濟南東風日產活動方案一、活動主題“智享東風日產，惠聚泉城濟南”二、行業背景東風日產作為汽車行業的重要品牌，在濟南市場擁有一定的用戶基礎。為進一步提升品牌知名度和市場占有率，加強與消費者的互動與溝通，特策劃本次活動。濟南汽車市場競爭激烈，各類品牌紛紛推出促銷活動吸引消費者。東風日產需通過獨特且有吸引力的活動方案，突出產品優勢和品牌特色，在眾多競爭對手中脫穎而出，滿足消費者日益多樣化的購車需求，同時推動銷售業績增長，提升品牌在濟南地區的影響力。三、活動目的1.提高東風日產在濟南地區的品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在客戶關注。2.促進車型銷售，提升整體銷量，完成既定銷售目標。3.加強與客戶的互動，增強客戶對品牌的忠誠度。4.收集潛在客戶信息，為后續營銷活動提供數據支持。四、活動時間與地點1.時間：[具體活動時間，例如X月X日X月X日]2.地點：主會場：濟南[具體地點，如大型購物中心廣場]分會場：濟南東風日產各授權經銷商展廳五、活動對象1.有購車意向的消費者。2.已購車的東風日產車主。3.關注汽車行業及東風日產品牌的潛在客戶。六、活動內容與形式（一）主會場活動1.車型展示與體驗在主會場設置大型展示區，陳列東風日產全系車型，包括轎車、SUV等不同品類，展示車輛的外觀、內飾、科技配置等亮點，安排專業銷售人員為觀眾進行講解。設立試乘試駕區域，讓消費者親身體驗東風日產車輛的操控性能、舒適乘坐感受等，增強消費者對產品的感性認知。2.優惠促銷活動限時特價車：推出數款限時特價車型，以極具吸引力的價格吸引消費者購買。購車禮包：為購車客戶提供豐富的購車禮包，如精品裝飾、保養套餐、保險優惠等。金融貸款優惠：與銀行等金融機構合作，推出低首付、低利率的金融貸款方案，減輕消費者購車資金壓力。3.互動體驗活動智能科技展示：設置智能科技體驗區，展示東風日產的智能互聯系統、自動駕駛輔助技術等前沿科技成果，讓消費者感受科技給汽車帶來的變革。親子互動游戲：舉辦親子主題互動游戲，如兒童汽車拼圖比賽、親子駕駛模擬游戲等，為家庭客戶提供歡樂的活動氛圍，同時宣傳東風日產車型的安全性與舒適性適合家庭使用。車主分享會：邀請東風日產車主分享購車及用車體驗，通過真實案例增加潛在客戶對品牌的信任度和認同感。（二）分會場活動1.展廳品鑒會各分會場經銷商展廳精心布置，營造舒適的看車環境。安排專業銷售顧問為到店客戶提供一對一的車型講解和咨詢服務，針對客戶需求制定個性化的購車方案。2.專屬優惠活動分會場推出針對本展廳的專屬優惠政策，如額外的購車折扣、增值服務等，吸引客戶在分會場購車。3.售后關懷活動為到場的車主提供免費車輛檢測服務，包括車輛外觀、內飾、發動機、制動系統等全面檢查，確保車輛安全行駛。舉辦售后保養知識講座，由專業售后技師為車主講解車輛保養知識和技巧，提升車主對車輛保養的重視程度，同時增加客戶對經銷商售后服務的滿意度。七、活動宣傳推廣1.線上宣傳社交媒體平臺：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、車型亮點、優惠政策等內容，制作吸引人的圖文、視頻資料，吸引用戶關注并分享。汽車資訊網站：在汽車之家、易車等專業汽車資訊網站投放活動廣告，發布活動專題文章，提高活動曝光度。電子郵件營銷：收集潛在客戶和老客戶的電子郵件地址，發送活動邀請函和詳細介紹郵件，邀請他們參加活動。2.線下宣傳廣告投放：在濟南市區的主要交通干道、商業中心、社區等地段投放戶外廣告，如廣告牌、燈箱廣告等，展示活動主題和信息。傳單發放：組織銷售人員在人流量較大的場所，如商場、超市、汽車交易市場等地發放活動傳單，吸引路人關注。合作推廣：與濟南當地的房地產開發商、家居建材市場、銀行等相關行業企業合作，進行聯合宣傳推廣，擴大活動影響力。八、活動執行與流程1.活動籌備階段成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、組織實施和協調溝通。確定活動場地，并完成場地的租賃、布置和設備搭建工作。準備活動所需的車輛、宣傳資料、禮品、獎品等物資。培訓活動工作人員，包括銷售人員、試駕專員、售后技師等，確保他們熟悉活動流程和產品知識，能夠為客戶提供優質服務。2.活動預熱階段按照宣傳推廣計劃，全面開展線上線下宣傳活動，吸引潛在客戶關注。對收集到的潛在客戶信息進行整理和分析，針對意向較高的客戶進行電話邀約，邀請他們參加活動。3.活動進行階段主會場活動流程活動開場：主持人介紹活動背景、目的和主要內容，歡迎各位嘉賓和客戶的到來。車型展示與講解：銷售人員按順序對各車型進行詳細介紹，重點突出車型的特點、優勢和科技配置。試乘試駕體驗：客戶在試駕專員的陪同下進行試乘試駕，親身體驗車輛性能。互動體驗活動：分別開展智能科技展示、親子互動游戲、車主分享會等活動，增強客戶參與感。優惠促銷公布：主持人宣布現場購車優惠政策，引導客戶購車決策。購車環節：客戶簽訂購車合同，辦理相關手續，領取購車禮包等福利。分會場活動流程客戶到店接待：銷售人員在展廳入口熱情迎接客戶，引導客戶簽到并提供飲品。車型品鑒：銷售顧問為客戶詳細介紹展廳內車型，解答客戶疑問。專屬優惠介紹：向客戶介紹分會場的專屬優惠政策，促進客戶購車。售后關懷服務：為車主提供免費車輛檢測和保養知識講座。客戶意向跟進：對有購車意向的客戶進行深入溝通，記錄客戶需求和反饋，及時跟進促成交易。4.活動收尾階段對活動現場進行清理和整理，歸還租賃設備。收集客戶反饋意見，對活動效果進行評估和總結。對活動期間收集到的潛在客戶信息進行整理和分析，建立客戶檔案，為后續營銷工作提供依據。九、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）場地租賃與布置費用1.主會場場地租賃費用：[X]元2.主會場舞臺搭建、音響設備租賃、背景板制作等費用：[X]元3.分會場展廳布置費用（裝飾物料、宣傳展架等）：[X]元（二）宣傳推廣費用1.線上廣告投放費用（社交媒體平臺、汽車資訊網站等）：[X]元2.線下廣告投放費用（戶外廣告牌、燈箱廣告等）：[X]元3.傳單設計與印刷費用：[X]元4.合作推廣費用（與其他企業聯合宣傳等）：[X]元（三）車輛及物資準備費用1.活動展示車輛租賃與運輸費用：[X]元2.試乘試駕車輛相關費用（燃油、保險等）：[X]元3.活動禮品、獎品采購費用：[X]元4.宣傳資料制作費用（車型手冊、宣傳單頁等）：[X]元（四）人員費用1.活動工作人員酬金（主持人、銷售人員、試駕專員、售后技師等）：[X]元2.禮儀人員費用：[X]元（五）其他費用1.活動期間水電費：[X]元2.不可預見費用：[X]元總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據評估對比活動前后的車型銷量，分析活動對銷售業績的提升效果，計算活動期間的銷售量、銷售額及銷售增長率等指標。2.客戶反饋收集通過問卷調查、現場訪談等方式收集客戶對活動的反饋意見，了解客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度和改進建議。3.品牌知名度評估活動結束后，通過市場調研或社交媒體數據分析等方式，評估活動對東風日產品牌在濟南地區知名度的提升情況，分析品牌曝光度、關注度等指標的變