山東格力經銷活動方案一、活動背景格力作為全球知名的家電品牌，在家電市場占據著重要地位。在山東地區，格力產品擁有廣泛的用戶基礎和良好的市場口碑。為進一步提升格力產品在山東市場的銷售額，拓展市場份額，加強與經銷商的合作關系，特制定本經銷活動方案。二、活動目標1.在活動期間，實現山東地區格力產品銷售額較去年同期增長[X]%。2.新增[X]家優質經銷商，優化經銷商網絡布局。3.提高格力產品在山東市場的品牌知名度和美譽度，增強消費者對格力品牌的忠誠度。三、活動時間[具體活動時間區間]四、活動地點山東省內各地市格力專賣店及經銷商門店五、活動對象1.山東省內現有格力經銷商2.有意向加盟格力經銷體系的潛在客戶六、活動內容（一）產品促銷1.特價機型挑選部分熱門格力產品作為特價機型，以極具吸引力的價格推向市場。例如，格力某款暢銷空調型號，活動期間直降[X]元，吸引消費者關注。特價機型數量有限，先到先得，營造搶購氛圍。2.套餐組合推出多種格力家電套餐組合，如空調+冰箱+洗衣機套餐、廚房電器套餐等。套餐組合給予一定的價格優惠，相比單品購買總價優惠[X]%，鼓勵消費者一次性購買多件格力產品。3.以舊換新開展格力產品以舊換新活動，消費者用舊家電換購格力新家電，可享受一定金額的折扣。舊家電評估標準按照市場同類產品折舊價格進行，確保公平合理。例如，舊空調最高可抵扣[X]元，舊冰箱最高可抵扣[X]元等。（二）經銷商激勵政策1.銷售獎勵根據經銷商在活動期間的銷售額給予相應獎勵。銷售額達到[X]萬元，獎勵現金[X]元；銷售額達到[X]萬元及以上，除現金獎勵外，額外贈送格力高端家電產品一套。設立銷售增長獎，對于銷售額同比增長幅度超過[X]%的經銷商，給予專項獎勵，如增加年度返利點數、提供市場推廣費用支持等。2.提貨優惠活動期間，經銷商提貨達到一定數量可享受提貨折扣優惠。提貨量在[X]萬元以下，享受[X]%的提貨折扣；提貨量在[X]萬元及以上，享受[X]%的提貨折扣。提前預付款項的經銷商，可額外獲得[X]%的預付款利息補貼，減輕經銷商資金壓力。3.市場推廣支持格力總部為經銷商提供市場推廣物料支持，如海報、宣傳單頁、展架等，幫助經銷商進行活動宣傳。根據經銷商所在地區市場情況，給予一定金額的市場推廣費用支持，用于舉辦線下促銷活動、投放廣告等。例如，每個地級市經銷商可獲得[X]元市場推廣費用，縣級經銷商可獲得[X]元市場推廣費用。（三）招商加盟活動1.加盟優惠政策活動期間加盟格力經銷體系的新經銷商，可享受加盟費減免[X]%的優惠政策。免費提供首批樣品展示支持，價值[X]元，幫助新經銷商快速搭建展示平臺。給予新加盟經銷商一定期限的市場培育期，在培育期內提供業務培訓、市場指導等全方位支持，確保新經銷商順利開展業務。2.招商會在活動期間舉辦多場招商會，邀請有意向加盟格力經銷體系的潛在客戶參加。招商會上詳細介紹格力品牌優勢、經銷政策、市場前景等內容，并安排現場簽約環節，對現場簽約的新經銷商給予額外獎勵，如贈送格力品牌手機一部。（四）客戶服務提升1.免費安裝活動期間購買格力產品的消費者，均可享受免費專業安裝服務。安裝人員嚴格按照格力安裝標準進行操作，確保安裝質量和使用安全。安裝完成后，由消費者對安裝服務進行滿意度評價，對于評價優秀的安裝人員給予獎勵。2.售后保障升級延長格力產品售后服務保修期，部分產品保修期從原來的[X]年延長至[X]年，讓消費者購買更放心。設立24小時售后服務熱線，確保消費者在使用過程中遇到問題能夠及時得到解決。對于緊急故障，承諾[X]小時內上門維修。七、活動宣傳推廣（一）線上宣傳1.格力官方網站在格力官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠政策、產品信息等。通過網站彈窗、滾動字幕等形式提醒用戶關注活動。2.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報。策劃線上互動活動，如抽獎、問答等，吸引用戶參與，提高活動曝光度。例如，在微信公眾號開展“曬格力家電，贏驚喜大獎”活動，用戶上傳家中格力家電照片并分享活動鏈接至朋友圈，即可參與抽獎，獎品包括格力產品優惠券、精美禮品等。3.電商平臺在各大電商平臺（如京東、天貓等）格力官方旗艦店設置活動專區，展示活動產品和優惠信息。與電商平臺合作開展促銷活動，如平臺專屬優惠券、滿減活動等，吸引線上消費者購買。（二）線下宣傳1.專賣店宣傳在山東省內各地市格力專賣店懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放展架，營造濃厚的活動氛圍。專賣店銷售人員向進店顧客詳細介紹活動內容，引導顧客參與活動。2.社區宣傳組織銷售人員深入社區開展宣傳活動，發放宣傳單頁，介紹格力產品和活動優惠。在社區設置咨詢點，為居民解答家電選購疑問，現場演示格力產品功能，吸引居民關注。3.廣告投放在當地報紙、電視臺、電臺等媒體投放活動廣告，提高活動知名度。在城市主要交通干道、商業中心等地段投放戶外廣告，如公交車車身廣告、LED顯示屏廣告等。八、活動執行與分工（一）成立活動專項小組1.組長：[組長姓名]，負責活動整體策劃、協調和決策。2.副組長：[副組長姓名]，協助組長開展工作，負責活動具體執行方案的制定和監督。3.成員：包括市場推廣人員、銷售支持人員、售后服務人員、財務人員等，分別負責活動宣傳推廣、銷售支持、客戶服務、財務管理等工作。（二）具體分工1.市場推廣組負責活動線上線下宣傳推廣方案的制定和執行。設計制作活動宣傳物料，如海報、宣傳單頁、展架等。組織開展線上互動活動，維護社交媒體平臺賬號。2.銷售支持組與經銷商溝通協調，傳達活動政策和要求。統計經銷商銷售數據，及時兌現銷售獎勵。協助經銷商開展提貨、庫存管理等工作。3.客戶服務組制定客戶服務提升方案，確保活動期間客戶服務質量。培訓安裝人員和售后服務人員，提高服務水平。處理消費者投訴和售后問題，及時反饋處理結果。4.財務組負責活動預算的編制和執行監控。核算活動成本和收益，確保活動財務狀況清晰。與經銷商進行財務結算，確保資金往來準確無誤。九、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）促銷費用1.特價機型補貼：[X]元2.套餐組合優惠：[X]元3.以舊換新補貼：[X]元（二）經銷商激勵費用1.銷售獎勵：[X]元2.提貨優惠：[X]元3.市場推廣支持：[X]元（三）招商加盟費用1.加盟費減免：[X]元2.樣品展示支持：[X]元3.招商會費用：[X]元（四）宣傳推廣費用1.線上廣告投放：[X]元2.線下廣告投放：[X]元3.宣傳物料制作：[X]元（五）客戶服務費用1.免費安裝費用：[X]元2.售后保障升級費用：[X]元（六）其他費用包括活動策劃、組織、人員培訓等費用，共計[X]元。總預算：[X]元十、活動效果評估1.設立專門的評估指標體系，包括銷售