夏季汽修活動策劃方案一、活動主題“清涼一夏，愛車無憂——[汽修店名]夏季汽修特惠活動”二、活動目的1.提高店鋪知名度，吸引更多新客戶關注。2.增加老客戶的粘性，促進客戶再次消費。3.在夏季汽車維修保養旺季，提升店鋪的業務量和銷售額。三、活動時間[具體活動時間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點[汽修店詳細地址]五、行業背景分析夏季氣溫高，汽車容易出現各種故障，如輪胎氣壓過高易爆胎、發動機散熱不良易引發故障、空調系統頻繁使用易損壞等。因此，夏季是汽車維修保養的高峰期。據市場調研，在夏季，約[X]%的車主會增加對汽車維修保養的需求。同時，隨著汽車保有量的不斷增加，汽修市場競爭日益激烈，各汽修店紛紛推出各種促銷活動來吸引客戶。六、活動內容（一）免費檢測1.活動期間，為到店車輛提供免費的夏季專項檢測服務，包括輪胎氣壓及磨損情況檢測、剎車系統檢查、發動機冷卻液液位及冰點檢測、空調系統性能檢測等。2.專業維修技師根據檢測結果，為車主提供詳細的車輛狀況報告，并給出合理的維修保養建議。（二）維修保養優惠1.更換汽車輪胎：購買指定品牌輪胎，享受[X]折優惠。免費安裝及動平衡服務。消費滿[X]元，贈送輪胎養護劑一瓶。2.發動機保養：更換機油及機油濾清器，工時費享受[X]折優惠。清洗節氣門、噴油嘴，每項優惠[X]元。購買發動機養護套餐，贈送空氣濾清器一個。3.空調系統維修保養：清洗空調蒸發器、冷凝器，費用優惠[X]%。更換空調濾芯，買一送一。加氟利昂，每瓶優惠[X]元。（三）配件折扣1.活動期間，店內所有汽車配件均享受[X]折優惠（部分特殊配件除外）。2.購買指定品牌的火花塞、剎車片等易損件，可額外享受[X]折優惠。（四）增值服務1.免費洗車：活動期間，凡在本店進行維修保養的車輛，可享受免費洗車服務一次。2.汽車內飾清潔：消費滿[X]元，可享受汽車內飾深度清潔服務一次（原價[X]元）。3.車輛保險咨詢：為車主提供免費的車輛保險咨詢服務，協助車主辦理保險續保業務，并可享受一定的保險優惠政策。（五）幸運抽獎1.活動期間，凡在本店消費滿[X]元的車主，均可參與幸運抽獎活動。2.抽獎獎品設置：一等獎：價值[X]元的汽車保養套餐（包含機油、機濾、空濾、汽濾、工時費等）。二等獎：價值[X]元的汽車用品大禮包（包含車載吸塵器、胎壓監測儀、防滑墊等）。三等獎：價值[X]元的汽車美容券（可用于洗車、打蠟、封釉等服務）。幸運獎：精美汽車小飾品一份。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺上發布活動信息，包括活動內容、優惠詳情、活動時間、店鋪地址等，并配以吸引人的圖片和視頻。制作活動海報，發布在朋友圈、微博超話等，鼓勵員工和客戶進行轉發分享，擴大活動影響力。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，精準定位目標客戶群體，如當地的汽車車主、汽車愛好者等，進行活動推廣。2.汽車相關網站和論壇在本地知名的汽車論壇、汽車之家、易車等汽車相關網站上發布活動帖子，詳細介紹活動內容和優惠信息，吸引車主關注。與汽車論壇的版主合作，進行活動推廣，提高帖子的曝光度和關注度。3.短信營銷收集老客戶的手機號碼，在活動前一周向他們發送活動短信，告知活動內容和優惠信息，邀請他們到店參加活動。短信內容要簡潔明了，突出活動亮點和優惠力度，如“清涼一夏，愛車無憂！[汽修店名]夏季汽修特惠活動來襲，免費檢測、維修保養優惠、配件折扣等你來享，還有幸運抽獎哦！活動時間：[具體時間]，地址：[汽修店地址]”。（二）線下宣傳1.傳單發放在周邊的小區、寫字樓、停車場、汽車4S店等地發放活動傳單。安排員工在人流量較大的街道、商場門口等人流量密集的地方進行傳單發放，吸引過往車主的注意。2.海報張貼在汽修店門口、周邊的汽車維修保養店、洗車店、加油站等地方張貼活動海報，提高活動的知曉度。在社區公告欄、寫字樓電梯間等地方張貼海報，擴大活動的宣傳范圍。3.合作推廣與周邊的汽車4S店、汽車美容店、保險公司等相關行業進行合作，互相宣傳推廣。例如，在4S店售后維修區放置活動傳單和海報，在汽車美容店為客戶推薦本次活動，在保險公司的業務辦理點向客戶介紹活動優惠等。與當地的汽車俱樂部、車友會等組織合作，邀請他們協助宣傳活動，如在俱樂部微信群內發布活動信息、組織會員到店參加活動等。八、活動執行（一）人員安排1.活動總負責人：[負責人姓名]，全面負責活動的策劃、組織、協調和執行工作，確保活動順利進行。2.維修技師：負責為客戶提供車輛檢測、維修保養服務，解答客戶關于汽車維修保養的疑問。3.前臺接待：負責客戶的接待、登記、引導等工作，向客戶介紹活動內容和優惠信息，協助客戶辦理業務。4.市場推廣人員：負責活動的線上線下宣傳推廣工作，包括制作宣傳資料、發布活動信息、發放傳單、張貼海報等。5.后勤保障人員：負責活動現場的物資準備、設備維護、環境衛生等工作，確保活動現場的正常運轉。（二）物資準備1.宣傳資料：制作活動傳單、海報、優惠券、車輛狀況報告表等宣傳資料。2.抽獎獎品：準備好一等獎、二等獎、三等獎及幸運獎的獎品，確保獎品的質量和數量。3.活動道具：如橫幅、氣球、彩旗等，用于布置活動現場，營造活動氛圍。4.維修保養設備和工具：確保活動期間店內的維修保養設備和工具齊全、完好，能夠正常使用。5.其他物資：如飲用水、紙杯、紙巾等，為客戶提供良好的服務體驗。（三）活動現場布置1.在汽修店門口懸掛橫幅，設置活動拱門，擺放活動海報和宣傳資料，營造活動氛圍。2.在店內設置抽獎區域，擺放抽獎箱和獎品展示臺，方便客戶參與抽獎活動。3.在維修車間設置車輛檢測區、維修保養區和配件展示區，確保客戶能夠清晰地了解活動流程和服務項目。4.在休息區擺放桌椅、飲水機、電視等設施，為客戶提供舒適的休息環境，并播放汽車相關的視頻資料，增加客戶的等待體驗。（四）活動流程1.客戶到店前臺接待熱情迎接客戶，引導客戶填寫車輛信息登記表，并向客戶介紹活動內容和優惠信息。2.車輛檢測客戶將車輛交給維修技師，維修技師對車輛進行免費的夏季專項檢測，并填寫車輛狀況報告表。維修技師根據檢測結果，向客戶詳細介紹車輛存在的問題及維修保養建議，客戶可根據自身需求選擇維修保養項目。3.維修保養服務客戶確定維修保養項目后，維修技師開始進行維修保養工作。在維修保養過程中，維修技師要嚴格按照操作規程進行作業，確保維修保養質量。前臺接待及時跟進維修保養進度，為客戶提供必要的幫助和服務。4.配件更換如果客戶需要更換汽車配件，前臺接待根據客戶選擇的配件品牌和型號，為客戶提供相應的配件，并告知客戶配件價格和優惠信息。配件銷售人員協助維修技師進行配件更換工作，確保配件安裝正確、牢固。5.增值服務在車輛維修保養過程中，客戶可根據自身需求選擇增值服務項目，如免費洗車、汽車內飾清潔、車輛保險咨詢等。前臺接待為客戶辦理相關手續，并安排相應的服務人員為客戶提供服務。6.結算付款維修保養工作完成后，前臺接待根據維修保養項目和配件更換情況，為客戶開具結算單，告知客戶本次消費金額和優惠后的實際支付金額。客戶確認無誤后，在結算單上簽字付款。前臺接待為客戶提供發票或收據，并將客戶的車輛鑰匙交還給客戶。7.抽獎活動客戶付款后，前臺接待引導客戶到抽獎區域參與幸運抽獎活動。客戶在抽獎箱中抽取一張獎券，根據獎券上的號碼確定是否中獎。抽獎工作人員當場公布中獎結果，并為中獎客戶頒發獎品。8.客戶離店前臺接待向客戶表示感謝，并提醒客戶關注店鋪的微信公眾號，以便獲取更多的汽車維修保養知識和優惠活動信息。后勤保障人員協助客戶將車輛開出汽修店，并清理活動現場。九、活動預算（一）宣傳費用1.傳單制作及發放費用：[X]元2.海報制作及張貼費用：[X]元3.社交媒體平臺廣告投放費用：[X]元4.短信營銷費用：[X]元5.合作推廣費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）獎品費用1.一等獎獎品費用：[X]元2.二等獎獎品費用：[X]元3.三等獎獎品費用：[X]元4.幸運獎獎品費用：[X]元獎品費用總計：[X]元（三）物資準備費用1.活動道具費用：[X]元2.維修保養設備和工具損耗費用：[X]元3.其他物資費用：[X]元物資準備費用總計：[X]元（四）人員費用1.員工加班補貼費用：[X]元人員費用總計：[X]元（五）其他費用1.水電費：[X]元2.不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.在活動結束后，對活動期間的業務量進行統計分析，包括維修保養車輛數量、配件銷售額、增值服務項目銷售額等，評估活動對店鋪業務量和銷售額的提升效果。2.通過問卷調查、客戶反饋等方式，收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動內容、優惠力度、服務質量等方面的意見和建議，以便今后改進活動方案。3.分析活動的宣傳效果，統計線上線下宣傳渠道的曝光量、點擊量、參與人數等數據，評估不同宣傳渠道的效果，為今后的宣傳推廣工作提供參考。十一、注意事項1.活動期間，維修技師要嚴格遵守操作規程，確保維修保養質量，避免因操作不當引發安全事故。2.前臺接待要熱情