年終鞋子清倉活動方案一、活動主題“歲末狂歡，鞋履盛宴——年終鞋子大清倉”二、活動目的通過本次年終鞋子清倉活動，快速回籠資金，減少庫存積壓，提高品牌知名度和市場占有率，同時回饋廣大消費者，提升客戶滿意度和忠誠度。三、活動時間[開始日期][結束日期]四、活動地點[具體門店地址及線上銷售平臺]五、活動對象廣大鞋類消費者六、活動內容折扣風暴1.全場折扣活動期間，所有參與清倉的鞋子均享受[X]折起優惠。劃分不同折扣區間，如[X]折區、[X]折區、[X]折區等，方便消費者根據自身需求和預算進行選擇。2.組合折扣推出“買一送一”、“第二雙半價”等組合優惠活動。例如，購買指定款式鞋子，可免費獲贈一雙指定的襪子或鞋墊；購買兩雙鞋子，第二雙只需支付[X]%的價格。滿減盛宴1.滿額立減設定不同的滿減檔次，如滿[X]元減[X]元、滿[X]元減[X]元等。消費者購買鞋子達到相應金額后，可直接在結算時享受立減優惠。2.滿額包郵凡購買鞋子滿[X]元，即可享受包郵服務，降低消費者的購物成本。限量秒殺1.每日限量每天定時推出限量的特價鞋子進行秒殺活動。秒殺時間為[具體時間]，提前在活動頁面公布秒殺商品信息，包括款式、顏色、尺碼等。2.超低價格秒殺商品以極具吸引力的超低價格銷售，如原價[X]元的鞋子，秒殺價僅為[X]元。贈品誘惑1.消費即贈活動期間，凡購買鞋子的消費者，均可獲得精美禮品一份。禮品可以是鞋類護理用品，如鞋油、鞋刷、鞋墊等；也可以是與鞋子搭配的時尚配飾，如圍巾、手套、帽子等。2.滿額加贈購買金額達到一定標準的消費者，可額外獲得更高價值的贈品。例如，滿[X]元加贈品牌定制的背包一個；滿[X]元加贈運動手表一只。七、活動宣傳線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息，包括活動海報、視頻、詳細規則等。利用社交媒體的推廣功能，如微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音DOU+等，擴大活動曝光度。2.電商平臺在淘寶、京東、拼多多等電商平臺的店鋪首頁設置活動專區，展示活動海報和商品信息。利用電商平臺的站內信、短信等方式，向老客戶發送活動通知。3.電子郵件向會員客戶發送活動專屬電子郵件，介紹活動內容和優惠信息，邀請他們參加活動。線下宣傳1.門店宣傳在門店門口懸掛活動橫幅、張貼海報，擺放活動宣傳展架。安排店員向進店顧客介紹活動詳情，引導顧客參與活動。2.合作推廣與周邊的商場、寫字樓、學校等合作，在其公告欄、電梯間等位置張貼活動海報。與當地的社區合作，通過社區微信群、社區公告等方式宣傳活動。八、活動執行活動籌備1.商品準備對庫存鞋子進行全面盤點，篩選出適合參與清倉活動的款式、顏色、尺碼等。確保商品質量完好，對有瑕疵的商品進行標記和處理。2.人員培訓組織店員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、規則和流程。培訓店員的銷售技巧和服務態度，提高顧客滿意度。3.宣傳物料制作設計制作活動海報、宣傳單頁、展架、視頻等宣傳物料。確保宣傳物料的設計風格符合品牌形象，內容準確清晰?；顒訄绦?.線上運營按照預定計劃在各線上平臺發布活動信息，及時回復顧客的咨詢和留言。監控線上活動數據，如瀏覽量、參與人數、銷售額等，根據數據調整活動策略。2.線下運營在門店營造濃厚的活動氛圍，合理擺放商品和宣傳物料。店員熱情接待顧客，為顧客提供專業的試穿建議和優質的服務。做好活動期間的銷售記錄和庫存管理，及時補貨和調整商品陳列。活動監控與調整1.數據監控實時監控活動的各項數據，如銷售額、客流量、客單價、折扣率等。分析數據變化趨勢，找出活動中存在的問題和不足之處。2.策略調整根據數據監控結果，及時調整活動策略。例如，如果某個折扣區間的商品銷售不佳，可以適當加大該區間的促銷力度；如果某個時間段客流量較大，可以增加店員數量，提高服務效率。九、活動預算宣傳費用1.線上推廣費用：[X]元微信朋友圈廣告投放費用：[X]元微博粉絲通推廣費用：[X]元抖音DOU+推廣費用：[X]元2.線下宣傳費用：[X]元活動海報制作費用：[X]元宣傳單頁印刷費用：[X]元展架制作費用：[X]元合作推廣費用：[X]元贈品費用1.鞋類護理用品費用：[X]元2.時尚配飾費用：[X]元3.品牌定制背包費用：[X]元4.運動手表費用：[X]元人員費用1.店員加班補貼費用：[X]元其他費用1.活動場地布置費用：[X]元2.活動物料運輸費用：[X]元總預算：[X]元十、活動效果評估銷售數據分析1.銷售額：對比活動前后的銷售額，評估活動對銷售業績的提升效果。2.銷售量：統計活動期間各類鞋子的銷售數量，分析不同款式、顏色、尺碼的銷售情況。3.客單價：計算活動期間的平均客單價，了解消費者的購買金額分布。顧客反饋收集1.問卷調查：在活動結束后，通過線上線下相結合的方式，向參與活動的顧客發放問卷調查，了解他們對活動的滿意度、對商品的評價以及對品牌的建議。2.現場訪談：在門店隨機抽取部分顧客進行現場訪談，深入了解他們參與活動的體驗和感受?；顒涌偨Y與改進1.經驗總結：根據銷售數據分析和顧客反饋收集的結果，總結活動的成功經驗和不足之處。2.改進措施：針對活動中存在的問題，提出具體的改進措施和建議，為今后的促銷活動提供參考。十一、注意事項1.活動期間，要確保商品的供應充足，避免出現斷碼、缺貨等情況。2.加強對店員的管理，要求店員嚴格遵守活動規則