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文檔簡介

培訓機構年中活動方案一、活動主題“燃動年中,智啟未來”二、活動目的1.提升機構品牌知名度和美譽度,吸引新學員報名。2.增加老學員的粘性和續費率,促進二次消費。3.總結上半年教學成果,展示機構實力,增強學員和家長信心。4.通過活動帶動招生業績增長,完成年中業績目標的一定比例。三、活動時間[具體活動時間區間,例如:X月X日X月X日]四、活動對象1.機構現有學員及其家長2.潛在學員及其家長五、活動地點1.培訓機構線下教學場地2.線上直播平臺(如有線上活動)六、活動內容及形式(一)教學成果展示1.優秀學員作品展覽在機構教學場地設置專門區域,展示上半年學員在各學科、各興趣班的優秀作業、繪畫、手工藝品等作品。為每件作品配備詳細的介紹牌,注明學員姓名、所在班級、作品亮點及學習心得。2.學員風采舞臺秀舉辦一場學員風采展示晚會,邀請學員表演舞蹈、樂器演奏、朗誦、歌唱等節目。穿插學員學習成果匯報環節,如學員分享自己在培訓課程中的收獲、進步,以及對未來學習的展望。(二)優惠報名活動1.年中特惠課程包推出針對不同年齡段和學科的年中特惠課程包,包含一定數量的課程課時,價格相比平時有較大幅度優惠。例如,小學全科課程包原價[X]元,年中特惠價[X]元;興趣特長課程包(如繪畫、書法、音樂等)原價[X]元,特惠價[X]元。2.團購優惠鼓勵學員家長邀請親朋好友一起團購課程。3人及以上團購可享受額外折扣,如9折優惠;5人及以上團購可享受8.5折優惠。為團購成功的家長和學員提供專屬禮品,如學習用品套裝、機構定制的紀念徽章等。3.老帶新獎勵老學員成功介紹新學員報名,老學員可獲得學費減免或學習積分獎勵。每介紹一名新學員,老學員可減免[X]元學費,或獲得[X]積分,積分可用于兌換課程、學習資料或禮品。新學員報名成功后,可享受[X]折優惠,并獲得一份入學大禮包,包括教材、文具、試聽課程等。(三)家長教育講座1.學習方法與家庭教育邀請教育專家舉辦關于學習方法和家庭教育的講座,幫助家長了解如何培養孩子良好的學習習慣和學習方法,提高學習成績。講座內容包括如何制定學習計劃、如何引導孩子自主學習、如何與孩子有效溝通等方面。2.升學政策解讀針對當前升學政策進行解讀,特別是與本機構培訓課程相關的升學政策,如小升初、初升高的招生政策、考試要求等。幫助家長和學員提前做好升學規劃,明確學習方向,增強對機構培訓課程的信心。(四)線上互動活動1.線上直播公開課安排機構優秀教師進行線上直播公開課,展示機構的教學特色和教學水平。在直播過程中設置互動環節,如提問、抽獎等,吸引觀眾參與,提高直播的趣味性和互動性。直播結束后,提供課程回放,方便錯過直播的家長和學員觀看。2.學習打卡贏獎品在活動期間,鼓勵學員在指定的學習打卡平臺上進行學習打卡。打卡內容可以是完成作業、閱讀書籍、背誦單詞等。連續打卡滿[X]天的學員可獲得相應的獎品,如學習用品、優惠券、線上課程等。每周評選出優秀打卡學員,在機構公眾號上進行表彰和展示,樹立學習榜樣。七、活動宣傳推廣(一)線下宣傳1.在機構周邊社區、學校、商場等人流量較大的地方發放活動傳單,介紹活動內容、優惠政策和報名方式。2.在機構門口、櫥窗等顯著位置張貼活動海報,吸引過往行人的注意。3.與周邊學校、幼兒園合作,通過學校老師向學生和家長宣傳活動信息。(二)線上宣傳1.利用機構官方網站、微信公眾號、微博等平臺發布活動通知、海報、視頻等宣傳資料,詳細介紹活動內容和優惠政策。2.制作活動宣傳短視頻,在抖音、快手等短視頻平臺上發布,吸引潛在學員和家長的關注。3.向機構現有學員家長發送活動短信,提醒他們關注活動信息,并邀請他們參加活動。(三)客戶邀約1.安排專門的課程顧問對潛在學員和家長進行電話邀約,介紹活動內容和優惠政策,邀請他們參加活動。2.對于意向較強的潛在學員和家長,邀請他們到機構進行實地參觀和體驗課程,感受機構的教學環境和教學質量。八、活動執行安排(一)活動籌備階段(提前[X]周)1.成立活動策劃小組,負責活動方案的制定、執行和協調工作。2.確定活動內容、形式、時間、地點等細節,準備相關的宣傳資料、獎品、禮品等物資。3.安排教師進行教學成果展示和公開課的準備工作,如準備學員作品、備課、排練節目等。4.培訓活動工作人員,使其熟悉活動流程和職責,確?;顒禹樌M行。(二)活動宣傳階段(提前[X]天活動當天)1.按照活動宣傳推廣方案,開展線下和線上宣傳工作,確?;顒有畔鬟_給目標客戶群體。2.及時收集潛在學員和家長的咨詢信息,安排課程顧問進行跟進和解答。3.對活動現場進行布置,如擺放展覽作品、設置舞臺、張貼海報等,營造活動氛圍。(三)活動執行階段(活動期間)1.按照活動流程安排,有序開展各項活動。教學成果展示、學員風采舞臺秀、家長教育講座、線上直播公開課等活動要確保質量和效果。2.做好活動現場的組織和管理工作,維護現場秩序,確保學員和家長的安全。3.及時處理活動過程中出現的問題和突發情況,保證活動順利進行。4.安排專人負責報名登記工作,為報名學員提供優質的服務,解答他們的疑問。(四)活動后續階段(活動結束后)1.對活動進行總結和評估,收集學員和家長的反饋意見,分析活動效果,總結經驗教訓。2.對報名學員進行后續跟進,安排入學手續辦理、課程安排等事宜,確保學員順利入學。3.對活動中表現優秀的學員和家長進行表彰和獎勵,如頒發榮譽證書、獎品等,增強學員和家長對機構的認同感和歸屬感。4.根據活動總結和評估結果,對機構的教學、管理等方面進行改進和優化,為今后的活動策劃和開展提供參考。九、活動預算1.宣傳費用:[X]元,包括傳單印刷、海報制作、線上推廣費用等。2.物資采購費用:[X]元,如獎品、禮品、學習用品、教材等。3.場地布置費用:[X]元,如舞臺搭建、展覽區域布置等。4.教師課酬:[X]元,用于支付教師在教學成果展示、公開課等活動中的課酬。5.專家講座費用:[X]元,邀請教育專家舉辦講座的費用。6.其他費用:[X]元,如活動工作人員的餐飲、交通費用等??傤A算:[X]元十、活動效果評估1.報名人數:統計活動期間的報名人數,與活動目標進行對比,評估活動對招生業績的拉動作用。2.學員滿意度:通過問卷調查、現場訪談等方式,收集學員和家長對活動內容、組織安排、教學質量等方面的滿意度評價,了解他們的意見和建議。3.品牌知名度提升:分析活動前后機構品牌在目標市場的知名度變化情況,通過線上線下的關注度

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