衛浴清明活動方案一、活動主題“清明煥新家，衛浴惠不停”二、活動目的1.提升品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在客戶關注。2.促進衛浴產品銷售，增加市場份額，提高銷售額。3.加強與客戶的互動和溝通，增強客戶粘性。三、活動時間[具體活動時間，涵蓋清明節假期及前后適當時間段，如4月3日4月7日]四、活動地點1.線下門店：各城市主要衛浴門店2.線上平臺：官方網站、電商旗艦店五、活動對象1.近期有裝修或衛浴產品更換需求的消費者。2.新婚夫婦、改善型住房需求者等目標客戶群體。六、活動內容1.套餐組合優惠推出多款衛浴套餐，如“淋浴套餐”（包含淋浴花灑、水龍頭、淋浴屏等）、“浴室柜套餐”（浴室柜、鏡柜、水龍頭等）、“馬桶套餐”（馬桶、角閥、軟管等）。套餐價格相較于單品原價有大幅度優惠，如淋浴套餐原價[X]元，活動價[X]元，直接讓利給消費者，吸引客戶購買。2.滿減活動活動期間，消費者在店內購買衛浴產品，每滿[X]元立減[X]元，上不封頂。例如，購買總價為8000元的衛浴產品，可享受滿減優惠800元，最終只需支付7200元。3.贈品促銷購買指定衛浴產品贈送精美禮品，如購買智能馬桶贈送智能馬桶蓋，購買浴室柜贈送浴巾套裝等。贈品價值根據產品價格和活動力度合理設定，既能吸引客戶，又能保證活動成本可控。4.以舊換新針對舊衛浴產品，提供以舊換新服務。消費者可將家中閑置的舊馬桶、舊浴室柜等帶到門店，經評估后可抵減購買新衛浴產品的部分貨款。舊衛浴產品回收價格根據產品的品牌、型號、使用年限等因素進行評估確定，一般為同類新產品價格的[X]%[X]%不等。5.線上專屬優惠活動期間，在電商平臺推出限時折扣、優惠券發放等活動。例如，在活動首日10:0012:00，全店衛浴產品8折優惠；同時，消費者可領取滿[X]元減[X]元的優惠券，與其他優惠疊加使用。開展線上抽獎活動，消費者在電商平臺購買產品后，可獲得一次抽獎機會，獎品包括現金紅包、衛浴產品代金券、精美家居飾品等。6.增值服務為購買衛浴產品的客戶提供免費上門安裝服務，確保安裝質量和售后服務。提供延長質保服務，如購買產品后可選擇延長12年的質保期，讓客戶購買更放心。七、活動宣傳1.線下宣傳在門店周邊、社區、建材城等人流量較大的地方張貼活動海報，海報設計要突出活動主題、優惠內容和時間，吸引過往行人的注意。在門店內布置活動場景，設置展示區展示套餐組合、贈品等，營造濃厚的活動氛圍。安排銷售人員在門店周邊進行派單宣傳，向過往行人發放活動傳單，介紹活動詳情。2.線上宣傳在官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠信息、產品展示等，并在網站首頁、產品詳情頁等位置投放活動廣告。利用社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發布活動信息，制作活動短視頻、圖文推送等，吸引粉絲關注和分享。例如，在微信公眾號發布活動推文，介紹活動亮點和優惠，引導粉絲點擊閱讀原文進入電商平臺參與活動；在抖音平臺發布活動短視頻，展示衛浴產品的使用場景和優惠信息，吸引用戶點贊、評論和轉發。向老客戶發送活動短信，告知活動內容和優惠，邀請老客戶到店參與活動或推薦給身邊有需求的朋友。八、活動執行1.人員培訓在活動前一周，組織銷售人員進行培訓，培訓內容包括活動方案、產品知識、銷售技巧、服務規范等，確保銷售人員熟悉活動內容，能夠準確、專業地向客戶介紹產品和活動優惠，為客戶提供優質的服務。對安裝人員進行培訓，強調安裝質量和服務態度，確保客戶購買產品后能享受到及時、高效、優質的安裝服務。2.物料準備提前準備好活動所需的物料，如海報、傳單、優惠券、抽獎箱、獎品、展示道具等，確保物料質量和數量滿足活動需求。對線上活動所需的技術支持進行調試和測試，確保電商平臺活動頁面正常運行，優惠券發放、抽獎等功能無故障。3.活動現場布置根據活動主題和內容，對線下門店進行精心布置。在門店入口處設置活動拱門、氣球等裝飾，營造熱烈的活動氛圍；在店內設置套餐展示區、贈品展示區、抽獎區等，方便客戶了解活動信息和參與活動。確保店內燈光明亮、整潔有序，產品陳列美觀、整齊，為客戶提供舒適的購物環境。4.活動期間運營活動期間，安排專人負責門店的接待和銷售工作，及時解答客戶的咨詢，為客戶提供專業的購買建議。加強對線上活動的監控和管理，及時處理客戶的訂單、咨詢和投訴，確保線上活動順利進行。每天對活動銷售數據進行統計和分析，及時調整銷售策略和活動方案，以達到最佳的銷售效果。九、活動預算1.宣傳費用海報制作費用：[X]元傳單印刷費用：[X]元線上廣告投放費用：[X]元短信發送費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.物料費用展示道具費用：[X]元抽獎箱、獎品費用：[X]元優惠券制作費用：[X]元物料費用總計：[X]元3.人員費用銷售人員提成：[X]元安裝人員費用：[X]元人員費用總計：[X]元4.其他費用活動場地布置費用：[X]元活動期間水電費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據評估活動結束后，對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同產品、套餐的銷售情況，了解客戶的購買偏好和需求，為后續產品研發和營銷策略調整提供依據。2.客戶反饋評估通過線上線下問卷調查、客戶留言、電話回訪等方式收集客戶對活動的反饋意見，了解客戶對活動內容、產品質量、服務水平等方面的滿意度。對客戶提出的問題和建議進行整理和分析，及時改進不足之處，提升客戶體驗。3.品牌傳播評估統計活動期間官方網站、社交媒體平臺的流量、粉絲增長數、互動量等數據，評估活動對品牌知名度和美譽度的提升效果。分析活動宣傳內容的傳播效果，如海報、推文、短視頻等的曝光量、點擊量、轉發量等，總結成功的傳播經驗，為后續品牌推廣提供參考。十一、注意事項1.確