白酒市場營銷策劃方案白酒市場營銷策劃方案「篇一」一、背景：恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終生受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們德智體全面發展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。目前，白酒旺季即將到來，對公司產品的宣傳迫在眉睫，為進一步弘揚“德載春源，恩報社會”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二、時間：8月10日——209月20日三、對象：邛崍地區高中畢業的廣大莘莘學子四、內容：1、展開系列專業定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學謝師定制酒。2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價值5000元。3、各學校高考文、理科第一名，憑大學錄取通知書和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。4、商家互動，款贈厚禮。憑大學錄取通知書購買本公司系列產品的莘莘學子們，均可享受出廠價(不超出20件)。5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學謝師宴的學子，廠家將現場贈送精美禮品：購買品悟酒一件贈送價值300元的拉桿旅行箱一個;購買品悟酒五件贈送價值1800元的品牌手機一部;購買品悟酒十件贈送價值4000元的ipad2一臺。五、策略：1、文化營銷：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”。3、滲透營銷：多小步代替一大步4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意六、宣傳推廣：1、與酒店及學校聯合，推出系列宣傳活動。例如在酒店或學校門口放置一些戶外廣告等。2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進行宣傳。七、費用預算：1、廣告費用6000元;2、禮品10000元;3、禮品酒若干。白酒市場營銷策劃方案「篇二」一、前言借傳中國統節假日國慶的愜機邀請新老業主前來參加白酒品鑒會，促成開發商與業主、業主與業主之間的交流，增進感情。借此提升項目人氣，強塑開發商品牌，擴大xx知名度，提高認知度和美譽度，進而促進項目銷售。二、活動目的1、佳節之際，通過活動增進企業與客戶之間的情感交流和相互溝通。2、借風使舵，通過節日活動開展，進一步提升企業的社會影響力和知名度，加速房源銷售。三、活動主題流金歲月，真情不變。XXXX，與您相隨。四、活動概述1、活動時間國慶節期間（具體時間待定）2、活動地點XX售樓部3、參與人員XX領導、新老業主、白酒提供方領導、XXX意向客戶。4、活動流程A、嘉賓簽到。禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細致入微的服務讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。B、引導嘉賓入場就坐。由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。C、活動開場。①、主持人致開場白。②、介紹本次儀式的活動流程。③、邀請領導上臺講話。（主持人上臺前背景音樂響起，站定后音樂停止，講話完畢音樂響起。）D、活動開啟。①、領導在禮儀小姐的引領下上臺講話。②、對于出席嘉賓表示感謝。③、領導講話完畢，邀請貴賓上臺致辭，致辭結束舉起酒杯宣布酒會開始。E、品酒師講解拼酒文化專業品酒師現場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化與XX項目相似點相結合。此環節不僅能夠提升項目的品質，拔高項目在嘉賓心目中的形象。F、XX項目宣傳。銷售人員為客戶介紹傾城蓮花項目概況，做好意向客戶登記。G、活動結束活動結束，領導發表講話，感謝嘉賓的光臨。白酒市場營銷策劃方案「篇三」新包裝白酒市場推廣方案背景分析：白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;2)價格透明，由于白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;4)假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。推廣地區：C地區，包括C包含四縣一市。推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。推廣關鍵點：1、渠道合作模式的選擇;2、價格體系的設計;3、銷售政策;4、銷售獎勵和市場管理;5、促銷宣傳。報告具體內容包裝改進建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。1)產品規格：1*62)產品凈量：500ML3)產品度數：48度渠道模式選擇：分銷渠道模式：目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：1)保持目前白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。這種分銷模式的優點：1)保持目前白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。價格體系的設計：單位：元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37373742開票價直供重點商超價終端零售價373742設計說明：1)由于白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩定會起到很重要的作用;6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;7)白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結算方式備注集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一并返還;總經銷和集團現款現貨。“協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”。總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分。詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”。總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它銷量任務分解(03年4月—04年3月)：以20xx年C地區小普皖全年銷售數據為依據單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售獎勵和市場管理：1、銷售獎勵1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。2、市場管理1)總經銷管理在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。注：總經銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。2)分銷商管理在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。注：辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。促銷計劃：第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;1)消費者促銷：主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結算(以相同數量的產品結算)。促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。2)零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升;活動時間：鋪貨的2個星期;活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。3)促銷宣傳配合：宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發布費用)集團辦事處監督經銷商執行終端吊旗展示新包裝形象，發布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行。終端海報發布新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。費用總計：33280白酒市場營銷策劃方案「篇四」一、目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二、時間：20xx年4月——11月（半年）三、對象：各片區全部酒店四、內容：本活動分解成三個內容，具體內容如下：1、樣板酒店工程建設2、“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動3、“小福仙”最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動4、常規促銷手段五、策略1、文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化2、情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象3、滲透營銷，多小步代替一大步4、榜樣營銷，充分利用榜樣的力量六、計劃這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：1、導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力2、建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗3、推廣階段：經驗推廣七、宣傳推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八、細則準備階段時間：4月20日——5月1日現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：1、做好員工的能力培養工作，技巧培養；2、成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；3、選定好目標4、根據區的情報反饋信息第一階段導入期現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間20xx年5月1日——6月30日一、渠道促銷：注：具體細節見附件1、開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）2、贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）3、提供裝飾性的門頭廣告4、對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告二、服務員促銷：注具體細節見附件1、開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）2、贈送精美小禮品，開展情感營銷3、對目標服務員的生日代表公司表示祝賀4、開展對入圍的服務員進行聯誼會活動a、6月15日開第一次活動b、本活動內容為：唱歌三、消費者促銷：開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。四、促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動五、宣傳推廣軟性文章見報（4月25日），電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）六、公關活動，品酒會人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。七、考核標準：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。第二步：進入酒店對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，張帖POP，擴大出樣擺放。第二階段建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。時間：20xx年7月1日——8月30日一、渠道促銷：1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）2、贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品二、服務員促銷：1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）2、開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日3、開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日4、開展對服務員的生日進行問候（代表公司）三、消費者促銷：1、轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。2、品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。四、繼續進行大型連環大摸獎活動五、開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名a、抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b、詩歌取前三名：3×3=9×300=2700c、幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元六、宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）注：根據公司老總指示辦七、考核標準：做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。第三階段推廣階段經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。時間：20xx年9月1日——11月30日一、渠道促銷：1、繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次2、舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦二、服務員促銷：1、繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）2、舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日3、舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會a、第四次內容：野餐b、第五次內容：看電影c、第六次內容：旅游（市內）三、消費者促銷：在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷四、開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動五、宣傳推廣采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳六、公關活動：開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登七、考核標準：本階段分為兩個步驟第一步：收集經驗全面收集成功經驗并進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋第二步：循環推廣選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店整體總結經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎。基礎。白酒市場營銷策劃方案「篇五」一、夯實基礎,抓好網建工作：網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1、市場調查：1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；1.2人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養等；1.3經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；1.6其它：當地市場個性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。3、網建方法：3.1針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網前期不超過3家特級店；218：主攻餐飲、商超A類店；216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發公司。3.2針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源(如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網建工作。3.3針對介于傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。3.4目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。4