活蝦活動促銷活動方案一、活動主題“鮮享活蝦盛宴，實惠嗨購不停”二、活動目的本次活動旨在通過優惠促銷手段，吸引更多消費者購買活蝦產品，提高活蝦的銷售量和銷售額，增加品牌知名度和市場份額，同時清理庫存，優化產品結構，提升店鋪整體效益。三、活動時間[開始時間][結束時間]四、活動對象海鮮市場批發商、零售商、餐飲企業、家庭消費者以及海鮮愛好者等五、活動地點線下：海鮮市場門店、各大超市海鮮區線上：電商平臺店鋪六、活動內容（一）降價優惠1.直接降價活蝦產品在活動期間直接降低一定比例的價格。例如，原價[X]元/斤的活蝦，活動期間降至[XY]元/斤。設定不同規格活蝦的降價幅度，如12兩的活蝦降價[X1]元/斤，23兩的活蝦降價[X2]元/斤等，以滿足不同消費者的需求。2.階梯式降價活動開始后的前[天數1]天，活蝦價格降低[Y1]元/斤；中間[天數2]天，價格在第[天數1]天的基礎上再降低[Y2]元/斤；最后[天數3]天，價格在第[天數1+天數2]天的基礎上繼續降低[Y3]元/斤。通過這種方式營造一種緊迫感，刺激消費者盡早購買。（二）滿減活動1.滿額減滿[金額1]減[金額2]：消費者購買活蝦滿[金額1]元，即可直接減免[金額2]元。例如，滿200元減50元，滿500元減150元等，根據活蝦的成本和預期銷售額設定不同的滿減檔次。多檔滿減：設置多個滿減檔次，如滿100元減20元、滿300元減80元、滿800元減250元等，鼓勵消費者增加購買量，提高客單價。2.滿贈活動消費者購買活蝦達到一定金額，除了享受滿減優惠外，還可獲得額外贈品。贈品選擇：可以是與海鮮烹飪相關的物品，如優質料酒一瓶、特制醬油一瓶、新鮮蔥姜蒜組合一份等；也可以是廚房用品，如精美不銹鋼蝦鏟一個、高品質保鮮袋一包等。根據活蝦的目標消費群體和成本預算選擇合適的贈品，既能吸引消費者，又不會增加過多成本。（三）套餐組合1.活蝦+配菜套餐將活蝦與一些常用的配菜搭配成套餐銷售。例如，“活蝦+西蘭花套餐”，以實惠的價格組合銷售，既方便消費者購買，又增加了產品的附加值。為不同規格的活蝦設計不同的套餐組合，如“半斤活蝦+半斤西蘭花套餐”售價[套餐價格1]元，“一斤活蝦+一斤西蘭花套餐”售價[套餐價格2]元等。同時，套餐價格要比單獨購買活蝦和配菜的總價更優惠，吸引消費者選擇套餐。2.活蝦+烹飪調料套餐推出“活蝦+秘制蝦醬套餐”“活蝦+進口橄欖油套餐”等，將活蝦與烹飪所需的調料組合在一起，為消費者提供一站式購物體驗。在套餐介紹中，附上簡單的烹飪指導，如使用秘制蝦醬烹飪活蝦的步驟、橄欖油與活蝦搭配的烹飪方式等，增加套餐的實用性和吸引力。（四）買贈活動1.買一贈一消費者購買一定數量或金額的活蝦，即可獲得同等數量或重量的活蝦贈品。例如，購買兩斤活蝦，贈送兩斤活蝦。這種方式直接讓利給消費者，能有效提高購買量。設定參與買一贈一活動的活蝦規格和購買條件，如必須購買23兩規格的活蝦滿四斤才能享受此優惠，確保活動的成本可控且能達到促銷效果。2.買多贈多購買數量越多，贈送比例越高。如購買三斤活蝦贈送一斤，購買五斤活蝦贈送兩斤等。鼓勵消費者大量購買，增加銷售量。為了保證活動的吸引力，可以設置一個購買上限，如購買十斤以上活蝦贈送五斤，同時在活動宣傳中突出購買越多優惠越大的信息，刺激消費者提高購買量。（五）抽獎活動1.線上抽獎在電商平臺店鋪首頁設置抽獎入口，消費者購買活蝦后可憑借訂單編號參與抽獎。抽獎獎品：一等獎為價值[獎品價值1]元的海鮮大禮包，包含各種高檔海鮮產品；二等獎為價值[獎品價值2]元的品牌海鮮料理機一臺；三等獎為價值[獎品價值3]元的活蝦購物券若干張；參與獎可設置為一些小禮品，如海鮮調味包、精美蝦形鑰匙鏈等。通過豐富的獎品吸引消費者購買活蝦并參與抽獎，提高品牌的線上曝光度和消費者的參與度。設定每天的抽獎次數和中獎概率，如每天抽獎[X]次，每次抽獎的中獎概率為[中獎概率]，保證抽獎活動的公平性和可操作性。2.線下抽獎在海鮮市場門店和超市海鮮區設置抽獎箱，消費者購買活蝦后可現場參與抽獎。抽獎方式可以采用傳統的摸球、轉盤等形式。線下抽獎獎品同樣設置多個檔次，一等獎可設置為價值較高的海鮮冷藏設備，二等獎為品牌海鮮刀具套裝，三等獎為活蝦優惠券等，讓消費者在購物現場就能體驗到抽獎的樂趣，增加購買的積極性。（六）會員專屬優惠1.會員折扣針對店鋪會員，在活動期間提供額外的折扣優惠。例如，普通會員享受9折優惠，銀卡會員享受8.5折優惠，金卡會員享受8折優惠等。通過會員專屬折扣，提高會員的忠誠度和購買頻次。在活動宣傳中，突出會員優惠政策，鼓勵新消費者注冊成為會員，享受更多優惠權益，同時也能增加店鋪的會員數量。2.會員積分加倍會員購買活蝦可獲得雙倍積分。會員積分可用于兌換禮品、抵扣現金或參與其他會員專屬活動。在活動期間，加大積分兌換禮品的宣傳力度，展示豐富多樣的可兌換禮品，如高檔海鮮禮盒、廚房電器、海鮮美食體驗券等，吸引會員購買活蝦并積累積分，提高會員對積分系統的關注度和使用頻率。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.電商平臺在電商平臺店鋪首頁、商品詳情頁、店鋪公告等位置展示活動海報和詳細信息，包括活動時間、優惠內容、贈品詳情、抽獎規則等。利用電商平臺的廣告投放工具，如直通車、鉆展等，針對目標客戶群體進行精準推廣。設置與活動相關的關鍵詞，如“活蝦促銷”“實惠活蝦”等，提高店鋪在搜索結果中的曝光率。制作活動短視頻，展示活蝦的新鮮度、烹飪方式以及活動的優惠亮點等，發布在電商平臺的短視頻板塊和社交媒體平臺上，吸引消費者觀看和分享。2.社交媒體在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動推文、圖片、視頻等內容，介紹活動詳情，并鼓勵粉絲轉發分享。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，針對不同平臺的用戶特點進行定向推廣。例如，在微信朋友圈投放圖文廣告，在微博上進行話題推廣，在抖音上投放短視頻廣告等，擴大活動的傳播范圍，吸引潛在消費者。與海鮮美食領域的網紅、博主合作，邀請他們品嘗活蝦并制作推薦視頻，通過他們的影響力和粉絲基礎，提高活動的知名度和影響力。與網紅、博主合作時，明確合作方式和推廣內容，如要求網紅、博主在視頻中詳細介紹活蝦的品質、活動優惠以及自己的品嘗體驗等。（二）線下宣傳1.海鮮市場在海鮮市場內懸掛活動橫幅、張貼海報，展示活動信息。海報設計要突出活動主題和優惠亮點，吸引市場內的批發商、零售商和消費者的關注。在市場入口處、攤位旁等位置發放活動傳單，向過往行人介紹活動內容。傳單內容要簡潔明了，重點突出活動的優惠信息和參與方式，同時可以附上店鋪的聯系方式和地址，方便消費者咨詢和前往購買。安排工作人員在市場內進行現場宣傳，向商家和消費者介紹活動詳情，解答疑問。工作人員要熱情專業，能夠吸引消費者的興趣并引導他們參與活動。2.超市在超市海鮮區設置活動專區，擺放活動宣傳展架，陳列活蝦產品，并標注活動價格和優惠信息。展架設計要醒目美觀，能夠吸引超市顧客的注意力。在超市入口處、收銀臺等位置發放活動傳單，向顧客宣傳活蝦促銷活動。同時，可以在超市廣播中宣傳活動信息，提高活動的知曉度。與超市合作，在超市的電子顯示屏上滾動播放活動海報和信息，增加活動的曝光頻率。八、活動籌備（一）人員安排1.活動策劃組負責活動方案的制定、修改和完善，協調各部門之間的工作，確保活動的順利進行。人員組成：營銷經理、策劃專員等。2.宣傳推廣組負責線上線下活動宣傳資料的制作和發布，包括海報設計、推文撰寫、短視頻制作、傳單印刷等，以及與社交媒體網紅、博主的合作溝通。人員組成：電商運營人員、平面設計師、文案策劃人員、新媒體運營人員等。3.銷售支持組負責活動期間的銷售工作，包括活蝦產品的備貨、陳列、銷售指導等，確保消費者能夠順利購買到活蝦產品。人員組成：門店銷售人員、電商客服人員等。4.后勤保障組負責活動期間的物資采購、物流配送、抽獎獎品準備等后勤工作，保證活動的物資供應和服務質量。人員組成：采購人員、物流人員、倉庫管理人員等。（二）物資準備1.產品準備根據活動預計銷售量，提前做好活蝦的備貨工作，確保活動期間有充足的貨源。同時，要保證活蝦的品質新鮮，嚴格把控進貨渠道和質量檢驗環節。按照活動要求，對活蝦進行分類包裝，如不同規格的盒裝、袋裝等，方便消費者購買和攜帶。2.宣傳物料準備設計制作活動海報、傳單、展架、抽獎券、優惠券等宣傳物料。海報要突出活動主題和優惠信息，設計風格要符合目標消費群體的喜好；傳單要簡潔明了，便于消費者閱讀和收藏；展架要堅固耐用，展示效果好；抽獎券和優惠券要制作精美，易于識別和使用。準備好線上宣傳所需的圖片、視頻、文案等素材，確保在電商平臺和社交媒體上的宣傳內容豐富多樣、吸引力強。3.獎品及贈品準備根據抽獎活動和買贈活動的方案，準備好相應的獎品和贈品。獎品要具有吸引力和實用性，如海鮮大禮包、品牌料理機、活蝦購物券等；贈品要與活蝦產品相關，如料酒、醬油、蔥姜蒜、蝦鏟、保鮮袋等。對獎品和贈品進行分類整理和包裝，確保在活動現場能夠快速準確地發放給消費者。（三）場地布置1.線上場地布置在電商平臺店鋪首頁設置活動專區，用醒目的顏色和字體展示活動海報和標題，將不同的優惠活動和產品套餐進行分類展示，方便消費者查找和了解。在商品詳情頁中，詳細介紹活動內容和優惠信息，并插入活動相關的圖片和視頻，增強消費者的購買欲望。在店鋪公告處發布活動通知，告知消費者活動的時間、優惠內容、參與方式等重要信息，確保消費者能夠第一時間獲取活動詳情。2.線下場地布置在海鮮市場門店，懸掛活動橫幅，張貼活動海報，在攤位上擺放活動宣傳單頁和展架，營造濃厚的活動氛圍。同時，將活蝦產品進行集中陳列，突出活動價格和優惠信息，方便消費者選購。在超市海鮮區，設置活動專區，用貨架搭建一個專門的展示區域，陳列活蝦產品，并擺放活動宣傳展架。在活動專區周圍張貼活動海報，吸引超市顧客的注意。在活動專區上方懸掛活動橫幅，增加活動的視覺沖擊力。九、活動執行（一）活動啟動1.在活動開始前一天，各部門對準備工作進行最后一次檢查和確認，確保人員、物資、場地等各項準備工作就緒。2.線上宣傳渠道全面上線活動宣傳內容，線下宣傳物料全部投放到位，各宣傳推廣人員按照計劃開始進行宣傳推廣工作。3.銷售支持組的工作人員對活蝦產品進行最后的檢查和陳列調整，確保產品新鮮度和展示效果良好。同時，對銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內容和銷售技巧，能夠準確為消費者介紹活動優惠和解答疑問。（二）活動進行中1.實時關注線上線下的銷售數據和消費者反饋，及時調整活動策略。例如，如果發現某個套餐的銷售情況不理想，可以考慮加大宣傳力度或調整套餐價格；如果消費者對某個贈品的需求較高，可以適當增加贈品的數量。2.對于線上抽獎活動，每天定時抽取中獎名單，并及時通過短信、郵件或電商平臺站內信的方式通知中獎者。同時，在電商平臺上公示中獎名單，保證活動的公平公正公開。對于線下抽獎活動，安排專人負責抽獎過程的組織和監督，確保抽獎活動順利進行，并及時向消費者公布中獎結果。3.加強與消費者的互動，及時回復消費者在電商平臺上的咨詢和留言，解決消費者在購買過程中遇到的問題。對于線下消費者的疑問，銷售人員要熱情耐心地解答，提高消費者的滿意度。4.根據銷售情況，合理安排物流配送，確保消費者購買的活蝦能夠及時、新鮮地送達。同時，與物流合作伙伴保持密切溝通，及時處理物流過程中出現的問題，如延誤、損壞等，保障消費者的權益。（三）活動結束1.活動結束后，對活動期間的銷售數據進行統計和分析，包括銷售量、銷售額、客單價、不同規格活蝦的銷售情況、不同優惠活動的參與度等，評估活動的效果。2.收集消費者對活動的反饋意見，通過問卷調查、在線評價、電話回訪等方式了解消費者對活蝦產品、活動優惠、宣傳推廣、服務質量等方面的滿意度和建議。3.對活動期間表現優秀的員工進行表彰和獎勵，激勵員工在今后的工作中繼續積極參與促銷活動，提高工作效率和銷售業績。4.總結活動經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。分析活動中存在的問題和不足之處，如活動宣傳是否到位、優惠政策是否合理、產品備貨是否充足等，提出改進措施和建議，不斷完善促銷活動方案。十、預算安排（一）宣傳費用1.線上廣告投放：[X]元2.社交媒體合作：[X]元3.海報設計與印刷：[X]元4.傳單設計與印刷：[X]元5.短視頻制作：[X]元（二）促銷成本1.降價損失：[X]元2.滿減優惠：[X]元3.買贈活動：[X]元（三）獎品及贈品費用1.抽獎獎品：[X]元2.滿贈贈品：[X]元3.買贈贈品：[X]元（四）人員費用1.活動策劃人員工資：[X]元2.宣傳推廣人員工資：[X]元3.銷售人員提成：[X]元4.后勤保障人員工資：[X]元（五）其他費用1.場地布置費用：[X]元2.物流配送費用：[X]元3.活動道具費用：[X]元總預算：[X]元十