山路核心商圈 . . What: 匯 聚商業品牌及鉆石人氣 . . Why: 城 心打造“寄予希望的場所” “創造回憶的設施” . .,地標性外立面,內部生態景觀,產品具備高端、特色、差異化等特點，人群吸附力較強。,規模：樂匯城一期66000商業，石家莊頂尖大規模特色購物廣場。 業態：擁有吃、喝、玩、樂、購全方位娛樂休閑服務。 客群：匯聚眾多品牌日化、服裝、餐飲，同時涵蓋潮流時尚購物選擇，人群受眾廣泛化。 特色：

4、1-5F分別打造大地、天空、星空、森林、宇宙五個環境主題，分別對應各層消費業態。獨特的內街中庭，感受充滿綠色、水、光、風的靈動空間。 一期業態，涉及范圍廣，客群廣泛化，在后期推廣過程中，在客群忠誠度及美譽度上為二期商業做成良好過渡，以為二期業態可能出現的高端化品牌做鋪墊。,業態多元化、人群復合性強。,LOGO構圖的趣味、朝氣、歡樂 “樂、匯”體現的歡樂匯聚,延續目前定位方向，調整局部調性。,理念塑造原則,吻合業態調性 契合產品亮點 形成市場差異化,匯聚無限歡樂 Gathering infinite joy,推廣定位,樂匯城,強調業態行為 強調產品 非年輕化概念 強調朋友圈,聚會K歌,同事下午茶

5、,朋友shopping,一起來，去樂匯城,一起來，去樂匯城,PART3 推廣,推廣節點分析,3月28日,3月1日,2月1日,12月28日,4月28日,傳遞歡樂,體驗歡樂,分享歡樂,創意性的開業預熱,提升商場營業信息的知名度,試營業媒體活動策劃,引發瞬間爆炸的傳播效應,開業活動策劃,區分于其他同類商場,開業后媒體活動,維持市場溫度打造主題活動,創意性 爆炸性 主題性,傳遞歡樂期,階段：形象導入階段 推廣目的：導入形象，擴大知名度 推廣原則：以媒體推廣為主，非活動性階段 推廣區域：石家莊市區范圍,媒體策略：集中爆棚,報紙：河北青年報、石家莊都市報、石家莊晚報（硬廣+軟文） 公交站牌：石家莊二環內主

6、干道（約50塊左右） 市區戶外：以高人流量、繁華區域為戶外選取原則 電臺廣播：石家莊市區范圍 公交LED：覆蓋市區大部分街道的線路原則 公交電視廣告 電梯框架及電視,報紙稿1,報紙稿2,報紙稿3,報紙稿4,報紙稿5,報紙稿6,公 交 站 牌 1,公 交 站 牌 2,體驗歡樂期,階段：開業宣傳階段 推廣目的：為樂匯城開業做蓄客 推廣原則：以開業活動為噱頭，提高關注度，集中爆棚。 推廣區域：石家莊市區范圍,媒體策略：集中爆棚,報紙：河北青年報、石家莊都市報、石家莊晚報（硬廣+軟文） 公交站牌：石家莊二環內主干道（約100塊左右） 市區戶外：以高人流量、繁華區域為戶外選取原則 電臺廣播：石家莊市區范

7、圍 公交LED：覆蓋市區大部分街道的線路原則 公交電視廣告 電梯框架及電視,報紙稿1,報紙稿2,戶外稿,報紙稿3,活動策略：吻合歡樂主題，參與性較強的活動原則,活動主題：全民樂匯/樂匯全城 活動形式：集中性開業活動、全民參與性活動 活動對象：以開業活動為噱頭，提高關注度，集中爆棚。 活動地點：商場室內、室外以氛圍為主 保障措施：歡樂明星代言,樂匯PARTY,邀請湖南衛視快樂家族進行派對主持工作，以樂匯全城為主題，設計互動性較強的節目,各主力品牌店建議,各主力店抽出一名形象店員，各店員著各品牌形象服裝，參與樂匯PARTY。 原因： 以品牌知名度或歷史烘托商場品牌； 商業、店鋪、顧客實現三方溝通與

8、互動；,體驗歡樂三重禮,開業當天，電影院、電玩城或其它非物質性商品執行全天免費體驗； 餐飲類及物質商品類執行大幅度折扣； 開業當天，凡購物滿一定金額持小票參加抽獎，該抽獎全天定時舉行（1-2小時）； 獎品以多數量、低單價為原則，例如紀念獎10名、3等獎5名，一等獎價值較高（如 IPAD）；,海玩、海吃、海抽獎，樂匯樂翻天,分享歡樂期,階段：開業延續，逐漸減少推廣量 推廣目的：保持樂匯城人氣 推廣原則：活動與媒體雙管齊下 推廣區域：石家莊市區范圍,媒體策略：延續性推廣,報紙：河北青年報、石家莊都市報、石家莊晚報（硬廣+軟文） 公交站牌：石家莊二環內主干道（約100塊左右） 市區戶外：以高人流量、

9、繁華區域為戶外選取原則 公交電視廣告 電梯框架及電視,報紙稿1,活動策略：多節點，小規模，搶促銷,延續購物滿一定金額抽獎活動，執行每周一次，執行至5月份； 每周六日有獎問答（代金券、電影票等），尋找樂匯城最歡樂的人，5.1執行大型活動爆點計劃； 會員促銷活動（多節點、小規模）；,備注：5.1為大型活動爆點。,推廣費用預算,公交站牌：*50塊*5000/月*4個月=100萬元 報廣： 硬廣封面封底：12萬（晚報都市報）*4+3.5萬（青年報）*4=62萬 軟文內頁：1.8萬（晚報都市報青年報）*4=7.2萬 電臺廣播：5萬*2（99.2+106.7）*4=40萬 公交LED：240元*300輛空

10、調車*2個月（1月份、3月份）=14.4萬,媒體費用,推廣費用預算,商場網站：10萬-15萬 宣傳片費用：15萬 活動費用：100萬,其它費用,開業期間主推廣費用合計約353.6萬元,備注：商場包裝、物料費用及剩余推廣費用約30-40萬左右。,互動網絡營銷推廣模式,互動網絡營銷推廣模式,互動網絡營銷推廣模式,商場網站 人人網 開心網 拉手網 58同城 各大門戶網站微博,定期網絡推廣活動 定期征集商場趣味漫畫系列 我和樂匯的故事有獎評選 商場營銷活動與推廣活動上線,PART4 惹目簡介,策劃推廣服務報價 服務制度：月費制 服務價格：總計人民幣20萬元，5萬元/月 付款方式：簽訂協議后支付乙方人民

11、幣10萬元以便顧問公司全面展開 工作，2012年3月初支付剩余推廣費人民幣10萬元整。,惹目年會照,惹目是誰？,惹目地產顧問機構成立于2003年，旗下包括惹目廣告、惹目經紀、易道商業運營管理公司，擁有專業團隊百余人，服務架構涉及房地產市場研究、項目定位、概念設計、營銷戰略、設計、廣告策劃、銷售代理、物業管理、品牌創立、大型商業物業招商等方面。,“專注于中國地產進步之優秀思潮，全案解決中國地產發展之道”,惹目廣告,惹目經紀,易道商業,惹目有怎樣的團隊？,惹目8年，公司擁有實戰團隊130人 主創設計師10名，資深策劃師15名，營銷職業經理人16名 專業架構涉及市場研究、項目定位、概念設計、營銷策劃

12、、CI設計、包裝策劃、廣告策略、銷售代理、商業招商等方面。,我 們 擁 有 卓 越 的 團 隊,什么是惹目的核心競爭力？,實戰化,差異化,快速作戰,豐富經驗,企業領袖,優秀團隊,本土化,偏執執行,核心競爭力,誰是惹目的領袖？,董事長 / 楊利軍,中國優秀地產設計師，中國設計委員會會員，前沿廣告理念和卓越設計才華結合的締造者。用文化的深蘊賦予建筑生命。房地產專業服務機構的領導者，專注打造房地產全案整合的專業服務機構。以思辨的頭腦，帷幄地產思潮。,總經理 / 張金峰,人力資源師、培訓師、地產策劃師、法學學士，曾于大型上市公司擔任人力資源管理工作，后投身地產行業，歷經人力、策劃、營銷等高級管理崗位，

13、對地產有獨特見解，曾先后參與指揮陽光國際、振頭大廈、觀瀾逸品、江山墅、百度空間、阿爾卡迪亞、萬佳麗都、中環國際、新大院、永邦天匯等項目的策劃和運作，并見證與協助多家房地產代理公司的成長。,董事總裁 / 高小天,十年磨劍，實戰派房地產前期規劃與營銷經理人，諸多觀點被河北電視臺、第一地產、燕趙晚報、燕趙都市報、置家雜志、銀河、搜房等媒體應用報道。具備豐富的樓盤操控能力，敏銳的市場洞察力，擅長復雜市場環境的應對與樓盤性格的塑造；先后參與指導卓達商貿廣場前期、燕港怡園、匯金大廈、中華商務、振頭商務大廈、觀瀾逸品、江山墅、萬佳麗都、百度空間、阿爾卡迪亞、和平時光、中環國際、華林國際、北郡等三十多個項目的

14、銷售與策劃工作。,副總經理 / 齊超,多年國內一線地產策劃機構任職經歷，房地產營銷策劃專家，市場洞察力敏銳、邏輯思維嚴謹，擅長市場及項目前期策劃。 擁有與加拿大BDCL、北京土人、香港何顯毅、澳大利亞柏濤等國內國際一線設計團隊溝通經驗，與萬達集團、路勁集團、上京集團、榮盛地產、天山集團等實力開發商有良好合作。 帶隊參與國際城四期、萬達廣場、和平時光、弗萊明戈等項目前期產品及市場定位策劃；深度參與萬達集團全國商業業態調研石家莊區報告、石家莊房管局2008年市場供應量及需求分析報告；全案參與指導天山觀瀾豪庭、峰尚、路勁藍郡、榮盛阿爾卡迪亞、萬豪大廈、中環國際、盛澤果嶺灣、華林國際、永邦天匯、和平時光、同祥城等項目。,惹目八年,8年時間，惹目顧問共服務完成地產項目達百余個 國際城、路勁藍郡、春江花月、天山水榭花都、嘉實棲園 北郡、阿爾卡迪亞、和平時光、萬佳麗都、華林國際、中環國際、匯君城、永邦天匯、未來城、五龍中堂、壹條、日昱城、大澳城、新大院,華北高度+本土戰略=機動化品牌戰車,八年惹目（20082011）,中環國際,國際城,從優秀,到卓越,（20032011）,春江花月,阿爾卡迪亞,和平時光,華林國際,惹目現在進行