擺攤童裝活動方案一、活動主題“童萌集市，歡樂購衣”二、活動目的通過擺攤形式，增加童裝的銷售量，提高品牌知名度，吸引新客戶，維護老客戶關系，同時為消費者提供一個實惠、便捷的購物體驗。三、活動時間與地點1.時間：[具體活動日期]，為期[X]天，每天上午[開始時間]下午[結束時間]2.地點：[詳細擺攤地點，如XX廣場人流量較大的空曠區域]四、活動對象主要針對有兒童的家庭，尤其是周邊社區居民、過往行人以及周邊學校學生家長等。五、活動準備1.商品準備根據市場需求和過往銷售數據，挑選款式新穎、質量優良、價格適中的童裝產品。涵蓋不同年齡段（如嬰幼兒裝、小童、中童、大童）、不同季節（如夏季短袖短褲、春秋季套裝、冬季羽絨服等）、不同風格（如時尚潮流、可愛甜美、運動休閑等）的服裝。確保商品數量充足，每種款式和尺碼都有一定的備貨量，避免出現斷貨情況影響銷售。對商品進行分類整理，按照年齡段、風格、價格等因素劃分區域，便于顧客挑選。2.攤位布置設計一個吸引人的攤位外觀，采用色彩鮮艷、富有童趣的裝飾材料，如彩色氣球、卡通貼紙、兒童玩具造型的裝飾品等，營造出歡樂、活潑的氛圍，吸引孩子們的注意力。搭建一個穩固的攤位框架，確保攤位結構安全可靠。攤位面積根據實際情況合理規劃，既要保證有足夠的空間展示商品，又要方便顧客進出和挑選。在攤位上方懸掛醒目的活動橫幅，標明活動主題、優惠信息等內容，如“童萌集市，全場童裝低至[X]折”“消費滿[X]元送精美禮品”等，讓過往行人能夠清晰看到活動內容。擺放展示架和陳列道具，將童裝整齊有序地掛放或疊放在展示架上，方便顧客瀏覽和挑選。可以設置一些模特展示區，穿上當季主推的童裝款式，展示整體搭配效果，為顧客提供穿搭靈感。3.宣傳推廣制作活動海報，內容包括活動主題、時間、地點、優惠信息、攤位特色等，張貼在周邊社區公告欄、學校門口、商業街等人流量較大的地方，吸引潛在顧客的關注。利用社交媒體平臺（如微信公眾號、朋友圈、抖音、小紅書等）進行宣傳推廣。發布活動預告、產品圖片、優惠信息等內容，并鼓勵員工、親朋好友幫忙轉發，擴大活動影響力。可以在社交媒體上開展互動活動，如點贊抽獎、評論區留言送優惠券等，增加用戶參與度和粘性。在周邊社區、學校、幼兒園等場所發放活動傳單。傳單設計要簡潔明了，突出活動亮點和優惠信息，吸引目標客戶群體。可以安排工作人員在放學時間段、周末等人流量較大的時候在學校門口、社區門口等人流量密集處發放傳單。4.人員安排安排[X]名銷售人員負責攤位銷售工作，確保每位銷售人員熟悉產品信息、價格、優惠活動等內容，能夠熱情、專業地為顧客提供服務，解答顧客疑問。配備[X]名后勤保障人員，負責攤位的貨物補充、現場秩序維護、衛生清潔等工作，確保活動順利進行。安排一名活動負責人，全面統籌活動的各項事宜，包括人員調度、商品管理、突發情況處理等，確保活動按照計劃有序開展。5.物資準備準備充足的銷售工具，如收銀機、計算器、零錢、票據、筆、剪刀、包裝袋、標簽等，確保銷售過程順利進行。準備宣傳資料，如活動海報、傳單、優惠券、會員卡等，用于向顧客宣傳活動信息和吸引顧客再次消費。準備促銷禮品，如小玩具、文具、兒童飾品等，根據消費金額設定不同檔次的禮品，如消費滿[X]元送小玩具一個，消費滿[X]元送文具套裝一套等，增加顧客的購買欲望。準備應急物資，如遮陽傘、雨具、急救藥品、滅火器等，以應對不同的天氣情況和突發狀況。六、活動內容1.折扣優惠全場童裝實行折扣銷售，根據不同的款式和成本，設定不同的折扣幅度。例如，部分熱門款式低至[X]折，常規款式[X]折起，吸引顧客購買。推出組合套餐優惠，如購買一件上衣+一條褲子可享受額外[X]折優惠，購買一套秋冬套裝可立減[X]元等，鼓勵顧客購買多件商品。2.滿減活動設定滿減梯度，如消費滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元等，上不封頂，讓顧客感受到實實在在的優惠。對于一次性購買金額較大的顧客，可以給予更大幅度的滿減優惠，如消費滿[X]元減[X]元，并贈送精美禮品一份，刺激顧客的購買欲望。3.買贈活動凡購買童裝產品，根據消費金額贈送相應的禮品。消費滿[X]元送小玩具一個，消費滿[X]元送文具套裝一套，消費滿[X]元送兒童飾品一件等，禮品要與童裝相關且具有吸引力，能夠增加顧客的購買附加值。開展“買一送一”活動，針對部分款式簡單、庫存較多的童裝產品，推出買一件送一件同款或類似款的活動，吸引價格敏感型顧客購買。4.互動游戲在攤位前設置一些簡單有趣的互動游戲區域，如套圈游戲、拼圖比賽、兒童投籃等。顧客在購物滿一定金額后可獲得參與游戲的機會，游戲獲勝者可獲得相應的獎品，如優惠券、小禮品等，增加活動的趣味性和顧客的參與度。舉辦親子互動游戲，邀請家長和孩子一起參與，如親子跳繩比賽、親子運球比賽等。獲勝的親子家庭可獲得豐厚的獎品，如家庭套裝童裝一套、兒童戶外玩具一套等，通過親子互動增強顧客與品牌之間的情感聯系。5.會員專屬福利活動期間，新顧客辦理會員卡可享受[X]折優惠，并贈送[X]元消費券。老會員消費可積分，積分可用于兌換禮品或下次消費抵扣現金。為會員提供專屬的優先購買權，在新品上架或限量款式銷售時，會員可提前預訂或優先選購，增加會員的優越感和忠誠度。七、活動流程1.活動前期完成商品挑選、攤位布置、宣傳推廣資料制作、人員培訓等各項準備工作。提前與擺攤地點的管理部門溝通協調，確保活動場地的合法性和安全性，并辦理相關手續。對活動現場進行清潔和整理，確保攤位周圍環境整潔。2.活動當天提前到達活動現場，再次檢查攤位布置、商品陳列、物資準備等情況，確保一切準備就緒。銷售人員和后勤保障人員按時到崗，做好各自的工作準備。活動開始后，銷售人員熱情接待顧客，積極介紹產品和優惠活動，為顧客提供專業的購物建議。后勤保障人員負責維持現場秩序，及時補充貨物，保持攤位整潔。按照活動內容開展互動游戲，吸引顧客參與，增加活動的趣味性和人氣。對現場銷售情況進行實時統計和分析，根據銷售數據及時調整商品陳列和促銷策略，確保銷售目標的實現。3.活動結束后清理活動現場，將未售罄的商品整理打包，妥善保管。對活動期間的銷售數據、顧客反饋等進行總結分析，評估活動效果，為今后的活動策劃和銷售策略調整提供參考依據。對參與活動的員工進行總結表彰，感謝他們的辛勤付出和努力工作。八、活動預算1.商品采購成本：[X]元根據活動預計銷售量和商品種類，采購相應數量的童裝產品，預計總采購成本為[X]元。2.攤位布置費用：[X]元包括攤位搭建材料、裝飾物品、橫幅制作、展示架租賃等費用，預計共計[X]元。3.宣傳推廣費用：[X]元制作活動海報、傳單、優惠券等宣傳資料的費用，以及在社交媒體平臺投放廣告、舉辦互動活動的費用，預計總投入[X]元。4.人員費用：[X]元支付銷售人員、后勤保障人員和活動負責人的勞務報酬，預計活動期間人員費用共計[X]元。5.促銷禮品費用：[X]元根據活動設定的買贈活動和互動游戲獎品，準備相應的促銷禮品，預計費用為[X]元。6.其他費用：[X]元包括收銀機、計算器、零錢、票據、包裝袋、標簽等銷售工具費用，以及遮陽傘、雨具、急救藥品、滅火器等應急物資費用，預計共計[X]元。總預算：[X]元九、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。計算活動期間的銷售額增長率、銷售量增長率等指標，分析活動的銷售貢獻。分析不同款式、價格區間、年齡段的童裝銷售情況，了解顧客的購買偏好和需求變化，為后續的商品采購和銷售策略調整提供依據。2.顧客滿意度調查在活動現場或活動結束后，通過問卷調查、現場訪談等方式收集顧客的反饋意見，了解顧客對活動內容、商品質量、服務態度、購物環境等方面的滿意度。統計顧客提出的意見和建議，針對存在的問題及時進行改進和優化，提高顧客的滿意度和忠誠度。3.品牌知名度提升評估通過社交媒體平臺的數據統計，分析活動期間品牌的曝光量、粉絲增長數、互動量等指標，評估活動對品牌知名度的提升效果。觀察活動后周邊社區、學校、商業街等區域的居民對品牌的認知度和提及率是否有所提高，了解活動在擴大品牌影響力方面的作用。十、注意事項1.遵守擺攤地點的管理規定，不得隨意占用公共通道、影響環境衛生等，確保活動合法合規進行。2.加強商品管理，防止商品丟失、損壞等情況發生。銷售人員要認真核對商品數量和價格，避免出現差錯。3.注意現場安全，確保攤位結構穩固，避免因風吹、日曬、雨淋等自然因素造成安全隱患。