格力新年活動促銷活動方案一、活動主題“格力暖冬，新年鉅惠”二、活動目的1.提升格力產品在新年期間的銷售量，增加市場份額。2.加強品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，維護老客戶。3.清理庫存，優化產品結構，為新一年的生產和銷售做準備。三、活動時間[具體活動時間，例如：20XX年1月1日20XX年1月31日]四、活動對象1.有購買家電需求的家庭消費者。2.房地產開發商、裝修公司等工程采購商。3.企事業單位采購部門。五、活動地點1.格力專賣店2.各大商場格力專柜3.格力官方電商平臺六、活動內容（一）產品優惠1.特價機型挑選部分熱門機型作為特價產品，以極具吸引力的價格推向市場。例如，格力某款1.5匹節能空調，原價3500元，活動價2800元。特價機型數量有限，先到先得，營造搶購氛圍。2.套餐組合優惠推出多種產品套餐，如空調+冰箱+洗衣機套餐、廚房電器套餐等。購買套餐可享受一定比例的折扣，如購買空調+冰箱+洗衣機套餐，總價可打8折。3.以舊換新消費者憑舊家電購買格力新家電，可享受相應的折扣優惠。舊家電評估標準：根據家電的品牌、型號、使用年限、損壞程度等進行綜合評估，給出合理的回收價格。例如，舊空調回收價格根據匹數和使用年限在100500元不等，購買新空調可在原價基礎上減免相應金額。（二）贈品策略1.購買指定產品贈禮品購買格力指定型號的空調，贈送品牌電風扇一臺。購買格力大容量冰箱，贈送品牌電飯煲一個。2.滿額贈禮消費滿一定金額，可獲得不同檔次的贈品。滿5000元，贈送品牌電熱水壺一個；滿10000元，贈送品牌微波爐一臺；滿20000元，贈送品牌吸塵器一臺。（三）互動活動1.線上抽獎在格力官方網站、微信公眾號、電商平臺等線上渠道開展抽獎活動。活動期間，消費者關注格力官方微信公眾號，回復關鍵詞“抽獎”即可參與。獎品設置：一等獎為格力高端空氣凈化器一臺；二等獎為格力智能電飯煲十個；三等獎為格力精美保溫杯五十個。2.線下體驗活動在格力專賣店舉辦產品體驗活動，邀請專業人員為消費者講解產品功能和使用方法。例如，舉辦空調制熱效果對比體驗活動，讓消費者親身感受格力空調的強勁制熱性能。現場設置互動游戲環節，如“格力知識問答”，參與者答對問題可獲得小禮品一份。七、宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體推廣利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、產品介紹、優惠信息等內容。制作精美的活動海報和短視頻，吸引用戶關注和分享。例如，在微信公眾號上每周發布至少3次活動相關推文，每次推文閱讀量不少于1000次。2.電商平臺推廣在格力官方電商平臺首頁設置活動專區，展示活動內容和優惠信息。利用電商平臺的廣告投放功能，如直通車、鉆展等，提高活動頁面的曝光率。例如，在活動期間，電商平臺首頁活動專區的點擊率達到5%以上。（二）線下宣傳1.門店宣傳在格力專賣店、商場專柜懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放宣傳展架等。店內銷售人員向進店顧客介紹活動內容和優惠信息，引導顧客參與活動。2.社區宣傳在周邊社區發放活動傳單，宣傳活動內容和優惠信息。與社區合作，舉辦小型促銷活動，如社區團購活動，吸引社區居民購買格力產品。3.異業合作宣傳與房地產開發商、裝修公司、家電賣場等合作，進行聯合宣傳。例如，在房地產售樓處擺放格力產品宣傳資料，在裝修公司門店張貼格力活動海報等。八、活動執行（一）活動籌備階段1.成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執行和協調工作。2.確定活動所需的產品、贈品、宣傳物料等物資，并提前采購和準備。3.對活動工作人員進行培訓，使其熟悉活動內容、流程和銷售技巧。（二）活動執行階段1.按照活動方案要求，全面開展宣傳推廣工作，確保活動信息傳遞到目標客戶群體。2.各活動地點嚴格按照活動內容和流程執行，保證活動的順利進行。3.及時處理活動過程中出現的問題和客戶投訴，確保客戶滿意度。（三）活動后期階段1.對活動效果進行評估，分析銷售數據、客戶反饋等信息，總結活動經驗和教訓。2.對活動期間的庫存進行盤點和清理，及時補貨和調整產品結構。3.跟進活動期間購買產品的客戶，提供售后服務，維護客戶關系。九、人員安排1.活動策劃組負責活動方案的策劃和制定。成員：市場部經理、策劃專員等。2.宣傳推廣組負責活動的線上線下宣傳推廣工作。成員：網絡營銷專員、門店銷售人員、傳單發放人員等。3.銷售服務組負責活動期間的產品銷售和客戶服務工作。成員：專賣店銷售人員、電商客服人員等。4.后勤保障組負責活動所需物資的采購、配送和庫存管理。成員：采購專員、倉庫管理員等。十、預算安排1.宣傳費用線上廣告投放費用：[X]元線下傳單制作和發放費用：[X]元海報、展架制作費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.贈品費用電風扇、電飯煲、微波爐、吸塵器等贈品費用：[X]元保溫杯、電熱水壺等小禮品費用：[X]元贈品費用總計：[X]元3.促銷優惠費用特價機型折扣損失：[X]元套餐組合折扣損失：[X]元以舊換新補貼費用：[X]元促銷優惠費用總計：[X]元4.其他費用活動場地租賃費用：[X]元活動工作人員培訓費用：[X]元活動期間水電費等雜費：[X]元其他費用總計：[X]元預算總計：[X]元十一、效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售量、銷售額、客單價等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。計算活動期間各產品的銷售占比，分析產品銷售結構的變化。2.客戶滿意度評估通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價。了解客戶對活動內容、優惠政策、產品質量、服務水平等方面的意見和建議，以便改進和優化后續活動。3.品牌知名度評估分析活動期間品牌在社交媒體上的曝光量、粉絲增長數、互動量等指標，評估品牌知名度的提升情況。通過市場調研，了解活動對品牌形象和美譽度的影響。十二、注意事項1.活動期間，確保產品質量和售后服務，避免因產品問題或服