賽事贊助商關系管理與策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生在賽事贊助商關系管理及策略制定方面的專業知識和實際操作能力，通過案例分析、策略設計等題型，考察考生對贊助商關系維護、贊助方案制定、活動策劃等關鍵環節的理解和掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.贊助商關系管理的核心目標是（）。

A.提高贊助商滿意度

B.降低贊助成本

C.擴大賽事影響力

D.提高賽事收入

2.贊助商選擇賽事時，最看重的是（）。

A.賽事規模

B.賽事知名度

C.贊助回報

D.賽事舉辦地

3.贊助商關系管理中，以下哪項不是建立良好關系的基礎？（）

A.明確溝通目標

B.保持誠信

C.強制要求贊助

D.定期反饋

4.贊助商關系管理中，以下哪種方法不屬于關系維護策略？（）

A.贊助商訪問

B.定期溝通

C.市場營銷活動

D.贊助商培訓

5.贊助商權益執行過程中，以下哪種情況可能導致贊助商不滿？（）

A.權益得到充分執行

B.權益執行過程中出現延誤

C.權益執行過程中出現錯誤

D.權益執行過程中增加額外費用

6.贊助商關系管理中，以下哪項不是贊助商滿意度調查的內容？（）

A.贊助商對賽事的整體評價

B.贊助商對贊助權益的滿意度

C.贊助商對賽事組織的滿意度

D.贊助商對賽事贊助回報的滿意度

7.贊助商關系管理中，以下哪種情況說明贊助商關系良好？（）

A.贊助商對賽事參與度低

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報不滿

8.贊助商關系管理中，以下哪種情況可能導致贊助商關系惡化？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

9.贊助商關系管理中，以下哪種方式不利于建立長期合作關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商訪問

C.贊助商培訓

D.贊助商激勵

10.贊助商關系管理中，以下哪種情況不屬于贊助商權益執行？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

11.贊助商關系管理中，以下哪種情況說明贊助商權益執行效果良好？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

12.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于提高贊助商滿意度？（）

A.強制要求贊助

B.保持誠信

C.定期溝通

D.提供額外優惠

13.贊助商關系管理中，以下哪種情況可能導致贊助商關系中斷？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

14.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于建立良好的贊助商關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商培訓

C.贊助商激勵

D.贊助商訪問

15.贊助商關系管理中，以下哪種情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

16.贊助商關系管理中，以下哪種情況說明贊助商權益得到充分執行？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

17.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于提高贊助商滿意度？（）

A.強制要求贊助

B.保持誠信

C.定期溝通

D.提供額外優惠

18.贊助商關系管理中，以下哪種情況可能導致贊助商關系中斷？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

19.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于建立良好的贊助商關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商培訓

C.贊助商激勵

D.贊助商訪問

20.贊助商關系管理中，以下哪種情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

21.贊助商關系管理中，以下哪種情況說明贊助商權益得到充分執行？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

22.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于提高贊助商滿意度？（）

A.強制要求贊助

B.保持誠信

C.定期溝通

D.提供額外優惠

23.贊助商關系管理中，以下哪種情況可能導致贊助商關系中斷？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

24.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于建立良好的贊助商關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商培訓

C.贊助商激勵

D.贊助商訪問

25.贊助商關系管理中，以下哪種情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

26.贊助商關系管理中，以下哪種情況說明贊助商權益得到充分執行？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

27.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于提高贊助商滿意度？（）

A.強制要求贊助

B.保持誠信

C.定期溝通

D.提供額外優惠

28.贊助商關系管理中，以下哪種情況可能導致贊助商關系中斷？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

29.贊助商關系管理中，以下哪種方式有助于建立良好的贊助商關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商培訓

C.贊助商激勵

D.贊助商訪問

30.贊助商關系管理中，以下哪種情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.贊助商關系管理的關鍵成功因素包括（）。

A.明確的贊助目標

B.高效的溝通渠道

C.專業的團隊協作

D.透明的財務流程

E.有效的風險管理

2.贊助商選擇賽事時，會考慮以下哪些因素？（）

A.賽事規模

B.贊助回報

C.贊助商品牌形象

D.贊助商行業相關性

E.贊助商競爭對手

3.贊助商關系管理中，以下哪些是建立良好關系的基礎？（）

A.誠信

B.專業

C.敬業

D.保密

E.持續溝通

4.贊助商權益執行過程中，以下哪些情況可能導致贊助商不滿？（）

A.權益執行不到位

B.權益執行時間延誤

C.權益執行超出預算

D.權益執行與承諾不符

E.權益執行過程中出現安全問題

5.贊助商關系管理中，以下哪些是贊助商滿意度調查的內容？（）

A.贊助商對賽事的整體評價

B.贊助商對贊助權益的滿意度

C.贊助商對賽事組織的滿意度

D.贊助商對贊助回報的滿意度

E.贊助商對賽事后續合作的意愿

6.贊助商關系管理中，以下哪些情況說明贊助商關系良好？（）

A.贊助商積極參與賽事活動

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織評價高

D.贊助商對贊助回報滿意

E.贊助商對賽事后續合作意愿強烈

7.贊助商關系管理中，以下哪些情況可能導致贊助商關系惡化？（）

A.贊助商對賽事參與度低

B.贊助商對贊助權益執行不滿

C.贊助商對賽事組織評價低

D.贊助商對贊助回報不滿

E.贊助商對賽事后續合作意愿下降

8.贊助商關系管理中，以下哪些方式不利于建立長期合作關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商訪問

C.贊助商培訓

D.贊助商激勵

E.忽視贊助商反饋

9.贊助商關系管理中，以下哪些情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

E.贊助商財務回報

10.贊助商關系管理中，以下哪些情況說明贊助商權益得到充分執行？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

E.權益執行符合贊助商預期

11.贊助商關系管理中，以下哪些方式有助于提高贊助商滿意度？（）

A.強制要求贊助

B.保持誠信

C.定期溝通

D.提供額外優惠

E.及時解決贊助商問題

12.贊助商關系管理中，以下哪些情況可能導致贊助商關系中斷？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

E.贊助商對賽事后續合作意愿下降

13.贊助商關系管理中，以下哪些方式有助于建立良好的贊助商關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商培訓

C.贊助商激勵

D.贊助商訪問

E.個性化服務

14.贊助商關系管理中，以下哪些情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

E.贊助商財務回報

15.贊助商關系管理中，以下哪些情況說明贊助商權益得到充分執行？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

E.權益執行符合贊助商預期

16.贊助商關系管理中，以下哪些方式有助于提高贊助商滿意度？（）

A.強制要求贊助

B.保持誠信

C.定期溝通

D.提供額外優惠

E.及時解決贊助商問題

17.贊助商關系管理中，以下哪些情況可能導致贊助商關系中斷？（）

A.贊助商對賽事參與度高

B.贊助商對贊助權益執行滿意

C.贊助商對賽事組織不滿

D.贊助商對贊助回報滿意

E.贊助商對賽事后續合作意愿下降

18.贊助商關系管理中，以下哪些方式有助于建立良好的贊助商關系？（）

A.定期溝通

B.贊助商培訓

C.贊助商激勵

D.贊助商訪問

E.個性化服務

19.贊助商關系管理中，以下哪些情況不屬于贊助商權益？（）

A.贊助商品牌露出

B.贊助商產品展示

C.贊助商員工參與

D.贊助商數據收集

E.贊助商財務回報

20.贊助商關系管理中，以下哪些情況說明贊助商權益得到充分執行？（）

A.權益執行過程中出現延誤

B.權益執行過程中出現錯誤

C.權益執行過程中增加額外費用

D.權益得到充分執行

E.權益執行符合贊助商預期

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.贊助商關系管理的核心目標是______。

2.贊助商選擇賽事時，最看重的是______。

3.贊助商關系管理中，建立良好關系的基礎是______。

4.贊助商權益執行過程中，可能導致贊助商不滿的是______。

5.贊助商關系管理中，贊助商滿意度調查的內容包括______。

6.贊助商關系管理中，說明贊助商關系良好的情況是______。

7.贊助商關系管理中，可能導致贊助商關系惡化的情況是______。

8.贊助商關系管理中，不利于建立長期合作關系的因素是______。

9.贊助商關系管理中，贊助商權益執行的情況是______。

10.贊助商關系管理中，提高贊助商滿意度的方法包括______。

11.贊助商關系管理中，可能導致贊助商關系中斷的情況是______。

12.贊助商關系管理中，有助于建立良好的贊助商關系的方式是______。

13.贊助商關系管理中，贊助商權益的內容包括______。

14.贊助商關系管理中，贊助商權益執行效果良好的情況是______。

15.贊助商關系管理中，提高贊助商滿意度的策略是______。

16.贊助商關系管理中，可能導致贊助商關系惡化的因素是______。

17.贊助商關系管理中，建立長期合作關系的要素是______。

18.贊助商關系管理中，贊助商權益執行的關鍵是______。

19.贊助商關系管理中，贊助商滿意度調查的目的是______。

20.贊助商關系管理中，贊助商權益的維護需要______。

21.贊助商關系管理中，贊助商權益執行的有效性評估是______。

22.贊助商關系管理中，贊助商激勵策略包括______。

23.贊助商關系管理中，贊助商關系維護的關鍵是______。

24.贊助商關系管理中，贊助商權益執行的成功要素是______。

25.贊助商關系管理中，贊助商滿意度提升的關鍵是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.贊助商關系管理的主要目的是為了提高賽事收入。（）

2.贊助商在選擇賽事時，只關注賽事的規模和知名度。（）

3.贊助商關系管理中，定期溝通是建立良好關系的基礎。（）

4.贊助商權益執行過程中，任何程度的延誤都是可以接受的。（）

5.贊助商滿意度調查的主要目的是為了評估贊助商對賽事的整體評價。（）

6.贊助商關系管理中，贊助商關系良好的標志是贊助商對賽事后續合作的意愿下降。（）

7.贊助商關系管理中，贊助商對賽事組織不滿是贊助商關系惡化的主要原因。（）

8.贊助商關系管理中，不利于建立長期合作關系的因素包括定期溝通和贊助商激勵。（）

9.贊助商關系管理中，贊助商權益執行的成功關鍵在于權益得到充分執行。（）

10.贊助商關系管理中，提高贊助商滿意度的策略之一是提供額外優惠。（）

11.贊助商關系管理中，可能導致贊助商關系中斷的情況是贊助商對賽事參與度高。（）

12.贊助商關系管理中，有助于建立良好的贊助商關系的方式是忽視贊助商反饋。（）

13.贊助商關系管理中，贊助商權益的內容不包括贊助商品牌露出。（）

14.贊助商關系管理中，贊助商權益執行效果良好的情況是權益執行過程中出現延誤。（）

15.贊助商關系管理中，提高贊助商滿意度的策略之一是及時解決贊助商問題。（）

16.贊助商關系管理中，可能導致贊助商關系惡化的因素是贊助商對賽事后續合作意愿強烈。（）

17.贊助商關系管理中，建立長期合作關系的要素包括贊助商培訓和贊助商激勵。（）

18.贊助商關系管理中，贊助商權益執行的關鍵在于權益執行符合贊助商預期。（）

19.贊助商關系管理中，贊助商滿意度提升的關鍵在于贊助商對贊助回報的滿意度。（）

20.贊助商關系管理中，贊助商權益的維護需要定期進行贊助商滿意度調查。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結合實際案例，分析賽事贊助商關系管理中的關鍵成功因素，并闡述如何通過有效的策略來維護和提升贊助商關系。

2.設計一套針對某項賽事的贊助商關系管理方案，包括贊助商選擇標準、權益設置、溝通策略和滿意度評估等關鍵環節。

3.論述在賽事贊助商關系管理中，如何處理贊助商權益執行過程中的爭議和問題，以及如何確保贊助商權益得到有效執行。

4.分析在當前市場競爭環境下，賽事組織者如何創新贊助商關系管理策略，以吸引更多優質贊助商并提升賽事的商業價值。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某國際馬拉松賽事在籌備過程中，遇到了多個潛在贊助商。賽事組織者需要對贊助商進行篩選，以確保贊助商與賽事的品牌形象和目標受眾相匹配。請根據以下信息，分析并回答以下問題：

a.列出至少三個篩選潛在贊助商的標準。

b.設計一個與賽事主題相關的贊助方案，并說明如何通過該方案吸引贊助商。

c.針對其中一個潛在贊助商，列出至少三個溝通策略，以建立和維護良好的贊助商關系。

2.案例背景：某城市舉辦的自行車賽事，去年與一家飲料品牌建立了贊助關系。然而，今年該品牌因市場策略調整，對是否繼續贊助表示猶豫。請根據以下信息，分析并回答以下問題：

a.列出至少兩個可能導致贊助商猶豫繼續贊助的原因。

b.設計一個針對該飲料品牌的贊助商挽留方案，包括如何重新評估贊助價值和提出新的合作模式。

c.針對贊助商挽留方案，制定一個實施計劃，包括關鍵步驟和預期成果。

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.C

3.C

4.D

5.B

6.B

7.C

8.E

9.E

10.A

11.B

12.D

13.E

14.A

15.E

16.D

17.A

18.E

19.B

20.C

21.D

22.E

23.C

24.A

25.B

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCD

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCD

20.ABCDE

三、填空題