拉薩榴蓮促銷活動方案一、活動主題“榴戀拉薩，甜蜜暢享”二、活動目的通過舉辦榴蓮促銷活動，提高榴蓮在拉薩市場的銷售量和市場占有率，增加品牌知名度和美譽度，吸引更多消費者關注和購買榴蓮產品，同時促進與供應商、合作伙伴的合作關系，實現多方共贏。三、行業背景1.拉薩作為西藏自治區的首府，隨著經濟的發展和居民生活水平的提高，消費者對于水果的需求日益增長，對水果品質和種類的要求也越來越高。2.榴蓮作為一種熱帶水果，因其獨特的口感和豐富的營養價值，逐漸受到拉薩消費者的喜愛，但由于其價格相對較高，消費群體主要集中在中高端消費者。3.目前拉薩水果市場競爭激烈，各類水果商家紛紛推出促銷活動吸引消費者，因此本次榴蓮促銷活動需要突出特色，制定具有吸引力的方案。四、活動時間[具體活動時間，如X月X日X月X日]五、活動地點1.拉薩市內各大超市，如[超市名稱1]、[超市名稱2]等。2.水果專賣店，如[專賣店名稱1]、[專賣店名稱2]等。3.農貿市場水果攤位。六、活動對象拉薩市全體消費者七、活動內容及形式（一）特價優惠1.活動期間，將榴蓮分為不同規格進行特價銷售，如小果[X]元/斤，中果[X]元/斤，大果[X]元/斤，吸引價格敏感型消費者。2.推出組合套餐，如購買[X]斤榴蓮贈送[X]斤其他水果（如芒果、香蕉等），增加消費者的購買量。（二）滿減活動1.設定滿減梯度，如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元等，鼓勵消費者購買更多榴蓮。2.消費者在活動期間一次性購買榴蓮金額達到相應滿減標準，可在結賬時直接扣除相應金額。（三）抽獎活動1.在購買榴蓮的消費者中開展抽獎活動，凡購買榴蓮的消費者均可參與抽獎。2.獎項設置：一等獎[X]名，獎品為價值[X]元的榴蓮禮籃；二等獎[X]名，獎品為價值[X]元的榴蓮干禮盒；三等獎[X]名，獎品為價值[X]元的新鮮榴蓮一個；幸運獎若干名，獎品為小禮品一份（如榴蓮味糖果、水果刀等）。3.抽獎方式：消費者在購買榴蓮后，可憑購物小票在指定地點掃描二維碼參與線上抽獎，或在活動現場填寫抽獎券進行抽獎。（四）會員專屬福利1.針對會員消費者，推出會員專屬折扣，如會員購買榴蓮可享受[X]折優惠。2.會員在活動期間購買榴蓮，可額外獲得積分，積分可用于兌換禮品或抵扣現金。3.為會員提供優先購買權，在活動開始前[X]小時，會員可提前下單購買榴蓮，確保購買到心儀的榴蓮。（五）試吃活動1.在各大活動地點設置試吃攤位，安排專業銷售人員為消費者提供新鮮美味的榴蓮試吃。2.試吃人員向消費者介紹榴蓮的營養價值、挑選方法和食用技巧，增加消費者對榴蓮的了解和興趣。3.通過試吃活動，引導消費者購買榴蓮，提高活動現場的購買轉化率。（六）社交媒體互動1.活動期間，在社交媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音等）上發布活動信息、圖片和視頻，吸引消費者關注和參與。2.開展線上互動活動，如“曬出你最愛的榴蓮吃法”“分享你與榴蓮的故事”等，鼓勵消費者在社交媒體上分享自己的相關內容，并@活動主辦方。參與者有機會獲得榴蓮禮品一份。3.每天在社交媒體平臺上抽取幸運粉絲，贈送榴蓮優惠券，粉絲憑優惠券可在活動期間到指定地點購買榴蓮時享受優惠。八、活動宣傳1.線上宣傳利用微信公眾號發布活動推文，介紹活動主題、時間、地點、內容和優惠信息，并搭配精美的圖片和視頻，吸引粉絲關注和分享。在微博上發布活動話題榴戀拉薩，甜蜜暢享，并@拉薩本地知名博主，邀請他們參與轉發和互動，擴大活動影響力。在抖音上制作有趣的活動短視頻，展示榴蓮的美味和活動現場的熱鬧氛圍，吸引用戶點贊、評論和分享。利用短信平臺向會員和潛在客戶發送活動短信，告知活動詳情，邀請他們參加活動。2.線下宣傳在拉薩市內各大超市、水果專賣店、農貿市場等人流量較大的地方張貼活動海報，宣傳活動信息。在社區、寫字樓、學校等人流量集中的區域發放活動傳單，吸引周邊消費者關注。與拉薩本地的電臺、電視臺合作，投放活動廣告，提高活動知名度。九、活動執行1.活動籌備階段成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、組織和實施。與榴蓮供應商溝通協調，確保活動期間榴蓮的供應充足、品質優良，并爭取更優惠的采購價格。確定活動場地，與各大超市、水果專賣店、農貿市場等場地合作方簽訂合作協議，明確雙方的權利和義務。準備活動所需的物資，如抽獎箱、抽獎券、禮品、試吃道具、宣傳海報、傳單等。培訓活動工作人員，使其熟悉活動流程、產品知識和服務規范，確保活動順利進行。2.活動執行階段按照活動方案布置活動現場，如擺放試吃攤位、張貼海報、懸掛橫幅等，營造濃厚的活動氛圍。安排專人負責榴蓮的陳列和銷售，確保榴蓮擺放整齊、美觀，并及時補貨。活動現場的工作人員要熱情接待消費者，為其提供專業的服務和咨詢，解答消費者的疑問。嚴格按照抽獎規則進行抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開，并及時公布中獎名單。安排專人負責社交媒體互動的管理，及時回復消費者的評論和私信，與消費者保持良好的互動。3.活動后期階段對活動期間的銷售數據進行統計和分析，評估活動效果，總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。對活動現場的物資進行清理和回收，妥善處理剩余的榴蓮和其他物料。感謝活動期間參與活動的消費者、合作伙伴和工作人員，維護良好的合作關系。十、活動預算1.榴蓮采購成本：[X]元2.促銷優惠成本：[X]元（包括特價優惠、滿減活動、抽獎活動等）3.宣傳推廣費用：[X]元（包括線上廣告投放、線下海報制作和傳單發放等）4.活動物料費用：[X]元（包括抽獎箱、抽獎券、禮品、試吃道具等）5.人員費用：[X]元（包括活動工作人員的工資、培訓費用等）6.其他費用：[X]元（包括水電費、場地租賃費用等）總預算：[X]元十一、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后榴蓮的銷售量和銷售額，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同規格、不同銷售渠道的榴蓮銷售情況，找出銷售熱點和增長點，為今后的銷售策略提供參考。2.顧客滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式收集消費者對活動的滿意度評價，了解消費者對活動內容、優惠力度、服務質量等方面的看法和建議。根據顧客滿意度評估結果，及時改進活動中存在的問題，提高顧客滿意度。3.品牌知名度評估對比活動前后品牌在拉薩市場的知名度和美譽度，通過社交媒體的關注度、話題熱度、粉絲增長數量等指標進行評估。分析活動對品牌形象的提升作用，總結品牌推廣的經驗和教訓，為今后的品牌建設提供參考。十二、注意事項1.確保榴蓮的品質和新鮮度，活動期間要加強對榴蓮的質量檢測，避免出現變質、損壞等問題。2