夜郎古酒品牌建設2024年度策劃方案2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUQUESTION2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIU品牌建設要“有的放矢”，先解決一個問題：我們的品牌建設做給誰看？問ANSWER2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIU答受眾包含消費者以及潛在消費者這其中涉及兩個問題其一，我們的受眾是誰其二，我們的受眾愛看什么從白酒消費者的性別占比來看，男性消費者依舊是白酒消費的主力軍，2021年男性消費者占據了白酒消費者中的超過七成比例。根據《2022年中國白酒消費趨勢報告》，四川省、廣東省、河南省、河北省等是購買白酒的核心地域，北京、上海等超一線城市白酒消費水平同樣表現不俗。從白酒消費的年齡分布來看，2021年上半年至2022年上半年，31-40歲消費者仍是購買的核心人群，該年齡段消費者占比接近一半。男性消費者是女性的2.6倍川、粵、豫成白酒消費核心地域31-40歲仍是購買白酒的主力受眾是誰Audienceanalysis*資料來源于：中國酒業協會前瞻產業研究院《2022中國白酒消費趨勢報告》以粵、豫、魯核心市場輻射31-40歲中年男性受眾是誰Audienceanalysis根據大數據顯示，以及對我們自身銷售渠道的梳理，聚焦于：誰是我們的受眾？針對于文化、軍事、政治、金融等各個領域關注居多受眾喜好Audiencecharacteristics觸媒習慣在豎屏談資內容較為廣泛閑暇時間通過抖音、快手、頭條等平臺刷取網絡信息通過社交平臺聯絡好友根據這些網絡大數據，我們此次品牌建設的方案核心就是找準消費受眾及潛在消費受眾的特點——方案思路Planideas主動走向他們-改變傳統酒企貼標簽式的品牌建設方式從原先的品牌視角，換位到客戶視角針對核心痛點，讓品牌與客戶成為利益共同，利用我們的核心優勢，為受眾提供情緒價值，輸出核心策略Corestrategy“利他價值”Altruisticvalue從“利他”出發，從而“利己”實現產品、文化、社交三方的品牌內容構建。核心策略Corestrategy產品價值產品價值文化價值社交價值擁有高品質的產品能提供基礎物質需求文化價值擁有深厚的文化積淀能提供精神文化需求社交價值擁有豐富而務實的談資能提供基礎交流要素“他們”需要什么我們提供什么CONTENTS2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIU目錄Part1.品牌內涵創作（25%）深挖品牌資產丨高價值內容創作Part2.品牌策劃及營銷策劃（20%）品牌年度策劃丨重大銷售節點營銷策劃Part3.重點市場落地公關策劃（20%）落地方案規劃丨總體傳播策略Part4.產品線規劃（10%）產品線規劃丨營銷策略Part5.品牌全新VI規劃（10%）品牌主KV丨設計理念Part6.日常創意工作（5%）平面設計丨文案撰寫Part7.團隊配置（10%）公司簡介丨夜郎古酒專職小組品牌內涵創作BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBrandconnotationcreationPart1.從文化層面來看，國家發展趨勢對白酒行業發展具有利好的影響。白酒作為中國傳統文化的代表之一，以其獨特的釀造工藝和深厚的文化內涵得到了更好的保護和推廣。這為白酒行業的發展提供了有利的文化環境和市場機遇，推動了白酒行業的繁榮和進步。我們看待白酒，就不能只看白酒白酒作為中國獨一無二的傳統文化分支，承接的是國家文化復興之勢趨勢篇trend品質工藝原料文化白酒是承載中國歷史文化的延續深挖品牌資產如何在白酒的醬香共性之處，找尋品牌的獨立個性作為古法醬香型白酒，要趁白酒市場展開品牌突圍之勢中國古法醬香型白酒有很多品牌，其中比較知名的有茅臺、郎酒、習酒、國臺、金沙等。這些品牌都有自己的獨特釀造工藝和特色，在中國白酒市場中占有重要地位。其中，茅臺作為中國醬香型白酒的代表品牌，其獨特的釀造工藝和卓越的品質深受消費者喜愛，是中國白酒市場中的領軍企業之一。市場篇Market茅臺郎酒習酒夜郎古酒分析競品品牌特點找準核心差異深挖品牌資產三大醬香競品品牌特色分析品牌定位形象核心受眾創新茅臺酒中國茅臺，香飄世界國酒、高端、尊貴、品質卓越中年人士，注重生活品質，追求高端尊貴消費體驗，商務場合的代表酒之一產品創新：推出啤酒、紅酒服務創新：會員營銷、建立消費者數據庫渠道創新：線上下渠道，電商郎酒神采飛揚，中國郎高端、尊貴、有文化底蘊與歷史傳承中高端消費群體，對酒文化有較高認知水平，喜愛中國文化，注重品質及口感定位創新：不斷調整優化品牌定位，滿足不同消費者形象創新：通過廣告、公關、文化交流，打造文化底蘊產品創新：推出不同產品線，滿足不同消費者營銷創新：跨界合作、數字營銷服務創新：會員營銷、建立消費者數據庫習酒君子之品，東方習酒高品質、有文化底蘊、口感好、服務周到中高端消費者，對品質就有較高認知度和購買能力的消費者品牌策略創新：持續開展IP級活動，結合品牌策略和產品開展營銷活動營銷策略創新：數字化營銷，市場篇Market深挖品牌資產市場篇Market品牌層面【茅臺】國酒定位，舉世無雙茅臺酒歷史悠久，品牌積淀深厚，在消費者心目中具有最強的粉絲粘性，但他們的品牌定位以自我為主；【郎酒】央視投放，高位營銷郎酒早期在央視進行了大量的廣告投放，尤其是冠名央視春晚“我最喜愛的春節聯歡晚會”節目，使其獲得大量曝光，在大眾知名度較高，其品牌定位額；【習酒】時勢創新，后來居上相較于茅臺與郎酒，習酒屬于后來者，但緊跟時局，利用諸多創新，成功在大眾心目中打下一片天地。深挖品牌資產情感層面【茅臺】獨一無二的品牌文化較弱，但搭載白酒文化的輸出較強；【郎酒】從跟隨茅臺到獨創的“赤水河左岸的莊園醬酒”，行業首次提出此理念，形成偏地域自然生態模式的差異化輸出；【習酒】習酒的文化主打將受眾進行整體綁定，形成獨有的“君品”文化，定位受眾為“君子”，走出了一條獨特的文化之路。市場篇Market深挖品牌資產中高收入群體由于白酒的價格相對較高，因此中高收入群體是其主要的消費人群。企業負責人或高管有著長期飲用白酒的習慣，他們通常具有高收入、社交頻繁等特征，因此也是白酒的重要消費群體。白酒是中國傳統飲品之一，其中所蘊含的釀造工藝、歷史文化以及地域特色，具有很高的文化價值，所以追求傳統文化的人群也是目標客戶。另外，由于白酒獨特的釀造工藝和口感，它們往往是酒類收藏的重點和熱門選擇。根據市場大數據，我們得出客群聚焦于：以粵、豫、魯核心市場輻射，31-40歲中年男性在31-40的中年階段，人們的社交往往會更加頻繁，白酒經常出現在各種社交場合，不僅是助興的工具，也是交流情感深化友誼的方式。消費篇consumption有商務應酬需求有圈層社交需求有文化精神需求深挖品牌資產緊跟國家大勢小結briefsummary03040102從大趨勢到大市場，我們既要找到共性，又要區別個性：緊抓客群利益主打利他價值塑造文化差異傳統貼標簽式的品牌方式已經過時，時代需要換位顧客思考當別人都在主打“我是誰”的時候，我們主打“你是誰”在諸多醬香型白酒領域，找到自身差異化優勢并告知受眾抓緊文化復興過程中國人消費習慣及消費選擇的改變文化資產culturalassets夜郎的歷史以秦為始，融入華夏文明的千年旅程夜郎國存在的時間僅有兩百多年，而夜郎郡、縣設置的時間卻相當長，從秦一直延續至唐宋，且呈現由黔西北向黔北、黔東北乃至今川、渝、湘與黔毗鄰區域，故早有學者認為夜郎國的政治文化中心在今遵義一帶，距今有千年的歷史。據《史記》記載，夜郎國是巴國的一個分支，其國土位于今天的貴州省安順市境內。戰國時期，夜郎國與楚國建立了友好關系，并與秦國建立了外交關系。到了漢朝時期，夜郎國成為了漢朝的盟友，并與漢朝建立了密切的聯系。漢武帝曾在公元109年派遣使者前往夜郎國，并在那里受到了熱情的接待。然而，夜郎國的繁榮并沒有持續太久。據傳，夜郎國后來因為內部紛爭而逐漸勢微，最終消失在歷史長河之中。深挖品牌資產工藝資產technologicalassets夜郎的醬酒醬香起源，凝聚夜郎族群的智慧匠造“枸醬”產自夜郎，枸醬是由枸樹果實聚花果（俗稱“拐棗”）經密封或在陶器皿中自然發酵而成。枸醬濃稠，帶有甜蜜醬汁和酒味，故又稱枸醬酒。因其自然發酵，濃濁似醬，含有酒精，易于保存于陶制器皿中，便于儲存和攜帶，便作為夜郎族群之間以物易物或利用海貝作貨幣交換的商品。經過成百上千年夜郎族群集體智慧的提升，加之谷物類生產的發展，夜郎人飲食習慣的提升改變并與周邊的巴蜀、楚、南越和滇以及中原文化的交往、交流、交融，醬香酒由自然發酵變為人為發酵，酒精度隨發酵程度的增加，其含量也不斷提升，成為后來醬香酒源頭而為釀造者共識。深挖品牌資產實體資產tephysicalassets夜郎古酒道館夜郎古酒道館是夜郎古酒業的一個重要組成部分，致力于推廣和傳播中國的傳統酒文化，是初步培育消費者對夜郎古酒的認知和興趣的地方。夜郎古酒道館的設立，旨在提供一個可以讓人們深入了解和體驗夜郎古酒的平臺。在這里，人們不僅可以品嘗到各種不同類型的夜郎古酒，還可以了解到夜郎古酒的釀造工藝和文化背景。這種互動式的體驗方式，有助于提升消費者對夜郎古酒的認知和理解，從而增強他們對產品的認同感和忠誠度。此外，夜郎古酒道館還是夜郎古酒業進行品牌宣傳和市場推廣的重要場所。通過組織各種活動，如品鑒會、酒道講座等，夜郎古酒道館吸引了大量的消費者前來參與，有效地提升了夜郎古酒的品牌知名度和影響力。深挖品牌資產夜郎酒谷國家3A級景區一酒旅一體化大型綜合酒莊夜郎酒谷不僅是一個重要的白酒生產基地，也是一個富有文化底蘊的旅游景點。夜郎酒谷位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮名酒工業園區榮昌壩生產區，是一個AAA級景區。它是中國四大白酒之一的夜郎谷白酒的主要產地，擁有兩千多年的釀酒歷史。在這里，游客可以體驗到濃厚的酒文化和美麗的自然風光。例如，夜郎古酒業每年都會舉辦一些活動，比如端午制曲活動，邀請游客親身參與到釀酒工藝流程中，感受古法醬香工藝的難點與要點。實體資產tephysicalassets深挖品牌資產23夜郎古酒有自己的官方網站，用戶可以直接訪問獲取官方信息，并查驗資料。2023年夜郎古與普鴿版權市場聯合推出的文創IP酒頻道“不存在的酒行”發行了首款數字醬酒藏品《夜郎兔必No.1》，以數字藏品應用場景為切入點探索醬酒消費新場景，發行僅僅12分鐘售罄，首戰告捷。數字資產Digitalassets品牌官網自媒體賬號夜郎古酒還在社交媒體平臺上有所布局，例如微博、微信公眾號、抖音等，這些平臺不僅用于產品推廣，也為消費者提供了更多了解夜郎古酒的機會。主流電商平臺夜郎古酒也在各大主流電商平臺設有自營店鋪，如淘寶、京東等，方便消費者在線購買，還積極參與各類電商活動，如雙十一購物狂歡節等，以此提高品牌知名度，吸引更多消費者。數字醬酒藏品深挖品牌資產小結briefsummary030102梳理自身已有品牌積淀，從利他的思維而言，針對于核心受眾，從產品價值、文化價值和社交價值三個維度，分析有無：產品價值文化價值社交價值古法醬香名正言順，余家燒坊技藝流傳歷史延續和技藝傳承，積累文化脈絡酒道館提供文化道場，社交空間，夜郎酒谷提供絕佳文旅目的地策略導述StrategyIntroduction隨大勢緊跟中國文化復興的大趨勢打差異與市場強勢的醬香競品產生差異優勢抓客群聚焦核心客群的社交、文化、精神需求？產品價值文化價值社交價值這是此次品牌建設的核心思路，是在“利他”的基礎之上，將產品價值、文化價值、社交價值中的內容充實豐盈，從而形成穩固的根基，在產品價值非常牢固且優異的情況下，我們要通過品牌的方式，補充文化價值與社交價值。所以……高價值內容創作做白酒，但不能只做白酒我們要做文化，要講故事策略導述StrategyIntroduction從而真正實現品牌的破圈將白酒升維成文化高價值內容創作21首先，從歷史和文化典故角度，我們的底蘊，立世千年利興天下夜郎古酒酒之始也立世千年2300年前，雄踞西南達600年之久，精誠于釀藝，其釀造的“枸醬酒”，被譽為“酒之始也”。漢武帝盛世佳釀利興天下漢武帝治世、謀世、雄才大略，而利天下。公元前135年，漢武帝使臣唐蒙出使南越，得夜郎人釀造的“枸醬酒”，帶回長安敬獻給漢武帝，武帝飲后，盛贊“甘美之”。21其次，從技藝與傳承角度，我們的底氣是，醬香立世，古法興千年而利天下古法醬香醬香立世古法承襲余氏先祖在避禍途中得到夜郎國友人的相助而扎根安居，交流酒經，發展釀酒事業。公元1745年，赤水河通航、川鹽入黔，余姓族人結合蒸餾酒技術及夜郎釀藝，力圖重現枸醬的輝煌。余家燒坊匠傳至今利承天下余氏先祖在避禍途中得到夜郎國友人的相助而扎根安居，交流酒經，發展釀酒事業。公元1745年，赤水河通航、川鹽入黔，余姓族人結合蒸餾酒技術及夜郎釀藝，力圖重現枸醬的輝煌。21再者，從現代品牌與受眾角度，我們的底牌是，君子長身立于盛世心懷天下而利中國客群受眾長身玉立心懷若谷他們胸懷壯志，放眼未來，為國家的繁榮富強而不懈奮斗。他們關注國家發展，致力于推動社會的進步與發展。他們的思想深邃，目光遠大，能夠洞察時代的脈搏，把握歷史的方向。盛世復興炎黃之軀華夏之心利中國中國如今的文化復興，盛世再現，正如春潮涌動，文化自信日益增強，中華優秀傳統文化的創新性發展和創造性轉化正在全面展開，呈現出前所未有的繁榮景象。而每一位立世天地的人，皆因時事，融入這場盛世的復興中。無論是個人，還是國家，無論是歷史，還是時代，無論是品牌還是技藝，都是身逢盛世，一脈而立千秋，無論是酒、還是古法，亦或品酒之人，皆逢盛世，承漢風骨，隱則獨善其身，達則心系天下從品牌到消費者，從歷史延續到文化的傳承，我們以此為核心，形成品牌骨血——古酒立天下，古法承千年，利人，利家，利天下而這些，正是品牌-技藝-客群三者的共情之處，即——策略核心Strategiccore高價值內容創作策略核心Strategiccore文化價值的落地“立于天下而利天下”文化價值的共同心懷若谷，兼容并濟，包容天下的大國情懷高價值內容創作32夜郎古酒天下皆友喝夜郎古酒，敬天下朋友夜郎古酒，會天下友喝夜郎古酒，會天下朋友策略核心Strategiccore包容·豁達·開懷·分享高價值內容創作夜郎古酒天下皆友是“立于天下而利天下”的大國風范，也是延續千年的華夏風骨，包容，開闊，坦蕩，承襲大漢之豪邁，也映照盛世之華章。改變了傳統酒企自我標簽的傳統品牌手段，點明白酒的主體是消費者，由消費者發聲，“利”消費者價值。朗朗上口詞尾押韻，甚至有“諧音梗”，對于以85-95后為主體的消費者，具備更多趣味性談資，而且因為“利他”性，所以這句話是消費者也能說的，與他們相關的內容，是能夠與喝酒場景完美匹配的，如：在敬酒時可以脫口而出。策略核心Strategiccore傳承性利他性實用性高價值內容創作以“天下皆友”的心懷以利他的思維以文化升維的方式打造出圈爆款將品牌送到受眾面前在這樣的策略核心下，我們的品牌建設策略核心是策略核心Strategiccore高價值內容創作品牌品牌策劃及營銷策劃BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBackgroundanalysisPart2.文化子IP工程在這樣的策略核心下，我們的品牌建設有的放矢，以“出圈”為導向，構建夜郎古酒“天下皆友”的——做ip，做爆款，做出圈，做高價值的內容創作讓“天下皆友”品牌理念走到受眾面前策劃核心Strategiccore短劇大師課禮儀文化節獨立IP研學公益品牌年度策劃37立品牌“夜郎古酒天下皆友”利顧客民族文化復興大勢下，品牌及個人的文化需求延展文化領域讓夜郎古酒成為中國傳統文化的顯著符號讓品牌與客群形成文化共同體包裝顧客屬性讓他們成為中國文化傳承的踐行人策劃規劃StrategicPlanning品牌年度策劃策略核心Messagehouse夜郎古酒天下皆友立己<立品牌>利他利客群立文化立形象立口碑利業利身利心品牌VIVI規劃VI設計重點市場落地公關策劃文化跨界優質合作天下夜郎文化節品牌更新發布會經銷商大會文化事件搭載贊助主辦文化事件重點市場傳播策略媒介策略傳播方式高品質視覺輸出古法醬香文化研學文化子IP工程“天下皆友”文化大師課《余大師的天下好友》IP《天下皆友》豎屏文化劇酒禮天下文化儀式天下夜郎文化節古法醬香文化研學中國傳統體育公益項目中國傳統體育公益項目“天下皆友”文化大師課《余大師的天下好友》IP《天下皆友》豎屏文化劇酒禮天下文化儀式媒介組合內容策劃產品線規劃夜郎古酒2024年度品牌整體規劃建議從【渠道布局】【用戶心理】【事件營銷】三個維度同時發力【文化子IP——“種子”孵化】在“天下皆友”的核心策略下，聚焦30-45歲男性受眾群體，通過他們所習慣及喜好的內容或方式，通過文化、故事化、營銷化的思路，將純粹的酒概念實現文化升維，并衍生出可獨立并行的子品牌，擴展夜郎古酒的品牌文化外延“天下皆友”文化大師課固定視頻內容運營、線下道館公開課《余大師的天下好友》IP視頻文化內容，董事長獨立文化子IP《天下皆友》豎屏文化劇豎屏短視頻流量文化劇，并通過獨立的運營，直達客群酒禮天下文化儀式線下道館體驗天下夜郎文化節夜郎酒谷文旅項目運營，年度品牌盛世古法醬香文化研學夜郎酒谷文旅項目運營，獨立成學，吸引酒文化愛好者，做足古法醬香的文化性和體驗性中國傳統體育公益項目以公益與文化為名號，補充文化的“武”性，做到文武兼修【渠道布局——深度滲透】

通過傳統公域平臺為品牌站立高度，同時為文化行為做強大的媒介備書，并經由互聯網社交平臺及渠道，鋪設流量，增加群體互動，實現客戶種草及拓新傳統公域——提升品牌媒體曝光百度百科、官網、SEO更新媒體稿件鋪發新媒體平臺——獲取流量，迅速拓新抖音、快手電商平臺——銷售轉化天貓、京東、直播社交平臺——官方自媒體矩陣微信（公眾號、視頻號）、微博、抖音、小紅書等私域搭建——構建品牌用戶流量池微信生態（小程序、社群）【用戶心理——引導決策】

以線上為主線下為輔，多維度營銷攻占消費者心智，讓客戶從單純的喝酒到文化圈層引導，實現品牌同理夜郎古酒品牌品牌初始第一印象接觸品牌名稱（外包裝、酒名等），進入品牌的初步識別，關聯到“夜郎”二字，如夜郎自大，形成初步見解醬香源起品牌第二印象源自slogan（古法醬香源起夜郎），讓白酒消費者最關切品質和類別，進而對醬香型產生關注，從醬香轉移到“醬香起源”古法匠心品牌第三印象以“古法”進入歷史維度，開始釋放差異，比醬香更有底蘊的“古法醬香”，“古法”體現的是千年匠心，技藝的精湛，客戶以此進入文化識別層面“天下皆友”文化進入品牌的文化圈層，形成品牌與客群為核心的文化共同體【事件營銷——品牌聲量】

通過事件營銷引發全網關注，打響品牌影響力，形成客戶粘性，同時增加品牌在文化領域的活躍度品牌更新發布會發布全新的品牌戰略，站定官方高度，一錘定音經銷商大會同步經銷商信息，更新機制品鑒會定期在道館舉辦品鑒會，加強客群維系，搭建社交平臺文化事件搭載借勢增加品牌影響力，跨界合作夯實品牌文化屬性目標階段Q410月11月12月Q37月8月9月Q11月2月3月Q24月5月6月流量收割，促進意向消費轉化以真實口碑和產品知識影響消費者決策加深市場對品牌更新認知，官宣文化調性加深客群對品牌的文化認知保持電商常態運營，轉化品牌效果，刺激消費者復購推薦品牌基礎Mustdo品牌更新SEO官方自媒體矩陣運營更新，統一話術，導入文化脈絡：官方微信、官方微博、官方抖音、官方快手等營銷規劃Mustdo【媒體夜郎酒谷行】【品牌更新/公益啟動】【VI更新】【媒體矩陣發布/自媒體統一輸出】核心市場媒體維系抖音獨播/投流推廣/直播福利/短劇營銷文化梳理/規劃戰略/公益布局線上推廣/落地實行/專項運營內容多元/文化體驗/品牌盛事/大傳播文創聯名/短劇植入/聯合事件/文化周邊視覺解讀/視覺延展/文化要義網絡播出/門店定期活動/轉向運營度假/研學/文化體驗/課程/傳統養生文化大事件/傳統體育賽事/媒體高調輸出/官方矩陣統一話術線上推廣/線下運營/KOL種草/探店體驗品牌活動天下夜郎文化節品牌文化大事件線上or線下發布會為品牌更新造勢經銷商大會媒體答謝會PR-Mustdo【配合品牌活動的內容鋪發】【文化類媒體傳播】【日常稿件鋪發】知乎、微博、B站等平臺口碑運營【權威媒體背書、行業媒體合作】【中國傳統體育公益項目】【“天下皆友”文化大師課】【《余大師的天下好友》IP】“天下”酒道館日常營銷：“天下皆友”文化大師課/品鑒會/酒禮天下文化儀式/*中國傳統體育公益項目【《天下皆友》豎屏文化劇】【文化跨界合作】【夜郎文化節】【文化事件搭載大事件】【古法醬香文化研學】2024年品牌階段性規劃品牌階段性規劃（3年大規）目標階段202620242025奠定文化基調，延展夜郎古酒文化屬性，與客群形成初步文化共同體品牌基礎營銷規劃Mustdo線上推廣/落地實行/專項運營網絡播出/門店定期活動/轉向運營度假/研學/文化體驗/課程/傳統養生PR-Mustdo【配合品牌活動的內容鋪發】【文化類媒體傳播】【日常稿件鋪發】互聯網輿情監管口碑運營【權威媒體背書、行業媒體合作】【中國傳統體育公益項目】【“天下皆友”文化大師課】“天下”酒道館日常營銷：文化大師課/品鑒會/天下酒禮文化禮儀/*中國傳統體育公益項目體驗【古法醬香文化研學】從白酒品牌轉移到文化IP，成為“天下皆友”，并以文化為載體，選定“黑馬”子品牌進行深入挖掘構建完整的“天下皆友”品牌文化陣營，以文化子品牌與白酒品牌進行呼應和共生，形成獨有的文化生態品牌更新：官方自媒體陣營、話術、SEO等“黑馬”子品牌獨立運營形成“天下皆友”大品牌矩陣，并行發展，相互策應【中國傳統體育公益項目】子品牌獨立運營，企業文化公益項目朝獨立IP方向，深度專項運營【“天下”文化大師課】子品牌獨立運營，將“天下”文化逐步深化、推廣以“天下”文化為核心，建立視頻內容品牌，討論傳統文化為內容，將內容做大，借傳統文化知名，趁文化復興之勢，用文化拓寬品牌領域，終極實現拓客內容多元/文化體驗/品牌盛事/大傳播【天下夜郎文化節】貴州【天下夜郎文化節】以文旅節事帶動景區日常運營，逐步提升夜郎酒谷的知名度，提升游客到訪量，打出其文旅品牌【古法醬香文化研學】子品牌獨立運營以古法醬香為核心競爭力，將中國傳統白酒文化做出差異性，文化性與實踐性【《余大師的天下好友》IP】:網絡獨立運營，實現子文化IP的徹底輸出，同時可配合品牌的電商營銷，搭載直播【《天下皆友》豎屏文化劇】：可根據每年的文化風向，選取當下最熱議的文化話題進行編劇，融入“天下皆友”的理念，進行定期輸出營銷核心Strategiccore重大銷售節點營銷策劃【“種子”孵化拉攏客群利他價值文化共同】在”夜郎古酒”作為公司核心品牌資產的基礎上，以獨有的“天下皆友”對品牌進行理念擴充，讓中國傳統文化成為品牌或產品之上的頂層架構，達成與核心消費群體的文化同理心，形成文化共同體，從而挖掘更多新顧客，為老顧客構建獨有的文化社群，形成固定圈層。高價值的內容創作文化價值文化價值余大師的天下好友『天下皆友』大師課『天下皆友』豎屏短劇文化價值酒禮天下社交價值中國傳統體育社交價值公益項目文化儀式社交價值古法醬香文化研學社交價值天下夜郎文化節MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》IP高價值的內容創作——文化價值建設以夜郎古酒領導人為核心的獨立形象IP，并通過視頻內容的維系，形成具有獨特品牌標識的文化子IP。這個理念，是獨一無二的中國理念，而“天下皆友”也符合夜郎古酒的品牌策略核心，它講述的核心是中國人骨子的“大國風骨”，也是中國人的豁達胸懷，是基于中國傳統價值觀下的世界觀。而“天下”與夜郎古酒的融匯之處，正是中國最強盛的漢朝，與漢武帝有關，所以，在當前民族文化自信的趨勢下，我們以“天下”為名，邀約各領域名家，講述中國傳統文化和核心價值觀，輸出“立于天下而利天下”的普世觀點，與客群形成文化共同體，并以此構建社交圈層。天下【內容】可將董事長的身份去企業化，用文化的包裝，人設定位余家燒坊的傳承人，與他文化圈層的好友，交流文化心法，傳揚中國傳統文化，實現短視頻的獨立運營。根據受眾關注和喜好的內容，交流中國傳統文化、國家戰略、地緣政治學者、軍事評論家等，增加賬號的內容豐富度，吸引更多核心受眾關注。【目標】將企業領導人的身份實現文化升維，進行獨立包裝，由企業領導人傳遞出最直觀的“天下皆友”胸懷。【平臺】抖音號/快手號/小紅書號MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》短綜藝【內容】邀請著名的文化學者、歷史學者、非遺傳承人等具有中國傳統文化相關性的人士，在《余大師的天下好友》中出鏡演繹，講述各自視角上的中國故事，增加賬號的文化屬性和故事性，保持歷史文化維度的熱度。【目標】可將此號的覆蓋范圍擴展，讓余大師的文化好友都能夠基于此號，講述各自領域的故事，拓展文化邊界。【平臺】抖音號/快手號/小紅書號MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》微故事【內容】重大事件直播——可基于此賬號，從特殊視角直播大型事件，如“天下夜郎文化節”、品牌發布會等，非官方視角，展現不一樣的維度。探店——可前往天下酒道館進行實地探訪，以董事長的視角去探秘酒道館中的項目，帶領好奇的人們以第一視角體驗，同時還能以夜郎酒谷為空間，帶領人們前往參觀，增加夜郎酒谷的吸引力。新品評測——針對于夜郎古酒的新品或重點推廣產品進行新品測評，邀約不同的潛在受眾一同品嘗。【目標】在短視頻平臺上展現更多具有唯一性的內容，增加事件營銷的曝光度，同時還能擴展視頻號的功能。【平臺】抖音號/快手號/小紅書號MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》微直播MASTERYUANDHISFRIENDS國際關系專家金燦榮科幻作家劉慈欣前故宮博物院院長單霽翔文化學者酈波琵琶表演藝術家方錦龍導演烏爾善歷史學家蒙曼傳統文化學者康震歷史學家于賡哲非遺傳承人朱炳仁探討社會文化熱點齊聚文化名人雅士FRIENDSALLOVERTHEWORLD“天下皆友”文化大師課高價值的內容創作——文化價值建設在平臺上投放固定視頻長內容，輸出有關“天下皆友”文化的價值，同時進行線上下的聯動，為天下酒道館增加更多文化附加值內容。FRIENDSALLOVERTHEWORLD【內容】定期邀約文化大家、中國傳統文化學者、非遺手藝人、戰略學者、地緣學者、國際關系人士等，針對熱門話題進行探討，通過國人評述，講解中國傳統文化或技藝魅力。【形式】線上公開課，60-90分鐘/期，可周播【目標】以核心客群所關注的內容，融入中國傳統文化的精髓，讓內容熱度，被關注，從而對核心客群形成粘性，產生共鳴。線上平臺廣發能夠高效輸出影響，引發關注。獨立運營，形成具有獨特風格的子文化IP項目。【平臺】多平臺官方號分發：B站/新華網等《天下皆友文化大師課》線上欄目FRIENDSALLOVERTHEWORLD【內容】根據不同城市的酒道館配置，將酒道館作為線上視頻欄目的線下據點，定期邀約文化大家、中國傳統文化學者、國家戰略、地緣政治學者、軍事評論家等，前來講學，增加酒道館的文化屬性，提供給核心受眾更多文化附加值。【目標】在線上平臺的宣發渠道增加關注后，將其影響力衍生到線下，引發對酒道館的定位認知，從而形成酒道館獨特的文化定位，同時也可以為核心課群提供一個文化場域，提升夜郎古酒的品牌品味。，《天下皆友文化大師課》酒道館公開課《天下皆友》豎屏文化劇高價值的內容創作——文化價值建設通過抖快熱門平臺的豎屏小短劇，利用劇目運營實現文化出圈，抓住夜郎古酒核心受眾群的觸媒習慣，將文化大餐及品牌價值送到核心受眾面前。CULTURESHORTDRAMASCULTURESHORTDRAMAS抖音短劇對30歲以上中年男性的吸引力主要取決于高質量的內容、反映現實生活的題材、平臺的個性化推薦、快節奏觀看體驗和社交互動功能，這些因素結合移動互聯網的普及和用戶的使用習慣，使得短視頻成為這一群體受歡迎的休閑方式之一。在此基礎上，可根據“天下皆友”的大主題，融入夜郎古酒的歷史及文化，加入諸多熱門元素，如漢武帝、大漢、夜郎古國等，吸引核心受眾的關注，并通過完整的投放運營，實現高效出圈，真正將品牌送達到核心客群面前。抓住品牌核心受眾將品牌價值送到客群眼前流量大1234推效高定位準反饋快平臺流量基數大，可覆蓋高密度人群，增效投放內部算法，能夠精準投放30+以上，白酒核心客群多重篩選，避免無聊推廣，精準投放到受眾面前能夠第一時間給予反饋，便于品牌及時做出調整及應對CULTURESHORTDRAMAS【內容】“天下皆友”的小故事，“煮酒論英雄”向來是中國傳統文化中的一個重要現象，所以可作為短劇的內容十分廣泛，可以通過不同的小短劇運營，將“天下皆友”的中國情懷打出來，實現品牌的文化出圈。有兩種方式，一是在抖音平臺上建立“天下皆友”的看劇賬號，二是定制與天下皆友主題相關的文化短劇。【目標】利用核心客群的觸媒習慣和感興趣文化內容，搭載文化內容將品牌核心理念輸出到他們面前。【平臺】抖音/快手等《天下皆友》豎屏文化短劇CULTURESHORTDRAMAS短劇內容造熱度歷史故事的挖掘與再造運營立IP優秀故事的演繹與出圈運營衍生周邊引風尚子文化項目的獨立IP孵化夜郎古酒“天下皆友”品牌熱度回饋品牌反哺煮酒論英雄杯酒品人生打造一部短劇串聯夜郎文化的核心價值故事線衍生全譜系商業版圖讓短劇的影響力和商業價值生生不息“天下酒禮”文化儀式高價值的文化服務——社交價值建設通過對中國歷史上，與詩酒相關的文化活動，以“曲水流觴”為儀式基礎，在此理念下通過文化梳理及創新出獨一無二的“酒禮”，并設置在線下道館供客群體驗，增加文化共同感和喝酒儀式感。CHINESEBAIJIUCULTURALRITESCHINESEBAIJIUCULTURALRITES源自“曲水流觴”提增文化獲得感借助中國傳統的“曲水流觴”雅事，對如今的“酒桌文化”實現文化領域的全面轉型，通過中國傳統文化的“禮”來進行文化包裝，擯棄負面內容，在傳承文化的同時，創新并延續白酒文化。為夜郎古酒的文化，定制可見化可落地的項目，能夠增加大家對夜郎古酒的文化感知，以極強的沉浸感和體驗感，加深大家對于夜郎古酒“天下”文化的理解，同時，為酒道館增加更多文化內容，構建文化體驗空間，擴大承載。CHINESEBAIJIUCULTURALRITES【方式】以“酒禮”為核心內容，輸出一套承襲傳統文化，又有創新思維的禮儀，增加儀式感。（類似于行酒令或者現在的茶禮文化）【內容】以“曲水流觴”的形式，增加品酒氛圍感，同時還能增加表演內容，輸出酒禮文化。【目標】增加酒道館的文化氛圍，同時為前往此處的顧客提供更有文化感、體驗感和沉浸感的場域，并通過禮儀的引入，增加社交的文化談資。“天下酒禮”線下禮儀表演天下夜郎文化節高價值的文化服務——社交價值建設以夜郎酒谷為核心文旅資產，將“中國夜郎古酒晚熟文化節”進行全面的升級，跳脫出酒的領域，而打造“天下夜郎”文化，擴大受眾群體，塑造出具有獨特品牌效應的“天下夜郎文化節”，增加品牌文化的內容與體驗，以文旅的輻射面，吸納更多大眾，而不僅僅是局限于對酒文化感興趣的人。CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVALCHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL【方式】建議以文旅屬性升級節事，將節事日期定于國慶或五一節假日，放大輻射面，吸納更多游客出行，根據假期，文化節可定為3天、5天或7天規格。【內容】1、景區實景演藝（古法醬香故事演繹）2、嘉年華（互動體驗，游樂項目）【目標】擴大夜郎酒谷的受眾面，為周邊的居民，在國家節假日期間，提供一個與眾不同的文化消費目的地，同時結合夜郎古酒的古法釀制技藝，講述夜郎酒谷與夜郎古酒背后的歷史傳承與文化積淀。天下夜郎文化節CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL在每年的天下夜郎文化節中，都將安排一場盛大的實景演出，由夜郎酒谷的員工為大家獻演，通過故事的編寫，創作出具有時代感的釀造故事，讓每年固定的文化節中，有個翹首以盼的驚喜，值得期待。實景——基于夜郎酒谷，在最具文化代表性的空間里進行實景演藝，在醬香源頭講述緣起故事，能夠通過最直觀的感受帶給游客以文化震撼。演藝——通過真人演藝，講述傳承千年的工藝匠法，將夜郎文化更具可觀性與沉浸感，幫助大家了解醬香緣起背后的故事。互動——現場不設置固定的座位，讓大家能夠深入到夜郎的神秘文化當中，讓所有參與者成為舞臺的一部分，真正落實“天下皆友”的主題上。《夜郎酒香》實景演出CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL每年定期邀約樣板市場或重點市場區域的媒體負責人，前往夜郎酒谷，一方面進行媒體維系，另一方面可通過深度的報道，對夜郎古酒新的戰略與規劃進行推廣。重點媒體關系維系——趁文化節舉辦期間，邀約重點媒體或樣板市場核心媒體到達夜郎酒谷參與活動。夜郎古酒深度考察——從文化視角，讓記者深入了解夜郎古酒的釀造技藝，從而深化其文化內涵，占領輿論的文化高地。領導人座談——讓品牌負責人與媒體面對面進行溝通，以“天下皆友”的品牌理念與會所有媒體記者，與他們實現文化共同，同時還能在重要媒體前，設定親切的領導人形象，以匠人的身份，傳輸品牌價值與理念。媒體夜郎酒谷行CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL將天下夜郎文化節打造為貴州當地知名的文化盛事，為大眾出行提供去處，以及豐富的體驗項目，所以，在保持夜郎酒谷古法醬香工藝體驗活動的同時，還需要增加更多文旅內容，讓大家能夠真正將其設定為一個豐富的可玩可體驗的旅游目的地，從而擴大受眾群體。通過前期參與的中國傳統體育項目，設置與之相匹配的內容，供游客體驗，并可根據每年的情況設定更多挑戰項目，通過文旅的屬性，增加夜郎酒谷的知名度。夜郎酒谷嘉年華古法醬香文化研學高價值的文化服務——社交價值建設針對核心客群展開古法醬香的研學活動，除了可以讓大家深入了解中國酒文化，體驗古法醬香的釀酒工藝，感受傳統文化的魅力之外，還能集合志同道合之人，構建起成熟的社交圈層，讓他們在商務溝通的過程中進行經驗交流，共享談資。CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIESCHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES【方式】定期課程，周末或節假日，網上預約參與。【內容】天下大師課/夜郎酒谷參觀/古法醬香工藝實踐課【目標】古法醬香文化研學可以作為重點客戶的客情方式，提供私密的，專享的，可社交的場所，同時還能為助他們了解古法醬香的文化價值，從而豐富商務談資，同時做到推廣品牌及其天下皆友文化。古法醬香文化研學CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES古法醬香研學主要針對于核心客群，具有高端度假屬性，所以除去參觀與學習外，提供獨特的體驗項目，符合商務客群的綜合需求。為參與醬香文化研學的客群進行私密化的體驗定制，構建起線上及線下的圈層，讓他們作為貴賓，形成體驗差異化，從而提升對酒品牌的認知度與美譽度。夜郎酒谷深度游CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES在夜郎酒谷原有的體驗課上，增加更多豐富的體驗內容與環節，讓他們能夠真正地切身感受釀酒的魅力，并通過集體配合，完成釀酒的重要環節，從而也構建以白酒文化為核心的私密圈層。在豐富線下體驗環節的同時，還課專門為參與的核心客群打造社交平臺，構建私域，讓志同道合的他們以酒為媒，結交天下志同好友。古法釀酒課CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES可配套“天下皆友”品牌下的強大文化資源庫，在每期研學班中，邀請文化大家與核心客群面對面暢所欲言，增加整個研學班的文化調性，為大家提供文化交流的平臺，增加文化見解。邀約天下文化大師也是一種為核心客群提供文化附加值的方式，讓他們不單單能品嘗到美酒、親身體驗到技藝，還能夠為他們的興趣相關，提供專業的文化備書，增加他們的文化獲得感。“天下”文化大師講座CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES真正以文會友，通過研學班的契機，為廣大白酒愛好者提供一個文化交友平臺，不僅能夠增長他們的文化見識，還能尋得志同道合的摯友，提供絕佳的社交渠道。在文化分享會上，可融入新品品嘗、文化演藝、禮儀、酒飲表演等，將社交屬性發揮到極致，構建以“天下皆友”為核心的酒友高端圈層。文化分享會中國傳統體育公益項目高價值的文化服務——社交價值建設以公益為名，補充文化的“武”性，做到文武兼修，豐富社交內容，既能保持住“文化”的一致性，又能為客群提供另一個維度的文化體驗，一舉多得，且一脈相承。CHINESETRADITIONALSPORTSCHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES中國的傳統體育項目，如錘丸、棋類、射藝、八段錦、太極等，是中國優秀文化遺產的重要組成部分，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。在夜郎古酒為首的“天下皆友”文化體系下，可以融入傳統體育項目，一來中和掉文化的“文”氣，讓“天下”能夠文武兼備，二來可以為品酒這項雅事增加更多可以體驗、互動的內容，同時能讓社交更具活力中國傳統體育公益項目，具備一定的養生屬性，并沒有激烈的競技性，所以被核心客群接納度較高，也具備一定的文化價值和談資。中國傳統體育公益項目CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES【方式】酒道館中設置體驗項進行推廣/天下夜郎文化節中可加入其作為中國傳統文化體驗項目/根據情況主辦此類活動【內容】中國傳統體育中適合于核心客群屬性的項目【目標】通過“武”的引入，讓“天下”文化的衍生更加“文武雙全”，宜動宜靜，還能比文化更多一個運動視角，既不具有太強的沖突性，又符合核心客群對于養生對于健康的理解與需求，一舉兩得。宜靜宜動，讓文化更多維讓體驗更豐富CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES與文化形成“文武”之勢，通過贊助或主辦中國傳統體育賽事，既能強調品牌對傳統文化的弘揚，符合“天下皆友”的競技價值觀，又能為核心客群打造更多的文化體驗感和歸屬感，將文化升為做得更加豐富而實在。同時還能結合不同樣板市場的地方特色，做到垂直市場的深耕。獨立主辦/贊助中國傳統體育賽事CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES在酒道館中增加中國傳統體育項目的體驗，將酒道館的文化體驗項目落地化，增加酒道館更多的文化及社交功能。就如同啤酒館中總會設置飛鏢場所，增加酒興，因此在酒道館中，可以通過一些互動體驗的環節，增加社交屬性，讓大家從體育競技中逐漸熟悉彼此，加深往來。酒道館的中國傳統體育項目體驗重點市場落地公關策劃BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBackgroundanalysisPart3.聚焦東莞、濮陽兩個樣板市場聯動特色地方資源激活“夜郎古酒天下皆友”的品牌文化營銷矩陣以東莞與濮陽兩個樣板市場為核心區域，深挖品牌與地方的文化關聯，加深合作，促進當地文化的展陳與創新。同時借助有效的傳播規劃和內容助力銷售的轉化。規劃核心Strategiccore落地方案規劃河南·濮陽廣東·東莞品牌大事件文化跨界文化事件搭載第一部分第二部分第三部分常規落地活動官方輸出文化理念站定高度構建品牌基底針對于品牌官方的重大時間節點，通過活動的復合式傳播，將全新的品牌理念實現高效輸出，同時邀約媒體及文化大家作為備書，讓夜郎古酒的“天下皆友”的文化屬性更加牢固，也以官方的姿態，拉近與市場之間的距離，讓品牌不再曲高和寡，而是扎根于消費市場，以“交友”的豁達心懷去面對消費者。規劃實施Planningimplementation品牌大事件落地方案規劃第一部分KEYMARKETPREVENTS在夜郎古酒的樣板市場河南濮陽（樣板市場之一），舉行品牌更新發布會，在華夏文明的源頭，符合“文化升維”的調性，同時還能實現“兩大文化源頭”的守望作為宣傳要點，讓此次品牌更新具有更加深厚的文化基底，并讓“天下皆友”的概念實現有效輸出。建議：可根據需求，在濮陽戚城遺址舉行品牌發布會，在場地就能體現出強烈的文化認同感。夜郎古酒品牌更新發布會樣板市場河南濮陽KEYMARKETPREVENTS全新VI系統發布發布全新的“夜郎古酒天下皆友”品牌理念，并由品牌領導人登臺解讀其間內涵與價值。品牌更新價值理念發布中國傳統體育公益計劃啟動同時發布與“夜郎古酒天下皆友”品牌的視覺VI系統，可通過創新意識來增加視覺沖擊力，讓人記憶深刻。在“天下皆友”的視覺和理念發布后，可根據全年的推廣節奏，選擇性啟動相應項目，吸引關注，并為后續傳播做好鋪墊。KEYMARKETPREVENTS《余大師的天下好友》IP預告*河南文化合作計劃啟動在品牌發布會上，隆重介紹與本次“天下皆友”品牌相關衍生的未來文化內容，既能提前做好預告，且給大眾構建完整的品牌矩陣，產生認知。可根據品牌發布會的舉辦地，與當地的文化機構進行文化項目合作，既能凸顯地方特色，又能彰顯夜郎古酒品牌更新后文化項目的務實性和誠意。借助活動舉辦場地，以城墻投影的形式發布品牌全新理念，更加吸睛也更具傳播性。城墻投影mapping秀KEYMARKETPREVENTS前一個月話題開啟前三十天征集活動開啟前七天公布結果登上熱搜前一周邀請函發放前3天發布會預熱倒計時海報發布會當天直播公益項目啟動子文化IP啟動發布會后期后宣發布會通稿領導專訪預熱期起勢期高潮期價值落地價值延續前十天視頻上線夜郎古酒品牌更新發布會-傳播節奏KEYMARKETPREVENTS報紙：中國文化報、文藝報、中國藝術報、中國電影報等。雜志：收獲、十月、當代、人民文學、詩刊、中國電視、美術觀察、書法、舞蹈等。電視臺：中央電視臺的文化頻道（CCTV-4）、中國教育電視臺的文化教育頻道（CETV-3）等。廣播臺：中央人民廣播電臺的文化頻道等文化類媒體河南地區媒體（樣板地區之一：濮陽）報紙：大河報、鄭州晚報、鄭州日報、河南日報、河南商報、南陽晚報、洛陽晚報、洛陽日報、東方今報、漯河日報等。電視臺：河南電視臺、鄭州電視臺等。廣播臺：河南人民廣播電臺、鄭州人民廣播電臺等。網絡媒體：大河網、映象網等核心媒體覆蓋以樣板市場濮陽為例KEYMARKETPREVENTS經銷商大會在夜郎古酒的樣板市場之一廣東東莞舉行經銷商大會，但有別于以往的經銷商大會，可以融入全新的品牌價值理念，將經銷商大會的形式變更為年度聚會，將經銷商與夜郎古酒的身份也以“天下皆友”的名義，轉換為更加親昵的關系，從而為雙方提供一個交流平臺，促進雙方之間的深入合作。樣板市場廣東東莞KEYMARKETPREVENTS《余大師的天下好友》可設置年度主題，一年一度，以開懷的心態，與經銷商實現交往互聯，從合作伙伴的身份，換位到“朋友”身份，即可打造品牌領導人的形象，還可直接輸出品牌“天下皆友”的文化理念。《余大師的天下好友》IP線下年終TEDKEYMARKETPREVENTS以更加娛樂化的方式包裝經銷商大會，讓其對標更加多元的互動盛典，對在夜郎古酒全年表現中突出的經銷商進行表彰和頒獎，激勵他們品牌的發展做出更大的貢獻。完全以經銷商為主角，除了表彰他們一年的貢獻之外，還將為卓著的團隊或個人，給予最高的榮耀與獎勵。“友達天下”TOP盛典KEYMARKETPREVENTS報紙：中國文化報、文藝報、中國藝術報、中國電影報等。雜志：收獲、十月、當代、人民文學、詩刊、中國電視、美術觀察、書法、舞蹈等。電視臺：中央電視臺的文化頻道（CCTV-4）、中國教育電視臺的文化教育頻道（CETV-3）等。廣播臺：中央人民廣播電臺的文化頻道等文化類媒體報紙：南方日報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報、深圳晶報、南方都市報、南方周末、信息時報、21世紀經濟報道等。電視臺：廣東電視臺（GDTV）、南方電視臺（STV）、珠江電影集團（ZMG）等。廣播臺：南方人民廣播電臺（RTHK）、珠江經濟臺（FM106.1）、音樂之聲（FM99.3）等。廣東地區媒體（樣板地區之一：東莞）核心媒體覆蓋以樣板市場東莞為例邀約文化優質IP實現文化跨界聯動結合文化IP的影響力與文化輻射面，既滿足夜郎古酒“天下皆友”的核心宗旨，還能對夜郎古酒進行文化加持，實現文化資源共享和品牌影響力的拓界覆蓋，從而提升夜郎古酒的品牌的知名度和美譽度，進一步拓展市場份額。規劃實施Planningimplementation文化跨界落地方案規劃第二部分CROSS-BORDERCOOPERATION利用當前中國文化“活起來”的手段，及“火起來”的趨勢，用具有中國代表性的文化象征，以其作為載體與夜郎古酒的“天下皆友”實現文化共同，借助文物自身的歷史故事及稀缺，將品牌搭載出圈，制造聲勢，塑造文化形象。中國文物交流中心CROSS-BORDERCOOPERATION考慮到夜郎古國的所在地，可以與貴州博物館進行文化項目合作，以夜郎古酒的醬香源頭作為核心文化要素，與博物館實現文化捆綁，拔高醬香源頭的文化基底，同時發揮出夜郎多彩的民族魅力。貴州博物館（夜郎古酒發源地所在文化地標）CROSS-BORDERCOOPERATION根據數據顯示，四川作為白酒銷量的最大省份，夜郎古酒可與四川三星堆博物館實現文化合作，通過與當地強勢文化品牌的合作，搭載助力開拓全新消費市場，而且三星堆博物館屬于熱度較高，創新度較好的的文化資產，可與夜郎古酒玩出更多創新內容。三星堆博物館（四川為最大白酒類消費者市場）CROSS-BORDERCOOPERATION作為夜郎古酒的樣板市場，同時又是中原文化和華夏文化的發源地，河南有著毋庸置疑的歷史資源和文化資產，可借助其文化的本源性和影響力，實現強勢文化的借勢，展現更強的包容。河南博物院（夜郎古酒樣板市場濮陽所在省份）可通過大型的文化事件來體現“天下皆友”的格局觀和大國氣度，一來增加品牌露出，二來可以提升品牌的文化屬性，借助大型文化事件的熱度，吸納熱度，提升口碑。規劃實施Planningimplementation文化事件搭載贊助或參與重點文化事件增加品牌格局表達夜郎古酒“天下皆友”的氣度落地方案規劃第三部分CULTURALEVENTS類似于海外文物中國巡展，類似于春節期間的“埃爾奧拉：阿拉伯半島的奇跡綠洲”（AlUla,WonderofArabia）展覽在故宮博物院開幕，還有關于敘利亞文物首次大規模在京展出，都是體現了“天下皆友”的大國氣度，通過搭載友好的文化交流，將海外文化引入夜郎古酒品牌的樣板市場，還可將夜郎古酒品牌的樣板市場中的文物輸出海外，實現文物出海或文化互訪活動，增加品牌的文化高度。古埃及文字內容的濮陽交流活動，濮陽是倉頡造字的起源地，可以通過文字的交流來實現文化的碰撞，從而提高品牌在文化方面的心力。文物交流事件（出海或訪華）CULTURALEVENTS東莞市是廣府文化的發祥地之一，粵曲的重要發源地之一，也是中國的粵劇之鄉，基于東莞當地豐富的文化藝術資源，可以贊助或冠名文化項目的互訪與交流活動，策劃大型文化交流事件，以“天下皆友”的大國姿態，輸出中國傳統文化，實現文化的互通與交流。粵劇在海外市場較為廣闊，也可以搭載中國文化出海的契機，將粵劇推廣，也可作為夜郎古酒海外開拓的契機。東莞“粵劇”文化出海交流配套東莞、濮陽兩個樣板市場發揮地方媒介勢能為文化事件的推廣加持讓品牌的文化價值落地生根針對夜郎古酒的全新品牌理念，進行整體傳播策略的規劃以及公關傳播的日常服務，為樣板市場提供統一思路而有效的傳播資源，輔助地域的精準投放與推廣。策略核心Strategiccore總體傳播策略DAILYPRSERVICE「2024年可能是一個轉折」對品牌溢價的祛魅，對產品本質的追求，對傳統文化的自信，對文化底蘊的追崇為何國際大品牌逐漸敗走中國，為何人們對于所謂奢侈品不再關注，為何大家更加注重性價比，從而引發了一輪又一輪的國潮復興，一個個國貨品牌嶄露頭角。甚至隨著淄博燒烤和哈爾濱旅游熱，我們發現一個問題，那就是隨著中國綜合國力的崛起，大家在經歷了源自西方的品牌溢價過后，開始回歸到最本質的訴求。或許創業故事賣不動了但有底蘊的文化故事卻悄然興起傳播策略DAILYPRSERVICE與樣板市場頭部KOL深度合作與頭部生活類/餐飲類/文化類KOL賬號進行全平臺內容結合產品的深度合作，深挖白酒私域流量價值，使私域流量產出最大化全面滲透自媒體全平臺通過與生活類/餐飲類/文化類/白酒類頭部KOL的深度合作和帶貨達人的合作，滲透具備快消帶貨能力的全平臺，深化品牌知名度私域流量電商銷售利用頭部生活類/餐飲類/文化類KOL私域流量進行銷售轉化，入駐私域流量平臺，品牌和口碑宣傳的同時形成銷售轉化產品口碑營銷通過抖音打造產品口碑營銷矩陣，豐富新媒體口碑內容，形成持續不斷的產品和口碑價值傳播策略DAILYPRSERVICE傳播主題傳播渠道傳播內容夜郎古酒天下皆友天下酒道館“天下皆友”文化大師課種草/探店/評測/直播一線城市地鐵微信KOL微博KOL微信KOL微博KOL微信KOL（重點市場）微信朋友圈廣告（重點市場）應用商店廣告（重點市場）重新定位天下酒道館，用文化的理念進行包裝，將其定位為“天下朋友相聚之所”的概念，突出其文化體驗功能和商務功能，在品牌的大引導下，在重點市場主做品牌下沉，讓客群實際受益。通過定期地在天下酒道館舉辦“天下皆友”文化大師課，為客群提供“利他”的文化價值，將其升維為文化體驗場所和好友相聚的商務場所，從而從側面來推廣夜郎古酒。在前兩者的基礎下，可以邀約當地的互聯網KOL實地探訪，將“天下酒道館”與“天下皆友”文化大師課的內容推廣進行精準投放，引發線下到達。傳播內容DAILYPRSERVICE利用線下制造視覺沖擊引發自主傳播；并通過二維碼、互動環節等設計引導關注公眾號目的：引導核心受眾前往天下酒道館地鐵和商圈引爆通過白酒行業專家和達人刷屏“天下皆友”文化大師課，使活動觸達目標受眾人群目的：從文化人群中篩選核心受眾自媒體刷屏通過品牌視頻故事的方式，引發目標受眾的共鳴，強化品牌影響力目的：當地媒介的垂直投放，讓他們實現酒道館的真實到達長視頻故事引文化共鳴利用樣板市場的當地KOL生活資源，進行探店、種草，開箱評測等內容，目的：讓當地受眾第一時間了解信息，便于客戶直接前往短視頻探店傳播方式DAILYPRSERVICE與品牌媒體團共同成長、深化認同，培育主動傳播的優質火種：認同好感粉絲了解黨政類：搶占輿論陣地核心媒體：建立多元化渠道傳播群KOL：品牌層面積淀口碑加大與黨政類媒體交流力度，凸顯夜郎古酒在行業的發展及文化領域的作為、企業社會責任層面的優秀形象，保持品牌在黨政媒體和政府層面的良好口碑。鑒于大眾缺乏對白酒行業品牌的具體認知，保持與各類紙媒、門戶、行業媒體高層的良好關系，有助于傳遞夜郎古酒在市場中的親切形象。過去白酒行業傳播多集中在產品層面，品牌層面較少，培養核心媒體人、行業KOL對夜郎古酒的品牌好感，有助于未來口碑布局。建立夜郎古酒輿論核心媒體關系圈，搭建品牌媒體顧問團，強化品牌在媒體中的印象：傳播方式產品線規劃BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBackgroundanalysisPart4.產品線梳理Productline產品線規劃主打中高端和高端（500元以上價位）夜郎古夜郎醬神秘大金獎大師1285福夜郎醬主打中高端（100元-500以內價位）*僅梳理主線品牌，定制酒等未列其中。規劃策略Planningstrategy產品線規劃福保持原有產品線的框架下進行文化升級主次分明聚焦明星產品用新故事賦能神秘大金獎大師在夜郎古酒原來的古、醬主線產品線下，以中高端及高端產品作為目標產品，對其進行全新文化故事的賦能，讓其在營銷、推廣和場景應用上，能夠符合更新后的理念，并以此進行營銷路線的制定。規劃思路Planningideas產品線規劃福傳世大師酒惟敬真朋友【思路解析】大師釀造，限定珍藏，用大師的稀缺來定義酒的珍貴性。【故事來源】大師與匠心的唯一性與稀缺性。【價值賣點】只此酒，贈予摯友。【場景設定】主導酒，用于所有場景，以主辦方的待客之道為主。市場定位：稀缺、珍貴、難得、團聚、時間沉淀備：傳世之酒惟敬摯友slogan規劃思路Planningideas產品線規劃福金獎慶功共贏天下【思路解析】金獎酒配慶功，成功配成功。【故事來源】酒逢知己千杯少。【價值賣點】只此酒，贈予一路打拼，同心前行的伙伴。【場景設定】慶功酒，用于合作伙伴的商務宴請，慶祝結果。市場定位：慶功、分享、熱鬧、真摯濃烈備：金獎慶功酒豪敬天下友slogan規劃思路Planningideas產品線規劃福神秘天釀酒覓知音【思路解析】神秘而高貴，私密且志同道合，只在高端的圈層會務、社交時，與投機的“知音”共品。【故事來源】高山流水覓知音。【價值賣點】只此酒，珍藏之選。【場景設定】圈層酒，用于主導者的向上邀請，珍藏限定，彰顯身份地位。市場定位：高端、圈層、交心之友slogan營銷思路marketingideas營銷策略在“夜郎古酒天下皆友”的品牌定義下，按照“敬摯友”“敬伙伴”“敬知音”三個主線產品的不同場景，來進行產品線的營銷思路設定，讓這三款產品垂直深入其所在場域，并通過視覺、文字等空間展現內容，來強化大眾認知，讓“什么場景下喝什么酒”“什么場景下敬什么友”深入人心，從而產生品牌粘性。根據不同產品定位垂直打造同一場景下的品牌子IP敬摯友敬伙伴敬知音營銷規劃Marketingplan營銷策略IP系統設計+文化產品打造+品牌渠道植入“三維一體”立體化運營，打造沉浸式文化體驗教你“與天下友飲天下酒”ProductlineplanningIP系統設計根據三個大師酒、金獎酒和神秘酒的不同定位風格，全新創造出人物IP形象，并借助他們的特點和風格，性格特點，融入到更多人生故事與歷史故事當中，同時設計匹配的文化內容及宣傳物料。酒是友情的象征不教育消費者不喊口號不貼標簽而是用生動的故事去解讀古往今來的友情經典更能從心而入引人