春節煙酒活動方案一、活動背景春節作為中國最重要的傳統節日，是消費旺季，煙酒市場需求旺盛。為抓住這一銷售黃金時期，提升品牌知名度和產品銷量，特制定本活動方案。二、活動目標1.在春節期間實現煙酒銷售額較去年同期增長[X]%。2.提高品牌在當地市場的知名度和美譽度，吸引新客戶，穩定老客戶。3.優化庫存結構，減少滯銷產品庫存。三、活動主題“龍年賀歲，煙酒相伴——暢享佳節好禮”四、活動時間[具體活動時間，涵蓋春節假期前后一段時間，如臘月二十三至正月十五]五、活動地點1.各煙酒專賣店2.大型商場煙酒專柜3.線上電商平臺六、活動內容（一）線下活動1.主題陳列在各銷售網點設置春節主題陳列專區，將煙酒產品按照不同檔次、用途進行分類展示，營造喜慶的節日氛圍。運用紅燈籠、中國結、春聯等元素進行裝飾，突出龍年特色，吸引顧客目光。2.滿減優惠購買煙酒產品滿一定金額可享受滿減優惠。例如：滿500元減50元，滿1000元減120元，滿2000元減300元等，上不封頂。設立不同檔次的滿減區間，鼓勵顧客一次性購買更多產品，提高客單價。3.套餐組合推出春節煙酒套餐，如“拜年禮盒套餐”“團圓宴用酒套餐”等。套餐內產品搭配合理，價格優惠，滿足不同顧客的送禮和自用需求。例如：“拜年禮盒套餐”包含兩瓶高檔白酒、兩條知名香煙，總價優惠[X]元。4.買贈活動購買指定煙酒產品贈送精美禮品，如定制的酒杯、酒具、打火機、茶葉等。根據產品檔次和價格設置不同的贈品，增加產品附加值，吸引顧客購買。例如：購買高檔白酒贈送一套高檔水晶酒杯，購買中檔香煙贈送定制打火機。5.抽獎活動在活動期間，凡購買煙酒產品的顧客均可參與抽獎。設立一、二、三等獎及幸運獎，獎品包括高端煙酒產品、旅游券、家電等。例如：一等獎為價值[X]元的高檔洋酒一瓶，二等獎為價值[X]元的香煙兩條，三等獎為價值[X]元的白酒一瓶，幸運獎為精美小禮品一份。6.會員專屬福利針對會員顧客，提供額外的折扣優惠和積分加倍活動。會員購買煙酒產品可享受[X]折優惠，并可獲得雙倍積分，積分可用于兌換禮品或下次消費抵扣現金。7.品鑒會在各銷售網點舉辦煙酒品鑒會，邀請專業品酒師和煙草專家為顧客講解煙酒知識和品鑒技巧。現場設置產品品嘗區，讓顧客親身體驗產品口感，增加顧客對產品的了解和信任，促進購買。（二）線上活動1.電商平臺促銷在各大電商平臺開展春節促銷活動，如限時折扣、滿減優惠、贈品活動等，與線下活動同步進行，擴大活動影響力。推出線上專屬套餐和禮盒，提供包郵服務，吸引線上消費者購買。2.直播帶貨邀請知名主播進行煙酒產品直播帶貨，介紹活動內容和產品特點，解答觀眾疑問。在直播過程中設置互動環節，如抽獎、問答等，增加觀眾參與度，提高直播帶貨效果。3.社交媒體推廣利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和產品宣傳內容，吸引粉絲關注和互動。開展線上互動活動，如“曬出你的春節煙酒囤貨”“分享春節用煙酒的故事”等，參與者有機會獲得優惠券或禮品。4.線上抽獎在電商平臺和社交媒體上設置線上抽獎活動，凡關注店鋪、分享活動信息的用戶均可參與抽獎。獎品與線下抽獎活動類似，鼓勵用戶線上線下聯動參與活動。七、活動宣傳（一）線下宣傳1.在各銷售網點張貼活動海報、懸掛橫幅，宣傳活動內容和優惠信息。2.發放活動宣傳單頁，內容包括活動主題、時間、地點、優惠詳情等，在商場、超市、社區等人流量較大的地方進行發放。3.利用門店音響設備循環播放活動宣傳語音，吸引過往顧客注意。（二）線上宣傳1.在電商平臺首頁設置活動專題頁面，展示活動內容、產品推薦、優惠信息等。2.通過電子郵件向會員客戶發送活動通知，介紹活動詳情和專屬福利。3.利用社交媒體平臺發布圖文、視頻等宣傳內容，吸引用戶關注和分享。例如：制作精美的活動海報圖片，配上生動有趣的文案，在微信朋友圈和微博上發布；拍攝活動宣傳視頻，展示活動現場的熱鬧氛圍和產品特色，在抖音上發布。八、活動執行（一）人員安排1.活動負責人：負責活動的整體策劃、組織和協調工作，確保活動順利進行。2.銷售人員：負責向顧客介紹活動內容和產品信息，解答顧客疑問，促成交易。3.陳列布置人員：負責活動現場的主題陳列和裝飾布置工作，營造良好的購物環境。4.抽獎及禮品發放人員：負責組織抽獎活動，確保抽獎過程公平公正，并及時為中獎顧客發放獎品。5.線上運營人員：負責電商平臺的活動策劃、頁面設計、宣傳推廣及直播帶貨等工作。（二）時間進度表時間節點[具體時間1][具體時間2][具體時間3][具體時間4][具體時間5][具體時間6][具體時間7]（三）物料準備1.活動海報、橫幅、宣傳單頁、抽獎券、禮品券等宣傳物料。2.紅燈籠、中國結、春聯、定制酒杯、酒具、打火機、茶葉等活動裝飾和贈品。3.直播設備、音響設備、抽獎箱等活動道具。九、活動預算（一）宣傳費用1.海報制作費用：[X]元2.橫幅制作費用：[X]元3.宣傳單頁印刷費用：[X]元4.線上廣告投放費用：[X]元5.電子郵件發送費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）物料費用1.紅燈籠、中國結、春聯等裝飾費用：[X]元2.定制酒杯、酒具、打火機、茶葉等贈品費用：[X]元3.抽獎箱、抽獎券、禮品券等道具費用：[X]元物料費用總計：[X]元（三）人員費用1.臨時促銷員工資：[X]元2.直播帶貨主播費用：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動場地布置費用：[X]元2.水電費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動評估1.銷售數據分析：活動結束后，對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。2.顧客反饋收集：通過問卷調查、現場訪談等方式收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客對活動內容、產品質