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創業方案書？哈工大管院張瑞金一、如何構思創業方案書〔一〕關注產品

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；開展新產品的方案和本錢分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

〔二〕競爭者分析

〔三〕了解市場

〔四〕說明行動的方針商業方案書中應該明確以下問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的本錢是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存以及發送有關的固定本錢和變動本錢的情況。〔五〕展示你的管理隊伍在商業方案書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業方案書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

〔六〕出色的方案摘要

2．產品(效勞)介紹產品介紹必須要答復以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對開展新產品有哪些方案等等。

3．人員及組織結構

4．市場預測

(1)市場需求預測。市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。(2)市場競爭預測對企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業會有什么影響?等等。市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

5．營銷策略

影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。

在商業方案書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷方案和廣告策略；

(4)價格決策。

6．制造方案生產制造方案應答復以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供給商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業方案書的條件假設；

(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。財務規劃，必須要明確以下問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產