冬季胎推銷活動方案一、行業背景冬季胎作為汽車在冬季行駛的重要安全配件，其市場需求受季節因素影響較大。隨著冬季的來臨，消費者對車輛冬季行駛安全的關注度不斷提高，對于冬季胎的需求也逐漸增加。然而，市場上冬季胎品牌眾多，競爭激烈，消費者在選擇時往往缺乏足夠的了解和專業指導。為了在冬季胎市場中占據優勢，提高產品銷量，特制定本推銷活動方案。二、活動目標1.在冬季銷售旺季，實現冬季胎銷量增長[X]%。2.提升品牌知名度和美譽度，增強消費者對本品牌冬季胎的信任度。3.通過活動，提高客戶對冬季胎相關知識的認知度，促進理性消費。三、活動主題“安全冬季，從選擇[品牌名]冬季胎開始”四、活動時間[具體活動時間區間，例如：11月1日12月31日]五、活動地點1.線下實體店：各品牌授權經銷商門店2.線上平臺：品牌官方網站、電商平臺旗艦店六、活動內容及模塊（一）促銷優惠模塊1.折扣優惠活動期間，所有冬季胎產品一律享受[X]折優惠。針對特定型號的冬季胎，推出限時特價款，額外再享[X]折優惠。2.滿減活動購買冬季胎滿[X]元，立減[X]元。組合購買冬季胎和相關配件（如防滑鏈等），滿[X]元減[X]元。3.贈品策略購買任意一款冬季胎，贈送品牌定制的冬季用品，如保暖手套、防滑墊等。購買指定套餐的冬季胎，額外贈送車輛冬季養護禮包，包括防凍液、玻璃水等。（二）產品展示與體驗模塊1.店內展示在各經銷商門店設置專門的冬季胎展示區，展示不同品牌、型號的冬季胎產品。制作詳細的產品介紹展板，圖文并茂地展示冬季胎的性能特點、適用車型等信息。2.產品演示安排專業技術人員在店內進行冬季胎性能演示，通過對比試驗，向消費者展示冬季胎在雪地、冰面等路況下的卓越抓地力和制動性能。現場為消費者講解冬季胎與普通輪胎在冬季使用的區別，以及如何正確選擇適合自己車輛的冬季胎。3.試乘試駕提供配備冬季胎的試駕車輛，邀請消費者進行試乘試駕，親身體驗冬季胎帶來的安全與舒適。在試乘試駕過程中，銷售人員向消費者介紹冬季胎對車輛操控性和安全性的提升，解答消費者的疑問。（三）線上推廣模塊1.社交媒體營銷利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺，發布活動信息、冬季胎知識科普文章和視頻。舉辦線上互動活動，如冬季胎知識問答、曬冬季行車照片贏獎品等，吸引用戶參與，提高品牌曝光度。2.電商平臺推廣在各大電商平臺旗艦店首頁設置活動專區，展示活動優惠信息和主推產品。投放電商平臺的廣告位，吸引潛在客戶進入店鋪了解活動詳情。3.電子郵件營銷對老客戶進行電子郵件營銷，發送活動邀請函和專屬優惠碼，邀請他們參與活動。根據客戶的購買記錄和車型信息，精準推送適合其車輛的冬季胎產品推薦郵件。（四）客戶服務模塊1.免費安裝服務活動期間，購買冬季胎的客戶均可享受免費安裝服務。確保安裝服務的專業性和及時性，安排經驗豐富的安裝師傅進行安裝，并在安裝后進行車輛檢查和調試。2.售后保障提供[X]年質保服務，讓消費者購買放心。設立專門的售后服務熱線，及時解答消費者在使用過程中遇到的問題。3.客戶關懷在活動期間，定期回訪購買冬季胎的客戶，了解產品使用情況，收集客戶反饋，及時解決客戶問題。為客戶提供冬季行車安全小貼士，增強客戶對品牌的好感度和忠誠度。七、活動執行與分工（一）成立活動專項小組1.活動策劃組負責活動方案的制定和策劃，確保活動內容的創新性和吸引力。與市場部密切合作，進行市場調研，分析競爭對手活動情況，為活動提供數據支持。2.宣傳推廣組負責線上線下的活動宣傳推廣工作，制定宣傳計劃并組織實施。設計制作活動宣傳物料，如海報、宣傳單頁、線上活動創意內容等。3.銷售執行組負責活動期間的銷售工作，培訓銷售人員掌握活動優惠政策和產品知識。與經銷商溝通協調，確保各門店活動順利開展，及時處理銷售過程中的問題。4.客戶服務組負責為客戶提供咨詢、安裝、售后等全方位服務。收集客戶反饋信息，及時解決客戶投訴，提高客戶滿意度。（二）活動執行時間表|階段|時間|工作內容|負責人|||||||籌備階段|[具體籌備時間區間]|完成活動方案制定、宣傳物料設計制作、人員培訓、庫存準備等工作|活動策劃組、宣傳推廣組、銷售執行組||預熱階段|[活動開始前[X]天]|線上線下同步進行活動預熱宣傳，發布活動信息和預告|宣傳推廣組||活動進行階段|[活動期間]|按照活動方案執行各項活動內容，及時處理銷售和客戶服務問題|各專項小組||活動收尾階段|[活動結束后[X]天]|對活動進行總結評估，清理庫存，跟進客戶售后問題|各專項小組|八、活動預算（一）促銷優惠成本1.折扣優惠：預計損失利潤[X]元2.滿減活動：預計讓利[X]元3.贈品費用：預計[X]元（二）宣傳推廣費用1.線上廣告投放：[X]元2.線下宣傳物料制作：[X]元3.社交媒體營銷活動獎品：[X]元（三）人員費用1.活動策劃人員薪酬：[X]元2.宣傳推廣人員薪酬：[X]元3.銷售執行人員提成：預計[X]元4.客戶服務人員薪酬：[X]元（四）其他費用1.試乘試駕車輛租賃及維護費用：[X]元2.安裝設備及工具費用：[X]元3.活動場地布置費用：[X]元總預算：[X]元九、活動效果評估1.銷售數據評估對比活動前后的冬季胎銷量，計算銷量增長率，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同型號、不同價格區間的冬季胎銷售情況，了解消費者的購買偏好和需求變化。2.客戶反饋評估通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動優惠、產品質量、服務水平等方面的意見和建議。統計客戶投訴率，分析客戶投訴原因，及時改進活動執行過程中的不足之處。3.品牌知名度評估通過社交媒體平臺的數據分析，評估活動期間品牌的曝光量、粉絲增長數、互動量等指標，了解品牌知名度的提升情況。收集線下活動現場的參與人數和媒體報道情況，評估活動對品牌形象的傳播效果。十、注意事項1.確保活動期間產品庫存充足，避免出現缺貨現象影響銷售。2.加強對銷