競爭管理崗面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種分析方法常用于市場競爭態勢分析？A.SWOT分析B.PEST分析C.波特五力模型D.波士頓矩陣答案：C2.當競爭對手推出新產品時，首先應該做的是？A.馬上跟進推出類似產品B.深入研究該產品特點和市場反應C.降價原有產品D.加大廣告宣傳力度答案：B3.市場份額是指企業的？A.銷售額占行業總銷售額的比例B.利潤占行業總利潤的比例C.員工數量占行業總員工數的比例D.產品種類占行業總產品種類的比例答案：A4.競爭情報收集的主要目的是？A.了解競爭對手動態B.打壓競爭對手C.模仿競爭對手策略D.與競爭對手合作答案：A5.差異化競爭戰略的核心是？A.降低成本B.提供獨特產品或服務C.擴大市場份額D.提高生產效率答案：B6.以下哪個不屬于競爭管理的內容？A.競爭對手分析B.市場定位C.客戶關系維護D.制定競爭策略答案：C7.波特提出的三種基本競爭戰略不包括？A.成本領先戰略B.集中化戰略C.多元化戰略D.差異化戰略答案：C8.分析競爭對手的財務狀況有助于了解其？A.產品質量B.市場推廣能力C.可持續發展能力D.企業文化答案：C9.企業通過收購競爭對手來增強競爭力，這屬于？A.市場滲透戰略B.產品開發戰略C.橫向一體化戰略D.縱向一體化戰略答案：C10.競爭管理的起點是？A.明確競爭目標B.收集競爭情報C.分析競爭環境D.制定競爭策略答案：C多項選擇題（每題2分，共10題）1.常見的競爭分析工具包括？A.波特五力模型B.SWOT分析C.價值鏈分析D.平衡計分卡答案：ABC2.競爭對手分析的內容包括？A.戰略目標B.競爭優勢C.市場份額D.財務狀況答案：ABCD3.企業可以采取的競爭戰略有？A.成本領先戰略B.差異化戰略C.集中化戰略D.合作戰略答案：ABC4.收集競爭情報的渠道有？A.網絡搜索B.行業報告C.參加行業展會D.與競爭對手員工交流答案：ABC5.市場競爭的類型包括？A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷答案：ABCD6.競爭管理中，評估競爭策略效果的指標有？A.市場份額變化B.銷售額增長C.利潤增長D.客戶滿意度答案：ABCD7.企業在競爭中可能面臨的威脅有？A.新進入者的威脅B.替代品的威脅C.供應商議價能力增強D.購買者議價能力增強答案：ABCD8.成本領先戰略的實現途徑有？A.規模經濟B.技術創新C.降低采購成本D.優化流程答案：ABCD9.差異化戰略可從哪些方面實現？A.產品功能B.服務質量C.品牌形象D.價格答案：ABC10.制定競爭策略時需要考慮的因素有？A.自身優勢劣勢B.競爭對手情況C.市場發展趨勢D.企業戰略目標答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.競爭管理只需要關注直接競爭對手。（×）2.市場份額越大，企業競爭力一定越強。（×）3.成本領先戰略就是降低產品質量以降低成本。（×）4.競爭情報收集只能通過合法手段。（√）5.差異化戰略的風險之一是可能面臨成本上升。（√）6.企業的競爭優勢一旦形成就不會改變。（×）7.波特五力模型主要用于分析企業內部環境。（×）8.集中化戰略是針對特定細分市場的競爭戰略。（√）9.競爭管理的最終目標是消滅競爭對手。（×）10.企業可以同時采用成本領先和差異化戰略。（×）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述波特五力模型的五個要素答案：新進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力、行業內現有競爭者的競爭。這五個要素相互作用，影響行業競爭強度和企業的盈利能力。2.說明SWOT分析在競爭管理中的作用答案：SWOT分析能幫助企業明確自身優勢（Strengths）與劣勢（Weaknesses），了解外部機會（Opportunities）和威脅（Threats）。據此制定競爭策略，利用優勢把握機會，克服劣勢應對威脅。3.簡述成本領先戰略的優點答案：成本領先可憑借低價吸引價格敏感型顧客，擴大市場份額。能有效抵御競爭對手的攻擊，在經濟不景氣或競爭激烈時更具生存優勢，增強企業競爭力。4.收集競爭情報有哪些重要意義答案：有助于企業及時了解競爭對手動態，把握市場趨勢。為制定競爭策略提供依據，使企業能提前應對潛在威脅，發現新機會，保持或提升自身競爭力。討論題（每題5分，共4題）1.在競爭激烈的市場中，企業如何平衡成本控制和產品質量提升？答案：企業可通過優化流程、規模采購等降低成本。同時投入適當資源進行技術研發、員工培訓提升質量。關注市場需求，在滿足基本質量前提下合理控制成本，找到兩者平衡點。2.當面對多個實力相當的競爭對手時，企業應如何制定競爭策略？答案：先深入分析自身優勢劣勢及對手特點。可采用差異化戰略突出特色，或集中于特定細分市場。也可考慮合作競爭，與部分對手合作實現資源共享，共同對抗其他對手。3.談談競爭管理對企業可持續發展的重要性答案：競爭管理使企業了解市場和對手，及時調整戰略。有助于發現新機會、規避威脅，保持競爭力。合理競爭策略可優化資源配置，提升運營效率，為可