大東鞋店清倉活動方案一、活動主題“大東狂歡清倉，低價暢享時尚”二、活動目的通過清倉活動，快速回籠資金，減少庫存積壓，提升店鋪銷售額和市場占有率，同時增強品牌在消費者心中的影響力，為后續新品上市做好鋪墊。三、活動時間[具體活動時間區間，如X月X日X月X日]四、活動地點大東鞋店各線下門店五、活動對象廣大鞋類消費者，包括但不限于年輕時尚人群、上班族、學生群體等六、活動內容（一）折扣風暴1.全場折扣活動期間，大東鞋店全場商品[X]折起銷售。將商品分為不同折扣區間，如3折、5折、7折、8折等，通過設置明顯的折扣標識，吸引消費者進店選購。2.特定款式超低價挑選部分庫存較多、款式較舊但仍有一定市場需求的款式，以超低折扣[X]折銷售，作為活動的亮點吸引顧客。這些款式可以單獨陳列在店鋪顯眼位置，并配以醒目的促銷海報。（二）滿減優惠1.滿額立減消費者在店內一次性購物滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元；以此類推，上不封頂。通過設置不同的滿減梯度，鼓勵消費者增加購買金額。2.滿額包郵購物滿[X]元，即可享受全國包郵服務。對于一些距離較遠或快遞費用較高的地區，包郵政策可以有效降低消費者的購買成本，提高其購買意愿。（三）買一送一1.指定商品買一送一挑選部分款式新穎、庫存相對充足的鞋類產品，作為買一送一的贈品。消費者購買指定正價商品，即可免費獲得一件贈品。贈品可以是同系列的小配飾（如鞋扣、鞋帶等），也可以是其他熱門款式的小鞋類產品，以增加活動的吸引力。2.消費滿額贈送消費者在活動期間累計消費滿[X]元，額外贈送一雙價值[X]元的指定款式鞋子。此活動旨在鼓勵消費者持續消費，提高店鋪的銷售額。（四）會員專享福利1.會員雙倍積分活動期間，大東鞋店會員購買商品可享受雙倍積分。積分可用于兌換禮品、抵現或參與店鋪后續的會員專屬活動，增加會員的粘性和消費積極性。2.會員專享折扣針對會員推出額外的專屬折扣，如在全場折扣的基礎上，再享受[X]折優惠。通過這種方式，回饋忠實會員，同時吸引更多消費者成為會員。（五）互動抽獎1.現場抽獎在活動期間，凡在大東鞋店消費的顧客，均可參與現場抽獎活動。抽獎箱內設置不同等級的獎項，如一等獎（品牌運動鞋一雙）、二等獎（時尚背包一個）、三等獎（精美鞋盒一套）、幸運獎（鞋墊、襪子等小禮品）。消費者消費金額越高，抽獎次數越多，增加活動的趣味性和消費者的參與度。2.線上抽獎利用社交媒體平臺開展線上抽獎活動，消費者關注大東鞋店官方微信公眾號或微博，轉發活動相關內容并@三位好友，即可參與抽獎。線上抽獎活動可以擴大活動的傳播范圍，吸引更多潛在消費者參與。七、活動宣傳（一）線下宣傳1.店鋪布置在店鋪門口懸掛大型活動橫幅，如“大東鞋店清倉大促，全場[X]折起”，吸引過往行人的注意。在店鋪櫥窗張貼大幅促銷海報，展示活動的主要內容、優惠信息和熱門款式，營造濃厚的活動氛圍。在店內設置活動專區，用醒目的標識牌標注折扣商品、滿減優惠、買一送一等活動信息，方便消費者了解和選購。2.發放傳單安排工作人員在店鋪周邊人流量較大的區域，如商場門口、學校附近、公交站臺等地發放活動傳單。傳單內容要簡潔明了，突出活動的核心信息和優惠亮點，如折扣力度、滿減金額、贈品詳情等。與周邊社區、寫字樓合作，將傳單發放到居民和上班族手中，擴大活動的覆蓋面。（二）線上宣傳1.社交媒體推廣利用大東鞋店官方微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報。文案要生動有趣，結合圖片和視頻展示活動的優惠內容和店鋪的時尚鞋款，吸引用戶的關注和分享。開展社交媒體互動活動，如在微信公眾號上舉辦“曬出你最愛的大東鞋”照片征集活動，參與者有機會獲得活動優惠券或小禮品。通過這種方式，增加用戶與品牌的互動，提高品牌的知名度和美譽度。2.電商平臺宣傳在大東鞋店的官方電商平臺（如淘寶、京東等）首頁設置活動專區，展示活動海報和詳細的活動信息。同時，利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，對活動進行精準推廣，吸引線上消費者參與活動。向老顧客發送活動短信通知，告知他們活動的時間、內容和優惠信息，邀請他們到店選購或線上下單。八、活動執行（一）人員安排1.店長全面負責活動的策劃、組織和協調工作，確保活動的順利進行。監督各部門的工作執行情況，及時解決活動中出現的問題。與供應商溝通協調，確保商品的供應和質量。2.銷售人員熱情接待顧客，向顧客介紹活動內容和優惠信息，引導顧客選購商品。協助顧客挑選合適的鞋類產品，提供專業的建議和服務。負責收銀工作，確保收款準確無誤，并及時為顧客開具發票或購物小票。3.陳列人員根據活動主題和商品特點，對店鋪進行陳列調整。將折扣商品、促銷商品等集中展示，方便顧客選購。保持店鋪陳列的整潔和美觀，營造良好的購物環境。4.宣傳推廣人員負責線下傳單的設計、制作和發放工作。協助店長進行線上活動的策劃和推廣，如撰寫社交媒體文案、拍攝宣傳視頻等。（二）商品準備1.庫存盤點在活動前對店鋪庫存進行全面盤點，確保商品數量準確無誤。根據庫存情況，制定商品銷售計劃，合理安排商品的陳列和促銷策略。2.商品整理對庫存商品進行分類整理，將有瑕疵或損壞的商品進行標記和處理。清潔和保養商品，確保商品外觀整潔、質量良好，提升顧客的購買體驗。3.商品補貨根據銷售計劃和庫存情況，及時向供應商補貨，確?；顒悠陂g商品的充足供應。對于一些暢銷款式，要提前做好庫存準備，避免出現缺貨現象。（三）活動培訓1.活動內容培訓組織全體員工參加活動培訓會議，詳細介紹活動的內容、優惠政策、操作流程等。確保員工對活動內容有充分的了解，能夠準確、清晰地向顧客介紹和解答疑問。2.銷售技巧培訓針對活動期間可能出現的顧客咨詢和購買問題，進行銷售技巧培訓。培訓員工如何引導顧客消費、處理顧客異議、提高顧客滿意度等，提升員工的銷售能力和服務水平。（四）活動執行與監控1.活動期間，各部門按照職責分工認真執行活動方案銷售人員要積極主動地向顧客介紹活動內容，提供優質的服務，促進銷售成交。陳列人員要及時調整商品陳列，保持店鋪的整潔和美觀。宣傳推廣人員要持續做好活動的宣傳工作，吸引更多顧客參與活動。2.店長要加強對活動執行情況的監控定期檢查各部門的工作進展，及時發現問題并解決。關注銷售數據和顧客反饋，根據實際情況對活動方案進行靈活調整，確?；顒舆_到預期效果。九、活動預算（一）宣傳費用1.傳單制作與發放費用：[X]元2.活動橫幅制作費用：[X]元3.促銷海報制作費用：[X]元4.線上推廣費用（包括社交媒體廣告投放、電商平臺推廣等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）商品折扣成本1.全場折扣損失：[X]元2.特定款式超低價損失：[X]元商品折扣成本總計：[X]元（三）滿減優惠成本1.滿額立減成本：[X]元2.滿額包郵成本：[X]元滿減優惠成本總計：[X]元（四）買一送一成本1.指定商品買一送一成本：[X]元2.消費滿額贈送成本：[X]元買一送一成本總計：[X]元（五）會員專享福利成本1.會員雙倍積分成本：[X]元2.會員專享折扣成本：[X]元會員專享福利成本總計：[X]元（六）互動抽獎成本1.現場抽獎獎品成本：[X]元2.線上抽獎獎品成本：[X]元互動抽獎成本總計：[X]元（七）其他費用1.活動布置費用：[X]元2.活動培訓費用：[X]元3.不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估（一）銷售數據分析1.活動期間銷售額：統計活動期間店鋪的總銷售額，與活動前的銷售額進行對比，評估活動對銷售額的提升效果。2.客單價：計算活動期間的平均客單價，分析消費者的購買金額變化情況。3.銷售數量：統計各類商品的銷售數量，了解不同款式、尺碼的銷售情況，為后續的商品采購和庫存管理提供參考。（二）顧客滿意度調查1.設置顧客滿意度調查問卷：在活動結束后，通過線上或線下的方式向顧客發放調查問卷，了解顧客對活動內容、商品質量、服務水平等方面的滿意度。2.收集顧客反饋意見：鼓勵顧客提出寶貴的意見和建議，以便店鋪在今后的活動中不斷改進和完善。（三）活動影響力評估1.社交媒體數據：分析活動在社交媒體平臺上的傳播數據，如粉絲增長數、點贊數、評論數、轉發數等，評估活動的曝光度和影響力。2.線上流量分析：通過電商平臺后臺數據，了解活動期間店鋪的訪客量、瀏覽量、轉化率等指標，