格力空調十二月活動方案一、活動主題“暖冬鉅惠，格力相伴——十二月空調狂歡盛宴”二、活動目的1.通過十二月的促銷活動，提高格力空調的銷售額，完成既定銷售目標。2.提升格力空調品牌知名度和市場占有率，增強消費者對格力品牌的認可度和忠誠度。3.清理庫存，優化產品結構，為新產品上市做好準備。三、活動時間十二月[具體開始日期]十二月[具體結束日期]四、活動地點格力空調各專賣店、各大商場專柜以及線上官方旗艦店五、目標客戶群體1.新婚夫婦：處于裝修階段，對家電產品有大量需求，空調是重要的選購項目之一。2.有小孩的家庭：注重室內環境舒適度，希望為孩子創造一個溫暖、舒適的生活空間。3.改善型住房消費者：對生活品質有更高追求，愿意更換性能更好、更節能的空調產品。4.租房群體：隨著冬季來臨，對取暖設備有需求，空調是較為便捷的選擇。5.企業采購：一些企業為員工宿舍或辦公場所配備空調，也是潛在的客戶群體。六、活動內容及策略（一）產品優惠1.爆款直降挑選幾款格力經典暢銷型號的空調作為爆款產品，如格力冷靜王系列、格力云錦系列等。在活動期間，給予大幅度的價格直降優惠，直降金額[X]元起，吸引消費者關注。2.套餐組合優惠推出空調與其他家電產品的套餐組合，如空調+空氣凈化器、空調+加濕器等。購買套餐可享受額外的折扣優惠，如套餐總價打[X]折，鼓勵消費者一次性購買多種家電產品，提高客單價。3.以舊換新針對家中有舊空調的消費者，開展以舊換新活動。舊空調可折價[X]元，用于購買新的格力空調，降低消費者購買新產品的成本，同時也促進環保和資源回收利用。（二）贈品策略1.購買即送凡在活動期間購買格力空調的消費者，均可獲贈精美禮品一份，如格力定制保溫杯、空調被、加濕器等。禮品數量有限，先到先得，增加消費者購買的緊迫感。2.滿額加贈購買金額滿[X]元，額外贈送格力智能音箱一臺；滿[X]元，贈送空氣炸鍋一個；滿[X]元及以上，贈送高端吸塵器一臺。通過設置不同檔次的滿額加贈禮品，激勵消費者提高購買金額。（三）促銷活動1.抽獎活動消費者購買格力空調后，可參與現場抽獎活動。獎項設置包括一等獎（格力高端空調一臺）、二等獎（格力電飯煲一個）、三等獎（格力電水壺一個）以及幸運獎（精美小禮品一份），中獎率[X]%，增加活動的趣味性和吸引力。2.限時搶購在活動期間的特定時間段，如每天上午10:0011:00和晚上8:009:00，推出限時搶購活動。限時搶購產品享受額外的折扣優惠，如在爆款直降的基礎上再打[X]折，營造搶購氛圍，刺激消費者購買。3.會員專屬福利針對格力會員，在活動期間給予專屬優惠。會員購買格力空調可享受積分加倍、優先配送、延長質保期等福利，提高會員的忠誠度和購買積極性。（四）服務升級1.免費安裝活動期間，為消費者提供免費上門安裝服務，確保空調能夠及時、準確地安裝到位，讓消費者無后顧之憂。安裝人員需經過專業培訓，嚴格按照安裝標準進行操作，保證安裝質量。2.延長質保購買格力空調可享受延長質保服務，在原有質保期的基礎上延長[X]年。讓消費者在使用過程中更加放心，體現格力對產品質量的自信和對消費者的關懷。3.免費清洗在活動結束后，為購買格力空調的消費者提供一次免費的空調清洗服務。幫助消費者保持空調的良好性能，延長使用壽命，同時也提升消費者對格力品牌的好感度。七、宣傳推廣1.線下宣傳在格力空調各專賣店、商場專柜張貼活動海報、懸掛橫幅，展示活動主題、優惠內容和贈品信息，吸引過往顧客的注意。安排銷售人員在門店周邊發放活動傳單，向路人介紹活動詳情，引導其進店了解。在社區、寫字樓等地舉辦產品推介會，邀請專業人員講解格力空調的性能、優勢以及本次活動的優惠政策，現場解答消費者的疑問，促進銷售。2.線上宣傳格力官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、產品優惠、贈品信息等，并提供在線購買渠道。利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動推文、短視頻，宣傳活動亮點，吸引粉絲關注和互動。投放搜索引擎廣告，如百度搜索推廣，當消費者搜索相關關鍵詞時，展示格力空調十二月活動廣告，提高活動曝光率。與電商平臺合作，在電商平臺首頁、空調品類頁面等顯著位置展示活動海報和鏈接，引導消費者進入活動頁面購買產品。八、人員安排1.銷售團隊負責各專賣店、商場專柜的銷售工作，向顧客介紹產品特點、優惠政策，促成交易。培訓銷售人員熟悉活動內容和產品知識，提高銷售技巧和服務水平。2.安裝團隊確保活動期間的空調安裝服務及時、高效、質量可靠。提前做好安裝人員的調配和培訓工作，保證安裝工作順利進行。3.宣傳推廣團隊負責線下活動海報制作、傳單設計與發放、推介會組織等宣傳工作。負責線上活動專題頁面搭建、社交媒體推廣、廣告投放等工作，及時發布活動信息，吸引消費者關注。4.后勤保障團隊負責活動期間的物資采購、庫存管理、贈品發放等后勤保障工作。確保活動所需的產品、禮品、宣傳物料等物資充足，及時補充和調配。九、活動預算1.促銷費用爆款直降優惠：預計讓利[X]元。套餐組合優惠：預計折扣損失[X]元。以舊換新補貼：預計[X]元。2.贈品費用購買即送禮品：預計[X]元。滿額加贈禮品：預計[X]元。3.宣傳費用海報制作：[X]元。傳單印刷與發放：[X]元。推介會場地租賃及布置：[X]元。線上廣告投放：[X]元。4.人員費用銷售人員提成：預計[X]元。安裝人員加班費：預計[X]元。宣傳推廣人員薪酬：預計[X]元。后勤保障人員薪酬：預計[X]元。5.其他費用抽獎活動獎品費用：預計[X]元。活動期間水電費、場地費等雜項費用：預計[X]元。總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據統計活動結束后，統計活動期間格力空調的銷售額、銷售量、客單價等銷售數據，與活動前的銷售數據進行對比分析，評估活動對銷售業績的提升效果。2.顧客反饋收集通過問卷調查、電話回訪、在線評價等方式收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客對活動內容、產品優惠、服務質量等方面的滿意度和建議。3.市場占有率分析對比活動前后格力空調在當地市場的占有率變化情況，評估活動對品牌市場份額的影響。4.宣傳效