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文檔簡介

一二手聯動方案活動目的1、售樓中心客戶有限，成交難以促進，要想完成銷售任務，必須有足夠有能力購買的客戶量支撐。發動一二手聯動能給項目帶來大量的有效客戶，促進成交。2、通過一二手聯動發布項目信息，對項目進行宣傳，再次提升項目在市場的知名度，吸引市場的關注度。3、一二手聯動的最終目的是成交，活動的每個環節都要以銷售為主，以最大限度促進銷售為目的，提高成交量。二、一二手聯動時間：（暫定）三、一二手聯動傭金細則：1、“二手聯動”中介公司需與我司簽訂關于《一二手聯動銷售協議》。2、“二手聯動”針對我方提供的房源，成功介紹成交每套可獲房屋成交價2-3%傭金，傭金在買方與開發商實現簽約后發放；A、買受人如為一次性付款，買受人在與開放商簽訂商品房買賣合同并備案后，開放商在三十天內支付中介傭金。B、買受人如為按揭、分期付款，則在買受人手續齊全并全款到賬后三十天內支付中介傭金。C、如果出現退房，已支付聯動中介人的傭金應在十五日內退還開發商。3、“二手聯動”中介公司的中介人在推薦該房產時不得收取買方傭金及任何款項。4、聯動合作時間：從日止。自聯動帶客截止日期后兩個月內成功簽約的客戶，我司將正常支付中介公司中介人傭金。四、聯動細則1.總則為規范本項目采用一二手聯動銷售模式時的管理，規避聯動銷售中可能出現的風險，特制定本指引。1.1職責1.1.1聯動中介公司：1.1.1.1負責意向客戶推薦。1.1.1.2負責推薦客戶促成與我項目簽約。1.1.1.3負責意向客戶前期關系維護。1.1.2銷售部1.1.2.1負責推薦客戶信息查詢、核對及接待。1.1.2.2負責推薦客戶預判以及各銷售環節風險把控工作。1.1.2.3負責對客戶的現場銷售和后期跟進。1.1.2.4配合簽署“一二手聯動銷售協議”及客戶確認。2.具體指引2.1基本原則2.1.1一二手聯動中介人僅可利用自身擁有的資源及渠道進行推介，不得干擾銷售中心到場客戶、不得與銷售員暗箱操作。2.1.2所有關于項目房源、價格、折扣、付款方式等信息均由我司確定。2.1.3我司對自然來訪客戶及“二手聯動”中介公司報價須統一。2.2推薦接待流程2.2.1現場帶客時間為：09:00-18:00；超出此時間范圍的，二手中介工作人員需通知開發商銷售部后臺行政人員，提前預約看房時間。2.2.2現場接待流程：A、中介人將意向客戶帶到銷售現場后，將該客戶資料交由我司后臺行政人員來查詢確認來電來訪數據庫中是否有該客戶來電、來訪記錄；B、如滿足新客戶條件，銷售人員將按銷售部現場接訪流程進行接待；C、銷售后臺行政人員和中介人登記填寫《八斗VIP客戶信息確認單》；D、銷售員接待中介人員推薦的意向客戶后，須完善填寫《來訪客戶登記表》，信息來源處注明“某某中介人介紹”，同時，銷售人員即刻將填寫完的《來

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