地產公司巡街活動方案一、活動背景在當前房地產市場競爭日益激烈的背景下，為了提升公司品牌知名度，促進樓盤銷售，加強與潛在客戶的互動與溝通，特策劃此次地產公司巡街活動。通過巡街活動，將公司的樓盤信息、優惠政策等直接傳遞給目標客戶群體，吸引他們的關注，激發購買欲望，同時展示公司的實力和形象，樹立良好的品牌口碑。二、活動目標1.提高公司樓盤的知名度和曝光度，使更多潛在客戶了解公司樓盤項目。2.收集潛在客戶信息，拓展客戶資源，為后續銷售工作提供有力支持。3.與潛在客戶進行面對面溝通，解答客戶疑問，增強客戶對公司樓盤的興趣和信任度。4.現場促進樓盤銷售，達成一定的銷售意向或直接促成部分房源成交。三、活動時間與地點1.活動時間：[具體活動日期]，為期[X]天，每天上午[開始時間]下午[結束時間]2.活動地點：選定城市內人流量較大、潛在客戶集中的主要街道，如[街道名稱1]、[街道名稱2]、[街道名稱3]等。四、活動主題“品質生活，從這里開始——[地產公司名稱]樓盤巡禮”五、活動內容與形式1.巡街展示區在巡街車輛上設置樓盤展示區，通過車身廣告、LED顯示屏滾動播放樓盤信息、戶型圖、效果圖等，吸引路人目光。車輛兩側懸掛宣傳橫幅，突出活動主題和樓盤特色賣點。配備專業銷售人員，在車輛周邊設置咨詢臺，為過往行人發放樓盤宣傳資料，包括戶型手冊、樓盤簡介、優惠政策單頁等，并進行簡要講解。2.互動體驗區在巡街過程中選擇合適的地點（如廣場、公園等人流量較大且空曠的區域）設置互動體驗區。搭建小型舞臺，安排精彩的文藝表演，如舞蹈、歌曲、魔術等，吸引人群聚集，營造熱鬧的活動氛圍。設置樓盤模型展示區，讓客戶直觀地了解樓盤的整體布局和建筑外觀。設立VR體驗區，客戶可以通過VR設備身臨其境感受樓盤內部的裝修風格、戶型空間等，增強客戶的體驗感和代入感。舉辦購房知識小問答活動，準備一些與房地產相關的問題，如購房流程、貸款政策、房產投資等，客戶答對問題可獲得精美禮品一份，如定制雨傘、保溫杯、購房優惠券等，既增加客戶參與度，又能普及購房知識。3.優惠促銷區推出巡街專屬優惠政策，如購房折扣、贈送車位使用權、減免物業費等，吸引客戶現場下定。設立限時特價房源展示區，明確標注特價房源的戶型、面積、價格等信息，制造緊迫感，促使客戶盡快決策。對于現場繳納定金的客戶，額外贈送家電大禮包，如冰箱、電視、洗衣機等，提升客戶的購買意愿。六、活動流程1.活動準備階段（活動前[X]天）成立活動策劃小組，明確各成員職責，確保活動籌備工作有序進行。完成活動場地的勘察與選定，確定巡街路線，并與相關部門（如交警、城管等）溝通協調，辦理活動所需的審批手續。設計制作活動宣傳資料，包括車身廣告、宣傳橫幅、戶型手冊、樓盤簡介、優惠政策單頁等，確保資料內容準確、美觀、吸引人。準備活動現場所需的物資和設備，如巡街車輛、舞臺、音響設備、樓盤模型、VR設備、互動道具、禮品、桌椅、遮陽棚等，并進行調試和檢查，確保正常運行。組織銷售人員進行培訓，使其熟悉樓盤信息、活動流程、優惠政策等內容，掌握與客戶溝通的技巧和方法，提高銷售能力。通過公司官網、微信公眾號、短信平臺等渠道發布活動預告信息，吸引潛在客戶關注。2.活動執行階段（活動當天）提前到達活動現場，按照預定方案進行場地布置和設備調試，確保活動準時開始。銷售人員各就各位，在巡街展示區、互動體驗區和優惠促銷區做好接待客戶的準備工作。巡街車輛按照預定路線開始巡街，車身廣告和LED顯示屏滾動播放樓盤信息，吸引路人注意。銷售人員在車輛周邊發放宣傳資料，主動與路人溝通，介紹樓盤情況。到達互動體驗區后，文藝表演開始，吸引人群聚集。銷售人員引導客戶參觀樓盤模型和VR體驗區，為客戶詳細講解樓盤特點和優勢，并解答客戶疑問。同時，組織客戶參與購房知識小問答活動，發放禮品。在優惠促銷區，銷售人員向客戶介紹巡街專屬優惠政策和限時特價房源信息，針對有購買意向的客戶進行深入溝通，促成現場下定。對于現場繳納定金的客戶，及時辦理相關手續，并贈送家電大禮包。活動過程中，安排專人負責收集客戶信息，包括姓名、聯系方式、購房意向等，以便后續跟進。每天活動結束后，對當天收集的客戶信息進行整理和分析，總結活動經驗和不足之處，為次日活動改進提供參考。3.活動后續階段（活動結束后[X]天）對活動期間收集的客戶信息進行分類整理，錄入客戶關系管理系統（CRM），安排銷售人員及時跟進，進一步了解客戶需求，提供個性化的購房服務，促進銷售成交。對活動效果進行評估，通過統計活動參與人數、收集客戶信息數量、達成銷售意向或成交房源數量等指標，分析活動的成效與不足。召開活動總結會議，各部門匯報活動執行情況，分享經驗和教訓，針對活動中存在的問題提出改進措施和建議，為今后類似活動的策劃和執行提供參考。通過公司官網、微信公眾號、新聞媒體等渠道發布活動報道和成果展示，擴大活動影響力，提升公司品牌形象。七、人員安排1.活動總策劃：[姓名]，負責活動的整體策劃與統籌協調工作。2.銷售團隊：[若干人]，負責在活動現場接待客戶，介紹樓盤信息，解答客戶疑問，促進銷售成交，并收集客戶信息。3.宣傳推廣組：[若干人]，負責活動宣傳資料的設計制作、活動預告信息的發布以及活動報道和成果展示等宣傳工作。4.后勤保障組：[若干人]，負責活動現場物資和設備的準備、運輸、安裝調試以及活動期間的后勤保障工作，確保活動順利進行。5.文藝表演團隊：[專業表演團隊]，負責在互動體驗區進行文藝表演，營造活動氛圍。6.客戶信息收集與跟進組：[若干人]，負責活動期間客戶信息的收集、整理和錄入CRM系統，并安排后續跟進工作。八、活動預算1.宣傳費用：[X]元，包括車身廣告制作、宣傳橫幅制作、宣傳資料印刷、活動預告信息發布等費用。2.場地布置費用：[X]元，包括舞臺搭建、音響設備租賃、樓盤模型制作、VR設備租賃、互動道具購置、遮陽棚租賃等費用。3.物資設備費用：[X]元，包括巡街車輛租賃、禮品購置、家電大禮包采購、桌椅租賃等費用。4.人員費用：[X]元，包括銷售人員、宣傳推廣人員、后勤保障人員、文藝表演團隊人員的勞務費用等。5.其他費用：[X]元，包括活動審批費用、水電費、不可預見費用等。總預算：[X]元九、活動效果評估1.設定評估指標參與人數：統計活動期間參與巡街活動、互動體驗區活動以及領取宣傳資料的總人數。客戶信息收集量：記錄活動期間收集到的潛在客戶姓名、聯系方式、購房意向等有效信息的數量。銷售意向達成量：統計活動后與銷售人員簽訂購房意向書或達成初步購房意向的客戶數量。實際成交量：跟蹤活動結束后最終成功購買公司樓盤的客戶數量。品牌知名度提升：通過活動前后在目標市場進行的品牌知名度調查，對比分析品牌知名度的提升情況。可采用問卷調查、網絡搜索指數等方式進行評估。客戶滿意度：活動結束后，通過問卷調查或電話回訪的方式，收集客戶對活動組織、樓盤介紹、優惠政策等方面的滿意度評價，了解客戶的意見和建議。2.評估方法在活動現場設置簽到臺，對參與活動的人員進行簽到登記，統計參與人數。安排專人負責客戶信息收集工作，活動結束后及時對收集到的客戶信息進行整理和統計，計算客戶信息收集量。銷售人員對活動期間與客戶溝通的情況進行記錄，活動結束后匯總統計銷售意向達成量。對于最終實際成交的客戶，以簽訂購房合同為準，統計實際成交量。在活動前后分別開展品牌知名度調查，通過對比調查結果，分析品牌知名度的提升幅度。例如，活動前在目標區域隨機抽取[X]名受訪者，詢問是否聽說過本公司品牌，活動后再次抽取相同數量的受訪者進行同樣的調查，計算品牌知名度的變化率。在活動結束后的[X]天內，通過問卷調查或電話回訪的方式，向參與活動的客戶發放滿意度調查問卷，共發放[X]份，回收有效問卷[X]份，統計客戶滿意度得分。客戶滿意度得分=（非常滿意票數×5+滿意票數×4+一般票數×3+不滿意票數×2+非常不滿意票數×1）÷有效問卷總數×100%。3.數據分析與總結活動結束后，對各項評估指標的數據進行整理和分析，制作數據報表和圖表，直觀展示活動效果。根據數據分析結果，總結活動的成功經驗和不足之處。對于活動效果較好的方面，總結經驗并在今后的活動中繼續發揚；對于存在的問題，分析原因，提出改進措施和建議，為今后類似活動的策劃和執行提供參考依據。十、注意事項1.活動現場要安排專人負責安全保障工作，確保活動場地設施的安全性，避免發生意外事故。特別是在互動體驗區和人員密集區域，要加強安全巡查，設置明顯的安全警示標識。2.活動期間要注意天氣變化，如遇惡劣天氣（如暴雨、大風等），要及時做好應對措施，確保活動人員和物資的安全。提前準備雨具、遮陽設備等物資，必要時調整活動時間或暫停活動。3.銷售人員要保持良好的形象和專業的態度，熱情接待客戶，耐心解答客戶疑問，不