2025年采購師考試實戰案例分析與備考指南匯編試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：本部分共20題，每題2分，共40分。下列各題的四個選項中，只有一個是最符合題意的，請將正確答案的字母填入題后的括號內。1.采購管理的核心職能是（）。A.采購計劃B.供應商管理C.采購談判D.采購執行2.采購成本控制的主要目的是（）。A.降低采購成本B.提高采購效率C.優化采購流程D.提高采購質量3.采購談判的目的是（）。A.確保采購合同的簽訂B.降低采購成本C.提高采購質量D.建立長期合作關系4.采購流程的五個階段是（）。A.采購計劃、采購執行、采購談判、供應商管理、采購評估B.采購計劃、采購執行、采購談判、采購評估、供應商管理C.采購計劃、采購談判、采購執行、供應商管理、采購評估D.采購計劃、采購執行、供應商管理、采購評估、采購談判5.采購計劃的主要內容包括（）。A.采購需求、采購預算、采購時間、采購數量B.采購需求、采購預算、采購質量、采購供應商C.采購需求、采購質量、采購時間、采購供應商D.采購需求、采購預算、采購質量、采購時間、采購供應商6.采購談判的策略有（）。A.軟硬兼施、以退為進、先發制人、以靜制動B.以退為進、先發制人、以靜制動、軟硬兼施C.軟硬兼施、先發制人、以靜制動、以退為進D.先發制人、以靜制動、以退為進、軟硬兼施7.供應商管理的目的是（）。A.確保采購質量B.降低采購成本C.提高采購效率D.建立長期合作關系8.采購評估的主要內容包括（）。A.采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商B.采購需求、采購預算、采購質量、采購供應商C.采購需求、采購預算、采購時間、采購供應商D.采購需求、采購成本、采購質量、采購時間9.采購合同的主要內容有（）。A.采購標的、采購數量、采購價格、交貨時間、付款方式、違約責任B.采購需求、采購預算、采購質量、采購供應商C.采購計劃、采購執行、采購談判、供應商管理、采購評估D.采購需求、采購預算、采購時間、采購供應商10.采購績效評估的指標有（）。A.采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商B.采購需求、采購預算、采購質量、采購供應商C.采購計劃、采購執行、采購談判、供應商管理、采購評估D.采購需求、采購成本、采購質量、采購時間二、判斷題要求：本部分共10題，每題2分，共20分。下列各題的判斷結果，正確的在題后的括號內寫“√”，錯誤的寫“×”。1.采購計劃是采購管理的基礎工作。（）2.采購談判是采購管理的關鍵環節。（）3.采購執行是采購管理的核心職能。（）4.供應商管理是采購管理的重要環節。（）5.采購評估是采購管理的最終環節。（）6.采購成本控制的主要目的是降低采購成本。（）7.采購談判的目的是確保采購合同的簽訂。（）8.采購合同的主要內容是采購標的、采購數量、采購價格、交貨時間、付款方式、違約責任。（）9.采購績效評估的指標包括采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商。（）10.采購管理的目標是實現采購活動的經濟效益最大化。（）四、簡答題要求：本部分共2題，每題10分，共20分。請根據所學知識，簡要回答以下問題。4.簡述采購談判的四個階段及其主要任務。五、論述題要求：本部分共1題，共20分。請結合實際案例，論述如何通過采購績效評估來提升采購管理水平。六、案例分析題要求：本部分共1題，共20分。閱讀以下案例，回答問題。某企業計劃采購一批原材料，經過市場調研，發現有三家供應商符合采購要求。企業分別與這三家供應商進行了談判，最終簽訂了采購合同。但在合同履行過程中，發現供應商提供的原材料質量不符合要求。請分析以下問題：6.1企業在采購過程中可能存在哪些問題？6.2企業應如何處理與供應商的糾紛？本次試卷答案如下：一、選擇題1.B解析：采購管理的核心職能是通過有效的采購活動，確保企業所需物資的及時、質量和成本控制，而供應商管理則是實現這一核心職能的關鍵環節。2.A解析：采購成本控制的主要目的是降低采購成本，從而提高企業的經濟效益。3.B解析：采購談判的主要目的是通過協商達成雙方都能接受的采購條件，降低采購成本。4.B解析：采購流程的五個階段依次是：采購計劃、采購執行、采購談判、采購評估、供應商管理。5.A解析：采購計劃的主要內容包括采購需求、采購預算、采購時間、采購數量等，以確保采購活動的順利進行。6.A解析：采購談判的策略包括軟硬兼施、以退為進、先發制人、以靜制動，以應對不同的談判對手和情況。7.D解析：供應商管理的目的是建立長期、穩定的合作關系，以確保采購活動的質量和成本控制。8.A解析：采購評估的主要內容包括采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商，以全面評估采購活動的效果。9.A解析：采購合同的主要內容是明確采購標的、采購數量、采購價格、交貨時間、付款方式、違約責任等，以保障雙方的權益。10.A解析：采購績效評估的指標包括采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商，以綜合評價采購活動的效果。二、判斷題1.√解析：采購計劃是采購管理的基礎工作，它為采購活動的順利進行提供了指導和依據。2.√解析：采購談判是采購管理的關鍵環節，通過談判達成雙方都能接受的采購條件，對采購活動的成功至關重要。3.×解析：采購執行是采購管理的重要組成部分，但核心職能是采購管理中的決策和規劃。4.√解析：供應商管理是采購管理的重要環節，它關系到采購活動的質量和成本控制。5.√解析：采購評估是采購管理的最終環節，通過對采購活動的全面評估，為后續的采購決策提供依據。6.√解析：采購成本控制的主要目的是降低采購成本，提高企業的經濟效益。7.√解析：采購談判的目的是確保采購合同的簽訂，為雙方提供明確的權利和義務。8.√解析：采購合同的主要內容是明確采購標的、采購數量、采購價格、交貨時間、付款方式、違約責任等。9.√解析：采購績效評估的指標包括采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商，以綜合評價采購活動的效果。10.√解析：采購管理的目標是實現采購活動的經濟效益最大化，滿足企業的生產經營需求。四、簡答題4.簡述采購談判的四個階段及其主要任務。解析：（1）準備階段：收集供應商信息、確定采購需求、制定談判策略。（2）報價階段：供應商報價、評估報價、提出議價策略。（3）談判階段：討論采購條件、確定合同條款、簽訂合同。（4）履約階段：跟蹤合同執行、處理違約情況、評估供應商表現。五、論述題解析：（1）采購績效評估是指對采購活動進行全面的、定期的評估，以了解采購活動是否符合企業的戰略目標、預算和標準。（2）采購績效評估可以包括以下方面：采購成本、采購質量、采購時間、采購供應商、采購流程等。（3）通過采購績效評估，企業可以發現采購管理中存在的問題，及時采取措施進行改進，提高采購管理水平。六、案例分析題6.1企業在采購過程中可能存在哪些問題？解析：（1）采購計劃不合理，對市場情況