株洲雙十二購房活動方案一、活動背景隨著房地產市場的競爭日益激烈，雙十二作為電商購物節的重要節點，為房地產企業提供了一個絕佳的營銷契機。株洲房地產市場在雙十二期間推出購房活動，旨在吸引更多潛在購房者，促進房屋銷售，提升市場份額。通過整合線上線下資源，打造全方位的購房優惠盛宴，滿足消費者的購房需求，同時提升企業品牌知名度和美譽度。二、活動目標1.在雙十二期間實現房屋銷售額較去年同期增長[X]%。2.吸引至少[X]組新客戶參與活動，拓展客戶群體。3.提高品牌曝光度，使項目在株洲房地產市場的知名度提升[X]%。4.促進客戶成交轉化率達到[X]%以上。三、活動主題“雙十二狂歡購房節，筑夢株洲幸福家”四、活動時間雙十二當天（[具體日期]），活動預熱期為活動前一周（[開始日期][結束日期]），活動延續期為活動后一周（[開始日期][結束日期]）五、活動地點1.線上：株洲房地產官方網站、官方微信公眾號、抖音賬號、房產電商平臺等。2.線下：項目售樓處、株洲各大商圈及人流密集場所（如購物中心、超市等）六、活動內容及策略（一）線上活動1.購房優惠大放送雙十二專屬折扣：活動期間，所有在售房源享受[X]折起優惠。限時特價房：每天推出[X]套特價房源，價格低至[X]元/平方米，先到先得。購房補貼：成功購房的客戶可獲得額外的購房補貼，最高可達房款的[X]%。2.線上互動贏好禮分享有禮：關注項目官方微信公眾號，分享活動信息至朋友圈，集贊滿[X]個即可獲得精美禮品一份（如品牌家電、家居用品等）。線上抽獎：參與線上抽獎活動，有機會贏取購房優惠券、車位使用權、物業費減免等大獎。VR看房：通過VR技術，讓客戶足不出戶就能身臨其境參觀樣板房，感受房屋真實空間和裝修細節。3.直播看房購房專業主播講解：邀請專業房產主播在雙十二當天進行直播看房，詳細介紹項目周邊配套、戶型特點、優惠政策等信息。直播互動答疑：觀眾在直播過程中可隨時提問，主播實時解答，增強與觀眾的互動性。直播專屬優惠：直播期間下單購房的客戶可享受額外的直播專屬優惠，如贈送裝修禮包、家具家電等。（二）線下活動1.售樓處主題活動雙十二購房狂歡派對：活動當天，售樓處舉辦購房狂歡派對，現場布置節日氛圍，提供美食、飲品、音樂表演等，讓客戶在輕松愉快的氛圍中了解購房信息。購房咨詢服務：安排專業的銷售顧問為客戶提供一對一的購房咨詢服務，解答客戶疑問，幫助客戶選擇合適的房源。現場簽約有禮：活動當天成功簽約的客戶，可獲得價值[X]元的簽約大禮包，包括品牌家電、家居用品、物業費減免券等。2.商圈及人流密集場所宣傳設置宣傳展位：在株洲各大商圈及人流密集場所（如購物中心、超市等）設置宣傳展位，展示項目戶型圖、效果圖、優惠政策等信息，吸引過往人群關注。現場派單：安排工作人員在展位周邊及商圈內派發活動傳單，邀請客戶前往售樓處參觀了解。互動體驗活動：在展位現場設置一些互動體驗活動，如房產知識問答、拼圖游戲等，參與者可獲得小禮品一份，同時加深對項目的了解。七、活動執行流程（一）活動籌備階段（活動前兩周）1.成立活動策劃小組，明確各成員職責，制定詳細的活動執行計劃。2.完成活動所需物料的設計與制作，包括宣傳海報、傳單、購房優惠券、抽獎券、禮品等。3.確定線上活動平臺，搭建活動頁面，完成技術測試，確保活動順利進行。4.培訓銷售顧問及工作人員，使其熟悉活動內容、優惠政策及流程，能夠為客戶提供專業的服務。5.與合作媒體、電商平臺等進行溝通協調，確定宣傳推廣方案，確保活動信息能夠廣泛傳播。（二）活動預熱階段（活動前一周）1.在項目官方網站、微信公眾號、抖音賬號等平臺發布活動預告信息，包括活動主題、時間、內容、優惠政策等，吸引客戶關注。2.利用短信平臺向潛在客戶發送活動短信，邀請他們參加雙十二購房活動。3.在株洲各大商圈及人流密集場所張貼宣傳海報、懸掛橫幅，營造活動氛圍。4.啟動線上互動贏好禮活動，吸引客戶參與分享和抽獎，增加活動熱度。（三）活動進行階段（雙十二當天）1.線上活動全面啟動，實時更新房源信息、優惠政策、直播內容等，確保客戶能夠及時了解活動動態。2.安排專人負責線上互動活動的管理，及時處理客戶的咨詢、反饋和中獎信息。3.線下售樓處舉辦購房狂歡派對，銷售顧問熱情接待客戶，為客戶提供專業的購房咨詢服務。4.同步進行直播看房購房活動，主播詳細介紹項目情況，與觀眾互動答疑，引導客戶下單購房。5.在各大商圈及人流密集場所的宣傳展位，工作人員積極派發傳單，邀請客戶前往售樓處，并為客戶介紹活動內容和優惠政策。（四）活動延續階段（活動后一周）1.對活動期間的客戶咨詢和意向客戶進行跟進，及時解答客戶疑問，促進客戶成交。2.公布線上互動活動的中獎名單，為中獎客戶發放獎品。3.在項目官方網站、微信公眾號等平臺發布活動總結和客戶反饋，展示活動成果，提升品牌形象。4.針對未成交的意向客戶，制定個性化的營銷策略，繼續跟進，爭取促成交易。八、活動預算1.線上推廣費用：[X]元，包括網絡廣告投放、短信營銷、平臺技術支持等費用。2.線下宣傳費用：[X]元，包括宣傳海報制作、傳單印刷、展位布置、橫幅懸掛等費用。3.活動物料費用：[X]元，包括購房優惠券、抽獎券、禮品、美食飲品等費用。4.直播費用：[X]元，包括主播費用、直播設備租賃、直播平臺合作等費用。5.人員費用：[X]元，包括銷售顧問及工作人員的加班補貼、培訓費用等。6.其他費用：[X]元，包括活動期間的水電費、場地清潔費等雜項費用。總預算：[X]元九、活動效果評估1.銷售業績評估：對比活動前后的房屋銷售額、成交量，評估活動對銷售業績的提升效果。2.客戶數據統計：分析活動期間新增客戶數量、客戶來源渠道、客戶成交轉化率等數據，評估活動對客戶拓展和成交的影響。3.品牌曝光度評估：通過監測項目官方網站、微信公眾號、抖音賬號等平臺的流量數據、粉絲增長數量，以及線下宣傳的覆蓋范圍和曝光次數，評估活動對品牌曝光度的提升效果。4.客戶滿意度調查：活動結束后，通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的意見和建議，以便改進后續活動。十、注意事項1.活動期間，確保線上平臺的穩定性和安全性，避免出現技術故障影響客戶體驗。2.