寶潔公司下鄉活動方案一、活動背景隨著農村市場的不斷發展和消費升級，農村地區對于日化用品等快速消費品的需求日益增長。寶潔公司作為全球知名的日用品公司，為進一步拓展農村市場，提升品牌在農村地區的知名度和市場份額，特策劃此次下鄉活動。二、活動目標1.在目標農村市場顯著提升寶潔公司旗下產品的品牌知名度，使品牌認知度達到[X]%以上。2.實現產品銷售額較活動前增長[X]%，在活動期間吸引至少[X]名新客戶購買寶潔產品。3.與農村消費者建立良好的互動關系，收集至少[X]條有效客戶反饋，為產品改進和市場策略調整提供依據。三、活動時間與地點1.時間：[具體活動時間區間，如X月X日X月X日]2.地點：[詳細列出目標下鄉的農村地區，如XX省XX縣XX鄉、XX省XX市XX村等]四、活動內容模塊1.產品展示與體驗區在活動現場設置專門的產品展示區域，陳列寶潔公司各類主打產品，包括洗發水、沐浴露、洗衣粉、牙膏等。每個產品系列配備詳細的產品介紹展板，說明產品特點、功效、使用方法等。設立產品體驗區，準備試用裝供消費者免費試用。安排專業的銷售人員在旁指導，解答消費者關于產品使用的疑問，收集試用反饋。2.促銷活動模塊打折優惠：部分熱門產品推出直接折扣優惠，吸引消費者購買。滿減活動：設定滿一定金額減若干金額的規則，鼓勵消費者增加購買量。贈品策略：購買指定產品贈送小包裝的相關產品或實用小禮品，如購買洗發水送護發素小樣，購買洗衣粉送清潔布等。3.品牌宣傳活動文藝表演：邀請當地的文藝團隊進行歌舞、小品等表演，在表演中巧妙融入寶潔品牌元素，如在小品臺詞中提及寶潔產品的優點，在歌舞表演的服裝或道具上展示寶潔品牌標識。互動游戲：設計與寶潔產品相關的互動游戲，如“洗發水知識問答”“洗衣粉污漬清潔挑戰賽”等。參與者獲勝可獲得小獎品，同時加深對寶潔產品的了解。品牌講座：舉辦品牌知識講座，介紹寶潔公司的發展歷程、品牌理念以及產品優勢。邀請專業的講師進行講解，并設置問答環節，增強與消費者的互動。4.銷售渠道拓展與當地的零售商、小賣部等建立合作關系，鋪貨并給予一定的促銷支持。鼓勵零售商積極推廣寶潔產品，對銷售業績突出的零售商給予額外獎勵。探索電商銷售渠道在農村地區的拓展方式，如與當地的電商服務站合作，幫助農民了解和使用電商平臺購買寶潔產品，同時提供線上購買的優惠和便利服務。五、活動執行安排1.前期準備階段市場調研：對目標農村市場進行詳細的調研，了解當地消費者的消費習慣、需求偏好、購買能力等，為活動策劃提供依據。人員培訓：對參與活動的銷售人員、促銷人員、文藝團隊等進行專業培訓，使其熟悉寶潔產品知識、活動流程和銷售技巧。物資準備：準備活動所需的產品展示架、試用裝、促銷贈品、宣傳資料、音響設備、表演道具等物資，并確保數量充足、質量合格。場地布置：提前到達活動地點，按照設計方案進行場地布置，包括產品展示區、促銷活動區、表演舞臺、互動游戲區等的設置，確保場地整潔、美觀、吸引人。2.活動進行階段活動啟動：按照預定時間舉行活動啟動儀式，邀請當地政府領導、相關媒體等參加，擴大活動影響力。各模塊執行：產品展示與體驗區安排專人負責產品介紹和試用指導，及時補充試用裝和宣傳資料。促銷活動區嚴格執行促銷規則，準確計算折扣、滿減金額和贈品發放，確保消費者權益。品牌宣傳活動按照預定計劃有序進行文藝表演、互動游戲和品牌講座，吸引消費者積極參與。銷售渠道拓展工作同步推進，與當地零售商進行洽談合作，指導電商服務站開展相關業務。現場管理：安排專人負責活動現場的秩序維護、安全保障等工作，及時處理突發情況，確保活動順利進行。3.后期跟進階段客戶回訪：對活動期間購買產品的消費者進行回訪，了解產品使用情況和滿意度，收集客戶反饋意見。銷售數據統計：對活動期間的銷售數據進行詳細統計分析，評估活動效果，總結經驗教訓。渠道維護：加強與當地零售商和電商服務站的溝通與合作，持續跟進鋪貨和銷售情況，提供必要的支持和服務。六、活動預算1.產品成本：[X]元（包括活動期間的產品展示、試用裝、贈品等所需產品的成本）2.人員費用：[X]元（包括銷售人員、促銷人員、文藝團隊、講師等的勞務費用）3.場地租賃及布置費用：[X]元（活動場地的租賃費用以及場地布置所需的物料、設備等費用）4.宣傳推廣費用：[X]元（包括制作宣傳資料、邀請媒體、發布廣告等費用）5.促銷活動費用：[X]元（打折、滿減等促銷活動產生的費用）6.其他費用：[X]元（如水電費、運輸費、不可預見費用等）總預算：[X]元七、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的產品銷售額，計算銷售額增長率，評估活動對銷售業績的直接影響。分析不同產品在活動期間的銷售數據，了解消費者對各類產品的購買偏好和需求變化。2.品牌知名度評估通過問卷調查、現場訪談等方式，了解活動前后農村消費者對寶潔品牌的認知度、美譽度和忠誠度的變化情況。監測活動在當地媒體、社交媒體上的曝光度和傳播效果，評估品牌宣傳活動的影響力。3.客戶反饋評估整理和分析活動期間收集到的客戶反饋意見，統計客戶對產品質量、使用效果、服務態度等方面的滿意度。根據客戶反饋，總結產品存在的問題和改進建議，為產品研發和市場策略調整提供參考。八、注意事項1.活動現場要確保產品展示的整齊、美觀，試用裝和贈品的發放要規范有序，避免出現混亂和糾紛。2.促銷活動的規則要清晰明確，向消費者解釋清楚，避免因誤解導致投訴