汽車銷售競賽活動方案一、活動主題“激情銷售，卓越領航——汽車銷售競賽”二、活動目的1.提升銷售團隊整體銷售能力與業績，激發團隊成員的競爭意識和積極性。2.促進銷售技巧的交流與分享，提高團隊成員的專業素養。3.增強品牌知名度，拓展市場份額，提升客戶滿意度。三、活動時間[具體活動時間區間，如：X月X日X月X日]四、參賽對象公司全體汽車銷售人員五、活動內容與規則銷售業績競賽1.考核指標銷售數量：統計競賽期間各銷售人員所銷售的汽車數量。銷售額：以實際成交金額計算各銷售人員的銷售額。毛利額：考慮汽車成本等因素，計算各銷售人員所創造的毛利額。2.評分標準銷售數量占總成績的[X]%，銷售額占總成績的[X]%，毛利額占總成績的[X]%。按照各項指標的完成比例進行評分，得分=銷售數量得分+銷售額得分+毛利額得分。銷售技巧比拼1.客戶接待考核要點：包括接待禮儀、溝通技巧、需求挖掘等方面。評分方式：由專業評委根據現場觀察或視頻回放進行打分，滿分為[X]分。2.產品介紹考核要點：對汽車產品的性能、配置、優勢等方面的講解清晰程度、準確性和吸引力。評分方式：評委根據銷售人員的產品介紹表現進行打分，滿分為[X]分。3.促成交易考核要點：把握銷售時機、處理客戶異議、促成交易的能力。評分方式：根據實際成交案例進行分析評分，滿分為[X]分。客戶滿意度提升1.客戶反饋收集通過電話回訪、問卷調查等方式收集客戶對銷售人員服務態度、專業水平、售后跟進等方面的反饋。2.評分標準客戶滿意度得分=（非常滿意客戶數量×5+滿意客戶數量×4+一般客戶數量×3+不滿意客戶數量×2+非常不滿意客戶數量×1）÷總回訪客戶數量×100。客戶滿意度得分占總成績的[X]%。六、活動流程活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動組織委員會，負責活動的策劃、組織和協調工作。2.制定詳細的活動方案，明確活動規則、評分標準、獎勵設置等內容。3.準備活動所需的宣傳資料、獎品、證書等物資。4.組織參賽人員培訓，講解活動規則和銷售技巧要點。活動執行階段1.啟動儀式（第1天）召開活動啟動大會，宣布活動正式開始，介紹活動背景、目的、規則和流程。公司領導發表動員講話，鼓勵參賽人員積極參與，爭取優異成績。2.日常銷售競賽（第2天第X1天）參賽人員按照正常工作流程開展汽車銷售工作，記錄銷售業績和客戶反饋。活動組織委員會定期收集銷售數據，進行統計和分析，及時公布銷售業績排名情況。3.銷售技巧比拼（第X天）組織客戶接待、產品介紹、促成交易等環節的現場比拼活動。邀請專業評委進行現場評審，記錄參賽人員的表現得分。4.客戶滿意度調查與統計（第X+1天）安排專人進行客戶滿意度調查工作，收集客戶反饋信息。對客戶滿意度調查數據進行整理和分析，計算客戶滿意度得分。活動總結與頒獎階段（第X+2天）1.召開活動總結大會，對活動進行全面總結，回顧活動過程中的亮點和不足之處。2.根據各項競賽指標的綜合得分，評選出一、二、三等獎及優秀獎獲得者。3.舉行隆重的頒獎儀式，由公司領導為獲獎人員頒發榮譽證書和獎品。4.邀請獲獎人員分享銷售經驗和心得體會，促進團隊成員之間的交流與學習。七、獎勵設置1.一等獎（1名）獎金[X]元榮譽證書晉升機會（優先晉升一級職位）豪華境外旅游一次（價值[X]元）2.二等獎（2名）獎金[X]元榮譽證書高級培訓課程一套（價值[X]元）平板電腦一臺（價值[X]元）3.三等獎（3名）獎金[X]元榮譽證書品牌汽車模型一套（價值[X]元）優質客戶資源推薦（為期[X]個月）4.優秀獎（若干）榮譽證書精美禮品一份（價值[X]元）八、活動宣傳1.制作活動海報、宣傳單頁等宣傳資料，在公司展廳、辦公區域、銷售門店等顯著位置進行張貼和發放。2.利用公司官方網站、微信公眾號、微博等新媒體平臺發布活動信息，吸引客戶關注和參與。3.向老客戶發送活動短信，邀請他們介紹新客戶參與活動，擴大活動影響力。九、活動預算1.獎品費用：[X]元2.宣傳費用：[X]元3.培訓費用：[X]元4.其他費用（如場地租賃、證書制作等）：[X]元總預算：[X]元十、活動效果評估1.在活動結束后，通過問卷調查、訪談等方式收集參賽人員和客戶對活動的反饋意見，評估活