圍棋機構續費活動方案一、活動背景隨著圍棋教育市場的競爭日益激烈，學員續費成為圍棋機構持續發展的關鍵環節。為了提高學員的續費率，增強家長對機構的粘性和信任度，特制定本續費活動方案。二、活動目標1.本次續費活動目標是將續費率提高[X]%，確保機構在新的學期能夠保持穩定的學員規模和收入增長。2.加強與家長的溝通與互動，提升家長對機構教學質量、服務水平的滿意度，樹立良好的品牌形象。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象本機構在讀學員五、活動內容模塊化框架（一）優惠套餐模塊1.套餐一：學期課程直減優惠原價[X]元的學期圍棋課程，活動期間直降[X]元，僅需[X]元。額外贈送[X]節特色圍棋拓展課程，如圍棋文化講座、棋藝比賽指導等。2.套餐二：課時包優惠購買[X]課時包，可享受[X]折優惠，每課時低至[X]元。贈送專屬圍棋學習用品套裝，包括棋盤、棋子、棋譜等。3.套餐三：長期課程優惠報名一年及以上的長期圍棋課程，享受總價[X]折優惠。可獲得一次免費的一對一棋力測評服務，為學員制定個性化學習計劃。（二）增值服務模塊1.名師指導：活動期間，為續費學員安排至少[X]次由機構資深名師進行的一對一專屬指導課程，針對學員的薄弱環節進行強化訓練。2.家長課堂：定期舉辦家長圍棋知識講座，邀請專業圍棋教練為家長講解圍棋對孩子成長的益處、如何在家輔助孩子學習圍棋等內容，增強家長對圍棋教育的了解和支持。3.學員專屬活動：組織續費學員參加圍棋主題戶外活動，如圍棋戶外挑戰賽、圍棋文化參觀等，豐富學員的學習體驗，增強學員之間的交流與團隊合作精神。（三）激勵機制模塊1.老帶新獎勵：鼓勵現有學員介紹新同學報名，成功推薦一名新學員并完成續費，老學員可獲得[X]課時獎勵以及[X]元學習用品代金券。新學員報名可享受[X]折優惠，并額外贈送[X]節體驗課程。2.續費抽獎：凡在活動期間完成續費的學員，均可參與現場抽獎活動。獎品設置豐富多樣，包括高端圍棋棋盤、專業圍棋書籍、圍棋培訓機構定制禮品等。3.優秀學員表彰：對在本學期表現優秀的續費學員進行表彰，頒發榮譽證書和獎品，激勵學員在圍棋學習上不斷進步，同時也為其他學員樹立榜樣。（四）服務升級模塊1.教學服務優化：根據學員的年齡和棋力水平，進一步優化教學內容和方法，采用更具趣味性和互動性的教學方式，提高課堂教學質量。2.學習進度跟蹤：為每位續費學員建立專屬學習檔案，定期跟蹤學員的學習進度，及時與家長溝通學員的學習情況，根據學員的實際情況調整教學計劃。3.課后輔導加強：增加課后輔導時間，為學員提供更多的答疑解惑機會，確保學員在課堂所學知識能夠得到鞏固和消化。六、活動宣傳推廣1.線上宣傳機構官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠套餐、報名方式等信息。利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動推文、海報和短視頻，吸引學員和家長關注。定期推送活動進展情況和學員學習成果，增加活動的曝光度和吸引力。向機構學員家長發送活動短信通知，提醒家長活動時間和優惠信息，鼓勵家長積極參與。2.線下宣傳在機構校區內張貼活動海報、擺放宣傳展架，營造濃厚的活動氛圍。組織教師向在讀學員介紹活動內容，鼓勵學員積極參與續費活動，并邀請學員帶家長到校區現場咨詢。與周邊學校、幼兒園等合作，發放活動傳單，擴大活動宣傳范圍。七、活動執行流程1.活動籌備階段（提前[X]天）成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、協調和執行。完成活動方案的制定和審核，確保活動內容清晰、優惠力度合理、流程順暢。準備活動所需的宣傳資料、獎品、學習用品等物資。對教師進行活動培訓，使其熟悉活動內容和流程，能夠準確向學員和家長介紹活動信息。2.宣傳推廣階段（活動前[X]天活動當天）按照線上線下宣傳推廣方案，全面開展活動宣傳工作。及時收集家長的咨詢信息，安排專人進行回復和解答，引導家長關注活動并報名參與。根據宣傳效果和報名情況，適時調整宣傳策略和重點，確保活動信息能夠有效傳達給目標客戶群體。3.活動實施階段（活動當天活動結束）在活動現場設置咨詢報名點，安排專業的咨詢人員為家長提供詳細的活動介紹和報名指導。組織開展優惠套餐介紹、增值服務展示、抽獎活動等環節，確保活動有序進行。對續費學員進行信息登記，簽訂續費協議，并為學員發放相應的優惠憑證和禮品。安排專人負責現場秩序維護和安全保障工作，確保活動順利開展。4.活動后續階段（活動結束后[X]天）對活動進行總結評估，分析活動效果，收集學員和家長的反饋意見，總結經驗教訓，為今后的活動策劃和執行提供參考。對續費學員進行跟蹤服務，及時了解學員的學習情況和需求，為學員提供必要的幫助和支持。根據活動期間的報名情況，制定新學期的招生計劃和教學安排，為機構的持續發展做好準備。八、活動預算1.宣傳費用：[X]元，包括線上廣告投放、線下傳單制作與發放、海報制作等費用。2.獎品及禮品費用：[X]元，用于抽獎獎品、學習用品套裝、榮譽證書等。3.教師培訓費用：[X]元，組織教師參加活動培訓的相關費用。4.活動物料費用：[X]元，如宣傳展架、咨詢報名點布置物料等。5.其他費用：[X]元，包括活動現場的水電費、臨時工作人員費用等。總預算：[X]元九、注意事項1.活動期間，工作人員要熱情、耐心地為學員和家長服務，確保活動順利進行。2.嚴格遵守活動規則和流程，確保優惠政策的公平、公正執行，避免出現糾紛。3.注意活