2025年采購師（中級）考試大綱考點試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、采購談判技巧要求：測試考生對采購談判技巧的理解和應用能力。1.下列哪些因素在采購談判中會對談判結果產生重要影響？（）A.采購方與供應商的關系B.市場供需狀況C.談判雙方的談判技巧D.政策法規2.采購談判中，以下哪種談判策略是正確的？（）A.拒絕一切讓步B.過分強調自身利益C.尋求雙方利益的平衡D.對供應商進行恐嚇3.以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中獲得更有利的條款？（）A.談判前充分了解供應商B.在談判中不斷強調自身利益C.忽視供應商的利益D.在談判中表現出緊張和急躁4.在采購談判中，以下哪種談判技巧可以幫助采購方避免陷入僵局？（）A.轉移話題B.承認對方的觀點C.采取強硬態度D.忽視對方的感受5.以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中建立信任？（）A.誠實守信B.對供應商進行質疑C.過分強調自身利益D.對談判結果不負責任6.采購談判中，以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中占據主動？（）A.了解供應商的底線B.對供應商進行恐嚇C.在談判中表現出緊張和急躁D.忽視供應商的利益7.以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中取得更好的成果？（）A.在談判中表現出友好B.在談判中采取強硬態度C.對供應商進行質疑D.忽視供應商的利益8.在采購談判中，以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中避免不必要的損失？（）A.在談判中保持冷靜B.對供應商進行恐嚇C.在談判中表現出緊張和急躁D.忽視供應商的利益9.以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中取得雙贏的結果？（）A.誠實守信B.在談判中采取強硬態度C.對供應商進行質疑D.忽視供應商的利益10.采購談判中，以下哪種談判技巧可以幫助采購方在談判中建立良好的溝通？（）A.耐心傾聽B.對供應商進行質疑C.在談判中表現出友好D.忽視供應商的利益二、采購成本控制要求：測試考生對采購成本控制的理解和應用能力。1.采購成本控制的目的是什么？（）A.降低采購成本B.提高采購效率C.優化采購流程D.以上都是2.以下哪種方法可以幫助采購方降低采購成本？（）A.與供應商建立長期合作關系B.對供應商進行詢價C.質量控制D.以上都是3.采購成本控制的關鍵因素有哪些？（）A.采購價格B.采購數量C.采購周期D.以上都是4.以下哪種采購成本控制方法可以降低采購風險？（）A.建立供應商評估體系B.與供應商簽訂長期合同C.定期對供應商進行審計D.以上都是5.采購成本控制的實施步驟包括哪些？（）A.制定采購成本控制目標B.分析采購成本構成C.制定采購成本控制措施D.以上都是6.以下哪種采購成本控制方法可以優化采購流程？（）A.采購信息化管理B.采購流程再造C.采購團隊培訓D.以上都是7.采購成本控制中，以下哪種方法可以降低采購成本？（）A.采購集中管理B.采購外包C.采購分散管理D.以上都是8.以下哪種采購成本控制方法可以提高采購效率？（）A.采購信息化管理B.采購流程再造C.采購團隊培訓D.以上都是9.采購成本控制中，以下哪種方法可以降低采購風險？（）A.建立供應商評估體系B.與供應商簽訂長期合同C.定期對供應商進行審計D.以上都是10.采購成本控制的關鍵指標有哪些？（）A.采購成本占比B.采購成本降低率C.采購成本控制周期D.以上都是四、供應商關系管理要求：測試考生對供應商關系管理的理解和實際操作能力。1.供應商關系管理的核心目標是什么？（）A.降低采購成本B.提高產品質量C.建立長期穩定的合作關系D.以上都是2.以下哪些是建立良好供應商關系的策略？（）A.定期溝通與評估B.提供反饋與建議C.透明化采購流程D.以上都是3.供應商關系管理中，以下哪種方法可以增強供應商的參與度？（）A.定期舉辦供應商培訓B.提供激勵措施C.加強內部溝通D.以上都是4.在處理供應商關系時，以下哪種行為是不恰當的？（）A.對供應商進行公平評估B.在合同中明確雙方責任C.對供應商進行不合理的要求D.對供應商進行定期培訓5.供應商關系管理中，以下哪種情況可能導致合作關系破裂？（）A.供應商未能滿足質量要求B.供應商價格過高C.雙方溝通不暢D.以上都是6.供應商關系管理中，以下哪種方法可以幫助采購方識別潛在的供應商風險？（）A.定期進行供應商審計B.建立供應商風險預警機制C.與供應商共同制定風險管理計劃D.以上都是五、采購合同管理要求：測試考生對采購合同管理的理解和實際操作能力。1.采購合同管理的主要目的是什么？（）A.確保采購活動的順利進行B.明確采購雙方的權利和義務C.降低采購風險D.以上都是2.以下哪些是采購合同管理的關鍵要素？（）A.合同條款B.合同簽訂流程C.合同履行監督D.以上都是3.在采購合同管理中，以下哪種情況可能構成違約？（）A.供應商未能按時交付貨物B.采購方未能按時支付貨款C.合同條款未明確雙方責任D.以上都是4.采購合同管理中，以下哪種方法可以降低合同風險？（）A.對供應商進行嚴格審查B.在合同中明確違約責任C.定期對合同履行情況進行監督D.以上都是5.采購合同管理中，以下哪種行為是不恰當的？（）A.在合同中明確雙方權利和義務B.對合同條款進行隨意修改C.對供應商進行公平評估D.對合同履行情況進行監督6.采購合同管理中，以下哪種方法可以幫助采購方確保合同履行？（）A.建立合同履行跟蹤機制B.定期與供應商進行溝通C.對供應商進行風險評估D.以上都是六、采購績效評估要求：測試考生對采購績效評估的理解和應用能力。1.采購績效評估的主要目的是什么？（）A.評估采購活動的效果B.識別采購過程中的問題C.改進采購流程D.以上都是2.以下哪些是采購績效評估的關鍵指標？（）A.采購成本B.采購效率C.供應商滿意度D.以上都是3.采購績效評估中，以下哪種方法可以識別采購過程中的問題？（）A.定期進行數據分析B.對采購人員進行調查C.與供應商進行溝通D.以上都是4.采購績效評估中，以下哪種方法可以幫助采購方改進采購流程？（）A.建立績效評估體系B.對采購流程進行優化C.對采購人員進行培訓D.以上都是5.采購績效評估中，以下哪種行為是不恰當的？（）A.對采購績效進行客觀評估B.對評估結果進行保密C.對采購人員進行獎勵D.以上都是6.采購績效評估中，以下哪種方法可以幫助采購方提高采購效率？（）A.建立績效評估體系B.對采購流程進行優化C.對采購人員進行培訓D.以上都是本次試卷答案如下：一、采購談判技巧1.A、B、C、D解析：采購談判中，采購方與供應商的關系、市場供需狀況、談判雙方的談判技巧以及政策法規都會對談判結果產生重要影響。2.C解析：在采購談判中，尋求雙方利益的平衡是最為合理的談判策略，可以避免談判陷入僵局。3.A解析：談判前充分了解供應商可以幫助采購方在談判中占據有利地位，從而更好地爭取有利條款。4.B解析：承認對方的觀點可以幫助采購方在談判中建立信任，為后續的談判創造良好的氛圍。5.A解析：誠實守信是建立良好供應商關系的基礎，有助于談判雙方建立信任。6.A解析：了解供應商的底線可以幫助采購方在談判中占據主動，避免過度讓步。7.A解析：在談判中表現出友好可以緩解緊張氣氛，有助于談判的順利進行。8.A解析：在談判中保持冷靜可以幫助采購方避免情緒化決策，從而降低不必要的損失。9.A解析：誠實守信是取得雙贏結果的關鍵，有助于雙方建立長期穩定的合作關系。10.A解析：耐心傾聽可以幫助采購方更好地理解供應商的觀點，從而促進有效溝通。二、采購成本控制1.D解析：采購成本控制的目的是降低采購成本、提高采購效率、優化采購流程，以及確保采購活動的順利進行。2.D解析：與供應商建立長期合作關系、對供應商進行詢價、質量控制都是降低采購成本的有效方法。3.D解析：采購價格、采購數量、采購周期是采購成本控制的關鍵因素。4.D解析：對供應商進行不合理的要求可能導致合作關系破裂，不利于采購活動的順利進行。5.D解析：供應商未能滿足質量要求、供應商價格過高、雙方溝通不暢都可能導致合作關系破裂。6.D解析：定期進行供應商審計、建立供應商風險預警機制、與供應商共同制定風險管理計劃都有助于識別潛在的供應商風險。三、供應商關系管理1.C解析：建立長期穩定的合作關系是供應商關系管理的核心目標。2.D解析：定期溝通與評估、提供反饋與建議、透明化采購流程都是建立良好供應商關系的策略。3.D解析：加強內部溝通可以幫助增強供應商的參與度，促進雙方合作。4.C解析：對供應商進行不合理的要求可能導致合作關系破裂，不利于采購活動的順利進行。5.D解析：供應商未能滿足質量要求、供應商價格過高、雙方溝通不暢都可能導致合作關系破裂。6.D解析：定期進行供應商審計、建立供應商風險預警機制、與供應商共同制定風險管理計劃都有助于識別潛在的供應商風險。四、采購合同管理1.D解析：確保采購活動的順利進行、明確采購雙方的權利和義務、降低采購風險是采購合同管理的主要目的。2.D解析：合同條款、合同簽訂流程、合同履行監督是采購合同管理的關鍵要素。3.D解析：供應商未能按時交付貨物、采購方未能按時支付貨款、合同條款未明確雙方責任都可能構成違約。4.B解析：在合同中明確違約責任可以降低合同風險，確保雙方遵守合同約定。5.B解析：對合同條款進行隨意修改可能導致合同風險增加，不利于采購活動的順利進行。6.D解析：建立合同履行跟蹤機制可以幫助采購方確保合同履行，降低違約風險。五、采購績效評估1.D解析：評估采購活動的效果、識別采購過程中的問