年底衛浴活動方案一、活動主題“歲末煥新，品質衛浴暖冬特惠”二、活動目的1.提升品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在客戶關注。2.增加年底衛浴產品的銷售額，完成既定銷售目標。3.清理庫存，優化產品結構，為新品上市騰出空間。4.加強與客戶的互動，增進客戶對品牌的忠誠度。三、活動時間[具體活動時間，例如：12月1日12月31日]四、活動地點1.線下門店：各品牌衛浴專賣店2.線上平臺：官方網站、電商旗艦店五、活動對象1.正在裝修或計劃裝修的新房業主。2.舊房翻新的消費者。3.工程采購商。六、活動內容（一）線下活動1.進店有禮活動期間，顧客只要走進衛浴專賣店，即可領取一份精美小禮品，如衛浴清潔用品套裝、地漏等。禮品設置目的在于吸引顧客進店，增加店鋪人氣，同時讓顧客初步感受到品牌的關懷。2.套餐組合優惠推出多種衛浴套餐組合，如“浴室柜+馬桶+花灑”套餐、“淋浴間+浴室柜”套餐等。套餐價格相較于單品原價有大幅度優惠，例如原價[X]元的套餐，活動價僅需[X]元，為顧客提供一站式購物解決方案，降低顧客采購成本，提高購買意愿。3.滿減活動設定滿減梯度，如滿5000元減500元，滿10000元減1200元，滿20000元減3000元等。鼓勵顧客購買更多產品，提高客單價，達到增加銷售額的目的。4.特價產品挑選部分庫存產品或暢銷單品作為特價商品，以極具吸引力的價格銷售。例如原價[X]元的馬桶，特價為[X]元，吸引追求性價比的顧客購買，同時清理庫存。5.以舊換新顧客可將家中舊的衛浴產品拿來門店，在購買新衛浴產品時享受一定金額的抵扣。如舊馬桶可抵扣300元，舊花灑可抵扣200元等。一方面解決顧客處理舊衛浴產品的困擾，另一方面促進新衛浴產品的銷售，提升顧客對品牌的好感度。6.抽獎活動購物滿一定金額的顧客可參與現場抽獎。獎品設置豐富多樣，包括智能馬桶、品牌熱水器、高檔浴室柜等。一等獎：智能馬桶[X]臺二等獎：品牌熱水器[X]臺三等獎：高檔浴室柜[X]套鼓勵顧客消費，增加購物樂趣和驚喜感。（二）線上活動1.線上專屬優惠在官方網站、電商旗艦店設置活動專區，推出線上專屬優惠券，如滿[X]元減[X]元、滿[X]元打[X]折等。引導顧客在線上下單，擴大線上銷售渠道。2.直播互動舉辦衛浴產品直播活動，邀請專業的衛浴產品顧問講解產品知識、使用技巧以及本次活動優惠內容。直播過程中設置互動環節，如問答抽獎，觀眾回答正確問題即可獲得優惠券或小禮品。通過直播增加品牌與顧客的互動性，實時解答顧客疑問，提高顧客購買轉化率。3.曬單有禮鼓勵顧客在社交媒體平臺（如微信朋友圈、微博等）分享購買衛浴產品的訂單截圖和使用照片，并@品牌官方賬號。符合要求的顧客可獲得一份線上專屬禮品，如衛浴掛件、馬桶蓋等。借助顧客的社交影響力，擴大品牌傳播范圍，吸引更多潛在顧客。七、活動宣傳（一）線下宣傳1.在門店周邊社區、商圈、建材城等地發放活動傳單。2.在門店櫥窗、門口等顯著位置張貼活動海報，展示活動主題、優惠內容等信息。3.與周邊裝修公司、設計師建立合作關系，向他們推薦本次活動，通過他們的渠道向客戶宣傳。（二）線上宣傳1.官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、產品信息、優惠規則等。2.在電商平臺的店鋪首頁、商品詳情頁等位置展示活動海報和宣傳語。3.利用社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發布活動推文、短視頻，介紹活動亮點，吸引粉絲關注和分享。4.投放搜索引擎廣告（如百度搜索推廣），當用戶搜索相關衛浴產品關鍵詞時，展示活動廣告，提高活動曝光率。八、活動執行（一）人員培訓1.活動前組織全體銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策、產品知識等，確保能夠準確、專業地為顧客解答疑問。2.對參與線上直播的人員進行培訓，包括直播流程、產品講解技巧、互動環節設置等，提高直播質量。（二）物料準備1.設計并制作活動傳單、海報、優惠券、抽獎券等宣傳物料。2.準備活動所需的禮品、獎品、展示道具等物資。3.確保線上活動平臺的穩定性，提前測試線上優惠系統、直播設備等。（三）活動執行1.活動期間，門店銷售人員熱情接待每一位顧客，按照活動規則為顧客提供服務，引導顧客參與活動。2.線上直播團隊按照預定計劃進行直播活動，及時與觀眾互動，解答觀眾問題。3.安排專人負責訂單處理、物流跟蹤等售后服務工作，確保顧客購物體驗良好。（四）活動監控1.實時監控活動數據，如進店人數、線上瀏覽量、訂單量、銷售額等，及時掌握活動進展情況。2.根據活動數據反饋，及時調整活動策略和宣傳重點，確保活動效果達到預期目標。九、活動預算（一）宣傳費用1.傳單印刷費用：[X]元2.海報制作費用：[X]元3.線上廣告投放費用：[X]元4.合作推廣費用（與裝修公司、設計師合作）：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）物料費用1.禮品、獎品采購費用：[X]元2.展示道具費用：[X]元3.優惠券、抽獎券制作費用：[X]元物料費用總計：[X]元（三）人員費用1.銷售人員提成：[X]元2.線上直播人員報酬：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動場地布置費用：[X]元2.水電費等雜費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.活動結束后，對活動期間的銷售數據進行詳細分析，對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。2.通過線上線下調查問卷、顧客反饋等方式，收集顧客