吉利博越降價活動方案一、活動背景在汽車市場競爭日益激烈的當下，為了提升吉利博越的市場銷量和市場占有率，增強產品的市場競爭力，特策劃此次降價活動。二、活動目標1.在活動期間，實現吉利博越銷量較活動前增長[X]%。2.有效提升吉利博越在目標市場的知名度和美譽度。3.清理庫存，優化產品庫存結構。三、活動主題“超值優惠，暢享博越”四、活動時間[具體活動時間段]五、活動地點吉利汽車各授權經銷商展廳及線上銷售平臺六、活動對象對吉利博越感興趣的潛在消費者七、活動內容1.降價優惠直接降低車輛指導價，不同配置車型分別給予[X]元至[X]元不等的降價幅度。針對特定車型推出限量特價車，以極具吸引力的價格吸引消費者。2.購車禮包贈送價值[X]元的精品大禮包，包括汽車貼膜、腳墊、后備箱墊、行車記錄儀等。提供[X]年或[X]萬公里的免費保養服務，減輕消費者后續使用成本。3.金融政策推出低首付購車方案，首付低至[X]%，緩解消費者購車資金壓力。提供[X]年[X]%的低息貸款政策，降低消費者購車利息支出。對于置換購車的消費者，給予最高[X]元的置換補貼。4.線上互動開展線上直播看車活動，邀請專業銷售顧問詳細介紹博越車型特點、優惠政策等，解答觀眾疑問。在各大汽車論壇、社交媒體平臺舉辦互動活動，如話題討論、抽獎等，吸引潛在消費者關注。設立線上專屬優惠通道，消費者通過線上平臺預約看車、購車，可額外享受[X]元的購車優惠。八、活動宣傳1.線下宣傳在各大城市的主要商圈、汽車城、交通樞紐等地投放戶外廣告，包括大型廣告牌、燈箱廣告等，展示活動主題和優惠信息。在經銷商展廳內布置活動海報、宣傳單頁等，營造濃厚的活動氛圍。組織銷售團隊在周邊社區、寫字樓等地進行派單宣傳，擴大活動知曉度。2.線上宣傳利用吉利汽車官方網站、微信公眾號、微博等自有平臺發布活動信息和宣傳海報，推送活動內容和優惠政策。與汽車之家、易車、懂車帝等汽車垂直媒體合作，投放活動廣告和軟文，吸引目標客戶群體。邀請汽車領域知名博主、網紅進行活動體驗和宣傳，借助他們的影響力擴大活動傳播范圍。九、活動執行1.活動籌備階段成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、協調和執行。確保各經銷商展廳完成活動物料的布置，包括海報張貼、宣傳單頁擺放、禮品展示等。對銷售團隊進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策和銷售流程，能夠準確向消費者介紹和推薦。完成線上宣傳渠道的搭建和內容準備，確保活動信息及時、準確發布。2.活動執行階段線上直播看車活動按照預定計劃準時開展，安排專人負責與觀眾互動，解答疑問，收集意向客戶信息。各經銷商展廳安排足夠的銷售顧問接待客戶，為客戶提供專業的咨詢和購車服務，確保客戶能夠順利了解活動詳情并完成購車手續。及時處理客戶在活動過程中提出的問題和投訴，確保客戶滿意度。活動期間，密切關注銷售數據和市場反饋，根據實際情況及時調整活動策略和宣傳重點。3.活動收尾階段對活動期間的銷售數據進行統計和分析，評估活動效果，總結經驗教訓。對活動中收集的客戶信息進行整理和跟進，為后續的客戶關系維護和市場推廣提供依據。清理活動現場，回收剩余的活動物料，妥善處理相關費用結算。十、活動預算1.降價成本：[X]元2.購車禮包費用：[X]元3.金融政策貼息及補貼費用：[X]元4.線上宣傳費用：[X]元5.線下宣傳費用：[X]元6.活動物料制作費用：[X]元7.銷售團隊培訓費用：[X]元8.其他費用（包括活動執行過程中的雜費等）：[X]元總預算：[X]元十一、活動效果評估1.銷售數據評估對比活動前后的銷量數據，計算銷量增長率，評估活動對銷量提升的效果。分析不同配置車型、不同銷售渠道的銷售情況，了解活動對各細分市場的影響。2.客戶滿意度評估通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對降價優惠、購車禮包、金融政策等方面的滿意度。統計客戶投訴和建議數量，分析客戶不滿意的原因，以便后續改進。3.品牌知名度評估對比活動前后在各大媒體平臺上的品牌曝光量、關注度和話題熱度，評估活動對品牌知名度的提升效果。分析活動期間新增的潛在客戶數量和意向客戶轉化率，了解活動對潛在客戶開發的影響。十二、風險控制1.市場風險密切關注競爭對手動態，及時調整活動策略，確保活動的市場競爭力。關注宏觀經濟形勢和汽車市場走勢，提前做好應對市場變化的準備。2.客戶投訴風險加強銷售團隊培訓，提高服務質量，避免因服務不當引發客戶投訴。建立快速響應的客戶投訴處理機制，及時解決客戶問題，降低客戶投訴對活動的負面影響。3.法律合規風險確保活動方案符合相關法律法規要求，避免出現法律糾紛。在活動宣傳和執行過程中，嚴格遵守廣告法等相關規定，真實、準確地宣傳活動內容和優惠政策。十三、注意事項1.活動期間，各經銷商要嚴格按照活動方案執行，確保優惠政策落實到位，不得擅自更改活動內容。2.加強對銷售團隊的管理，要求銷售顧問熱情