實(shí)訓(xùn)任務(wù)4.1引流短視頻制作農(nóng)產(chǎn)品引流短視頻制作任務(wù)背景“晉富農(nóng)”電商公司是山西本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，主要售賣山西特色農(nóng)產(chǎn)品。近期，為了提升銷售額，“晉富農(nóng)”公司準(zhǔn)備開(kāi)展一場(chǎng)“山西黃河灘棗”直播促銷活動(dòng)。為了幫助此次直播活動(dòng)獲取更多的觀眾，老板準(zhǔn)備讓小李完成此次“山西黃河灘棗”直播促銷活動(dòng)引流短視頻的制作。請(qǐng)你協(xié)助小李，根據(jù)所學(xué)知識(shí)，完成“山西黃河灘棗”直播活動(dòng)引流短視頻的制作。任務(wù)操作步驟1：確定引流短視頻形式結(jié)合所學(xué)知識(shí)，根據(jù)直播主題確定引流短視頻的表現(xiàn)形式及具體內(nèi)容，完成表格的填寫(xiě)。引流短視頻形式內(nèi)容

步驟2：設(shè)計(jì)引流短視頻的標(biāo)題、封面、腳本結(jié)合引流短視頻的表現(xiàn)形式及內(nèi)容后，設(shè)計(jì)引流短視頻的標(biāo)題、封面和腳本，并完成表格的填寫(xiě)。標(biāo)題封面

腳本

步驟3：引流短視頻剪輯結(jié)合引流短視頻的表現(xiàn)形式及內(nèi)容后，設(shè)計(jì)引流短視頻的標(biāo)題、封面和腳本，并完成表格的填寫(xiě)。視頻剪輯工具

視頻剪輯流程

步驟4：視頻音頻處理結(jié)合引流短視頻的表現(xiàn)形式及內(nèi)容后，確定音頻分離、消除噪聲、設(shè)置背景音樂(lè)、視頻字幕制作等任務(wù)，并完成表格的填寫(xiě)。音頻分離消除噪聲

設(shè)置背景音樂(lè)視頻字幕制作任務(wù)拓展小王是一名零食愛(ài)好者，同時(shí)也是一名職業(yè)攝影師。近期，他所在的零食電商公司準(zhǔn)備開(kāi)展一場(chǎng)辣條專場(chǎng)直播活動(dòng)，老板安排小王為此次直播設(shè)計(jì)引流短視頻。請(qǐng)你協(xié)助小王，完成辣條專場(chǎng)直播活動(dòng)引流短視頻的設(shè)計(jì)。1、請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)辣條專場(chǎng)直播活動(dòng)引流短視頻的表現(xiàn)形式，并說(shuō)明理由，完成下表的填寫(xiě)。表-引流短視頻的表現(xiàn)形式及理由引流短視頻形式理由

2、請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)辣條專場(chǎng)直播活動(dòng)引流短視頻的標(biāo)題3、請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)辣條專場(chǎng)直播活動(dòng)引流短視頻的封面，并將設(shè)計(jì)好點(diǎn)的封面圖截圖放置在下方空白處。4、請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)辣條專場(chǎng)直播活動(dòng)引流短視頻的腳本，將設(shè)計(jì)好的腳本內(nèi)容填寫(xiě)在下方表格中。鏡號(hào)景別長(zhǎng)度畫(huà)面臺(tái)詞音效1

2

3

……

實(shí)訓(xùn)任務(wù)4.2腳本策劃與撰寫(xiě)2025年紫云嶺“花海經(jīng)濟(jì)”直播任務(wù)背景為響應(yīng)國(guó)家“數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，四方臺(tái)區(qū)電商服務(wù)中心在2025年五一假期前期紫云嶺賞花季期間，創(chuàng)新打造“電商+文旅+農(nóng)產(chǎn)品”三產(chǎn)融合模式，以杜鵑花海為場(chǎng)景載體，通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等數(shù)字化手段，將春日美景轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能。核心背景要素：???1.文旅資源稟賦?

紫云嶺萬(wàn)畝野生杜鵑花海進(jìn)入盛花期，單日游客量突破5萬(wàn)人次，形成天然流量入口。景區(qū)同步推出“北沉香雕刻”非遺展覽、民俗文化展演等活動(dòng)，將礦山文化、非遺技藝與自然景觀深度融合，強(qiáng)化文旅辨識(shí)度。?2.電商直播新場(chǎng)景?

電商主播團(tuán)隊(duì)首次將直播間搬至花海核心區(qū)，通過(guò)“邊賞景邊下單”模式，實(shí)時(shí)結(jié)合花海畫(huà)面講解甜玉米、鈣果果汁、太保鎮(zhèn)粉條等30余款特色農(nóng)產(chǎn)品。單場(chǎng)直播吸引超1萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額日均增長(zhǎng)50%，其中“四方家宴”禮盒因高性價(jià)比成為爆款。?3.流量轉(zhuǎn)化成效?

通過(guò)“黃金30秒法則”設(shè)計(jì)直播節(jié)奏，前3分鐘以花海全景和限時(shí)抽獎(jiǎng)吸引觀眾停留，配合“盲盒猜價(jià)”“點(diǎn)贊滿贈(zèng)”等互動(dòng)工具，實(shí)現(xiàn)訂單量持續(xù)攀升。“五一”期間線上線下總銷售額達(dá)32.4萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)300%。?4.全域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)?

配套推出景區(qū)餐飲區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展銷、花海研學(xué)活動(dòng)、民俗快閃表演等業(yè)態(tài)，形成“線上引流—線下體驗(yàn)—即時(shí)消費(fèi)”閉環(huán)。游客在購(gòu)買雜糧煎餅、驢肉等產(chǎn)品時(shí)，同步通過(guò)短視頻平臺(tái)分享打卡內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播裂變效應(yīng)。任務(wù)核心命題：??

基于上述背景，電商直播團(tuán)隊(duì)需進(jìn)一步優(yōu)化“人貨場(chǎng)”匹配策略：?場(chǎng)景化腳本設(shè)計(jì)：將花海視覺(jué)沖擊力與農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)深度綁定（如“杜鵑花般鮮活的高鈣果”）；?流量留存轉(zhuǎn)化：針對(duì)“線上賞花用戶”設(shè)計(jì)專屬促銷機(jī)制（如“云游花海滿百包郵”）；?文化價(jià)值賦能：挖掘北沉香雕刻、驢肉非遺工藝等故事素材，提升產(chǎn)品溢價(jià)空間。任務(wù)操作步驟1：明確直播目的及主題請(qǐng)結(jié)合知識(shí)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，明確直播目的及主題，完成表格的填寫(xiě)。

直播目的1.通過(guò)“花海+電商”場(chǎng)景化直播，推動(dòng)紫云嶺甜玉米、鈣果果汁、太保鎮(zhèn)粉條等農(nóng)產(chǎn)品銷售，目標(biāo)單場(chǎng)GMV突破15萬(wàn)元。

2.提升四方臺(tái)區(qū)文旅品牌曝光，吸引線上用戶轉(zhuǎn)化為線下游客。

3.強(qiáng)化非遺文化（北沉香雕刻、驢肉工藝）與農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值綁定，提升產(chǎn)品溢價(jià)。

直播主題“春日花海·好物云購(gòu)”??

——沉浸式體驗(yàn)紫云嶺杜鵑花海，甄選四方臺(tái)非遺好物

步驟2：安排直播分工根據(jù)直播的規(guī)模和需求建立一個(gè)專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，并明確劃分各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，并完成表格的填寫(xiě)。崗位工作人員工作職責(zé)主播李薇（文旅推薦官）1.主導(dǎo)直播流程，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)；

2.與觀眾互動(dòng)，引導(dǎo)下單；

3.植入非遺文化故事（如北沉香雕刻工藝）。助播王磊1.配合主播演示產(chǎn)品（如試吃甜玉米）；

2.補(bǔ)充產(chǎn)品信息，回答彈幕提問(wèn)；

3.引導(dǎo)觀眾參與抽獎(jiǎng)、分享直播間。場(chǎng)控張婷1.監(jiān)控實(shí)時(shí)流量和GMV數(shù)據(jù)，調(diào)整商品講解順序；

2.管理紅包、福袋等工具發(fā)放；

3.應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題（如網(wǎng)絡(luò)卡頓）。技術(shù)劉洋1.確保直播設(shè)備穩(wěn)定（雙機(jī)位切換花海全景/產(chǎn)品特寫(xiě)）；

2.后臺(tái)操作畫(huà)面切換、背景音樂(lè)播放。運(yùn)營(yíng)陳晨1.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)飛瓜數(shù)據(jù)流量趨勢(shì)；

2.協(xié)調(diào)景區(qū)內(nèi)展銷攤位同步促銷；

3.剪輯短視頻（花海+產(chǎn)品）用于二次傳播。步驟3：直播腳本設(shè)計(jì)撰寫(xiě)根據(jù)直播的目的和主題，充分考慮觀眾的需求和興趣，合理安排直播的內(nèi)容，完成表的填寫(xiě)。表單品直播腳本產(chǎn)品腳本鈣果果汁?講解時(shí)間?10分鐘?品牌介紹?“四方臺(tái)鈣果”品牌，源自紫云嶺富硒土壤種植，非遺工藝發(fā)酵，0添加防腐劑。?產(chǎn)品賣點(diǎn)?1.高鈣含量（每瓶≈200ml牛奶）；

2.花青素抗氧化，呼應(yīng)杜鵑花“鮮活”概念；

3.景區(qū)限定款包裝（印有紫云嶺手繪地圖）。?產(chǎn)品展示?1.主播在花海中舉瓶展示外觀；

2.助播現(xiàn)場(chǎng)試飲，描述口感；

3.對(duì)比實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)報(bào)告（成分可視化）。?目標(biāo)人群?25-45歲女性，關(guān)注健康養(yǎng)生、文旅打卡的消費(fèi)群體。?直播間利益點(diǎn)?1.前50名下單贈(zèng)“花海明信片”；

2.滿2件享8折，疊加“云游花海滿百包郵”。表單場(chǎng)直播腳本直播主題“春日花海·好物云購(gòu)”直播目的1.單場(chǎng)GMV突破15萬(wàn)元；

2.直播間停留時(shí)長(zhǎng)＞5分鐘；

3.短視頻二次傳播播放量超10萬(wàn)。

主播助播李薇（主播）、王磊（助播）直播時(shí)間2025年4月25日15:00-17:00（盛花期周末下午）注意事項(xiàng)1.備用4G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對(duì)山區(qū)信號(hào)波動(dòng)；

2.提前測(cè)試產(chǎn)品展示道具（如加熱爐試吃粉條）；

3.負(fù)面評(píng)論統(tǒng)一回復(fù)：“感謝關(guān)注，您的建議已反饋給品牌方優(yōu)化！”

直播流程時(shí)間段??流程安排??人員分工??直播話術(shù)??15:00-15:05??開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱?

1.花海全景鏡頭+背景音樂(lè)

2.主播自我介紹+主題介紹

3.抽獎(jiǎng)規(guī)則說(shuō)明（點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)抽鈣果禮盒）主播：李薇技術(shù)：劉洋“歡迎來(lái)到紫云嶺杜鵑花海！我是主播李薇，今天帶大家邊賞花邊搶購(gòu)四方臺(tái)非遺好物！現(xiàn)在點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，立馬抽3位粉絲送鈣果果汁禮盒！”?15:05-15:20??爆款引流：甜玉米?

1.現(xiàn)場(chǎng)蒸煮試吃2.強(qiáng)調(diào)“花海富硒土壤種植”3.引導(dǎo)下單+贈(zèng)品說(shuō)明主播：李薇

助播：王磊“看這玉米金燦燦的，和杜鵑花一樣誘人！現(xiàn)在下單立減10元，拍2份再送驢肉試吃裝！姐妹們拼手速，庫(kù)存只有200單！”?15:20-15:35??文化賦能：北沉香雕刻?

1.非遺傳承人現(xiàn)場(chǎng)雕刻演示

2.關(guān)聯(lián)“四方家宴”禮盒促銷

3.贈(zèng)品換購(gòu)話術(shù)主播：李薇

場(chǎng)控：張婷“這塊北沉香雕刻是礦工文化的傳承，就像我們的農(nóng)產(chǎn)品一樣匠心！買禮盒加19.9元換購(gòu)沉香書(shū)簽，收藏價(jià)值超高！”?15:35-16:20??循環(huán)促銷：鈣果果汁?

1.實(shí)驗(yàn)室報(bào)告展示成分

2.盲盒猜價(jià)互動(dòng)（猜中5折）

3.實(shí)時(shí)播報(bào)剩余庫(kù)存助播：王磊

場(chǎng)控：張婷“盲盒猜價(jià)開(kāi)始！這瓶鈣果果汁原價(jià)49元，猜中價(jià)格直接5折！倒數(shù)3秒彈幕刷起來(lái)……恭喜‘花開(kāi)富貴’猜中！現(xiàn)在下單24.5元帶走，只剩最后50瓶！”?16:20-16:40??深度轉(zhuǎn)化：太保鎮(zhèn)粉條?

1.加熱爐現(xiàn)場(chǎng)煮粉條

2.搭配景區(qū)醬料試吃

3.強(qiáng)調(diào)“滿百包郵”主播：李薇

助播：王磊“這粉條吸飽了醬汁，爽滑筋道！現(xiàn)在買2包送紫云嶺秘制辣醬，滿100元還包郵！家人們放心囤貨！”?16:40-16:50??限時(shí)返場(chǎng)：爆款補(bǔ)貨?

1.甜玉米、鈣果果汁返場(chǎng)促銷

2.倒計(jì)時(shí)10分鐘“最后撿漏”主播：李薇

場(chǎng)控：張婷“沒(méi)搶到的家人注意！甜玉米最后50單返場(chǎng)！倒計(jì)時(shí)10分鐘，錯(cuò)過(guò)今天再等一年！”?16:50-17:00??結(jié)尾沖刺?

1.展示GMV進(jìn)度（如“已突破12萬(wàn)！”）

2.預(yù)告次日“花海研學(xué)”直播

3.引導(dǎo)關(guān)注+短視頻分享主播：李薇

技術(shù)：劉洋“感謝大家助力四方臺(tái)好物走出大山！現(xiàn)在GMV已破12萬(wàn)，最后3分鐘沖15萬(wàn)！明天帶你們挖野菜、做粉條，點(diǎn)擊右下角預(yù)約直播間，曬訂單截圖抽免單！”任務(wù)拓展：“產(chǎn)品+地方文旅”2小時(shí)的直播策劃?任務(wù)目標(biāo)：??基于真實(shí)商業(yè)案例，設(shè)計(jì)一場(chǎng)融合“產(chǎn)品銷售/新品發(fā)布+文旅引流”的直播腳本。掌握品牌聯(lián)名、地域文化賦能產(chǎn)品的策劃邏輯。提升數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的直播節(jié)奏調(diào)整能力。本次實(shí)訓(xùn)需參考該案例，設(shè)計(jì)一場(chǎng)“產(chǎn)品+地方文旅”2小時(shí)的直播腳本，達(dá)成以下目標(biāo)：?jiǎn)螆?chǎng)銷量破1萬(wàn)+；直播間觀眾停留時(shí)長(zhǎng)＞4分鐘；引導(dǎo)至少20%用戶領(lǐng)取線下文旅優(yōu)惠券。?二、任務(wù)要求與步驟?步驟1：明確直播目的及主題請(qǐng)結(jié)合知識(shí)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，明確直播目的及主題，完成表格的填寫(xiě)。

直播目的

直播主題步驟2：安排直播分工根據(jù)直播的規(guī)模和需求建立一個(gè)專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，并明確劃分各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，并完成表格的填寫(xiě)。崗位工作人員工作職責(zé)主播助播場(chǎng)控技術(shù)運(yùn)營(yíng)步驟3：直播腳本設(shè)計(jì)撰寫(xiě)根據(jù)直播的目的和主題，充分考慮觀眾的需求和興趣，合理安排直播的內(nèi)容，完成表的填寫(xiě)。表單品直播腳本產(chǎn)品腳本?講解時(shí)間??品牌介紹??產(chǎn)品賣