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文檔簡介

吉列感應刮胡刀

(Gillette)掌握全世界男人的胡子管理學案例分析

企業簡介吉列公司的創始人坎普·吉列吉列創造的剃須刀。制造以男性用化裝品為主的多角化生產經營的廠家。2005年10月1日，吉列被寶潔公司收購。

該企業品牌在2006年度?世界品牌500強?排行榜中名列第五十二。6/25/2025

企業產品展示案例簡介吉列感應刮胡刀一濕刮胡刀產業二吉列公司三吉列推出濕刮胡刀四FLAG方案五感應上市1開發2制造3行銷4競爭地位新產品：1濕刮胡刀系列TrakⅡ雙刀片刮胡刀有支軸的Atra刮胡刀有潤滑片的Atraplus2FLAG刮胡刀3感應刮胡刀〔一〕案例討論題〔一〕

FLAG新刮胡刀FLAG新刮胡刀具備支軸，獨立懸吊的刀片，能隨臉部曲線調整角度。具有緊貼，舒服，美觀的優良性能。〔一〕〔一〕

市場是存在競爭的，吉列有很多的競爭者。吉列公司推出的TrakⅡ雙刀片刮胡刀上市5個月內，有支軸的Atra刮胡刀上市后18個月內，有潤滑片的Atraplus上市后7個月內，就有競爭對手分別模仿了以上的各項產品。〔一〕競爭對手：1.生產卡式及可丟棄式市場的舒適〔Schick〕2.只生產可丟棄式的BIC公司。〔一〕〔一〕案例關鍵決策1.是否花費一億美元做廣告宣傳，同時在波士頓及柏林蓋廠？2.是否擴張生產線？3.吉列是被收購還是保持獨立？4.FLAG的刮胡刀裝在可丟棄式還是卡式的刀柄上？〔二〕案例關鍵決策2.是否擴張生產線？決策：可擴張生產線，進行多角化經營，生產與刮胡刀相關的配套系列產品。依據：擴張生產與刮胡刀相聯系的產品，有利于發揮吉列在刮胡刀領域的絕對優勢，帶動公司其他產品的開展，同時可縮小宣傳本錢，穩固刮胡刀及刀片在公司中的主導地位，維護吉列的珍貴品牌和信譽。〔二〕〔二〕案例關鍵決策4.FLAG的刮胡刀裝在可丟棄式還是卡式的刀柄上？決策：歐洲市場裝在卡式上，美國市場裝在可丟棄式上。依據：基于2個市場的消費者不同的使用習慣，美國市場，可丟棄式的市場占有率超過卡式，并且仍在上升。歐洲市場，卡式的利潤是可丟棄式的3倍。〔二〕案例關鍵決策感應上市前景預測:成功依據：各企業競爭優劣比較〔見以以下圖〕〔三〕感應上市前景預測〔三〕依據：1.競爭優劣比較公司競爭優勢競爭劣勢競爭策略吉列市場份額居首位本錢高且有債務推出更新換代的產品產品種類齊全可丟棄式贏利差感應上市最新產品開發品牌優勢下降

舒適有自己的卡式市場份額下降改進產品適合吉列的刀片SLINTWIN上市改進產品待上市

BIC本錢低贏利高產品單一加強可丟棄式刀片銷量大

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