5G終端銷售實戰培訓演講人：日期:目錄5G終端市場分析5G終端營銷策略銷售團隊戰斗力提升5G終端銷售技巧實戰案例分析5G終端銷售工具與技術銷售團隊管理與激勵015G終端市場分析品牌價值、產品價值、服務價值等。價值線分析銷售渠道選擇、線上線下融合、渠道管理等。渠道策略01020304產品線寬度、產品線深度、產品線關聯度等。產品線分析研發、生產、營銷等資源的優化配置。內部資源整合內部環境：產品線與價值線主要競爭對手、市場份額、競爭策略等。競爭主體分析外部環境：競爭主體與產品同質化技術創新速度、產品功能相似性、產品外觀和材質等。產品同質化趨勢消費者對產品性能、品質、價格等方面的期望。消費者需求變化行業標準、技術規范、環保要求等。政策法規影響消費者心理分析消費決策過程、品牌忠誠度、購買動機等。消費者行為特征產品使用習慣、購買場所選擇、消費能力等。消費者需求趨勢個性化、定制化、智能化、綠色化等?？蛻魸M意度與反饋客戶對產品、服務、品牌的滿意度及反饋意見?？蛻粜枨螅合M意識的變化025G終端營銷策略生活全場景覆蓋策略線上線下協同通過線上商城、線下門店、社交媒體等渠道，實現全方位覆蓋，提升用戶購買和使用5G終端的便利性?？缃绾献鞫ㄖ苹张c智能家居、游戲娛樂、健康醫療等行業進行跨界合作，推出具有吸引力的5G應用，豐富用戶的使用場景。根據用戶需求和場景，提供個性化的5G終端和服務，如定制化的套餐、終端外觀、應用功能等。123CHBN體系的應用智慧家庭利用5G技術實現家庭設備的互聯互通，打造智慧家庭生態，提升用戶粘性和滿意度。智慧城市通過5G終端和智慧城市應用的結合，提供便捷的公共服務，如智能交通、智能安防等，提升用戶感知。垂直行業應用針對不同行業的需求，提供定制化的5G解決方案，助力行業數字化轉型和升級。品牌塑造關注用戶使用過程中的痛點和需求，不斷優化產品和服務，提升用戶體驗和滿意度。用戶體驗優化營銷活動創新通過線上線下相結合的營銷活動，吸引用戶參與和互動，增強用戶對5G終端的感知和興趣。通過優質的產品和服務，樹立品牌形象，提升用戶對5G終端品牌的認可度和忠誠度。從客戶數增長到客群心智占領03銷售團隊戰斗力提升觸點銷售能力培養5G終端產品知識掌握全面了解5G終端產品的性能、特點、優勢及應用場景，做到心中有數。02040301銷售技巧提升掌握銷售技巧，包括話術、溝通方式、產品演示等，提高銷售成交率?？蛻粜枨蠓治鐾ㄟ^與客戶溝通，準確挖掘客戶需求，為客戶提供個性化解決方案?？蛻絷P系維護建立良好的客戶關系，保持與客戶的持續溝通，提高客戶滿意度和忠誠度。社群與私域營銷技巧社群建設與管理建立目標客戶社群，進行有效管理，提高社群活躍度，挖掘潛在客戶。私域流量運營利用微信、抖音等私域流量平臺，發布產品信息、活動信息等，吸引目標客戶關注。精準營銷根據客戶需求和興趣，進行精準推送和營銷，提高轉化率。口碑傳播通過客戶好評、分享等方式，進行口碑傳播，擴大品牌影響力。活動策劃根據市場情況、客戶需求及節假日等，策劃各類營銷活動，吸引客戶參與。營銷活動的組織與實施01活動執行制定活動執行方案，包括活動場地、人員分工、活動流程等，確?；顒禹樌M行。02活動宣傳與推廣通過線上線下多渠道進行活動宣傳與推廣，提高活動曝光率，吸引更多客戶參與。03活動效果評估與總結對活動效果進行評估，總結經驗教訓，為后續活動提供改進依據。04045G終端銷售技巧對待客戶真誠，不夸大產品功能，承諾必須兌現。誠信為本深入了解客戶的需求與痛點，提供個性化解決方案。了解客戶需求01020304穿著得體，舉止大方，展現專業知識與技能。專業形象分享成功案例，增強客戶信心。展示成功案例建立客戶信任的方法通過開放式問題，引導客戶表達需求。全神貫注地傾聽客戶講述，捕捉關鍵信息?？偨Y并復述客戶需求，確保理解準確無誤。將客戶需求與5G終端特性相結合，展示產品的優勢。需求識別與客戶聯結主動詢問細心聆聽需求確認關聯產品特性用簡單易懂的語言介紹產品，避免專業術語和冗余信息。清晰表達銷售過程中的溝通技巧鼓勵客戶提問，及時解答，形成良性互動。互動交流遇到客戶疑慮時，耐心解釋，提供解決方案。應對異議在客戶表現出購買意愿時，果斷促成交易，提高銷售效率。適時促成交易05實戰案例分析成功案例分析華為Mate20X5G版華為通過Mate20X5G版成功搶占5G終端市場，該手機憑借其出色的性能、設計和品牌影響力，在5G手機市場中占據重要地位。三星GalaxyS105G中興Axon10sPro5G三星GalaxyS105G是三星首款5G手機，憑借其強大的硬件配置和品牌影響力，在全球5G手機市場中占據重要地位。中興Axon10sPro5G憑借中興在5G技術方面的優勢，實現了5G技術的全面應用，成為中興手機在5G時代的重要代表作。123失敗案例剖析HTC在手機市場上的品牌影響力逐漸減弱，其5G手機在性能和設計上并沒有明顯優勢，導致銷量不佳。HTC5G手機摩托羅拉MotoZ3雖然支持5G模塊，但由于其高昂的價格和模塊設計，使得用戶對其接受度不高。摩托羅拉MotoZ35G模塊索尼Xperia15G在性能和設計上表現出色，但由于其高昂的價格和品牌影響力不足，導致銷量不佳。索尼Xperia15G案例中的經驗與教訓抓住市場機遇成功的5G終端需要抓住市場機遇，緊跟時代潮流，推出符合消費者需求的產品。02040301營銷策略要精準在營銷策略上，要精準定位目標用戶，制定有針對性的營銷策略，提高產品的曝光度和用戶接受度。注重產品性能和設計在產品性能和設計上，要注重用戶體驗和品牌形象，打造有競爭力的產品。價格策略要合理在價格策略上，要根據市場需求和競爭情況，制定合理的價格策略，吸引消費者的注意力。065G終端銷售工具與技術銷售管理系統應用客戶管理利用CRM系統進行客戶信息管理，包括客戶資料、購買記錄、跟進情況等。銷售預測基于歷史銷售數據和市場需求，進行銷售預測，制定合理銷售計劃。庫存管理實時掌握庫存情況，避免缺貨或積壓，保證銷售順暢。渠道管理對銷售渠道進行有效管理，提升渠道合作效率和業績。通過數據收集工具獲取銷售數據、用戶行為數據等，為后續分析提供基礎。對收集的數據進行清洗、整理，提高數據質量和分析準確性。運用數據分析工具，對銷售數據、用戶行為等進行深入分析，發現潛在機會和問題。將分析結果以圖表等形式直觀呈現，便于理解和應用。數據分析工具的使用數據收集數據整理數據分析數據可視化移動終端利用手機、平板電腦等移動設備，隨時隨地進行客戶管理、產品展示等銷售活動。移動銷售輔助工具01移動支付支持多種支付方式，方便客戶快速完成購買，提高銷售效率。02移動營銷通過微信、微博等社交平臺，進行產品推廣和客戶互動，擴大銷售范圍。03銷售助手提供產品信息查詢、銷售技巧學習等功能，幫助銷售人員更好地開展銷售工作。0407銷售團隊管理與激勵團隊組建選拔優秀銷售人員，組建高效銷售團隊，確保團隊成員能力和目標匹配。團隊培訓定期組織內部培訓，提高銷售人員專業技能、產品知識和銷售技巧。團隊氛圍營造積極向上、團結協作的團隊氛圍，激發團隊活力和凝聚力。領導風格采用有效的領導風格，關注團隊成員成長，鼓勵創新思維和主動性。團隊建設與領導力銷售目標設定與跟蹤目標設定根據市場狀況、公司戰略和團隊能力，制定切實可行的銷售目標。目標分解將銷售目標分解為階段性目標，確保團隊成員明確各自的任務和責任。目標跟蹤建立銷售跟蹤體系，實時掌握銷售進度和完成情況，及時調整銷售策略。目標調整根據市場變化和銷售實際情況，適時調整銷售目標，確保目標的合理性和可行性。激勵政策制定具有吸引力的激勵政策，包括獎金、提成、晉升機會等，激發銷售