體育賽事贊助招商專員筆試試題姓名：______________考試時間：______________分?jǐn)?shù)：______________一、單項選擇題（每題3分，共15分）1.體育賽事贊助招商過程中，運用SWOT分析法評估賽事優(yōu)勢時，不包括以下哪項？A.賽事歷史影響力B.主辦單位權(quán)威性C.競爭對手招商進(jìn)度D.獨特的賽事IP價值2.根據(jù)《民法典》合同編規(guī)定，體育賽事贊助合同中未明確約定的權(quán)益條款，應(yīng)如何處理？A.以贊助商口頭要求為準(zhǔn)B.雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議C.參照行業(yè)慣例執(zhí)行D.B和C均正確3.針對快消品企業(yè)的體育賽事贊助招商，核心應(yīng)突出賽事的？A.競技專業(yè)性B.大眾參與度C.國際影響力D.科技含量4.體育賽事贊助權(quán)益中的“賽事指定產(chǎn)品”授權(quán)，需確保贊助商產(chǎn)品符合？A.贊助商自行制定的標(biāo)準(zhǔn)B.賽事組委會設(shè)定的質(zhì)量與品類要求C.行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)D.無需任何標(biāo)準(zhǔn)5.贊助招商項目啟動前，必須完成的基礎(chǔ)工作是？A.直接聯(lián)系潛在贊助商B.制作招商PPTC.開展市場調(diào)研與賽事價值評估D.確定招商團(tuán)隊人員分工二、多項選擇題（每題4分，共20分）1.體育賽事贊助招商方案的核心構(gòu)成要素有？A.賽事受眾畫像分析B.贊助權(quán)益分層設(shè)計C.往屆贊助案例對比D.風(fēng)險防控預(yù)案2.贊助招商談判中，企業(yè)可能關(guān)注的核心問題包括？A.贊助投入與回報周期B.權(quán)益排他性范圍C.賽事宣傳資源分配D.違約賠償條款3.體育賽事贊助權(quán)益執(zhí)行過程中，需重點監(jiān)控的內(nèi)容有？A.廣告位展示時長與位置B.媒體報道露出頻次C.贊助商品牌露出規(guī)范D.賽事現(xiàn)場活動參與度4.評估體育賽事贊助招商效果時，可采用的指標(biāo)有？A.贊助商續(xù)約率B.品牌曝光轉(zhuǎn)化率C.贊助收入占賽事預(yù)算比例D.贊助商滿意度5.贊助招商中，針對中小企業(yè)的合作策略包括？A.推出低門檻贊助套餐B.強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)人群觸達(dá)C.提供定制化權(quán)益組合D.聯(lián)合打造品牌聯(lián)名產(chǎn)品三、填空題（每題3分，共15分）1.體育賽事贊助招商需建立___________機(jī)制，定期復(fù)盤合作效果。2.贊助合同中應(yīng)明確贊助商___________的具體驗收標(biāo)準(zhǔn)。3.招商過程中需防范___________風(fēng)險，避免虛假宣傳承諾。4.針對___________贊助商，可設(shè)計獨家冠名、賽事IP深度綁定等高端權(quán)益。5.體育賽事贊助招商需維護(hù)___________，確保贊助商合作體驗。四、判斷題（每題2分，共10分）1.體育賽事贊助招商中，為吸引企業(yè)可夸大賽事預(yù)期收益。（）2.贊助權(quán)益執(zhí)行偏差時，需及時與贊助商溝通并調(diào)整解決方案。（）3.中小企業(yè)因資金有限，不具備體育賽事贊助價值。（）4.賽事贊助招商無需關(guān)注政策法規(guī)變化對行業(yè)的影響。（）5.建立贊助商數(shù)據(jù)庫有助于長期維護(hù)合作關(guān)系。（）五、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述體育賽事贊助招商中規(guī)避法律風(fēng)險的主要措施。2.說明體育賽事贊助權(quán)益分層設(shè)計的基本原則。六、案例分析題（20分）某馬拉松賽事在招商過程中，與一家汽車企業(yè)簽訂贊助協(xié)議，但賽事執(zhí)行時因廣告位設(shè)置未達(dá)合同約定，導(dǎo)致贊助商投訴。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是招商團(tuán)隊與執(zhí)行團(tuán)隊溝通不暢，且合同條款對廣告位細(xì)節(jié)描述模糊。請分析該事件暴露的管理問題，并提出改進(jìn)建議。體育賽事贊助招商專員筆試試題答案一、單項選擇題1.C2.D3.B4.B5.C二、多項選擇題1.ABD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC三、填空題1.效果評估2.權(quán)益落地3.履約4.頭部企業(yè)5.客戶關(guān)系四、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√五、簡答題1.主要措施：●合同條款需符合《民法典》等法律法規(guī)，明確雙方權(quán)利義務(wù)；●審查贊助商資質(zhì)，避免合作方違規(guī)經(jīng)營；●權(quán)益描述具體量化，防止歧義；●約定爭議解決方式，預(yù)留法律救濟(jì)途徑。2.基本原則：●需求匹配：按企業(yè)規(guī)模、行業(yè)特點設(shè)計權(quán)益（如頭部企業(yè)匹配獨家資源）；●價值分層：從基礎(chǔ)曝光到深度互動分級定價（如冠名權(quán)、產(chǎn)品體驗區(qū)）；●排他性控制：同一品類僅限1-2家贊助商，保障權(quán)益稀缺性；●靈活組合：允許企業(yè)按需選擇權(quán)益模塊，提升合作適配度。六、案例分析題管理問題：1.流程銜接斷裂：招商與執(zhí)行團(tuán)隊缺乏有效協(xié)同機(jī)制；2.合同管理粗放：條款表述模糊，未明確廣告位尺寸、位置、展示時長等細(xì)節(jié)；3.風(fēng)險預(yù)判不足：未建立權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督流程。改進(jìn)建議：1.完善跨部門協(xié)作機(jī)制：招商階段引入執(zhí)行團(tuán)隊提前介入，明確權(quán)責(zé)邊界；2.細(xì)化合