網絡廣告營銷策劃書網絡廣告營銷策劃書「篇一」項目背景：“XX農莊”是XX省農業龍頭示范企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。XX生產的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了ISO9001：2000質量管理體系認證?！癤X牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示范加工企業”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”，“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。品牌現狀：產品價位：3元/KG(低檔、散裝)年產量：產品上市時間：15年購買人群：普通家庭年銷量：知名度：較低滲透率：較低公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。誠信企業，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。竟品產品定位分析：華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味著品質高)金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)定位思考：1、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。2、營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜肴來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。4、絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，XX農莊不具備這些條件。5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。網絡廣告營銷策劃書「篇二」一、前言策劃目標：1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;2.推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念;3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。二、市場分析(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)三、廣告戰略1.廣告目標對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。2.廣告對象A：晟大集團B：書香美地小區C:金潤酒店D:金帝酒店E:書香美地B、C區門市F:嘉會物業G:晟大電梯3.廣告地區市主城區與下轄郊縣及周邊地區。市周邊各交通要道。4.廣告宣傳媒體A.DM單特定發放DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。優勢：針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。B.網絡推廣C.LED廣告LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。優勢：戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買沖動。分布位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外墻及門前、公交網絡廣告營銷策劃書「篇三」一、摘要為了深入了解吉首市房地產廣告發展現狀，掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度，發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業的發展與進步，年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。二、調查背景隨著國民經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。目前吉首市房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從2001年至20年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。三、調查目的1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料。2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，并找出其中的不足之處。3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。四、調查過程1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。調查地區：（吉首地區）<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<3>吉首市工商局；調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。3資料處理方法和工具：資料采集技術之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。五、調查結果統計分析房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。（一）吉首市房地產發展歷史及現狀吉首市的房地產業起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規模源于住房制度改革。1998年，國務院下發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷發展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程，成為推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20年以來，吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發，房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業的發展速度有所衰退。（二）吉首市房地產業發展的概況“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發，共同構筑了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從2001年至20年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩，其數據如下變化：1分別增長28.94%、14.28%、14.29%、37.50%、-8.5%。呈現出持續快速的增長態勢，只在20年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規劃的良好開局，投資總量連續幾年居全州首位。2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規?？涨?，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。3、商品房價格穩中有升，二手房市場趨于活躍。房地產開發投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發展，房地產開發已具有一定的規模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡。根據統計，20年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業服務用房成交均價為4262元/㎡，20年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業服務用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20年，新建商品房成交面積為36.79萬㎡，20年新建商品房成交面積為24.18萬㎡，同比下降了34.27%，二手房市場，20年成交9.62萬㎡，20年成交8.94萬㎡，同比下降了7.07%。4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中眾多行業的發展，其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量，充分顯示了房地產業作為支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用，房地產業是國民經濟的重要產業，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過2