SWOT企業(yè)SWOT分析案例|優(yōu)勢|劣勢|機會|威脅|延時符二三四一SWOT分析模型什么是SWOT分析？SWOT分析法的規(guī)則SWOT分析步驟目錄CONTENTS五SWOT分析案例延時符什么是SWOT分析？PARTONE零一延時符什么是SWOT分析？SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法：制定者美國舊金山大學的管理學教授韋里克制定時間二零世紀八零年代初期適用場合從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。延時符什么是SWOT分析？SWOT競爭優(yōu)勢Strength組織的內(nèi)部因素，具體包括：充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；產(chǎn)品質(zhì)量；成本優(yōu)勢等。競爭劣勢Weakness組織的內(nèi)部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；；開發(fā)落后；資金短缺；產(chǎn)品積壓等。WSTO機會Opportunity組織的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅Threats組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退等。企業(yè)外部因素企業(yè)內(nèi)部因素延時符SWOT分析模型PARTTWO零二延時符SWOT決定企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析模型企業(yè)內(nèi)部資源企業(yè)外部環(huán)境從整體上看，SWOT可分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。整體分析延時符SWOT分析模型的方法項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）◆SO戰(zhàn)略—增長性戰(zhàn)略（進攻策略，最大限度地利用機會）◆WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（調(diào)整策略，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型）威脅（T）◆ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略（調(diào)整策略，多種經(jīng)營）◆WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略

（生存策略，嚴密監(jiān)控競爭對手動向）延時符優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設備/物/方法/測量■S-銷售/服務■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設備/物/方法/測量■S-銷售/服務優(yōu)勢與劣勢（SW）分析內(nèi)部環(huán)境分析分析方法（管理目標五大要素）：Quality、Costing、Delivery

、Morale、Safety延時符機會與威脅（OT）分析機會（Opportunity）威脅（Threats）■P-政治/法律/政策■E-經(jīng)濟■S-社會文化/市場■T-技術(shù)■P-政治/法律/政策■E-經(jīng)濟■S-社會文化/市場■T-技術(shù)外部環(huán)境分析分析方法：PEST分析法、波特五力分析法延時符SWOT分析法的規(guī)則PARTTHREE零三延時符SWOT分析的簡單規(guī)則成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則：進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。一二三四五六延時符SWOT分析的局限性在運用SWOT分析法的過程中，它的適應性也是一個可能出現(xiàn)的問題。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。和很多其他的戰(zhàn)略模型一樣，SWOT模型也是由麥肯錫提出很久了，帶有時代的局限性。SWOT沒有考慮到企業(yè)改變現(xiàn)狀的主動性，企業(yè)是可以通過尋找新的資源來創(chuàng)造企業(yè)所需要的優(yōu)勢，從而達到過去無法達成的戰(zhàn)略目標。延時符SWOT分析步驟PARTFOUR零四延時符第一步第二步第三步環(huán)境因素分析運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。構(gòu)造SWOT矩陣將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。制定戰(zhàn)略計劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應的行動計劃。SWOT分析步驟延時符競爭劣勢（Weakness）競爭優(yōu)勢（Strength）內(nèi)部環(huán)境分析SW優(yōu)勢與劣勢分析競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力、或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。延時符SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領(lǐng)域進行分析：SW分析方法六大分析要素D/L-產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。M-人才/設備/物料/方法/測量『人才』：優(yōu)秀的管理人才。『設備』：先進高效率的生產(chǎn)線。『物料』：優(yōu)秀的供應商團隊。『方法』：先進的管理體系。『測量』：完整的品質(zhì)控制體系。S-銷售/服務『銷售』：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊。『服務』：完善的售后服務體系，優(yōu)質(zhì)的服務。D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時。C-成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。Q-品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。延時符威脅（Threats）機會（Opportunity）外部環(huán)境分析OT機會與威脅分析環(huán)境機會是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。環(huán)境威脅是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，若不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。延時符P-政策/法律E-經(jīng)濟S-社會環(huán)境T-技術(shù)OT分析方法◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經(jīng)濟周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟環(huán)境◆成本◆市場需求增長強勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明和進展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)PEST法延時符OT分析方法波特五力模型對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。企業(yè)代替品潛在競爭者客戶供應商現(xiàn)有競爭者延時符波特五力模型分析現(xiàn)有競爭者任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭激烈程度，是由競爭各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭◆實力相當◆產(chǎn)品差異化程度小銷售增長率產(chǎn)品利潤率市場占有率同行競爭者分析指標如果各企業(yè)之間：決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈延時符波特五力模型分析潛在競爭者一個產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。競爭者的加入會構(gòu)成進入威脅價格回落產(chǎn)量增加利潤下降市場秩序混亂市場占有率降低進入威脅進入障礙的高低進入威脅取決于兩個因素：●市場障礙—市場競爭條件下的壁壘。●非市場障礙—政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）。一現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度二●價格打壓●材料壟斷●市場壟斷●供應鏈整合等延時符波特五力模型分析替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！替代品的功能替代品的威脅延時符波特五力模型分析客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力客戶向后整合的力量等一三五二四六延時符波特五力模型分析供應商選擇優(yōu)質(zhì)的供應商，同等也非常重要供應商的價格供應商的品質(zhì)、服務水平供應商的付款期限供應商產(chǎn)品的代替性供應商產(chǎn)品的壟斷供應商向前整合的力量等一三五二四六延時符構(gòu)造SWOT矩陣在構(gòu)造SWOT過程中，要將分析出來的內(nèi)容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度合計重要度緊急度影響度合計S詳細內(nèi)容五四三一二W詳細內(nèi)容五四三一二詳細內(nèi)容二五四一一詳細內(nèi)容二五四一一詳細內(nèi)容二三二七詳細內(nèi)容二三二七詳細內(nèi)容一二五八詳細內(nèi)容一二五八O詳細內(nèi)容五四三一二T詳細內(nèi)容五四三一二詳細內(nèi)容一五四一零詳細內(nèi)容三一四八詳細內(nèi)容二三二七詳細內(nèi)容二三一六詳細內(nèi)容一二五八詳細內(nèi)容二二五九延時符構(gòu)造SWOT矩陣項目評價項目評價項目評價備注重要度五非常重要緊急度五非常緊急影響度五影響非常大根據(jù)三項的評價合計分數(shù)總和作出優(yōu)先排序四很重要四很緊急四影響很大三重要三緊急三影響大二不重要二不緊急二影響不大一很不重要一很不緊急一影響很小優(yōu)先順序評價說明延時符制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路是：運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。一二三發(fā)揮優(yōu)勢因素發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素。利用機會因素利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素。著眼未來考慮過去，立足當前，著眼未來。延時符威脅和劣勢的原因和對策目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最小區(qū)分NO項目內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價一月二月三月劣勢W一項目一詳細內(nèi)容現(xiàn)狀一原因一對策一目標擔當三五七優(yōu)二項目二詳細內(nèi)容現(xiàn)狀二原因二對策二目標擔當二四八優(yōu)三項目三詳細內(nèi)容現(xiàn)狀三原因三對策三目標擔當六五七優(yōu)四項目四詳細內(nèi)容現(xiàn)狀四原因四對策四目標擔當九四五優(yōu)五項目五詳細內(nèi)容現(xiàn)狀五原因五對策五目標擔當一七九優(yōu)威脅T一項目一詳細內(nèi)容現(xiàn)狀一原因一對策一目標擔當三五七優(yōu)二項目二詳細內(nèi)容現(xiàn)狀二原因二對策二目標擔當二四八優(yōu)三項目三詳細內(nèi)容現(xiàn)狀三原因三對策三目標擔當六五七優(yōu)四項目五詳細內(nèi)容現(xiàn)狀四原因四對策四目標擔當九四五優(yōu)五項目五詳細內(nèi)容現(xiàn)狀五原因五對策五目標擔當一七九優(yōu)延時符制定對策SWOT小大WT對策WO對策ST對策SO對策最小與最小對策，考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀苦樂參半苦樂參半理想最小與最大對策，著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大最小與最大對策，著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大、威脅因素趨于最小。最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。小大延時符戰(zhàn)略分析SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內(nèi)部要素與外部環(huán)境的結(jié)合點，有效調(diào)整整合內(nèi)部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內(nèi)部要素與外部環(huán)境結(jié)合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企業(yè)應對環(huán)境變化的四個主要戰(zhàn)略：項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內(nèi)部優(yōu)勢去抓住和利用外部環(huán)境變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。（WO）戰(zhàn)略是一種通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：企業(yè)存在一些外部機會，但企業(yè)內(nèi)部有一些弱點妨礙著它利用這些外部機會。例如：市場對可以控制汽車引擎注油時間和注油量的電子裝置存在著巨大需求（機會），但某些汽車零件制造商可能缺乏生產(chǎn)這一裝置的技術(shù)（弱點）戰(zhàn)略一：是通過與在這一領(lǐng)域有生產(chǎn)能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術(shù)。戰(zhàn)略二：可以是聘用所需人才或培訓自己的人員，使他們具備這方面的技術(shù)能力。威脅（T）（ST）戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響戰(zhàn)略。案例一：得州儀器公司靠一個出色的法律顧問部門（優(yōu)勢）挽回了由于九家日本及韓國公司分割本公司半導體芯體專利權(quán)（威脅）而造成的近七億美元的損失。在很多產(chǎn)業(yè)中，競爭公司模仿本公司計劃、創(chuàng)新及專利產(chǎn)品構(gòu)成對企業(yè)的一種巨大威脅。（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點、同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。一個面對大量外部威脅和具有眾多內(nèi)部弱點的企業(yè)的確處于不安全和不確定的境地。實際上，這樣的公司正面臨著被并購、收縮、宣告破產(chǎn)或結(jié)業(yè)清算，因而不得不為自己的生存而奮斗。延時符SWOT分析案例PARTFIVE零五延時符對上海石化進行SWOT分析一、研發(fā)能力強二、產(chǎn)品質(zhì)量過硬三、通過了ISO九零零二認證STRENGHTS（優(yōu)勢）WEAKNESSES（劣勢）一、營銷人員與銷售網(wǎng)點不足二、產(chǎn)品小包裝少三、缺少品牌意識四、無形資產(chǎn)缺乏OPPORTUNITIES（機會）一、產(chǎn)品需求增加二、產(chǎn)品需求多樣化三、產(chǎn)品優(yōu)惠政策THREATSS（風險）一、進口油品廣告攻勢強二、進口油品占據(jù)很大市場份額企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素對策SO戰(zhàn)略一、開發(fā)研制新產(chǎn)品（根據(jù)S一、O二）二、繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量（根據(jù)S一、S二與）O一、O二）三、進一步降低產(chǎn)品成本（S一、S二、O三）WO戰(zhàn)略一、制定營銷戰(zhàn)略（W三、O一、O二）二、增加營銷銷售網(wǎng)點（W一、O一）三、增加產(chǎn)品小包裝（W二、O一、O二）ST戰(zhàn)略一、通過研究開發(fā)提高競爭能力（S一、T一、T二）二、發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢（S二、T二）三、宣傳ISO九零零二認證效果（S三、T一）WT戰(zhàn)略一、實施品牌戰(zhàn)略（W三、W四、T一、T二）二、開展送貨上門和售后服務（根據(jù)W三、W四、T一、T二）延時符對EMS進行SWOT分析作為國家機關(guān)，擁有公眾的信任；顧客對郵政服務的高度新近感與信任感；擁有全國范圍的物流網(wǎng)；具有眾多的人力資源；具有創(chuàng)造郵政/金融的可能性STRENGHTS（優(yōu)勢）WEAKNESSES（劣勢）上門取件相關(guān)人力及車輛不足；市場有物流專家不足；組織、預算、費用等方面的靈活性不足；包裹破損的可能性很大；追蹤查詢服務不夠完善OPPORTUNITIES（機會）隨著電子商務的普及，對寄件需求增加（年平均增加三八%）；能夠確保應對市場開放的事業(yè)自由度；物流及IT等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展THREATSS（風險）通信技術(shù)發(fā)展后，對郵政的需求可能減少；現(xiàn)在宅送企業(yè)的設備挨次及代理增多；WTO郵政服務市場開放的壓力；國外宅送企業(yè)進入國內(nèi)市場企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素對策SO戰(zhàn)略以郵政網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，積及進入宅送市場；進入shoppingmall配送市場；e-POST活性化；開發(fā)靈活運用關(guān)鍵技術(shù)的多樣化的郵政服務WO戰(zhàn)略構(gòu)成郵寄包裹專門組織；通過實物與信息的統(tǒng)一化進行實時的追蹤及物流控制；將增值服務及一般服務差別化的價格體系的制定及服務內(nèi)容的再整理ST戰(zhàn)略靈活運用寬廣的郵政物流網(wǎng)絡，樹立積極的市場戰(zhàn)略；與全球性的物流企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟；提高國外郵件的收益及服務；確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略根據(jù)服務的特性，對包裹詳情單與包裹運送網(wǎng)絡分別運營；對已經(jīng)確定的郵政物流運營提高效率（BPR），由此提高市場競爭力延時符感謝聆聽某某集團股份有限公司THANKSFORLISTENING匯報人：一圖網(wǎng)匯報時間：二零三九.一二.一二延時符優(yōu)勢威脅劣勢機會優(yōu)勢威脅劣勢機會優(yōu)勢威脅劣勢機會優(yōu)勢威脅劣勢機會優(yōu)勢威脅劣勢機會什么是SWOT分析SWOT分析模型SWOT分析法規(guī)則SWOT分析步驟SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學的分析方法。SWOT分析法所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。所謂SWOT分析優(yōu)勢STRENGTHS此處添加詳細文字描述劣勢WEAKNESSES此處添加詳細文字描述內(nèi)部因素機會OPPORTUNITIES此處添加詳細文字描述威脅THREATS此處添加詳細文字描述外部因素SWOT分析模型從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。整體分析SWOT優(yōu)勢與劣勢分析機會與威脅分析戰(zhàn)略目標優(yōu)勢STRENGTHS五五%產(chǎn)品是否新穎六九%制造工藝是否復雜八三%銷售渠道是否暢通六八%價格是否具有競爭性六八%其他方面劣勢WEAKNESSES五八%產(chǎn)品是否新穎七二%制造工藝是否復雜七零%銷售渠道是否暢通六七%價格是否具有競爭性三九%其他方面一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。SWOT分析法規(guī)則SWOT分析法規(guī)則一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。SWOT分析法規(guī)則一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。SWOT分析法規(guī)則一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。SWOT分析法規(guī)則一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。SWOT分析法規(guī)則一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。SWOT分析法規(guī)則一、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；二、進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；三、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；四、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；五、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；六、SWOT分析法因人而異。環(huán)境因素分析包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分構(gòu)造SOWT矩陣將調(diào)查出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式制定戰(zhàn)略計劃包括戰(zhàn)略（方針、目標）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）三部分SWOT分析步驟內(nèi)部環(huán)境分析SW優(yōu)勢與劣勢分析競爭優(yōu)勢STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢WEAKNESSES競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。從幾個領(lǐng)域進行分析SW分析領(lǐng)域QDDMCDLS、、、、、品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時人才/設備/物料/方法/測量生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等銷售/服務銷售：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧；服務：完善的售后服務體系外部環(huán)境分析OT機會與威脅分析機會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。威脅THREATS競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。P-政策/法律PEST分析法政府穩(wěn)定性勞動法貿(mào)易法稅收政策經(jīng)濟刺激方案行業(yè)性法規(guī)等PEST分析法E-經(jīng)濟PEST分析法經(jīng)濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經(jīng)濟環(huán)境成本S-社會環(huán)境PEST分析法市場需求增長強勁競爭對手陷入困境生活方式的變化教育水平消費方式/水平區(qū)域特性T-技術(shù)PEST

分析法重大技術(shù)突破技術(shù)壁壘新技術(shù)的發(fā)明和進展技術(shù)傳播的速度代替技術(shù)出現(xiàn)現(xiàn)有競爭者供應商客戶代替品潛在競爭者波特五力模型分析法對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。市場占有率產(chǎn)品利潤率銷售增長率現(xiàn)有競爭者任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭自由競爭以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈如果企業(yè)之間實力相當如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小市場秩序混亂利潤下降產(chǎn)量增加價格回落市場占有率降低潛在競爭者一個產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致圍五種威脅。進入威脅取決于兩個因素進入障礙的高低市場障礙—市場競爭條件下的壁壘非市場障礙—政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度價格打壓市場壟斷材料壟斷供應鏈整合等替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。零一替代品所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。零二如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！零三客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶是非常重要的客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價能力客戶的信譽拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力客戶向后整合的力量等供應商選擇優(yōu)質(zhì)的供應商，同等也非常重要供應商的價格供應商的品質(zhì)服務水平供應商的付款期限供應商產(chǎn)品的代替性供應商產(chǎn)品的壟斷供應商向前整合的力量等構(gòu)造SWOT矩陣內(nèi)部分析外部分析分析方法從以下六個方面全面分析：一、品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)；二、成本/價格；三、產(chǎn)量/效率/交付能力；四、產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)；五、人才/設備/物/方法/測量；六、銷售/服務。分析方法從以下四個方面全面分析：一、政治/法律/政策；二、經(jīng)濟；三、社會文化/市場；四、技術(shù)。優(yōu)勢STRENGTHSQ-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務劣勢WEAKNESSESQ-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務機會OPPORTUNITIESP-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術(shù)威脅THREATS

P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術(shù)制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路,運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素考慮過去，立足當前，著眼未來威脅和劣勢的原因和對策區(qū)分NO項目內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價一月二月三月劣勢W一項目名稱一詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字一二五二二√二項目名稱二詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字九七六√三項目名稱三詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字二五七一五√四項目名稱四詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字一三二六√五項目名稱五詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字五八二二√威脅T一項目名稱一詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字二五八三一√二項目名稱二詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字二七二五七√三項目名稱三詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字一零一一一五√四項目名稱四詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字七五一九√五項目名稱五詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字三九二一√

將威脅降到最低，將劣勢減到最小對策措施WT對策最小與阿即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大苦樂參半ST對策最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。苦樂參半SO對策最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想小大大小SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內(nèi)部要素與外部環(huán)境的結(jié)合點，有效調(diào)整整合內(nèi)部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內(nèi)部要素與外部環(huán)境結(jié)合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企。業(yè)應對環(huán)境變化的四個主要戰(zhàn)略。主要戰(zhàn)略項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內(nèi)部優(yōu)勢去抓住和利用外部環(huán)境變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。（WO）戰(zhàn)略是一種通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：企業(yè)存在一些外部機會，但企業(yè)內(nèi)部有一些弱點妨礙著它利用這些外部機會。例如：市場對可以控制汽車引擎注油時間和注油量的電子裝置存在著巨大需求（機會），但某些汽車零件制造商可能缺乏生產(chǎn)這一裝置的技術(shù)（弱點）