國際企業戰略聯盟案例成功案例：可口可樂VS騰訊3月末，可口可樂公司與騰訊在上海聯合舉行“要爽由自己，暢享3DQQ秀〞主題新聞發布會，雙方正式宣布結成戰略合作伙伴關系。從此，可口可樂3D形象在線社區、騰訊QQ和QQGame將成為可口可樂、騰訊網絡產品品牌的宣傳平臺。

其實早在去年，蒙牛和“超級女聲〞的合作已經表達了企業與媒體之間的戰略合作關系。蒙牛贊助湖南衛視“超級女聲〞的當年便創造了蒙牛酸酸高額的銷售業績，張涵韻的加盟蒙牛也給“超級女聲〞的未來帶來了希望。

品牌傳播就是關于某品牌與消費者之間信息溝通。它是企業實現品牌的“四度〞并將其轉化為銷售利潤的重要方式之一。作為營銷策略的一局部，品牌傳播方式主要有公關、廣告〔包括贊助〕等。

從品牌的四度來看，知名度是最好也是最容易到達的目標。傳統的品牌傳播往往停留在了品牌知名度層面上，根本算不上真正意義上的傳播。因為好的品牌知名度不一定能帶來巨大的銷售利潤，只有將銷售力作為最終考核指標的品牌傳播才是現代的、真正的品牌傳播。

二、戰略合作的意義

關于品牌傳播方面的戰略合作是近兩年才逐漸開展起來的，它的出現是市場競爭的必然產物。隨著市場機制的不斷完善，競爭的日益劇烈，企業自身的營銷資源和營銷能力也越來越有限，于是企業之間的戰略合作便應運而生。

戰略合作不僅僅是一種策略的互換，更在于對合作雙方營銷資源的共享與整合。資源的充分利用為企業節省了大量的營銷費用，起到了事半功倍的作用。

2005年蒙牛與超級女聲的合作。蒙?；ㄙM1600萬對超級女聲進行贊助，最終贏得了新品蒙牛酸酸乳27個億的銷售收入，湖南衛視那么獲得了近10億的廣告收益。但在這27個億和1600萬的背后，蒙牛在全國各地圍繞超級女聲主題進行的促銷、宣傳，發放的各式各樣的海報、獎品，甚至網站建設花費了它4個多億，是其前期贊助費用的25倍。宣傳工具上看，蒙牛除了對報紙、電視等傳統媒體的應用，連網絡、短信等新興媒體也使用得淋漓盡致。人員參與上看，上到企業下到銷售終端，前到市場宣傳后到產品物流，都做到了最大限度的整合。這在蒙牛為超級女聲的宣傳創立了一個巨大的舞臺，可以說除了湖南衛視對自身節目的市場運作，超級女聲的成功跟蒙牛的巨大投入也是密不可分的。

三、戰略合作的表現形式

品牌傳播上的戰略合作的唯一表現形式就是你中有我，我中有你，完全將兩個品牌融合到一個框架結構下進行傳播。

翻開騰訊QQGame的首頁，出現在眼前的便是可口可樂的促銷活動海報以及國內首個3D形象在線社區的宣傳廣告。此時，我們已經分不清楚到底是可口可樂借QQGame的平臺來宣傳可口可樂還是騰訊借可口可樂的來宣傳自己的3DQQ秀。

今年3月，當人們還在疑心今年的超級女聲是否會風光再現時，蒙牛再次牽手超級女聲的消息已傳遍整個中國。當記者采訪蒙牛一高層時，他認為蒙牛大手筆牽手超級女聲已不僅僅是為了對蒙牛進行宣傳，蒙牛也為超級女聲搭建了一個宣傳的平臺。

可以說，兩個品牌的戰略合作已分不出你我，他們完全將彼此的資源及宣傳平臺進行了充分的利用。通過對方的產品、效勞平臺來宣傳和銷售自身產品或效勞的目的。

四、戰略合作應注意幾點

〔一〕目標市場相似

企業通過雙方的產品、效勞平臺進行品牌傳播必須以目標市場的相似性為前提。只有目標市場相似，才能使戰略合作雙方的營銷策略、營銷資源最大限度的共享。通過合作，品牌之間能取長補短，讓人們意識到商品與特定事物的某種聯系。增加和延伸著人們的體驗；最后使品牌的目標顧客感到品牌贊助活動與其本人的身份、個性、生活方式、習慣、偏好、價值觀等產生了關聯，于是，這些關聯在潛移默化中影響著顧客的購置行為。

可口可樂以自身產品以及促銷活動為騰訊3DQQ秀進行品牌宣傳，同時騰訊也通過QQGame、QQ等網絡平臺為可口可樂進行產品宣傳，這完全是因為他們的目標市場都是時尚、活潑的青少年。

〔二〕品牌形象一致

品牌形象在很大程度上決定了營銷戰略的制定和實施。因此當兩個品牌的形象等南轅北轍時，是不可能進行戰略上的品牌傳播的。就如奔馳平安、高貴的品牌形象可以與派克鋼筆進行品牌傳播合作但絕對不能和代表群眾、實惠的新天葡萄酒進行合作一樣。

可口可樂能與騰訊進行合作，關鍵是他們的品牌代表的是時尚、青春，代表了一種生活樂趣。

結語：

既然戰