新春招生活動方案一、活動主題“龍年啟新程，學夢共飛揚”二、活動目的在新春佳節期間，通過一系列富有吸引力的招生活動，吸引潛在學員報名，增加學校的生源數量，提升學校的知名度和品牌影響力，為新學期的教學工作奠定良好基礎。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]四、目標受眾1.小學階段：即將升入對應年級的學生及其家長2.中學階段：初一、高一新生及其家長3.職業技能培訓：有相關職業技能學習需求的社會人士五、活動內容及執行方案（一）線上預熱宣傳（活動前兩周）1.制作宣傳海報設計一系列具有新春特色的宣傳海報，突出學校的優勢、課程特色以及新春招生優惠活動。在學校官網、微信公眾號、微博等平臺首頁顯著位置展示海報，并定期更新不同主題的海報，保持關注度。2.發布預熱文章撰寫多篇與新春招生相關的文章，內容包括學校簡介、師資力量、教學成果、課程體系、新春優惠政策等。通過學校自媒體賬號發布文章，并鼓勵教師、員工進行朋友圈分享，擴大傳播范圍。3.線上互動活動開展“新春招生知識問答”活動，設置一些與學校、課程、招生政策相關的問題，參與者有機會獲得新春禮品。在微信公眾號上發起“我為學校代言”活動，邀請家長和學生分享對學校的印象和期望，優秀作品將在平臺展示，并給予一定獎勵。（二）線下宣傳推廣（活動前一周）1.社區宣傳組織招生團隊深入周邊社區，設立咨詢點，擺放宣傳資料，向居民介紹學校的新春招生活動。發放印有學校信息和招生二維碼的新春福袋，吸引居民關注。2.學校開放日舉辦學校開放日活動，邀請潛在學員和家長參觀校園，了解教學設施、師資團隊和教學環境。在開放日設置課程體驗環節，讓學員親身體驗學校的特色課程，感受教學氛圍。3.合作推廣與周邊學校、教育機構、書店等合作，在其場所內張貼宣傳海報、發放傳單，擴大活動影響力。與當地媒體合作，發布學校新春招生活動的新聞報道，提高學校的知名度。（三）新春優惠政策1.學費折扣活動期間報名的學員可享受[X]折學費優惠。對于一次性繳納全年學費的學員，額外給予[X]折優惠。2.贈送課程報名指定課程的學員，可免費獲贈[X]節特色課程。新學員推薦朋友成功報名，推薦人和被推薦人均可額外獲得[X]節課程。3.學習禮包為每位報名學員提供學習禮包，包括教材、文具、學習用品等。前[X]名報名的學員可獲得限量版新春學習禮盒。（四）報名流程優化1.線上報名在學校官網、微信公眾號等平臺設置便捷的線上報名通道，學員和家長可直接在線填寫報名信息并提交。安排專人及時審核報名信息，對符合要求的報名者進行電話回訪，確認報名意向。2.現場報名在學校咨詢點、開放日活動現場等設置現場報名窗口，安排工作人員為學員和家長提供報名指導和服務。準備充足的報名資料，確保報名流程順暢、高效。（五）活動期間服務保障1.咨詢解答設立專門的咨詢熱線和在線客服，及時解答學員和家長關于招生活動、課程內容、學費政策等方面的疑問。對常見問題進行整理，形成問答手冊，方便學員和家長查閱。2.教學體驗在活動期間為報名學員安排免費的試聽課程，讓學員提前感受學校的教學質量和教學風格。安排專業的教師與學員進行溝通交流，了解學員的學習需求和興趣愛好，為學員制定個性化的學習計劃。3.活動反饋收集學員和家長對活動的反饋意見，及時改進活動中存在的問題。對積極參與活動并給予好評的學員和家長進行表彰和獎勵，提高他們對學校的滿意度和忠誠度。六、活動預算1.宣傳費用海報制作：[X]元宣傳資料印刷：[X]元線上推廣費用（包括廣告投放、活動獎品等）：[X]元線下宣傳費用（包括社區宣傳、合作推廣等）：[X]元媒體合作費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.優惠政策成本學費折扣損失：[X]元贈送課程成本：[X]元學習禮包費用：[X]元優惠政策成本總計：[X]元3.活動期間服務保障費用咨詢熱線和在線客服人員費用：[X]元試聽課程教師費用：[X]元活動反饋禮品費用：[X]元活動期間服務保障費用總計：[X]元4.其他費用活動場地租賃費用：[X]元設備租賃費用：[X]元其他不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元5.活動預算總計：[X]元七、人員安排1.宣傳推廣組負責活動的線上線下宣傳工作，包括海報制作、宣傳資料印刷、線上推廣、社區宣傳、合作推廣等。成員：[宣傳推廣組組長姓名]、[宣傳推廣組組員姓名1]、[宣傳推廣組組員姓名2]等2.咨詢解答組設立咨詢熱線和在線客服，及時解答學員和家長的疑問，處理報名信息。成員：[咨詢解答組組長姓名]、[咨詢解答組組員姓名1]、[咨詢解答組組員姓名2]等3.教學體驗組安排教師為報名學員提供免費試聽課程，與學員溝通交流，制定個性化學習計劃。成員：[教學體驗組組長姓名]、[教學體驗組組員姓名1]、[教學體驗組組員姓名2]等4.活動保障組負責活動現場的布置、設備維護、安全保障等工作，確保活動順利進行。成員：[活動保障組組長姓名]、[活動保障組組員姓名1]、[活動保障組組員姓名2]等5.活動反饋組收集學員和家長對活動的反饋意見，及時進行整理和分析，為活動改進提供依據。成員：[活動反饋組組長姓名]、[活動反饋組組員姓名1]、[活動反饋組組員姓名2]等八、效果評估1.招生人數統計活動結束后，統計通過本次新春招生活動成功報名的學員人數，與活動目標進行對比，評估活動的招生效果。2.宣傳效果評估通過分析學校官網、微信公眾號、微博等平臺的訪問量、文章閱讀量、粉絲增長數等數據，評估線上宣傳的效果。收集線下宣傳活動的參與人數、咨詢量、報名量等數據，評估線下宣傳的效果。3.學員滿意度調查對活動期間報名的學員和家長進行滿意度調查，了解他們對活動內容、優惠政策、教學體驗、服務保障等方面的滿意度。根據學員和家長的反饋意見，總結活動中存在的問題和不足之處，為今后的招生活動提供參考。九、注意事項1.活動宣傳資料要突出學校特色和優勢，內容準確、清