營銷策劃試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.計(jì)劃D.執(zhí)行2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.消費(fèi)者需求差異D.渠道差異3.以下屬于品牌形象定位的是（）A.質(zhì)量定位B.價(jià)格定位C.情感定位D.功能定位4.新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高的策略是（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.溫和定價(jià)D.成本定價(jià)5.企業(yè)通過人員推銷、廣告等方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，這是（）A.促銷B.分銷C.產(chǎn)品D.價(jià)格6.目標(biāo)市場營銷的第一步是（）A.市場定位B.市場細(xì)分C.選擇目標(biāo)市場D.市場調(diào)研7.以下不屬于營銷傳播工具的是（）A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)管理D.銷售促進(jìn)8.產(chǎn)品組合的寬度是指（）A.產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)B.產(chǎn)品線總數(shù)C.產(chǎn)品的種類D.產(chǎn)品的規(guī)格9.企業(yè)以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透10.市場挑戰(zhàn)者的主要競爭戰(zhàn)略是（）A.防御B.進(jìn)攻C.跟隨D.補(bǔ)缺二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可行性D.效益性E.隨機(jī)性2.市場細(xì)分的有效條件有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.動(dòng)態(tài)性3.品牌的構(gòu)成要素包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌形象E.品牌個(gè)性4.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營銷6.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理7.目標(biāo)市場策略有（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.全面市場營銷E.混合市場營銷8.營銷渠道的功能包括（）A.信息傳遞B.促進(jìn)銷售C.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)D.實(shí)體分配E.融資9.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.概念發(fā)展與測試D.營銷戰(zhàn)略制定E.商業(yè)分析10.市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略有（）A.擴(kuò)大總需求B.保護(hù)市場份額C.提高市場占有率D.進(jìn)攻E.防御三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷策劃就是做廣告。（）2.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）3.品牌一旦建立就無需維護(hù)。（）4.產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤就越高。（）5.促銷的目的是提高銷售額。（）6.企業(yè)只能選擇一種目標(biāo)市場策略。（）7.渠道越長，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度越快。（）8.新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品。（）9.市場追隨者沒有自己的戰(zhàn)略。（）10.營銷策劃方案一經(jīng)制定就不能更改。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷策劃的一般流程。答：先進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場情況；接著明確目標(biāo)；然后構(gòu)思創(chuàng)意，形成策劃方案；再對方案進(jìn)行可行性分析；最后實(shí)施并跟蹤評估，根據(jù)結(jié)果調(diào)整完善。2.簡述品牌定位的步驟。答：首先分析目標(biāo)市場及競爭對手品牌；其次明確自身品牌價(jià)值；進(jìn)而確定品牌獨(dú)特賣點(diǎn)；最后通過傳播等手段強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的定位。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答：投入期可采用快速撇脂、快速滲透等策略；成長期注重改進(jìn)產(chǎn)品、拓展渠道等；成熟期要維持市場份額，創(chuàng)新營銷；衰退期可選擇收割或放棄策略。4.簡述影響促銷組合決策的因素。答：有產(chǎn)品類型與特點(diǎn)，如消費(fèi)品和工業(yè)品不同；推式與拉式策略；產(chǎn)品生命周期階段；促銷目標(biāo)；市場性質(zhì)及預(yù)算等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論數(shù)字化營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊與機(jī)遇。答：沖擊在于改變傳播模式、競爭更激烈等；機(jī)遇是能精準(zhǔn)觸達(dá)客戶、拓展市場等。企業(yè)需順應(yīng)潮流，利用數(shù)字化工具創(chuàng)新營銷方式，提升競爭力。2.結(jié)合實(shí)際，談?wù)勅绾未蛟煲粋€(gè)成功的品牌。答：要明確定位，保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，講好品牌故事，利用多種渠道傳播品牌形象，與消費(fèi)者互動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)新維護(hù)品牌聲譽(yù)。3.分析在低價(jià)競爭市場中企業(yè)的應(yīng)對策略。答：可優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，推出差異化產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拓展新市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)，突出產(chǎn)品價(jià)值，吸引不同需求消費(fèi)者。4.探討社交媒體在營銷策劃中的作用與應(yīng)用方法。答：作用是傳播快、互動(dòng)強(qiáng)、精準(zhǔn)營銷等。應(yīng)用方法包括創(chuàng)建有吸引力內(nèi)容，與用戶互動(dòng)，舉辦線上活動(dòng)，利用網(wǎng)紅合作，精準(zhǔn)投放廣告。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.A5.A6.B7.C8.B9.C10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCDE4.ABCD5.A